戴蒙德，沃頓商學(xué)院講談判課的教授。他的一本講談判技巧的書(shū)，在中國(guó)的書(shū)名被翻譯成《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》，其實(shí)是非常好的一本書(shū)。
戴蒙德教授說(shuō)，一個(gè)談判的核心，可以用美國(guó)辣妹天團(tuán)一首歌中的歌詞來(lái)概括：
tell me what you want, what you really really want.
中文意思就是：你告訴我你想要什么，你究竟究竟想要什么。
如果還要進(jìn)一步解釋這個(gè)觀點(diǎn)，就是說(shuō)你在談判的過(guò)程中一定要跟坐在你對(duì)面的那個(gè)人，包括你自己，一定要弄清楚，他和你到底想要什么。
當(dāng)然戴蒙德教授講的談判，并不是專指商業(yè)談判和國(guó)家間的政治談判，生活中所有需要協(xié)商的問(wèn)題，都可被歸類(lèi)為談判。
跟服裝店老板講價(jià)，說(shuō)服你的女友去見(jiàn)爸媽，跟老板談工資等等都是談判。
所以，我們把這句話應(yīng)用的生活中來(lái)，就會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。
女朋友因?yàn)槟慵影嗷丶彝砩鷼饬耍@時(shí)候你要搞清楚，她真的是因?yàn)槟慊丶彝砹松鷼鈫幔?/p>
也許她只是想你了，因?yàn)椴荒芨愣嗾f(shuō)幾句話生氣，也許是因?yàn)?，你加班沒(méi)有提前跟她說(shuō)，覺(jué)得你不靠譜而生氣。也許她只是因?yàn)榍槿斯?jié)就要來(lái)了，你看起來(lái)還沒(méi)有開(kāi)始準(zhǔn)備情人節(jié)禮物而生氣。
（此處并沒(méi)有插播一個(gè)情人節(jié)禮物的廣告，讓大家失望了）
當(dāng)你知道了一件事情的具體原因，弄懂了她就究竟想要什么，拿出解決方案其實(shí)不難。所以很多時(shí)候問(wèn)題可能比方案更重要。
創(chuàng)業(yè)也是一樣的，我見(jiàn)過(guò)非常多的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你問(wèn)他為什么創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他信誓旦旦說(shuō)要改變世界，可是，他真的想要的是改變世界嗎？
我的一個(gè)朋友幾年前創(chuàng)業(yè)了，曾經(jīng)有個(gè)很好地機(jī)會(huì)擺在他面前，有一家大企業(yè)要收購(gòu)他們的公司，作價(jià)上億，但是他們聲稱自己要改變世界，要獨(dú)立上市啥的，拒絕了這次收購(gòu)。
后來(lái)，公司慢慢走下坡路，最后幾乎沒(méi)什么價(jià)值了，他后悔死了，他反思說(shuō)，其實(shí)自己骨子里還是喜歡錢(qián)，那時(shí)候不接受收購(gòu)，只是覺(jué)得日后能拿到更多錢(qián)而已。
承認(rèn)自己為了錢(qián)去創(chuàng)業(yè)，也沒(méi)什么可恥的，這個(gè)世界上，大概只有對(duì)死亡的恐懼和對(duì)金錢(qián)的喜愛(ài)，才是全體人類(lèi)難得的共同價(jià)值觀。
弄清楚自己究竟想要什么，特別重要。
就像有些人看書(shū)，他追求的目標(biāo)是趕緊把這本書(shū)看完，那“看完”就是他的目標(biāo)，他的目標(biāo)其實(shí)不是通過(guò)看書(shū)學(xué)知識(shí)。
如果他真的想學(xué)習(xí)，那他在看書(shū)時(shí)應(yīng)該為想明白一個(gè)道理而高興，他應(yīng)該為自己懂得了一個(gè)方法并且用這個(gè)方法解決了一個(gè)問(wèn)題而高興，而不是為自己看完一本書(shū)而高興。
我在知乎上看到過(guò)一個(gè)問(wèn)題，有個(gè)博士畢業(yè)的人問(wèn)的：讀完博士，我發(fā)現(xiàn)我未來(lái)的孩子依然有可能身處寒門(mén)，我該怎么辦？
其實(shí)有這個(gè)困惑的人相當(dāng)多，因?yàn)樗谧x博士的時(shí)候也沒(méi)有想明白，自己讀博士究竟是為了什么？他自己內(nèi)心真的想要什么。如果他覺(jué)得讀博士就是為了讓孩子出身豪門(mén)，顯然這個(gè)邏輯有問(wèn)題，因?yàn)樽x博士并不是最經(jīng)濟(jì)的賺錢(qián)方法。
博士學(xué)位和財(cái)富并不是絕對(duì)的正相關(guān)關(guān)系，我覺(jué)得問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人，既沒(méi)想明白，也不懂邏輯。
所以在任何時(shí)候，當(dāng)你迷茫了，不妨想一想這句歌詞，tell me what you want, what you really really want.
如果你沒(méi)想明白，那就找個(gè)過(guò)來(lái)人或者高人問(wèn)問(wèn)。
或者，繼續(xù)想。
（完）
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