職場是一個以業(yè)績說話的地方，業(yè)績差的人總是業(yè)績好的同事被鄙視，每當(dāng)去請教他的時候，總是說一些忽悠人的方法出來，真是不靠譜，沒有銷售高手帶著自己，真是很痛苦！
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昨天，女友因為銷售業(yè)績不達標的問題過來想我抱怨，同事又經(jīng)常忽悠她，總是叫她多打電話，多跑客戶，連最基礎(chǔ)的開 發(fā)新客戶的流程都不愿意教導(dǎo)！
于是，我就給她說：“其實，我們開 發(fā)客戶是有一個銷售流程的，一般包括三大板塊！”
她說：“具體是哪三大板塊，你快說”
我說：“你先回想一下我們是怎么成為戀人的？”
她說：“相識，相知，相愛？”
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我說：“是的，我們做銷售也是一樣的，在你和我不認識的時候，你還以為我是壞人呢，所以，第一階段就是與客戶認識的過程，即先找到客戶，再建立聯(lián)系！”
她說：“對啊，我怎么沒有想到呢，那相知是不是與客戶建立信任度的過程？”
我說：“真是聰明人，一點就通，那你知道如何取得客戶的信任嗎？”
她說：“這個很真不知道，怎么取得？”
我說：“回想一下我追你的時候，是不是送你喜歡的東西給你，帶你去吃你喜歡的餐廳呢？”
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她說：“對，原來這是套路！你真是壞人！”
我說：“對待客戶也是一樣，投其所好是關(guān)鍵，找到客戶喜歡的人事物，逐一贈送，記得禮物要輕一點的，花小錢辦大事！”
她說：“那相愛是什么？”
我說：“愛客戶就成交他，想盡一切辦法去愛他，提供最好的產(chǎn)品，最優(yōu)的服務(wù)！”
在職場銷售路上，不要因為被同事忽悠而放棄做銷售的念頭，因為真正的高手都是樂于助人的，給自己多一點耐心來沉淀自己，我們將飛的更高！
