時間：2017年9月5日
9月3日，泰禾在上海世博中心舉行發(fā)布會，推出了小院系的首個產(chǎn)品大城小院，位于長興島的一個42萬方的項目。與其他房企一套產(chǎn)品打天下的發(fā)展模式不一樣，泰禾在創(chuàng)建全新品類的道路上又一次走在了前面，依托大國復(fù)興下新中式備受青睞的勢能，泰禾院子系、大院系、小院系的產(chǎn)品線條開始在各地飄紅或者布局。
泰禾小院系產(chǎn)品初露鋒芒，而泰禾院子系早已成16城24院盛世版圖，其產(chǎn)品力也已被市場成功驗證，從泰禾·中國院子開始，到最近的泰禾·南昌院子，基本上泰禾的每一座院子都會在當(dāng)?shù)氐母叨俗≌袌龃蠓女惒?，而有一座院子不僅能夠成功占位當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場，更是具備了全國的影響力。這個院子就是北科建泰禾·麗春湖院子——泰禾院子系的里程碑。
從2016年11月首開16億，到2017年8月累計銷售近80億，坐上了中國別墅市場的第一把交椅，麗春湖院子刷新了泰禾院子系新的銷售記錄，也創(chuàng)造了中國豪宅市場的一個新的奇跡。
在當(dāng)下各大開發(fā)商全國化規(guī)模擴(kuò)張的競爭中，在規(guī)模與品質(zhì)的平衡中，泰禾一枝獨(dú)秀，以麗春湖院子為代表的院子系產(chǎn)品證明了泰禾院子系高周轉(zhuǎn)、高溢價、高品質(zhì)的發(fā)展模式是行得通的。
高周轉(zhuǎn)
高周轉(zhuǎn)，麗春湖院子已經(jīng)用時間和業(yè)績說明了一切。
高溢價
高溢價，這是泰禾品牌得以順利輸出的關(guān)鍵。
麗春湖院子是一個聯(lián)合開發(fā)項目，從案名就可以得知這個容積率僅為1.05、建筑面積82754平方米的純別墅社區(qū)是由北科建和泰禾集團(tuán)聯(lián)合操盤。
整個社區(qū)包含獨(dú)院182套，疊院162套，景觀大院15套，臨水大院20套，作為泰禾“院子系”品牌輸出的首個產(chǎn)品，泰禾團(tuán)隊負(fù)責(zé)全盤的產(chǎn)品打造和營銷，重新定位項目產(chǎn)品，建造北京首個江南主題的新中式院落別墅，從首開到現(xiàn)在單盤銷售近80個億，無論是銷售金額、項目利潤還是市場影響力，都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了合作雙方最初的項目預(yù)期。
高品質(zhì)
高品質(zhì)，這是我認(rèn)為泰禾院子系產(chǎn)品能夠全國各地飄紅，能夠可持續(xù)復(fù)制發(fā)展的一個重要的原因。
房企擴(kuò)張沒有錯，犧牲品質(zhì)的規(guī)?；瘏s是一條險徑，再好的市場，也需要過硬的產(chǎn)品，不然只能是曇花一現(xiàn)。
高品質(zhì)，首先在于項目的地段。曾經(jīng)，清帝乾隆六下江南，醉情江南美景，便在北京建造了頤和園?，F(xiàn)在，北京傳統(tǒng)上風(fēng)上水之處，麗春湖院子一脈相承，讓“江南里的院子”在北京重?zé)ㄇ啻骸?/p>
昆明湖水域面積3000畝，麗春湖水域面積3500畝，兩湖之間一條龍脈溯源，古時皇室“三山五園”之地，北科建和泰禾聯(lián)袂再造江南院落，西望西山，南依麗春湖，天時地利人和，終有麗春湖院子。
作為北京的儲備水源，麗春湖水質(zhì)的保障極為到位。湖兩岸便是萬畝新城濱河公園，公園內(nèi)規(guī)劃了20公里的慢跑道，遠(yuǎn)眺西山，臨水而居，公園里觸碰生命的活力，院子里攬盡江南的風(fēng)韻，這是麗春湖院子的生態(tài)。
