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18年上半年我即將結(jié)束在百度整合營銷策略組的實習(xí)，找咨詢的第一份實習(xí)確實不太容易，投了一個多月簡歷沒有動靜，正要離開北京的時候看到畢馬威有日常的實習(xí)機會，經(jīng)歷了項目組兩輪面試后就興沖沖去東長安街報道了

畢馬威為我打開了咨詢的大門，我在這里跟了市場規(guī)模估算、收購盡調(diào)、市場進(jìn)入三個項目

第一個market sizing的項目為了調(diào)模型，我和另一個實習(xí)生第一個星期基本都在打cold call，最后近300條list的表格被我們摸排出了30多組數(shù)據(jù)

最讓我印象深刻的場景之一是跟總監(jiān)飛了三個多小時駐場云南盡調(diào)，在旁邊做訪談筆錄看著她和那些高管唇槍舌劍的交鋒，每一句話都一針見血的有力卻不會讓你覺得冒犯，驚訝于從業(yè)務(wù)、財務(wù)到信息化她都駕輕就熟，第一次見識到在一個行業(yè)沉浸數(shù)十年的咨詢專家是怎樣獨當(dāng)一面，也是在那時想要嘗試走咨詢

第三個項目我開始在給定storyline的基礎(chǔ)上直接填充項目子模塊的slides，對咨詢感興趣但缺少經(jīng)驗的同學(xué)四大是個很好的選擇

來港中文入學(xué)后，我開始觀望新的咨詢實習(xí)，不過從9月開學(xué)我投出去的簡歷都石沉大海，本來深圳和遠(yuǎn)程的機會也不多，開始懷疑自己能不能做這個行業(yè)

直到四月初我三月初投出去的簡歷有了反饋，埃森哲戰(zhàn)略在深圳的項目組回復(fù)我的郵件問我是否還在找實習(xí)，和顧問進(jìn)行了簡單的語音面試后，才知道項目晚開了一個月，考慮到我在香港項目組讓我可以遠(yuǎn)程工作也比較輕松

主要是做專家訪談的整理、對科技行業(yè)的行業(yè)分析及對標(biāo)企業(yè)的案頭研究等。埃森哲在數(shù)字化方面很有優(yōu)勢，戰(zhàn)略項目也會涉及到業(yè)務(wù)流程的分析和再造

結(jié)束學(xué)校的考試之后我又開始新的簡歷投遞，因為積累了兩份經(jīng)驗且投遞時會注明結(jié)課時間充裕，這次收到的反饋好了很多

最先聯(lián)系我的是科爾尼的食品項目，需要PTA去各地店訪，涉及店訪的項目能要十多個PTA，后續(xù)項目缺人容易繼續(xù)跟，盡調(diào)項目的周期短，加班強度也比較大，每天采集完信息都要當(dāng)天發(fā)回辦公室整理，第二天項目組會跟客戶即時匯報

出差第二天因為自己效率太低，還連累一起店訪的小伙伴凌晨五點多幫我趕進(jìn)度在酒店大堂睡著了

在科爾尼有機會參與不同行業(yè)的項目，比如之后的公共項目和采購項目，會涉及到大量的信息搜集、專家訪談筆錄、slides繪制的工作，比較緊張的項目對工作效率要求很高

采購項目涉及成本計算和精簡也會接觸到數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，比如原材料數(shù)據(jù)分析中為了減少不同excel文件的公式關(guān)聯(lián)問題，不同表格盡量整理到一個excel文件的不同tab里，公式也需要重新填寫刷新

四個月的時間我陸陸續(xù)續(xù)跟了三個項目，也是我所有的實習(xí)里面強度最大的，項目中也可能會到兩三點鐘，項目組在辦公室集中辦公的話有onsite的機會，可以接觸到更深入的實習(xí)工作

八月底我從上海回深圳趁著過生日自己去迪士尼浪了一天，頂著秋招和畢業(yè)的壓力還是決定有機會繼續(xù)往上做實習(xí)，好幾天沒開電腦發(fā)現(xiàn)半個月前投遞的麥肯錫項目組竟然前兩天了回復(fù)了我的郵件，雖然是項目組直招的，不過有這一段經(jīng)歷還是很開心

和顧問磨合了兩天試用通過，主要考察能否快速準(zhǔn)確的搜集缺失信息，內(nèi)容和之前咨詢的實習(xí)大同小異，比如搜集案例、proofread演示文稿，項目節(jié)奏更快了，為了避免耽誤顧問的工作進(jìn)度，對交付時間的準(zhǔn)時性要求很高

有時候顧問在機場我需要直接接入專家訪談做記錄，發(fā)現(xiàn)一年前實習(xí)花兩天做的工作現(xiàn)在可以聽完五分鐘整理完成了，目前國內(nèi)infra的項目變多，外資咨詢也會給本土的學(xué)生帶來機會

之前一直以為國內(nèi)可以遠(yuǎn)程的實習(xí)會必須無時差隨時支持，但在這個項目上發(fā)現(xiàn)有時候項目很忙，除了國內(nèi)的PTA白天支持顧問，晚上還有海外的PTA在接力工作，有時差的同學(xué)也可以多嘗試

