第一，確立縱橫謀略的哲學(xué)理念
第二，建立了縱橫游說的豐富的理論體系
1、正像上述所說的，《鬼谷子·權(quán)篇》詳細地論述了飾言利辭的論辯智術(shù)，對游說作了定義，對游說的言辭修飾作了深入的論述，對游說過程中該注意的語言弱點作了分析，對游說要根據(jù)對象的特點使用不同的言辭作了研究?！豆砉茸?#183;謀篇》分析了根據(jù)游說對象采取因人制宜的方式，如有仁愛之心的人輕視錢財，不能以利益去誘惑，反而要曉以大義，使其拿出錢財，做仁義之事；有勇之士淡視患難，不能以患難去恐嚇，應(yīng)發(fā)揮其勇敢，使其守險要之地；有智慧的人精通事理方略，不能以不成實的方式欺騙他，而要講道理，使其立功，等等?！吨\篇》同時還講述游說的實用技巧。對外表親近而內(nèi)心疏遠的，要抓住內(nèi)心進行游說；對內(nèi)心親近而外表疏遠的，要針對其外部表現(xiàn)進行游說；對有疑問的要消除疑惑改變他的看法；對有見解的要給以肯定；對有能說會道的要給以總結(jié)；對有勢力的要幫助其成功；對有憎惡的人要加以變通；對有憂慮的要幫助排除。此外，對關(guān)系親密的，要注意言談如果不親密就會導(dǎo)致疏遠；對關(guān)系疏遠的，要注意言談深入可能導(dǎo)致危險，等等。
2、《鬼谷子·捭闔》深入地分析了縱橫謀略的哲學(xué)基礎(chǔ)，闡述了游說捭闔的理論根據(jù)，建立了游說謀略的基本的綱要。
3、《鬼谷子·反應(yīng)》、《鬼谷子·飛鉗》分析游說的方法，即“反應(yīng)”法和“飛鉗”法。“反應(yīng)”法主要是考慮兩種技巧，“反”和“復(fù)”，“反以觀往，復(fù)以驗來；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知此。”“反”用以觀察過去、知曉古代、知悉對方；“復(fù)”用以驗知未來、了解當(dāng)今、知察自身。如果事理與當(dāng)今的情況不符合，可以通過溫古而知新，“動靜虛實之理不合于今，反古而求之。事有反而得復(fù)者，圣人之意也，不可不察。” 反復(fù)之術(shù)，互相依存，在游說中很重要，如果言辭與對方不合，可以以反復(fù)之術(shù)的運用，探求對方的反應(yīng)，“言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。” 反復(fù)之術(shù)還有各種具體手法，如：“欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。”這是一種欲擒故縱的游說方法。“飛鉗”法就是利用贊揚、褒獎的方式，讓對方得意飛揚，取得對方的信任，以便于鉗制、控制對方。運用“飛鉗”術(shù)時，要善于揣度人的智謀和測量人的才干，以招攬遠近的人才。要造聲勢，掌握事物發(fā)展趨勢。為此，必先分析異同、分別是非、決定安危、明辨親疏等，然后權(quán)量比較。“立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)，決安危之計，定親疏之事，然后乃權(quán)量之”。“飛鉗”之術(shù)，還有其他的方法，如先賞賜財物、珠寶、玉石、白壁等，以便度探對方，再如通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢，來吸引他們；通過尋找對方的漏洞來控制對方等等。“飛鉗”成功了，可以讓牽著對方的鼻子走，使對方“可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆”。
