和網絡約車、O2O行業(yè)的跌宕起伏相比，互聯(lián)網+婚戀市場發(fā)展相對比較穩(wěn)定，直到去年底。去年12月，世紀佳緣宣布和百合網合并，并在納斯達克退市，震動了互聯(lián)網婚戀行業(yè)。由此，互聯(lián)網婚戀市場形成了世紀佳緣+百合網、有緣網、珍愛網三國殺的局面，競爭日益激烈。
在我看來，攪動這個行業(yè)發(fā)生變局的因素并非世紀佳緣和百合網合并，而是用戶群體的嬗變?？梢院敛豢鋸埖恼f，正是因為用戶群體的快速更替，才讓倍感危機的世紀佳緣和百合網選擇抱團取暖，而有的企業(yè)則從中看到了機會，開始了一場彎道超越的加速跑。
和曾經的70后、80后相比，90后婚戀觀變了
用戶群體的嬗變，最主要的就是90后的崛起，他們正在成為婚戀市場的主力用戶。更重要的是，90后的婚戀觀和70后、80后比起來變了，甚至在某些方面出現(xiàn)顛覆性的變化。在有緣網發(fā)布的《90后婚戀觀白皮書》中，我們很明顯地能夠看到這種差異。
例如，在擇偶的首要條件上，70后、80后女性更關心的是房子、車子、存款，但是90后卻不一樣。性格成為90后女性最關注的因素，比率高達51%，其次是顏值和發(fā)型衣著。又比如，我們一直認為70后、80后保守，90后張揚、開放，但結果卻令人驚異，實際上90后并不擅長兩性社交，尤其是90后男性在與異性搭訕溝通上竟然都沒有及格。
隨著婚戀觀的變化，90后男性和女性的痛點也非常不同。對于90后男性來說，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，有更多機會能和女性接觸，但卻不知道如何搭訕和溝通，因此“有機會，聊不上”成為他們最大的苦惱；對于90后女性來說，她們更為獨立，更能大膽說出自己的需求，甚至比男性表現(xiàn)的更為強勢，但是在具體的婚戀交友中卻又沒有得到應有的尊重和平等。
誰抓住90后的痛點，誰就能贏得互聯(lián)網婚戀市場
在互聯(lián)網婚戀市場，當用戶的需求和痛點變了，如果你不能與時俱進，隨著用戶的需求而變，那么后果可想而知。簡言之，誰抓住了90后的痛點，誰才能贏得互聯(lián)網婚戀市場。
例如90后婚戀最大的特點是女性變成主導，如果還是像傳統(tǒng)婚戀網站那樣“男女平等”（即不對女性傾斜），90后女生可能就很難獲得主動追求自己喜歡男生的機會。在這方面，有緣網就表現(xiàn)的很大膽，直接將女性放到一個核心的位置上，不僅推出“女性免費”，讓更多的女性使用服務，而且讓女性設置自己關注的問題，通過用問題面試男性來掌握是否繼續(xù)交流的主動權。
又如90后男性最大的痛點是不知道如何和女性搭訕，他們的搭訕水平還只是停留在發(fā)個表情，打個“在嗎”、“你好”。這時候，如果還只是像傳統(tǒng)婚戀網站那樣發(fā)信息、聊天的模式，可能90后男性們剛打出一個開頭就結束了。有緣網直接顛覆了發(fā)信件或者簡單聊天的模式，而是采用傻瓜式的破冰模式，當男生選擇自己心儀的女生后，將可以收到來自女生最關心的幾個問題和答案選項，男生只需要做選擇題就可以聊下去。對于女生來說，可以通過這些選擇題了解男生，如果兩心相悅就可以深入交流。
數據顯示，有緣網90后活躍用戶占比超過60%，總體男女比例接近1:1。相比之下，傳統(tǒng)婚戀網站的大多數用戶都是70后和80后。數據很明顯的說明，有緣網的“將主導權交給女性”和“讓男生傻瓜破冰”的兩項舉措，抓住了90后男生和女生的痛點。
基因決定未來，一場大洗牌已經拉開序幕
正如上面所說，互聯(lián)網婚戀市場形成了“世紀佳緣+百合網”、有緣網和珍愛網的三國演義。表面上看，世紀佳緣與百合網聯(lián)姻后處于規(guī)模的第一位，但是事實并非如此。因為90后的崛起，那些主要用戶仍是70后、80后的婚戀網站，因為要適應70后和80后用戶的需求，就背上了沉重的歷史包袱，從而不能更好的服務90后用戶。眾所周知，90后代表著未來，誰抓住了90后，誰就能贏得未來的市場。對于有緣網這樣聚焦90后，并且抓住了90后痛點，持續(xù)服務90后的平臺來說，無疑處于一個非常有利的地位。
我始終相信的一個真理，就是基因決定著未來，互聯(lián)網婚戀市場也是這樣。除了上面說的90后與70后、80后，移動與PC的基因也是如此。我們看看三家公司的成立時間：世紀佳緣成立于2003年，有緣網成立于2007年，珍愛網成立于1998年。成立的早不一定是好事，因為成立早的時候一定是PC互聯(lián)網最發(fā)達的時候，那么之后的一切策略肯定是圍繞PC來做，這決定了面對移動大潮時候很可能無法及時融入。
在這方面，有緣網又一次顯得“特立獨行”，2007年當有緣網入局的時候，世紀佳緣、百合網已經初具規(guī)模，他們在PC端瞄準的多是白領人群。有緣網的創(chuàng)始人董艦敏銳的看到了移動互聯(lián)網趨勢，從一開始就堅持了移動互聯(lián)網的方向。可以說，有緣網的移動基因讓其做事情的出發(fā)點都是移動的，用戶也都是原生的移動互聯(lián)網群體，也讓其有著更好的移動互聯(lián)網體驗?；蛟俅伟l(fā)揮了魔力，有緣網在2011年開始的智能機爆發(fā)的移動互聯(lián)網大潮中成為最大的勝利者，也讓其攫取了更廣泛地區(qū)的更大眾的用戶。深究起來，移動基因也是有緣網能最早關注到90后用戶群體差異化的關鍵，因為90后一代從生來就是移動互聯(lián)網的。
總而言之，互聯(lián)網婚戀行業(yè)目前是三國殺的局面，但有緣網正在憑借著自己與生俱來的移動基因，最早關注到90后婚戀觀的變化，抓住了90后男女用戶的痛點，大膽地采取了順應他們需求的模式，從而一舉奠定了自己在90后用戶中的領先地位。隨著時間的推進，90后正在一步步成為婚戀市場的主角，這時候，有緣網也迎來了彎道超越、一騎絕塵的良機，而互聯(lián)網婚戀市場的大洗牌也拉開了帷幕。
南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯(lián)網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網，因為知大勢，方能贏未來。
