大家好，我是鯊魚哥！
高手都有破局思維
真正的高手都有破局思維，核心就是破局點(diǎn)，我們每一年的破局點(diǎn)，每一個(gè)公司、每一個(gè)人的破局點(diǎn)都不一樣，最重要的那件事，最關(guān)鍵的那件事，那個(gè)命門在哪里，那個(gè)杠桿點(diǎn)在哪里，你找到那個(gè)破局點(diǎn)，你基本上已經(jīng)就成功了一半。
剩下只要你不是懶得不行了，懶、慫、拖，你只要不是太菜，都活的很好，以前美國，蘇聯(lián)打仗說有一個(gè)橋，那個(gè)橋幾十年了結(jié)實(shí)的很，飛機(jī)咋炸都炸不毀，那為啥炸不毀，因?yàn)槟銢]炸在點(diǎn)上，最后就是有一個(gè)將軍，不知道是誰，誰就想出一個(gè)主意，他說這個(gè)橋炸不毀，是因?yàn)樵蹧]找到那個(gè)橋的薄弱點(diǎn)，那最后就咋找呢？
最后找到了曾經(jīng)設(shè)計(jì)橋的那個(gè)專家，那橋的專家把圖紙一拉，看見沒有就這里，在這里只需要五十公斤炸藥，這座橋就炸了、這座橋就毀了，恍然大悟，輕輕五十公斤炸藥，把那個(gè)堅(jiān)不可摧的一座橋炸了。
這就是我們?nèi)魏问玛P(guān)鍵點(diǎn)在哪里，破局點(diǎn)在哪里，就跟扎針一樣穴位在哪里，你現(xiàn)在胳膊疼了是吧，你要不懂中醫(yī)的人亂扎針呢，哪都能扎，都扎胳膊上，那病沒治啊。
懂得人家就知道這是啥問題，哪個(gè)脈不通，哪個(gè)穴位不通，人家就精準(zhǔn)的咔，一針兩針就把問題解決，是不是就像扎針一樣，一定要精準(zhǔn)到點(diǎn)上，才能解決問題。
破局點(diǎn)
這個(gè)世界，解決問題所有的秘密，都在這個(gè)點(diǎn)上，是不是這樣，破局點(diǎn)上、切入點(diǎn)上、引爆點(diǎn)上、關(guān)鍵點(diǎn)上，就跟我們經(jīng)常說的，痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)。
痛點(diǎn)它就是一個(gè)點(diǎn)，它絕對不是個(gè)面，癢點(diǎn)這個(gè)點(diǎn)一撓他就瘋了，癢點(diǎn)一撓用戶就癢的不行。興奮點(diǎn)、尖叫點(diǎn)，就跟我們做傳統(tǒng)線上，我經(jīng)常說的，賣點(diǎn)、售點(diǎn)、焦點(diǎn)，什么意思呢？
賣點(diǎn)就是你產(chǎn)品要有賣點(diǎn)，一定是一個(gè)核心賣點(diǎn)，售點(diǎn)就是你在哪個(gè)點(diǎn)上銷售，銷售那個(gè)點(diǎn)，你也可以把它理解為觸點(diǎn)，就是你哪個(gè)點(diǎn)上跟用戶去接觸，比如說你肯德基在一個(gè)城市開店，二十公里都找不著你的店面，怎么買呀，沒有跟用戶接觸的觸點(diǎn)，也就是我說的售點(diǎn)。
那售點(diǎn)完還有焦點(diǎn)，焦點(diǎn)就是我們在做傳播，比如短視頻新媒體，傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視臺，我們做營銷、做品牌傳播、做宣傳、做推廣，它是有焦點(diǎn)的。
但是我們很多老板，做生意、發(fā)傳單、打電話，公司人做銷售，就是撒胡椒面，我把它稱為叫日常化推廣，那屁用都不頂。
做推廣那個(gè)焦點(diǎn)就是，我們一定要有個(gè)噱頭，以前的報(bào)紙軟文廣告，要有個(gè)噱頭，要有個(gè)由頭。說的簡單一點(diǎn)就是給用戶一個(gè)購買理由，給用戶一個(gè)購買借口。
就像我今天給那個(gè)會員咨詢，我說你這個(gè)蛋糕，假如說邊上來了個(gè)老奶奶帶著他孫子，她沒有購買理由，孫子今天不過生日，總不能給他奶奶說，你給我今天買個(gè)蛋糕，奶奶問你為啥要買蛋糕？你今天不過生日買啥蛋糕？嘴又饞了吧，回家洗洗睡吧。
我就給他講：“這幾天沒賣出去的蛋糕，還在保質(zhì)期內(nèi)的蛋糕，咔咔咔切成六七塊，放在一個(gè)很漂亮的小盒子，小熊、奧特曼一塊就一塊錢，就讓你嘗個(gè)鮮，他是不是就有購買理由了呀，姥姥我想吃蛋糕，你今天沒過生日，那人家這兒就這一塊錢小蛋糕，你就讓我吃一下，給我買一個(gè)，就買了嘛。
那你肯定說那不賺錢呀，當(dāng)然這就不是為了賺錢，是為了鎖客，營銷就是調(diào)頻，你跟用戶關(guān)系等于次數(shù)，再陌生的關(guān)系，跟他一來二往、三次五次，陌生人都變成了七大姑、八大姨，你的七大姑八大姨，你一年兩年跟她不聯(lián)系，簡單來說就是你的產(chǎn)品，那個(gè)銷售的頻率不是高頻，是低頻。
