一 、窮者嗜利，以利切入

窮人往往比較喜歡關(guān)注利益，直接告訴他們有什么好處。

對(duì)于窮人而言，擺在他們眼前的最迫切的問題，就是溫飽問題。一個(gè)人只有解決了這些基本需求，才能考慮更高級(jí)的追求。因?yàn)?，跟他們溝通時(shí)，不要畫餅充饑，講什么大道理。直接從現(xiàn)實(shí)的利益切入，在利益的驅(qū)使下，對(duì)方自然會(huì)對(duì)你言聽計(jì)從。

二 、弱者嗜尊，以謙切入

越是弱者，自尊心還是比較強(qiáng)的，跟他們講話就要謙和一點(diǎn)，多給他們一些尊重。

對(duì)于弱者而言，在他們的人生經(jīng)歷中，一直處于被欺凌的角色。在他們的內(nèi)心深處，必然渴望得到尊重。因此，跟他們交談時(shí)，要保持謙虛有禮的態(tài)度，給予對(duì)方足夠的尊重，讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意。久旱逢甘霖，一個(gè)平時(shí)很少受到尊重的人，受到這種禮遇，必定會(huì)感動(dòng)不已。

三 、強(qiáng)者嗜強(qiáng)，以事切入

特別強(qiáng)勢(shì)的人就喜歡直來直往，和他們溝通，一定要干脆，直接說事，別吹捧，少繞彎子。

對(duì)于強(qiáng)者而言，他們下意識(shí)會(huì)排斥比自己弱的人，眼里只容得下同樣的強(qiáng)者。因此在他們面前，一定要保持強(qiáng)勢(shì)，千萬(wàn)不能露怯。就事論事，將事實(shí)陳列出來，用事實(shí)說服對(duì)方。

四 、遲者嗜晰，以簡(jiǎn)切入

對(duì)那種比較笨的人要降低自己的標(biāo)準(zhǔn)，按照他們的理解和想法溝通。

對(duì)于反應(yīng)遲鈍的人，他們的理解能力和接受能力較差，如果你的觀點(diǎn)過于深?yuàn)W，他們無(wú)法精確接收到你要傳達(dá)的意思。因此，跟他們溝通時(shí)，條理要清晰，將觀點(diǎn)陳列出來，讓對(duì)方能夠輕松明白你的意思。

五 、歲者嗜捧，以禮切入

上了歲數(shù)的人，一定要多聽他們講以前的故事，然后虛心領(lǐng)教并抱以頗有收獲的態(tài)度，多捧他們一下，他們就會(huì)很開心。

對(duì)于年紀(jì)大的長(zhǎng)者，他們身份地位較高，喜歡聽到別人的吹捧。在拜訪他們的時(shí)候，禮數(shù)一定要足，態(tài)度要足夠謙卑，讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意。當(dāng)你給予他足夠的尊重時(shí)，對(duì)方的虛榮心得到滿足，也會(huì)對(duì)你的要求有所回應(yīng)。不管過去是成功還是失敗，都有很多的故事，如果你拿這些他過去的故事來聽，他就能很好的接受你，與這種人改善關(guān)系也就變得很簡(jiǎn)單了。