在長(zhǎng)期研究窮人和扶貧的過(guò)程中，哈佛大學(xué)教授塞德希爾·穆來(lái)納森發(fā)現(xiàn)他和窮人的焦慮竟然類似：窮人缺錢，他缺時(shí)間。他與普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授埃爾德·沙菲爾進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)室研究和現(xiàn)實(shí)調(diào)查，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)存在于世人中間的驚人真相：窮困之人會(huì)永遠(yuǎn)缺錢； 忙碌之人會(huì)永遠(yuǎn)缺時(shí)間。
這些看起來(lái)不可思議的真相也都只是簡(jiǎn)單的說(shuō)出了表面現(xiàn)象。一般人會(huì)認(rèn)為：給窮人一筆錢或者給拖延癥患者一些時(shí)間，他們就會(huì)慢慢變得富足和高效，然而事實(shí)并非如此。
實(shí)際上，在長(zhǎng)期性的資源（錢、時(shí)間）稀缺中，人們已經(jīng)形成了“管窺”之見(jiàn)，只能看到“管子”之中的事物，雖然這有可能為我們帶來(lái)“專注紅利”（短期的富?；蛐剩菑拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種“專心致志”反而會(huì)讓我們產(chǎn)生“權(quán)衡式思維”，不斷增加我們的帶寬負(fù)擔(dān) 。最終，稀缺會(huì)俘獲我們的大腦，漸漸讓我們失去認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力，變得更加愚笨和沖動(dòng)。
稀缺資源不可怕，就怕有稀缺心態(tài)
這本書所要表達(dá)的觀點(diǎn)十分簡(jiǎn)單。稀缺會(huì)俘獲我們的注意力，并帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)好處：我們能夠在應(yīng)對(duì)迫切需求時(shí)，做得更好。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，我們的損失更大：我們會(huì)忽視其他需要關(guān)注的事項(xiàng)，在生活的其他方面變得不那么有成效。
帶寬負(fù)擔(dān)會(huì)降低人的智商。錢的問(wèn)題會(huì)永遠(yuǎn)糾纏著窮人，而時(shí)間問(wèn)題則會(huì)永遠(yuǎn)煩擾著忙碌之人。若僅僅把稀缺現(xiàn)象是作為壓力和憂慮的結(jié)果，那就是忽視了深層次的影響因素：一方面，稀缺會(huì)導(dǎo)致人們的認(rèn)知能力下降，削弱人們的分析，判斷和邏輯推理能力；另一方面，稀缺也會(huì)導(dǎo)致人們的執(zhí)行控制力下降，削弱他們意志行為和控制沖動(dòng)的能力。
稀缺并不是絕對(duì)的數(shù)量多少，而是指相對(duì)于人們無(wú)限多樣、不斷上升的需求來(lái)說(shuō)，用以滿足這些需求的多寡，即有用的資源總是相對(duì)不足的。 簡(jiǎn)而言之，長(zhǎng)時(shí)間的“供不應(yīng)求”即為“稀缺”，而“稀缺”的最直接表現(xiàn)就是商品或人才的“價(jià)格的不斷攀升”。稀缺是經(jīng)濟(jì)物品的顯著特征之一。經(jīng)濟(jì)物品的稀缺并不意味著它是稀少的，而是指它不可以免費(fèi)得到。要得到這樣一種物品，必須自己生產(chǎn)或用其他經(jīng)濟(jì)品來(lái)加以交換。
稀缺會(huì)俘獲大腦
