核心提示：諸葛亮的求職關(guān)系網(wǎng)中，有一個曾經(jīng)教過他幾天書的知名人士叫司馬徽，司馬徽老師禁不住諸葛亮反復(fù)央求，同時也擔(dān)心自己的畢業(yè)生都分配不出去把自己的名頭搞臭，就利用自己和一些用人單位的關(guān)系，把諸葛亮推薦給劉氏集團的總裁劉備，又替諸葛亮說了一些好話，把諸葛亮美化成姜子牙、張子房一樣的英模典型。劉備一聽，大受忽悠，心想司馬大師的推薦那還能有錯，立馬就要安排時間找諸葛亮面試，不過中間被諸葛亮的朋友徐庶插了一腿，才把總經(jīng)理的職務(wù)暫時給徐庶干了一段。
諸葛亮畫像（來源：資料圖）
本文摘自：《交際與口才》2008年第4期，作者：夏永為，原題：《諸葛亮如何謀得理想的工作》
“女怕嫁錯郎，男怕干錯行。”人生最不幸的事情之一就是做自己不喜歡的工作，但成功獲得一份理想的工作，不是輕而易舉的事情。好在，要解決這個問題，歷史上早有許多成功的先例可以讓我們“照葫蘆畫瓢”。據(jù)說諸葛亮當(dāng)年是這樣求職的：
多拉關(guān)系：讓大家?guī)湍阏夜ぷ?/strong>
話說，諸葛亮年輕時也曾無奈彷徨地當(dāng)過一段時間的無業(yè)青年。后來才跟著叔叔到南陽求生存謀發(fā)展。但是諸葛亮明白，個人的力量是有限的，求職的第一步是學(xué)會做人，做人成功了，大家都愿意來拉扯自己，這樣自己就會走得更快、更高。
在這種戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，諸葛亮在南陽很快結(jié)識了司馬徽、徐庶、崔州平、石廣元、孟公威等師長、朋友，建立起了廣闊的求職關(guān)系網(wǎng)，為自己就業(yè)成功打下了堅實的基礎(chǔ)。平時閑著沒事，諸葛亮也經(jīng)常把自己想找個工作的想法在師長、朋友們面前念叨，重金懸賞敢于為自己聯(lián)系工作的親朋好友、師兄師姐，拜托他們一有合適的機會千萬不要忘了拉自己一把。
諸葛亮的求職關(guān)系網(wǎng)中，有一個曾經(jīng)教過他幾天書的知名人士叫司馬徽，司馬徽老師禁不住諸葛亮反復(fù)央求，同時也擔(dān)心自己的畢業(yè)生都分配不出去把自己的名頭搞臭，就利用自己和一些用人單位的關(guān)系，把諸葛亮推薦給劉氏集團的總裁劉備，又替諸葛亮說了一些好話，把諸葛亮美化成姜子牙、張子房一樣的英模典型。劉備一聽，大受忽悠，心想司馬大師的推薦那還能有錯，立馬就要安排時間找諸葛亮面試，不過中間被諸葛亮的朋友徐庶插了一腿，才把總經(jīng)理的職務(wù)暫時給徐庶干了一段。
“好飯不怕晚。”徐庶在劉氏集團當(dāng)了一段總經(jīng)理，混了不少工作經(jīng)驗，就決定跳槽到曹操所在的曹氏集團，臨走想起以前挖同學(xué)諸葛亮墻角這檔子事，就送個順?biāo)饲?，再次在劉備面前替諸葛亮一陣猛吹，總結(jié)成一句話就是：劉備要想把劉氏集團做大做強，走出本地、沖向全國，沒有諸葛亮的鼎力相助根本就不可能玩得轉(zhuǎn)！
劉備恍然大悟，決心一定要把諸葛亮聘請到手！
注重宣傳：有才華也要勤吆喝
諸葛亮深知，自己作為初出茅廬的年輕人，青春年華轉(zhuǎn)瞬即逝，成名一定要趁早，千萬不可像姜太公那樣消極等待，否則也必然只能80多歲才混上個好工作，一定要想方設(shè)法提高自己的知名度，以期在激烈的競爭中贏在起跑線之前。除了直接拉了很多關(guān)系幫自己找工作，他在宣傳上也不遺余力、下了很大的功夫。其實劉備選諸葛亮也不是聽信一面之辭，他所以肯相信司馬徽和徐庶的推薦，一方面也是因為早就聽說過諸葛亮名頭的緣故。
早在求學(xué)期間，諸葛亮就有意識地到處宣傳自己是當(dāng)代的管仲、樂毅，才智足以安邦定國，很多人不以為然，拿他當(dāng)成笑談，卻在無形中達到了幫助諸葛亮揚名立萬的目的。
