尋求融資？請(qǐng)先想清楚這26個(gè)問(wèn)題
編者按：原文作者Goran Duskic是科技創(chuàng)業(yè)公司WhoAPI的聯(lián)合創(chuàng)始人，本周剛獲得一筆投資。Goran Duskic十幾歲時(shí)就是游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)Generation Stars的聯(lián)合創(chuàng)始人。后來(lái)又與人聯(lián)合創(chuàng)辦了GEM Studio，并在今年將其出售。他在商業(yè)發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及公交關(guān)系方面有超過(guò)10年的工作經(jīng)驗(yàn)。
1. 你為什么需要融資？
2. 如果對(duì)自己的產(chǎn)品如此有信心，那你為什么不賣(mài)掉自己的房子、公司或其他值錢(qián)的東西籌集資金？
3. 對(duì)自己的服務(wù)有信心嗎？
4. 你都哪些服務(wù)？
5. 與其他公司相比，你的優(yōu)勢(shì)是什么？
6. 如果一些大公司準(zhǔn)備抄襲你的服務(wù)，你會(huì)怎么辦？
7. 如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者新的模仿者準(zhǔn)備抄襲你的服務(wù)，并且價(jià)格只有你的一半，你又怎么辦？
8. 面臨哪些競(jìng)爭(zhēng)？
9. 你認(rèn)為你的公司能發(fā)展到1000萬(wàn)美元的規(guī)模嗎？
10. 為什么不先做區(qū)域市場(chǎng)？
11. 懂得自薦嗎？
12. 你都有什么樣的閱歷？
13. 創(chuàng)意/想法是怎么來(lái)的？
14. 有展示創(chuàng)意/想法的原型嗎？
15. 我為什么要把投資給你，而不是自己雇幾個(gè)人做或是把項(xiàng)目外包給別人做？
16. 愿意搬去其他城市/地方嗎？
17. 有沒(méi)有執(zhí)行綱要？
18. 有沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃？
19. 如何吸引/積累用戶(hù)？
20. 哪些人需要你的服務(wù)？
21. 哪些人是你的目標(biāo)客戶(hù)？
22. 你有怎樣的商業(yè)模式？
23. 你制定了怎樣的退出策略？
24. 你準(zhǔn)備讓出多大比例的股權(quán)？
25. 你需要多少資金？
26. 為什么需要這個(gè)數(shù)額的資金？
原作者也有說(shuō)明這些絕對(duì)不是全部的問(wèn)題，卻是他在經(jīng)過(guò)一年左右努力，并成功融資后首先想到的。Goran Duskic希望能與廣大創(chuàng)業(yè)都一起分享，并給正在尋求融資的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)幫助。
資本除了為了增值，就是為了增值。
創(chuàng)業(yè)除了為了賺錢(qián)，應(yīng)該還有點(diǎn)別的。
剛剛獲得500萬(wàn)美元投資的校園調(diào)情網(wǎng)絡(luò)LAL創(chuàng)始人講述成功種子融資的2個(gè)階段
持續(xù)時(shí)間：2－4周
在這個(gè)階段，你要尋找你的主要投資者（anchor investor）——那個(gè)第一個(gè)投錢(qián)給你的人。你會(huì)和一些天使投資人見(jiàn)面（也可能是那些做種子投資的公司），你面試他們看他們是否適合你的公司，他們是否問(wèn)聰明的問(wèn)題？他們是否了解你的行業(yè)？你是否能和他們相處融洽？
見(jiàn)面時(shí)花大概95%的時(shí)間談?wù)撃愕漠a(chǎn)品、用戶(hù)、市場(chǎng)，另外5%的時(shí)間談?wù)撊谫Y的事情。告訴他們「我現(xiàn)在不需要錢(qián)，但是你覺(jué)得我什么時(shí)候開(kāi)始融資比較好呢？」如果他們真的感興趣，他們會(huì)問(wèn)你對(duì)公司的估值，會(huì)主動(dòng)和你談?wù)撘恍?shù)字并告訴你他們想要投資。如果他們說(shuō)你現(xiàn)在就可以融資，并且表示對(duì)你感興趣，讓他們加入進(jìn)來(lái)成為主要投資者。
持續(xù)時(shí)間：3－4周
你有了你的主要投資者，你的TermSheet和你的第一筆錢(qián)，現(xiàn)在你需要設(shè)定一個(gè)期限（從今天起的3周內(nèi)），告訴你的潛在投資人你已經(jīng)有“投資人 X”牽頭，問(wèn)他們是否愿意加入。問(wèn)你的主要投資者是否認(rèn)識(shí)一些投資人適合你的公司，如果你在和很有經(jīng)驗(yàn)的天使投資談，他會(huì)在2個(gè)會(huì)議內(nèi)做出決定，如果你在和公司談，他們也應(yīng)該最多在三個(gè)會(huì)議做出決定。接下來(lái)你首先是和潛在投資人談，然后是和幾個(gè)，最后是和全部的人坐在一起談。（注意：這個(gè)建議只適合種子融資，而非A輪或其他輪融資。）