低頻就像那蛋糕一樣，你一年就發(fā)生一次關(guān)系，你就成了異地戀，最后就被別人拐走了，能聽懂這意思嗎？鎖客呀，一下就懂了。
這就這么干，你要再連個(gè)五十分都干不好，那只能說你太慫了，我已經(jīng)給你把方向、方法、方針都跟你講了，你總不能讓我給你去寫文案，總不能讓我去給你銷售吧。
我認(rèn)為只要智商不太差的人，能咨詢到這程度，這價(jià)值就真的超值的不像啥了，鯊魚哥的營銷圈，為什么去年加入的一兩百個(gè)會員，能到今天百分之百都滿意，最大的價(jià)值就在這兒。
跟中醫(yī)號脈一樣，我能給你一對一的去診斷，你現(xiàn)在面臨的問題，不是泛泛而談的東西，我泛泛而談的東西，對你也沒啥營養(yǎng)，也解決不了啥問題啊，是針對性的、一對一的。
你現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營面臨的問題是啥？你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)面臨的困境是啥？你現(xiàn)在這個(gè)破局點(diǎn)在哪里？今天分享的內(nèi)容，真正的高手都是有破局思維，鯊魚哥的核心殺手锏就是三點(diǎn)破局，三點(diǎn)破局是鯊魚哥的原創(chuàng)理論，和原創(chuàng)商業(yè)模式體系，解決大是大非的問題。
不破局就出局
而且我在創(chuàng)業(yè)，做營銷咨詢的十七八年的過程中，我發(fā)現(xiàn)凡是不能成功的那些企業(yè)，或者很多企業(yè)做失敗了，我總結(jié)了一下，他們有一個(gè)失敗的共性，就是我今天講的，那些不能成功的企業(yè)里邊，百分之七八十的因素，就是因?yàn)闆]有找到當(dāng)下的破局點(diǎn)。
抓瞎掉到水坑，出了水坑掉到火坑，然后交學(xué)費(fèi)、試錯成本，叫兵慫慫一個(gè)，將慫慫一窩，一將無能累死千軍，真正的老板永遠(yuǎn)是找方向、定戰(zhàn)略、找破局點(diǎn)，明年增長點(diǎn)在哪里，明年突破點(diǎn)在哪里，永遠(yuǎn)是解決這個(gè)關(guān)鍵性問題的，不是你天天在那兒干活，財(cái)富是對認(rèn)知的補(bǔ)償，不是對勤奮的獎勵。
我曾經(jīng)見過那個(gè)幼兒園園長，他沒事在幼兒園的草坪里拔草，幼兒園園長你去拔草鬧笑話呢，你把這事干了，那人家保潔干啥呀。
就像我們很多老板，公司這個(gè)衛(wèi)生沒打掃好，自己又在那倒騰一下，你給大家感覺你很勤奮，那你愛打掃，你就慢慢打掃，員工也不會理你的，員工還覺得你這老板太low了，天天不干正事。
老板就干你老板的事、員工就干你員工的事、保潔就干你保潔的事，各司其職、各安天命，道嘛，就是人法地、地法天、天法道、道法自然，自然界的規(guī)律，地球繞著太陽轉(zhuǎn)，月球繞著地球轉(zhuǎn)，太陽下去了，月亮上來了。
所有的事情，要在它的道上去走，你的軌道就是你的財(cái)?shù)溃憔驮谀愕能壍郎先プ撸?/span>天有天道、地有地道，人有人道、商有商道，老板有老板的道，員工有員工的道，賺錢就有賺錢的道。
你就胡亂竄，員工干了老板的事，老板干了員工的事，你當(dāng)然賺不了錢了，我現(xiàn)在分享這些東西，大家有沒有一種共鳴，你要做過生意就明白，太多人都犯這種常識性錯誤，不是在小事上犯錯誤，是在大事上就錯了。
為什么會在大事上錯了，是因?yàn)榇笙鬅o形，小事今天這個(gè)凳子倒了，一眼能看見，大是大非的問題往往你看不見。
比如說企業(yè)戰(zhàn)略定位的問題，比如說企業(yè)今年的年度戰(zhàn)略目標(biāo)的問題，其實(shí)這些問題，它不像一個(gè)東西能拿出來，說倒了還能扶起來，這些事情它是個(gè)無形的東西。但是這些事情是真正決定你這個(gè)企業(yè)、決定你這個(gè)公司、決定你這個(gè)創(chuàng)業(yè)者賺錢的生死問題。
今天鯊魚哥就分享到這里，在營銷方面、商業(yè)方面，想更進(jìn)一步真正的去破局、精進(jìn)，歡迎你咨詢鯊魚哥，鯊魚哥這里有系統(tǒng)性的解決方案。覺得鯊魚哥分享有價(jià)值的，點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，我是鯊魚哥！
