聲明：此貼為原創(chuàng)，干貨都在后面。
那會，從會計轉(zhuǎn)行去做地產(chǎn)行業(yè)還是有點不習慣，最開始從電話銷售做起，剛開始打電話腿都發(fā)軟，很緊張，說話吞吞吐吐的，心里有種莫名的恐懼感，又怕沒人接，又怕電話接通后不知道怎么說，心里就想著不要接通，千萬不要接通！
但是，不接通就意味著沒客戶，沒客戶就沒發(fā)開單。這樣下去可不是辦法。
于是，利用提問思維模式分析找出自己存在的問題，列出所有自己面臨的困擾。列出來有幾十個問題，歸類下來，基本上都是這幾個問題：
1、乏電話銷售經(jīng)驗；
2、不熟悉房價，不熟悉樓盤；
3、不了解各地區(qū)有哪些樓盤，價格如何，面積多大；
4、由于不熟悉，就很容易產(chǎn)生畏懼感，沒有抓住銷售的主動權(quán)；
5、依賴心太重，不懂的總是期望老同事能出手幫忙解決，自己學的不夠多成長的太慢。
找到問題癥結(jié)所在之后，采取了如下解決方案：
1、利用《單點爆破》思維一一解決，先熟悉一個樓盤信息，之后就專心推這個樓盤；
2、找一個同一天來的，我們相互對打電話，面對面的相互練習，數(shù)量級的練習，隨著訓練的增多，話術(shù)和語速迅速提高。
3、之后就是每天數(shù)量級的電話拜訪客戶，一天要打300多個電話，剛開始幾乎次次都被客戶各種各樣的理由拒絕，比如“不考慮”，“不需要”，“已經(jīng)買了”，接了不說話，偶爾多嘮叨兩句被罵也是正常的。
接連不斷的拒絕，心里的委屈可想而知。從滿腔熱血、激情澎湃到垂頭喪氣、郁郁不振。畢竟我過去是銷售小白，沒有任何經(jīng)驗，那時甚至懷疑過自己的能力，不過想到 “堅持等于人民幣”，咬咬牙又堅持下來了。憑著當初的決定和熱愛，加上朋友的指點和鼓勵，帶個小領(lǐng)帶穿個小皮鞋在這個行業(yè)堅持過來了。
用提問思維解決問題，我也是無意中加入一個群才知道的。里面還有很多銷售故事及套路，歡迎大家加入，改變自己，給自己一個機會，加群后感覺沒用刪掉就可以了。 可以加（群：287☆702☆311 驗證碼：3399 交流學習群，廣告勿入，群內(nèi)有銷售創(chuàng)業(yè)資料可免費下載學習。