你絕不跟別人要錢(qián)，你也不需要錢(qián)，你要么與投資人談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，要么問(wèn)他們是否要加入你即將完成的融資。
編者按：從TC中文的宗旨出發(fā)（為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者服務(wù)），我們聯(lián)合了多位天使投資人推出［VC說(shuō)］新欄目。在這里，VC們將和大家分享他們的投資心得、對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的各種看法等等。本文是該專(zhuān)欄的第一期，作者為獨(dú)立天使投資人Jiayue Qi（Linkedin），她主要投資互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及云相關(guān)領(lǐng)域。如果您對(duì)本欄目有任何想法或者建議，請(qǐng)聯(lián)系我們（wow@36kr.com）。
如果要說(shuō)我見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者問(wèn)的最多的問(wèn)題除了 “介紹下貴VC /您（有時(shí)是以天使投資人身份）的背景”就是“'你們的投資決策流程是怎樣的?！?/span>
融資和投資從任何一方的角度上來(lái)講在錢(qián)進(jìn)帳戶(hù)的鐵板定釘之前都是一對(duì)多的事件：投資方同時(shí)看好些同一領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)；融資方同時(shí)pitch多個(gè)投資人。 選擇和被選擇的博弈，心知肚明，無(wú)可厚非。
第N次的對(duì)于決策流程問(wèn)題的routine回答，第N次的創(chuàng)業(yè)者無(wú)奈的 “我只想快點(diǎn)解決融資這事，好回去安心得做我的產(chǎn)品”表情，促我下筆這篇。
初見(jiàn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)你是一個(gè)數(shù)值，一個(gè)點(diǎn)。我沒(méi)有任何歷史數(shù)據(jù)來(lái)判斷你現(xiàn)在的Y軸坐標(biāo)比3個(gè)月前高還是低，更沒(méi)有支持?jǐn)?shù)據(jù)判斷你未來(lái)的走勢(shì)。
再見(jiàn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)你開(kāi)始成線。我有你初見(jiàn)時(shí)的“承諾”來(lái)比較Y軸數(shù)值——團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，第一批試點(diǎn)客戶(hù)，技術(shù)難題解決 等等。逐漸我開(kāi)始看出“走勢(shì)”，沒(méi)人要求你一步登天，沒(méi)人期盼你每個(gè)決定都正確，“走勢(shì)”只是證明你在“向前走”沒(méi)有在原地踏步。
憑單點(diǎn)數(shù)值證明趨勢(shì)做出決定是不現(xiàn)實(shí)的，憑直覺(jué)不經(jīng)時(shí)間磨合接受投資是不理智的。
所以創(chuàng)業(yè)者們：
提早開(kāi)始見(jiàn)投資人，告訴他們你現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始融資，但6個(gè)月之內(nèi)會(huì)有想法。保持聯(lián)系不斷更新他們你的近況，每次簡(jiǎn)單明了告知已有數(shù)據(jù)和方向并點(diǎn)明下個(gè)Y軸目標(biāo)。
不要覺(jué)得謹(jǐn)慎的投資人是在浪費(fèi)你時(shí)間，結(jié)婚容易，離婚是有代價(jià)的。任何愿意在你是個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)的時(shí)候就投資你的人，對(duì)你來(lái)說(shuō)也只是個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。
所以投資人們：
當(dāng)你愿意給數(shù)據(jù)點(diǎn)寫(xiě)支票的時(shí)候，一定同時(shí)有和你一樣的人在給這類(lèi)數(shù)據(jù)點(diǎn)寫(xiě)支票，這樣的數(shù)據(jù)點(diǎn)產(chǎn)生“泡沫”。
盡早會(huì)面你的數(shù)據(jù)點(diǎn)，對(duì)你來(lái)說(shuō)是數(shù)據(jù)點(diǎn)，對(duì)其他人來(lái)說(shuō)可能早已成線。
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