就像饑餓的研究對(duì)象日思夜想著食物一樣，當(dāng)我們經(jīng)歷任何一種形式的稀缺時(shí)，都會(huì)對(duì)稀缺的事物全神貫注。我們的思想會(huì)自動(dòng)而強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)向未得到滿足的需求：對(duì)于饑餓的人來(lái)說(shuō)，他們需要食物；對(duì)于忙碌的人來(lái)說(shuō)，他們需要亟待完成某項(xiàng)工作的時(shí)間；對(duì)于缺錢的人來(lái)說(shuō)，他們需要想辦法支付每個(gè)月的房租；而對(duì)于孤獨(dú)的人來(lái)說(shuō)，他們需要他人的陪伴。稀缺造成的后果不僅僅是因?yàn)槲覀儠?huì)因擁有的太少而感到不悅，而是因?yàn)樗鼤?huì)改變我們的思維方式，會(huì)強(qiáng)行侵入我們的思想之中。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，稀缺無(wú)處不在，但其不觸及心態(tài)。我們對(duì)稀缺的研究方法和研究層面都是不同的，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域稀缺無(wú)處不在。我們每一個(gè)人所擁有的金錢數(shù)量都是有限的，就算是最富有的人也買不起世界上所有的東西。但我們認(rèn)為，雖然稀缺是無(wú)處不在的，但對(duì)稀缺的感覺(jué)卻并非如此。
但真正的稀缺不僅僅是實(shí)質(zhì)上的約束，更是一種心態(tài)。當(dāng)我們感覺(jué)自己擁有的太少時(shí)，大腦會(huì)發(fā)生什么樣的變化，這種變化又會(huì)如何塑造我們的選擇和行為。擁有的比需要的少，結(jié)果很簡(jiǎn)單：人們會(huì)變得不幸福。
我們?cè)绞秦毟F，就越是買不到什么好東西。大到昂貴的學(xué)區(qū)房，小到生活中的鹽和糖；我們?cè)绞敲β担f(shuō)享受不到休閑時(shí)光；我們的體重越是超標(biāo)，就越不敢品嘗美食。擁有的比需要的少，的確會(huì)令人不快，而且會(huì)產(chǎn)生其他不良影響，比如我們的健康安全和受教育水平都會(huì)受到影響。稀缺會(huì)導(dǎo)致不滿，甚至抗?fàn)?。面?duì)這樣的事實(shí)我們感覺(jué)到其中缺少了一些關(guān)鍵因素。
稀缺是一種心態(tài)。當(dāng)它俘獲我們的注意力時(shí)，就會(huì)改變我們的思維方式，影響我們的決策和行為方式。當(dāng)稀缺俘獲大腦時(shí)，我們的注意力會(huì)變得更加集中，做事就會(huì)更有效率。但是，當(dāng)我們總是將關(guān)注點(diǎn)放在稀缺上，思維總是圍繞稀缺打轉(zhuǎn)，所以就沒(méi)有那么多精力投入人生中的其他事物。這就涉及到“帶寬”的問(wèn)題。
帶寬就是心智的容量，包括兩種能力，分別為認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。稀缺會(huì)降低所有這些帶寬的容量，致使我們?nèi)狈Χ床炝颓罢靶?，還會(huì)減弱我們的執(zhí)行控制力。
稀缺會(huì)進(jìn)一步延續(xù)并加劇稀缺。貧窮之人會(huì)一直窮困潦倒，忙碌之人會(huì)永遠(yuǎn)日理萬(wàn)機(jī)，孤獨(dú)之人會(huì)終日形單影只，而結(jié)識(shí)之人也總會(huì)以失敗告終。從某種角度來(lái)看本書所要表達(dá)的觀點(diǎn)十分簡(jiǎn)單。稀缺會(huì)俘獲我們的注意力，并帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)好處：我們能夠在應(yīng)對(duì)迫切需求時(shí)，做得更好。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，我們的損失更大：我們會(huì)忽視其他需要關(guān)注的事項(xiàng)，在生活的其他方面變得不那么有成效。