高品質(zhì)，其次在于產(chǎn)品本身。承襲泰禾院子系獨(dú)有的坊巷體系“十二則例”：三進(jìn)門第、五坊八巷、麗春五景、院落圍合、中式漏窗、三重庭院、精裝門頭、定制匾額、曲陽抱鼓、匠刻雕工、青瓦立鋪、花街鋪地等，而社區(qū)在五坊八巷的具體景觀和儀式感的構(gòu)造中又巧妙融入了江南主題，五坊取江南最具代表性的植物“紅菱、錦鯉、碧荷、紫筍、青梅”五色成境；八巷取江南風(fēng)物“朝飛、暮卷、云霞、翠軒、雨絲、風(fēng)片、煙波、畫船”八景入畫，融傳承和創(chuàng)新為一體，讓北方建筑特色和南方的生活理念相輔相成，一院盡收江南風(fēng)情，這是麗春湖院子與其他院子系產(chǎn)品大不同的地方。
8月25日我們在麗春湖院子營銷中心做升級會的知識分享，此前文章《北京升級會，你猜我們在麗春湖院子里都聊了些啥？》有提及，我們上午特意去看了一間大院的樣板間。
大院產(chǎn)品采用前三后四形制，規(guī)劃孝親層、親子層、主人層、宴賓層、私享層五重定制領(lǐng)域，三開間朝南，270度多向采光，南北雙庭院，雙首層雙花園，7米院墻圍合，整個建筑前后儀式感十足，同時房間上下的視野和采光都非常好。
臥室的套房設(shè)計，衣帽間、書房以及落地窗的光線配合，顯得層次更加分明。廚房和餐客廳一體相連的同時，又能通過細(xì)節(jié)設(shè)置去合理區(qū)間，動靜分明卻一點(diǎn)也不顯得突兀。
高品質(zhì)，更在于服務(wù)。麗春湖院子最讓人驚訝的就在于社區(qū)會所里的業(yè)主墻，經(jīng)了解這是業(yè)主自發(fā)提供的照片、信息以及生活感言，僅此一點(diǎn)可能就會勝過其他所有高端住宅社區(qū)，業(yè)主墻彰顯的是生活在這里的業(yè)主們的驕傲。
最能讓業(yè)主們驕傲的是什么？
是服務(wù)！社區(qū)的硬件設(shè)施，并不最能打動人，最能打動人的一定是軟性服務(wù)。
麗春湖院子為業(yè)主建造了一座3600平方米的私享會所，會所里業(yè)主可以定制私宴，邀請至親好友歡聚一堂，“中央廚房”大廚上門定制服務(wù)。
同時以泰禾影城為后盾，麗春湖院子為業(yè)主們配備了私有院線，會所里可以定制影廳服務(wù)。
在全齡健康受到普遍關(guān)注的當(dāng)下，社區(qū)還為業(yè)主提供泰禾旗下醫(yī)療板塊—裕和醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)，以及美國阿萊恩斯國際醫(yī)療服務(wù)，為家人健康保駕護(hù)航。
會所服務(wù)、健康管理，文化院線，麗春湖院子涵蓋了全周期的服務(wù)體系。
泰禾高溢價、高周轉(zhuǎn)、高品質(zhì)發(fā)展模式的背后是認(rèn)知升級，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)商應(yīng)該去對話土地，傾聽城市的聲音，一個好的社區(qū)不只是硬件配套，還要有軟性服務(wù)，一個好的房子，不只是鋼筋水泥，還應(yīng)有文化和底蘊(yùn)。
認(rèn)知升級首先得迭代自己，其次才能重塑產(chǎn)品，感知客戶，從中國院子到麗春湖院子的品牌輸出，在當(dāng)下各大開發(fā)商狂飆突進(jìn)的時候，對價值認(rèn)知大于價格認(rèn)知體系的建設(shè)，泰禾有著獨(dú)特的營銷模式，而麗春湖院子亦成為這樣的營銷典范。
心素如簡，人淡如茶，她用一杯香茗禮遇八方賓客