諸葛亮在接到“線民”加“工作托”徐庶的情報，得知劉備有聘用自己的意思后，一點也沒有得意忘形、掉以輕心，立馬找出地圖，沿著劉備可能到來的路線，逐段勘察走訪了一番。每當(dāng)在路上遇到樵夫、農(nóng)民一類的人物，諸葛亮就主動過去跟對方搭話、套近乎，請對方喝點下午茶啥的，一起抨擊萬惡的舊社會，同時主動把自己德才兼?zhèn)?、懷才不遇就差一個伯樂提拔的情況仔細向?qū)Ψ焦噍敚瑖Z得興起，還常常一起高歌抒發(fā)遠大志向的著名民歌《梁父吟》。
要是在路上遇到小孩子，他也不惜年紀(jì)老大跟他們一起玩得不亦樂乎，順手讓他們死記硬背下宣傳自己的兒歌“臥龍、鳳雛，二人得一，可得天下”，讓孩子們四處傳唱。那個時候文化生活太匱乏了，孩子們好容易碰上個免費教音樂的老師，歡迎還來不及呢——只有認真拜讀受教的份兒。
結(jié)果，劉備在后來尋訪諸葛亮的路上，一路上到處都能聽到有大人、小孩唱諸葛亮的贊歌，說諸葛亮的好話，最后聽得耳朵生糨子，都搞成審美疲勞了，你說他能不相信諸葛亮是個值得聘用的人才嗎？劉備不知不覺地墮入諸葛亮的彀中。
精心準(zhǔn)備：不參加無準(zhǔn)備的招聘
除了緊鑼密鼓地抓宣傳，諸葛亮還精心為即將到來的面試準(zhǔn)備了內(nèi)容翔實豐富的求職信和簡歷。一流的求職信和簡歷，總能讓人在眾多求職者之中鶴立雞群、引人注目。
首先，諸葛亮通過各種關(guān)系探聽了劉備公司的情況，根據(jù)招聘方的具體情況和需求，精心準(zhǔn)備了一份求職簡歷和一份求職信，并編訂了面試中與招聘者進行種種斗法的具體應(yīng)對方案。
在求職簡歷中，諸葛亮主要介紹了自己的基本情況和優(yōu)點長處，而在求職信中，他則重點介紹了自己對于未來劉氏集團發(fā)展壯大的遠景規(guī)劃和具體實施方略的意見。該求職信以其觀點新穎、可操作性強的特點倍受劉備欣賞，據(jù)說后來被蜀漢國宣傳部一度整理成題為“隆中對”的紅頭文件大肆宣揚?？紤]到劉備此人一貫假仁假義、據(jù)說還有一點上層關(guān)系的特點，諸葛亮提出把恢復(fù)漢室民族品牌作為劉氏集團的奮斗目標(biāo)；根據(jù)劉備志大才疏、沒什么家底很難和大公司硬拼的特點，諸葛亮提出先捏軟柿子的戰(zhàn)略，建議劉備先避開兇悍的曹操、孫權(quán)集團，向偏遠的四川尋求發(fā)展，和劉璋等小公司爭奪市場，等時機成熟、力量壯大后，再殺曹操他們一個回馬*。
話說回來，這種準(zhǔn)備也不是一蹴而就的。諸葛亮還真是沒少為自己的求職成功下功夫，早在跟隨司馬徽大師求學(xué)期間，他已經(jīng)有意識地提高自己的業(yè)務(wù)能力和知識水平，爭取做一個與時俱進、德智體美勞全面發(fā)展的有為青年。
大膽表現(xiàn)：我是最棒的我怕誰
求職成敗的關(guān)鍵，很大一部分取決于面試。面試是求職者和招聘者面對面的PK，一旦演砸了，所有的努力就都前功盡棄了。
劉老板本來和諸葛亮商定了兩個時間進行面試，但是卻因為臨時工作變動給耽誤了。到了第3次面試，諸葛亮意識到，適當(dāng)?shù)仫@示自己的矜持可以提高自己的身價，因為自己是求職者就過分地卑躬屈膝則只能自貶身價，招致求職的失敗。因此故意睡到日上三竿才遲遲前去面試，他在副考官張飛因等得不耐煩而大吵大嚷，要叫囂放火燒掉自己家房子的情況下，仍裝出一副處之泰然的神情，始終擺出一種寵辱不驚、來去無意的平常、平等態(tài)度面對招聘者，顯示了高超的心理素質(zhì)，讓一旁冷眼旁觀的劉備不由得不另眼相看。
諸葛亮在接下來的面試問答中，結(jié)合求職信的藍本，通過邏輯嚴謹?shù)木时硎龀浞直憩F(xiàn)了個人對國際、國內(nèi)市場形勢以及劉備集團未來發(fā)展戰(zhàn)略的全面深入思考，展現(xiàn)了過人的“謀略”，令劉備愈加對諸葛亮心悅誠服。之后，劉備不僅把諸葛亮聘用為劉氏集團的全權(quán)經(jīng)理，而且始終待諸葛亮為上賓，信任有加，凡劉備集團的重大決策都要與他共同商討，甚至在臨終前還把兒子和公司交給諸葛亮照顧打理。
