如今，一個(gè)人想立足于一座大城市中，不僅要拼爹、拼學(xué)歷、拼顏值，就連" 演技 "也要開始拿來比拼了！
在廣州從事多年房地產(chǎn)銷售的 Tina，就曾對(duì)我說過，在他們行業(yè)中，并不是誰長(zhǎng)的好看，誰業(yè)績(jī)就好，更多時(shí)候是" 誰演技最好，誰才有可能成為銷冠。"
眾所周知，賣房不同于賣其他商品，市場(chǎng)基本以售 " 期房 " 為主，買家既不能看到，也不能摸到實(shí)際交付時(shí)的樣子，日后建成什么樣，周邊配套如何，規(guī)劃到底能不能實(shí)現(xiàn)，這些東西誰都說不準(zhǔn)。
所以，想要成功將房子賣出去，只能靠銷售的三寸不爛之舌了！在關(guān)鍵時(shí)候，他們更是不惜互飆演技！
其實(shí)，房產(chǎn)銷售并沒有大家想象的那么可怕，他們?cè)谡f辭方面都是有規(guī)可循的，今天房產(chǎn)君就來教大家如何識(shí)破他們的話術(shù)陷阱。
大家都知道，中國(guó)位于北半球，所以買房朝南為最好，但如果你去到的樓盤，在售的戶型是北向的，售樓小姐可能會(huì)這樣對(duì)你說：" 我跟你說嘛，其實(shí)朝北的房子才是最好的，尤其是在酷熱的夏天，太陽從門、窗射照進(jìn)來的光線少，所以家里一點(diǎn)也不熱，別說開空調(diào)了，可能風(fēng)扇都不用開！
然而 ...... 她根本不會(huì)告訴你，朝北的戶型因?yàn)槌Ｄ耆照丈?，冬天究竟有多冷?/strong>
當(dāng)售樓小姐帶著你去參觀樣板房的時(shí)候，你若是發(fā)現(xiàn)過道設(shè)計(jì)浪費(fèi)嚴(yán)重，她會(huì)微笑地對(duì)你說：過道是連接各個(gè)房間和客廳、廚衛(wèi)的緩沖地帶，目的是為了達(dá)到舒適自然的效果，同時(shí)還可以讓來賓感受到你家裝修豪氣！您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個(gè)房型得多奇怪，多扭曲。再說您買房不就是為了享受嗎？又何必在乎這區(qū)區(qū)幾平米。
當(dāng)她這么一說，你的面子和地位瞬間就得到了很大肯定，頓時(shí)還覺得，挺有道理。
如果你喜歡的是雙衛(wèi)，而項(xiàng)目的戶型只有單衛(wèi)，售樓小姐可能跟你說：現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個(gè)衛(wèi)生間，而且多了一個(gè)衛(wèi)生間的話不僅多了購房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場(chǎng)上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實(shí)不大。
如果項(xiàng)目是雙衛(wèi)，而你喜歡單衛(wèi)，那她又可能反過來說：雙衛(wèi)特別方便，而且衛(wèi)生，私密性也更好，這是未來生活的趨勢(shì)所在。
假如項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)是沒有玄關(guān)的，一進(jìn)門就是客廳，客戶不喜歡怎么辦？
那也沒事，因?yàn)橛惺蹣切〗?，他們?huì)告訴你：這種設(shè)計(jì)，視墅開闊又大氣，房間也更敞亮，既符合中國(guó)人的生活習(xí)慣，又減少了過道的浪費(fèi)，裝修起來比較方便。
如果你單獨(dú)問售樓小姐，他肯定會(huì)告訴你，每一層都有它的優(yōu)勢(shì)所在，但當(dāng)他們的樓層賣得差不多的時(shí)候，只剩下一樓或頂層時(shí)，客戶又不太喜歡咋辦呢？
他們會(huì)這樣告訴你，買一樓和買頂樓有多棒！
買一樓：買一樓其實(shí)最好不過了，不擔(dān)心電梯壞掉爬樓回家，窗戶外就是樹木花草，空氣超好，家中有下孩子或老人更是出入方便；如果出現(xiàn)個(gè)什么地震或者火災(zāi)，住一樓也能跑得最快！
買頂樓：樓層最高，視野開闊景觀最好，頂樓價(jià)格略低或送陽臺(tái)，私密性最強(qiáng)，無蟲蚊。
但她絕不會(huì)告訴你，一樓蚊子多、老鼠多、到了臺(tái)風(fēng)天氣經(jīng)常被淹，而頂樓多半會(huì)漏水，停電時(shí)，爬上去累得如同一條狗！
就連你吐槽房間太小，他們也能馬上圓回來：其實(shí)過大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，房間小一點(diǎn)，家庭氛圍更濃烈。
只要稍微對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)了解一點(diǎn)的朋友應(yīng)該都知道：在售樓部，每個(gè)客戶第一次去都會(huì)給你安排一個(gè)置業(yè)顧問接待你，不管你買或不買，這個(gè)置業(yè)顧問將一直為你服務(wù)，其他人不得搶客。
正是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多置業(yè)顧問便利用這點(diǎn)來坑騙購房者。
比如，當(dāng)你看了房子后想買，但在價(jià)格上有異議時(shí)，這時(shí)候銷售可能過來悄悄告訴你（裝出來的樣子）：" 其實(shí)我這里有幾套特價(jià)房，是公司給我們員工的內(nèi)部?jī)?yōu)惠，價(jià)格比正常的要低 1000 元 / 平左右，你如果真的想要，你可以給我 1 萬，我可以把這個(gè)房子讓給你！"
最后，還不忘叮囑你，你千萬別對(duì)其他人說哦，如果有人問你，你就按照原來的價(jià)格說，殊不知，這一切都是套路而已！
最后，弱弱地問一句：以上這些說辭陷阱，你都中過哪些？
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