稀缺形態(tài)是一切稀缺的根源，當(dāng)截止期限快到了而工作還有大部分沒(méi)做，當(dāng)手頭的錢快用完了而還有好長(zhǎng)時(shí)間才發(fā)工資，就會(huì)產(chǎn)生稀缺的心態(tài)。導(dǎo)致的后果：增加了工作效率或者將其他的事情再往后拖以騰出時(shí)間。節(jié)約用錢或者借貸。
專注的“得”與管窺的“失”
當(dāng)稀缺俘獲大腦時(shí)，人們的注意力會(huì)集中在緊急的事情上，并將其他事物排除在外。這種專注會(huì)讓人們從稀缺中獲益，讓人們獲得“專注紅利”。由于“目標(biāo)抑制”的作用，人們?cè)趯Ｗ⒂谀稠?xiàng)重要事物的同時(shí)，就不容易想到其他重要事物。因此，專注也會(huì)導(dǎo)致管窺，讓人們的視野變窄，從而付出沉重代價(jià)。
專注紅利
專注紅利：稀缺會(huì)自動(dòng)將干擾和誘惑等因素推至一旁，讓我們做到憑一己之力很難做成的事情。各種類型的稀缺度會(huì)產(chǎn)生專注紅利，而不僅僅局限于時(shí)間稀缺。經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)表明，不論真實(shí)世界中發(fā)生了什么，稀缺都能夠創(chuàng)造出專注紅利。
專注紅利來(lái)源于我們提出的核心原理：稀缺俘獲大腦。“俘獲”這個(gè)詞在這里很重要，因?yàn)樗蜗蟮孛枥L了事情的發(fā)生是不可避免的，而且超越了我們的控制范疇。稀缺可以幫助我們做成一些憑借自身力量很難做到的事情。但是佯裝稀缺是很難做到的。空想出來(lái)的截止日期不過(guò)是一個(gè)空想而已，它永遠(yuǎn)不會(huì)像真正的截止日期那樣俘獲我們的大腦。
管窺：專注于某一事物就意味著我們會(huì)忽略其他的事物，也叫“隧道視野”。想必我們都有過(guò)這樣的體會(huì)：當(dāng)我們沉浸在一本書或一部電視劇中，身旁的朋友提出的問(wèn)題我們往往會(huì)充耳不聞?？梢?jiàn)，專注同時(shí)也會(huì)將其他事物排除在外。所以，我們可以說(shuō)稀缺令人“專注”，也可以說(shuō)稀缺導(dǎo)致了我們有“管窺”之見(jiàn)——只能一門心思的專注于管理你手頭的稀缺。
“管窺”這一詞語(yǔ)指的是人們的視野會(huì)因稀缺問(wèn)題變得狹窄，形成管窺之見(jiàn)，即只能透過(guò)“管子”的孔洞看清少量物體，而無(wú)視管外的一切。
專注具有積極意義：稀缺迫使我們專注在迫近的重要事情上；
管窺則是消極的：稀缺導(dǎo)致我們有了管窺之見(jiàn)，讓我們忽略了其他可能更重要的事情。
管窺所導(dǎo)致的忽視
管窺改變的是我們做出決策的方式。管窺會(huì)放大其他事務(wù)的成本（在上面所花費(fèi)的時(shí)間更少），縮小了其他事物的收益。管窺之所以能發(fā)揮作用，就是因?yàn)樗鼤?huì)影響并指揮我們?nèi)ハ肽男┦潞筒蝗ハ肽男┦隆?/p>
稀缺既能為人們帶來(lái)收益（專注紅利），也能讓人得付出代價(jià)，而抑制機(jī)制就是這兩種出現(xiàn)的根源。抑制作用限制了分心的想法，使得人們能夠?qū)Ｗ⒂谀骋豁?xiàng)事物。而目標(biāo)抑制機(jī)制就是我們不那么容易分心的原因所在。目標(biāo)抑制機(jī)制限制了所有會(huì)導(dǎo)致拖延的分析事物，比如電子郵件、視頻游戲或者零食；但同時(shí)也限制了我們本該投以關(guān)注的其他更重要的事物。我們專注、管窺、著手做事、疏忽其他事，都出于同樣的原因：那些存在于“管子”視野之外的事物被抑制了。
管窺負(fù)擔(dān)：因沒(méi)有對(duì)管窺心態(tài)的成本與收益進(jìn)行評(píng)估產(chǎn)生的心智負(fù)擔(dān)與不利影響。關(guān)于管窺負(fù)擔(dān)與專注紅利孰輕孰重的問(wèn)題，就要具體問(wèn)題具體分析了。當(dāng)稀缺將我們的大腦俘獲時(shí)，我們不會(huì)通過(guò)對(duì)得失利弊的慎重思考來(lái)進(jìn)行權(quán)衡?？梢?jiàn)，我們用管窺的方式來(lái)應(yīng)對(duì)稀缺，既有利，又有弊。