作為非成績3.7+、非多重比賽傍身的學(xué)霸或社交達(dá)人，可能我的經(jīng)驗比較適合普通的同學(xué)，我本科就讀于北方一所普通的理工類985大學(xué)，和北上相比就業(yè)氛圍沒那么濃厚，校友資源比較弱

日常相比暑期實習(xí)機會多且門檻沒那么高，也是很好的學(xué)習(xí)機會，這四份實習(xí)都是在沒有networking的情況下我自己投出來的，但有推薦的同學(xué)還是要多把握，可以省掉海投的很多時間、精力和焦慮

很多同學(xué)碰到最大的問題就是信息不對稱，公開平臺比如實習(xí)僧發(fā)布的比較多是四大、埃森哲、少量羅蘭貝格和貝恩，對于tier2及以上的實習(xí)機會主要在非公開渠道比如公眾號、實習(xí)社群（比如lala也有這樣的群），我的相關(guān)經(jīng)歷也是這些渠道看到的

很多招募信息實效性不高甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)了好幾天，看到的時候已經(jīng)關(guān)閉，我可能也投過上百次，如果投遞沒有回音也不要懷疑自己

戰(zhàn)略、商業(yè)分析、行研等實習(xí)內(nèi)容和咨詢互通性高，除了被問簡歷的相關(guān)經(jīng)歷外，有些項目組為了實習(xí)生直接能干活可能也會考察mini case（最常見）、行業(yè)或公司研究、slides技能等

比如之前醫(yī)療項目面試問到一個市場規(guī)模估算的case：計算國內(nèi)介入手術(shù)耗材一年的消耗量你有什么方法論？拿到問題尤其是不太理解的首先向面試官澄清，比如這里面試官說只考慮這種耗材用于心血管相關(guān)的手術(shù)

當(dāng)時我只簡單回答“心血管相關(guān)的介入手術(shù)可能對技術(shù)等要求較高，以一線城市為主，且醫(yī)院級別越高可能操作此類手術(shù)量會越多，我會先看一線城市資質(zhì)高如三甲醫(yī)院的數(shù)量，是否有調(diào)研手段獲得一家的消耗數(shù)量，給不同等級醫(yī)院及城市不同權(quán)重，取加權(quán)之和進(jìn)行估算”，和當(dāng)時實際的模型有一些重合

以藥物市場規(guī)模估算為例，如果詳細(xì)展開需要列式，可以引入人群基數(shù)*發(fā)病率*就醫(yī)率*用藥率*遵醫(yī)囑率*劑量，對乘數(shù)分解的時候注意MECE原則

market sizing常見的拆分因素包括性別、年齡、收入、地域

PTA的工作內(nèi)容主要是案頭研究、專家訪談筆錄和畫slides

案頭研究包括行業(yè)分析、公司分析，更多的時候找數(shù)據(jù)或案例參考來源為研報，小程序如嚴(yán)究、報告查一查、蘿卜投研都是我比較常用的免費平臺，數(shù)據(jù)最好需要cross check注明來源，搜到?jīng)_突較大的數(shù)據(jù)顧問也會和專家訪談確認(rèn)統(tǒng)計口徑或計算方式

專家訪談需要對訪談內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化梳理，用不同的bullet point區(qū)分層次，注意數(shù)據(jù)、時間、地點、產(chǎn)品服務(wù)等關(guān)鍵信息，待辦事項重點標(biāo)注

畫slides也是在實習(xí)過程中提升很大的技能，比較建議通過實習(xí)直接學(xué)習(xí)，有目標(biāo)也有反饋，還可以看項目的交付物，很多同學(xué)并不是不會操作，而是不清楚咨詢公司的畫法和排版，沒有積累自己的素材庫，不同的咨詢公司風(fēng)格不太相同，交付物前后用詞注意保持一致性

和很多大二大三就開始摸索自己未來方向的同學(xué)相比，我的起步真的非常緩慢，大四我才嘗試實習(xí)走出校門，可能優(yōu)秀的同學(xué)不屑于保底的公司我都會碰壁

四段經(jīng)歷我都是組里最老的實習(xí)生，很多跟我一起工作的都是比我小兩三歲的年輕人，作為一個非典型的商科學(xué)生，我甚至大三才知道四大是哪四家，本科畢業(yè)還分不清MBB

我經(jīng)常因為自己的成長速度不夠快而感到焦慮，但我也相信每個人的成長都有屬于自己的時區(qū)

曾經(jīng)看到一個博主說“You cannot become what you cannot see.”，我感受到了這個行業(yè)的院校資源壁壘，但也看到了突破障礙的極少數(shù)人

在想要放棄的時候被告訴“讓你放棄做一件事有千萬條理由，但讓你堅持下去的理由只有一條，那就是你熱愛，不要因為害怕失敗就放棄你未來人生的多種可能性”，也許有一天你可以做到曾經(jīng)從來不敢想象的事

人生沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，祝有夢想的人，都值得更好的遠(yuǎn)方～

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