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作者：鬼谷信（個人微信號：ggzznt）
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我們一起來思考一個問題：溝通等于辯論嗎？
看起來都是靠嘴巴說話表達的，很多人認為溝通就是辯論。又或者很多人覺得辯論就是善于溝通。實際上，二者天差地別。
溝通的目的是說服，說的是讓別人舒服的話，對錯不重要，目的才重要，保持的是相同立場。
辯論的目的是辯是非，是為了證明自己是對的，那肯定說的就是讓人不舒服的話，保持的是對立立場。
可是，我們知道要想高效溝通，說服別人，就必須要順應著別人的意圖走。溝通說話的大忌：
永遠不要認為自己是對的，永遠不要跟對方爭，永遠要順著對方。
一
有朋友肯定會問阿信：“順著別人，那我咋說話？我可不想當馬屁精?！?/p>
注意，順情說好話并不是讓你不說話，而是為了避免辯論，避免爭論。否則，你為了證明自己是對的，而去跟對方爭論，你覺得對方的心里會接受你嗎？即便你爭贏了，也是口服心不服。
如果對方根本接受不了你的觀點，甚至否定你，你覺得你們的溝通能有效果嗎？你要知道，爭會產生離心力，拉則會產生向心力。
那么我們到底怎么開始開口說話呢？
你別急，你首先要告訴對方：哥們，我跟你是一條船上的，我跟你立場是相同的。我們是朋友，我們不是敵人。你必須想方設法跟對方保持相同立場，而不是對立立場。
很多人覺得自己口才不好，很多時候是受到了辯論的影響，覺得會辯論就是口才好，所以喜歡跟人爭。有觀點矛盾去爭，沒矛盾創(chuàng)造矛盾也去爭。
這樣的結果是：你話越多，你朋友越少。
二
所以我們要順著對方的思路去與人溝通，這是鬼谷子告訴我們的最基本也是最簡單的說服方法。我們要順應對方，然后觀察對方的反應，根據對方的反應再總結出溝通的說辭。只有這樣，說出去的話才有力量，才有滲透力，才能打動別人。
切記，不要固執(zhí)己見。所謂口才不好，不一定是不會說話，而是思維沒轉變過來，總是覺得自己的是對的，這的確是件很要命的事情。
別急，我們講個故事：話說有一次鬼谷子為了考驗徒弟張儀，就給他設了一個局。鬼谷子把張儀帶到了云夢山腳下。
鬼谷子說：“徒兒，你有本事能讓我自愿走到云蒙山上嗎？”
張儀略微沉思后說：“恕徒兒無能，學藝不精，我的確不能讓您自愿走到山頂上。但是如果您上山的話，徒兒倒是有辦法讓您自愿走下山?！?/p>
鬼谷子不信，于是就跟張儀兩人走到了云蒙山上。
見師父上山，張儀說：“師父，您不是已經上山了嗎？”
鬼谷子明白了，自己的乖徒弟張儀這是在使詐。
三
張儀是怎么做到的呢？兩個字：順應！
在鬼谷子設局的時候，張儀不動神色的先順應師父，試圖讓鬼谷子相信自己沒辦法做到，消除鬼谷子的戒心。等獲得鬼谷子的信任之后，再反其道而行之，將計就計，把鬼谷子誘導上山，如此張儀設局成功。
我們假想一下，如果張儀從一開始就告訴鬼谷子：“我有本事讓您自愿上山”，這樣反而激化了兩人的矛盾，如果你是鬼谷子，你會不會加倍小心，處處留神？
所以順應別人，很多時候是為了消除別人的戒心，只有雙方的關系拉近了，那么才能高效溝通，才能達到說服的目的。
因此我們在日常生活中，要想提高我們的口才說服能力，就必須要了解別人的真實想法，站在對方的立場，順著對方的意圖說話，進而消除對方的戒備心和抵觸心理，然后在因勢利導，用別人聽的舒服的話，去與人溝通。
這正如鬼谷子說的：欲說者務隱度，計事者務循順。鬼谷子的這句話告訴我們，說話前一定要瞧瞧的揣度別人的真實意圖，謀劃說辭時必須要先順應別人的心理。
記住，說話千萬別爭，說話做事讓人舒服才是真正的聰明人。
正所謂：順情說好話，耿直討人嫌！
這就是鬼谷子的順字訣，您學會了嗎？