管窺的另一個(gè)表現(xiàn)就是，它會(huì)令人們想同時(shí)做幾件事情，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省時(shí)間，這是在“管子”視野之內(nèi)獲得的收益；而節(jié)省時(shí)間的同時(shí)也可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，則處在“管子”視野之外。有時(shí)，當(dāng)我們有了管窺之見(jiàn)時(shí)，就會(huì)完全忽略其他事物。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，“管子”視野之外的事物并不容易看清，更容易被我們忽略，而且也更容易被我們遺忘。
稀缺會(huì)改變我們看待事物的眼光，讓我們做出不同選擇。這種現(xiàn)象會(huì)讓我們變得更有成效；但同時(shí)也會(huì)讓我們?yōu)榇烁冻龃鷥r(jià)：這種“專心致志”會(huì)令我們忽略原本很重要的其他事物。
帶寬會(huì)降低人的智商
錢的問(wèn)題會(huì)永遠(yuǎn)糾纏著窮人，而時(shí)間問(wèn)題只會(huì)永遠(yuǎn)煩擾著忙碌之人。若僅僅把稀缺現(xiàn)象視作壓力和憂慮的結(jié)果，那就是忽略了深層次的影響因素。一方面，稀缺會(huì)導(dǎo)致人們的認(rèn)知能力下降，削弱人們的分析、判斷和邏輯推理一方面，稀缺也會(huì)導(dǎo)致人們的執(zhí)行控制力下降，削弱他們抑制行為和控制沖動(dòng)的能力。
因?yàn)槿藗儗?duì)稀缺的專注是無(wú)意識(shí)的、非自愿的，也因?yàn)橄∪睍?huì)俘獲注意力，所以就使得人們對(duì)其他事物投以了過(guò)多的關(guān)注。就算我們想要試著做點(diǎn)別的事情，稀缺的“管子”還是會(huì)將我們的目光吸引進(jìn)來(lái)。稀缺意味著在人生的另一個(gè)角度上，我們的注意力更少，投入于此的心思也更少。稀缺會(huì)不斷將我們吸入“管子”的視野中，形成帶寬負(fù)擔(dān)，并由此抑制我們的各項(xiàng)基本能力。
前攝干擾
當(dāng)我們心里想著其他事物時(shí)，就會(huì)將其置于思想的中心，而產(chǎn)生忽略行為。對(duì)于我們的心智處理器來(lái)說(shuō)，稀缺也會(huì)產(chǎn)生類似的效應(yīng)。稀缺會(huì)不斷地給大腦裝載其他處理內(nèi)容，而留給處理當(dāng)前任務(wù)的“心智”就沒(méi)有那么多了。這就引出了我們本章所要呈現(xiàn)給讀者的核心假設(shè)：稀缺會(huì)直接減少帶寬——不是減少某人與生俱來(lái)的帶寬容量，而是減少其當(dāng)下能用得上的容量。
帶寬是心智的容量，包括兩種能力：認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。
帶寬負(fù)擔(dān)1——認(rèn)知能力
認(rèn)知能力：它是我們解決問(wèn)題、獲得信息、進(jìn)行邏輯推理等能力背后的心理學(xué)機(jī)制。認(rèn)知能力中最突出的就是“流體智力”，即在進(jìn)行抽象思維和推理時(shí)，在無(wú)須特定學(xué)習(xí)或體驗(yàn)的情況下解決問(wèn)題的能力。
認(rèn)知能力的一個(gè)核心特性就是流體智力。稀缺是如何對(duì)同一個(gè)人的認(rèn)知能力產(chǎn)生影響的？一個(gè)人的能力竟會(huì)如此輕易地受到影響，這一點(diǎn)也許令你始料未及，因?yàn)槲覀兛偸钦J(rèn)為，認(rèn)知能力是固定不變的，但事實(shí)上，它會(huì)隨著環(huán)境的變化而變化。這些區(qū)別并不存在于窮人和富人之間，而是同一個(gè)人在不同影響條件下的差異化表現(xiàn)。同一個(gè)人在將注意力集中于稀缺問(wèn)題時(shí)，他的IQ分?jǐn)?shù)就會(huì)比不存在稀缺問(wèn)題時(shí)要低。這和生俱來(lái)的認(rèn)知能力無(wú)關(guān)，是后天的稀缺影響了他們的認(rèn)知能力。
