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如果你屬于老實人的類型,并且還不懂看人,分辨不出誰才是真正對自己
如果你屬于老實人的類型,并且還不懂看人,分辨不出誰才是真正對自己好的人、誰對自己另有圖謀,這樣的話就很可能會吃大虧。
鬼谷子認(rèn)為做人不能太過于老實,過分老實的人多為命苦之人,他曾給我們留下三句口訣,能幫助我們看清天下的人:
第一句,因其言,聽其辭。情變于內(nèi)者,形見于外
這句話的意思是說我們要學(xué)會察言觀色,聽話聽音。通過一個人的話語和行動,判斷這個人內(nèi)心的真實想法。一個人內(nèi)心的想法,總會通過一些外在途徑表現(xiàn)出來,通過他的言辭和表情,就可以分析出這個人的內(nèi)心。
生活中,要學(xué)會仔細(xì)觀察別人的言辭和表情變化,進(jìn)一步揣測此人內(nèi)心動態(tài)。一個人不管隱藏得多深,他總會在不經(jīng)意間表露自己真實的一面。所以說,學(xué)會察言觀色對為人處世有著很大的好處。
第二句,未見形,圓以道之。既見形,方以事之。
聽懂話后,我們就要對談話進(jìn)行回應(yīng),情商高的人回應(yīng)的話一定是圓滑而留有余地的。耿直之人固然有可愛之處,但是往往因為太過于耿直,口中說出去的“真話”和“實話”把人狠狠地得罪了。所以學(xué)會變通和說話就非常重要。變通不是讓你虛偽,而是讓你先學(xué)會思考,話出口之前先想想,別人聽了會不會不高興,這個不高興的后果能不能承擔(dān)起。
第三句,揣情。說之法也。
也就是說抓住對方的心結(jié),能說得合理時再說。如何才算會說話呢?鬼谷子的標(biāo)準(zhǔn)就是說出來的話令人信服。那么如何說話令人信服呢?
就是要看看對方需要什么。一個人不管是生理還是精神總有他需要的東西,這就需要我們能看人下菜碟,說出來的話對應(yīng)他的需求。
從生理需求到精神需求,每個人的需求是不一樣的。說話就像是做菜,要懂得看人下菜碟。說話就是說需求。
和他人溝通時,假如你能夠找到他的心結(jié),激發(fā)他的急切的需求,并能引導(dǎo)這種需求,你才能實現(xiàn)合理表達(dá),高效說服。這個時候你說的話就是打開人心的鑰匙。
以上就是鬼谷子的說話三原則。這幾點還只是鬼谷子智慧中的很小一部分,如果你想了解更多鬼谷子的智慧和謀略,就來和我一起學(xué)習(xí)鬼谷子的處世哲學(xué)吧。
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