4、《鬼谷子·揣篇》、《鬼谷子·摩篇》研究游說的心理技巧。“揣”就是揣度對方的真實情況和心里內(nèi)情。具體包括“量權(quán)”和“揣情”，即權(quán)量君王天下的權(quán)勢，揣度諸侯的實情。前者在于：權(quán)量財物的有無，民眾的多少，富余與不足；察辨地形的險易、利弊，計謀的優(yōu)劣，君臣的親疏、賢妄；知悉客卿智慧的高低；觀察天象的變化，禍福吉兇；掌握諸侯間親疏關(guān)系，是否可利用；了解百姓心理的向背，他們的安全險惡，他們的好惡愛憎。后者在于：當(dāng)對方非常高興時，采用各種辦法盡量滿足他的欲望，有強的欲望就難以隱瞞實情；當(dāng)對方非常恐懼時，采用各種方法，增強他的恐懼，人一恐懼就無法隱藏實情；人的情感欲望會在喜憎時變化，露出真實意圖，但如果情感激動而不會變化的，就要撇開他去問他親近的人。“摩”就是摩探、刺激對方，使對方的內(nèi)在心情有外在的符驗。摩探的關(guān)鍵在于使對方的內(nèi)在心情表現(xiàn)于外，所以，“摩”要遵循隱秘的規(guī)則。古代善于摩探的人，就像臨深淵投鉤釣魚，使魚比較容易上鉤。摩探的方法有各種各樣，如有以平和進攻的，有用正義責(zé)難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵的，有用名聲引誘的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽說服的，有用利益誘惑的，有用謙卑套取的。摩探要考慮周密，要選擇關(guān)系緊密、能溝通的人進行游說，游說成功在于把握規(guī)則、技巧和時機的統(tǒng)一。
第三，闡述了縱橫家的計謀之道
《鬼谷子·謀篇》比較集中地闡述了縱橫家的計謀之道。開篇就說，凡是計謀都要遵循一定的法度，先要弄清原由，以探究其實情，根據(jù)實情，以制定上、中、下三種策略，比較三種策略，然后確定，就可以謀劃出奇妙的計謀，而奇妙之計是所向無敵的，自古到今都是如此。鄭國人上山采玉，都要坐載司南之車，就是為了免于迷惑，對人的能力、才干的估量，對情勢的揣度，也如坐司南車，也是不能迷惑的，要辨明方向。所以，情志相同而互相比較親密，是因為共享成果；欲望相近而互相疏遠，是有所偏害；惡習(xí)相同而關(guān)系密切的，是都受到了傷害；惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠的，是一方受到了偏害。如果能互相帶來利益，就要關(guān)系密切，如果互相牽連而受到損害，就要疏遠關(guān)系。這都有某種定數(shù)，要善于考察相同與相異的原因。墻通常因為有裂縫才導(dǎo)致倒塌；樹通常因為有節(jié)疤才導(dǎo)致折毀。要善于分析其中的道理。
從這里可以看出，計謀產(chǎn)生于對人的才能、情勢、關(guān)系的估量、揣度，要善于對具體問題的異同作出分析，以便采取正確的策略。
《謀篇》繼續(xù)分析說，事物的變化會帶來事情的變故，而事情的變故會促使人去謀劃，謀劃才能產(chǎn)生計謀，計謀過程產(chǎn)生策略，策略的實施要依靠游說，游說才能進取，進取過程要懂得退卻，退卻就是有所節(jié)制，所以，才能制約事情的變化，各種事物都是有道理的，反復(fù)多少次也是有定數(shù)的。在這里，硅谷子把計謀和事物的變化，和策士的游說聯(lián)系起來，強調(diào)計謀在游說中的重要作用。
《謀篇》進一步分析：計謀的運用，公開不如秘密，秘密不如結(jié)成團伙，結(jié)成的團伙內(nèi)部是沒有裂痕的；正統(tǒng)的計策不如奇謀妙策，奇謀妙策的實施可以無往不勝。所以
這里和《孫子兵法》中的奇正之計是相通的，奇計奇謀有時更容易獲勝。
《謀篇》又說：圣人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有理智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復(fù)興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應(yīng)的時機來實行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應(yīng)的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語說“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于陷與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已”。如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發(fā)展長遠的和目前的關(guān)系。