帶寬負(fù)擔(dān)2——執(zhí)行控制力
執(zhí)行控制力：其作用存在于我們管理自身認(rèn)知能力的過(guò)程，包括計(jì)劃、關(guān)注、發(fā)起并抑制行為和控制沖動(dòng)等。
執(zhí)行控制力擁有多個(gè)層面，自我控制是其中的一個(gè)重要方面。自我控制是心理學(xué)研究中頗有難度的領(lǐng)域。我們知道自我控制能力的形成因素很多，它們?nèi)Q于我們對(duì)未來(lái)的評(píng)價(jià)。而自我控制力并不會(huì)一成不變：眼前的獎(jiǎng)勵(lì)非常有誘惑力，能獲得很高的權(quán)重；遙遠(yuǎn)未來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)的誘惑力就相對(duì)要小一些，權(quán)重也會(huì)低一些。
稀缺，完全不同于壓力和憂慮
稀缺并不是唯一為增加帶寬負(fù)擔(dān)的事物。稀缺是幾類重要關(guān)注點(diǎn)的聚合。稀缺會(huì)持續(xù)不斷地為帶寬增加負(fù)擔(dān)：每個(gè)人都可能有一肚子的心事；無(wú)論貧富，誰(shuí)都可能會(huì)與妻子吵架；誰(shuí)都會(huì)被老板搞得措手不及。但是，什么都不缺的人，只有其中一部分會(huì)滿腹心事；而所有經(jīng)歷著“稀缺”的人，每一位都會(huì)心事重重。
壓力發(fā)揮了某些作用，稀缺的體驗(yàn)一定是有壓力的。但壓力不太可能是我們觀察到的諸多現(xiàn)象的主要驅(qū)動(dòng)因素。有些與帶寬負(fù)擔(dān)相關(guān)的現(xiàn)象，與稀缺之間存在著必然聯(lián)系。相較之下，壓力卻無(wú)法引起這種現(xiàn)象。
稀缺讓人變笨和更加沖動(dòng)
帶寬負(fù)擔(dān)會(huì)以強(qiáng)大的力量改變我們。分心、愛(ài)忘事、缺乏沖動(dòng)控制能力。這些效應(yīng)的規(guī)模也體現(xiàn)了帶寬負(fù)擔(dān)對(duì)各類行為所產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)性影響，甚至包括那些一般被歸于“個(gè)性”和“才華”的耐心、忍耐力、關(guān)注力和奉獻(xiàn)精神。許多被我們認(rèn)為是個(gè)性或才華的特質(zhì)，都要依賴于認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。
當(dāng)我們想到所擁有的東西開(kāi)始變少時(shí)，無(wú)論是時(shí)間、金錢，還是熱量，都會(huì)使自己專注于稀缺的實(shí)際含義。沒(méi)空，就意味著用來(lái)享樂(lè)的時(shí)間變少了；沒(méi)錢，就意味著用來(lái)消費(fèi)的鈔票變少了。而帶寬負(fù)擔(dān)著說(shuō)明，還存在著一個(gè)更加重要的問(wèn)題：稀缺心態(tài)一旦出現(xiàn)，我們就必須應(yīng)對(duì)心智資源更加緊缺的問(wèn)題。
稀缺，不僅僅會(huì)令我們?nèi)氩环蟪?，不知如何分配資源，而且還會(huì)讓我們?cè)谏畹钠渌矫媸肿銦o(wú)措。稀缺會(huì)使人變笨，變得更加沖動(dòng)。一方面，稀缺會(huì)導(dǎo)致人們的認(rèn)知能力下降，削弱人們的分析、判斷和邏輯推理能力；另一方面，稀缺也會(huì)導(dǎo)致人們的執(zhí)行控制力下降，削弱他們抑制行為和控制沖動(dòng)的能力?？扛鼮橛邢薜哪X力去勉強(qiáng)度日。生活，就這樣變得舉步維艱起來(lái)。
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