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①逼則反兵，走則減勢(shì)：走，跑。逼迫敵入太緊，他可能因此拼死反撲，若讓他逃跑則可減削他的氣勢(shì)。

②兵不血刃：血刃，血染刀刃。此句意為兵器上不沾血。

計(jì)名“欲擒故縱”的哲理源頭可追溯到《老子》三十六章：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強(qiáng)之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之。”又《鬼谷子》·謀篇》：“去之者縱之，縱之者乘之”。

“擒”與“縱”的辯證關(guān)系很明確：擒是目的，縱是手段，手段為目的服務(wù)。因此，“縱”是有條件的，不是什么都可以手到擒來(lái)而又順手放手的！運(yùn)用此計(jì)，既要看“縱”是否對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局有利，有利則縱，有害則擒；也要看“縱”之后，最后能不能再“擒”回來(lái)？倘若是無(wú)法“擒回來(lái)”，這種“縱”無(wú)異于放虎歸山，為兵家所不取。所以，生搬硬套此計(jì)，便不懂得它的實(shí)質(zhì)和精髓之所在，在實(shí)戰(zhàn)中沒有不失敗的。

面對(duì)強(qiáng)悍的對(duì)手，一時(shí)無(wú)法取勝，聰明的做法是放棄強(qiáng)攻，給對(duì)手一條生路，讓他拼命逃竄，在追擊的過程中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn)，等他筋疲力盡，元?dú)獯髠?，再一鼓作氣，將他拿下?/p>

核心內(nèi)容：
　　欲擒之，可以暫時(shí)放縱之；想要抓住什么，可以暫且放任之。貓捉老鼠計(jì)。
　　暫且放任計(jì)。攻心計(jì)。

人們?cè)诮邮芤豁?xiàng)嶄新的事物時(shí)，都需要一段適應(yīng)的時(shí)間。談生意也是這樣，雙方在開始的時(shí)候，往往都會(huì)懷著一些不大實(shí)際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達(dá)到自己的目標(biāo)?？墒牵枭痰倪^程常常是會(huì)使雙方突然地醒悟過來(lái)，買方所希望的價(jià)格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。

事實(shí)證明，買方與賣方都不可能馬上適應(yīng)這些新發(fā)生的且不為他們所理解的現(xiàn)實(shí)。

一般來(lái)說(shuō)，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時(shí)間來(lái)考慮接受出乎意料的高價(jià)，而賣方在交易剛開始的時(shí)候，也從不準(zhǔn)備降低預(yù)定的價(jià)格，需要足夠的時(shí)間使雙方適應(yīng)，才能最終達(dá)成協(xié)議。因此，買賣雙方都要多為對(duì)方設(shè)身處地想一想，不要急于迫使對(duì)方讓步。

諸葛亮七擒七縱，收服孟獲

諸葛亮七擒孟獲，就是軍事史上一個(gè)“欲擒故縱”的絕妙戰(zhàn)例。蜀漢建立之后，定下北伐大計(jì)。當(dāng)時(shí)西南夷酋長(zhǎng)孟獲率十萬(wàn)大軍侵犯蜀國(guó)。諸葛亮為了解決北伐的后顧之憂，決定親自率兵先平孟獲。

孔明對(duì)諸將說(shuō)道：“來(lái)日孟獲必然親自引兵廝殺，便可就此擒之。”他把趙云、魏延叫來(lái)，吩咐了一番，讓他們各領(lǐng)五千人馬去了。他又叫來(lái)王平、關(guān)索，面授機(jī)宜，他們也帶兵而去。

再說(shuō)孟獲得知三洞元帥戰(zhàn)敗，不禁大怒，遂親自領(lǐng)兵來(lái)攻蜀軍。蜀軍戰(zhàn)不數(shù)合，詐敗而逃。孟獲緊迫不舍，追了二十多里，突然間，從暗處殺出無(wú)數(shù)蜀軍士兵，將他包圍起來(lái)。退路已斷，孟獲只能率部將死戰(zhàn)，向錦帶山逃去。正逃間，迎面又殺出一隊(duì)蜀軍，孟獲與隨從寡不敵眾，被蜀將魏延活捉。

而孔明早巳在寨中設(shè)好了宴席；又在帳中設(shè)下七重圍子手，“刀槍劍戟，燦若霜雪”。整個(gè)大寨氣氛十分莊嚴(yán)?？酌鞫俗趲ど希灰娦U兵紛紛嚷嚷地被押進(jìn)帳來(lái)。他令人解去他們身上的繩索，安慰他們說(shuō)：“汝等皆是好百姓，不幸被孟獲所拘，今受驚唬。吾想汝等父母、兄弟、妻子必倚門而望；若聽知陣敗，定然割肚牽腸，眼中流血。吾今盡放汝等回去，以安各人父母、兄弟、妻子之心。”說(shuō)完，賜給他們酒食米糧，放他們走了。蠻兵深感其恩，泣拜而去。孔明隨后叫武士把孟獲押來(lái)。孔明問：“吾今擒汝，汝心服否?”

“汝既不服，吾放汝去，若何?”孔明問。

孟獲說(shuō)：“汝放我回去，再整軍馬，共決雌雄；若能再擒吾，吾方服也。”

孔明立即叫人去其綁繩，給他衣服穿，又賜以酒食，還給鞍馬，差人送他上路回其軍寨。

孔明向眾將釋道：“吾擒此人，如囊中取物耳。直須降伏其心，自然平矣。”

鑒于孟獲采取堅(jiān)守的策略，諸葛亮令馬岱在瀘水下游一個(gè)水流緩慢之處過河，以斷孟獲運(yùn)糧之道。

馬岱奪得孟獲的運(yùn)糧車百余輛。孟獲即派董茶那來(lái)戰(zhàn)馬岱。馬岱縱馬向前，大罵董荼那乃無(wú)義背恩之徒。后者深覺羞愧，無(wú)言以對(duì)，不戰(zhàn)而退。

孟獲大怒，令人將董茶那推出斬首。眾酋長(zhǎng)哀告再三，董茶那最后挨了一大棍。之后，眾酋長(zhǎng)都聚集到董茶那帳中，議論道：“殺孟獲去投孔明，以免洞中百姓涂炭之苦。”董茶那正有此意。于是他手執(zhí)鋼刀，率領(lǐng)百十來(lái)人，直奔主寨而來(lái)。此時(shí)孟獲已喝得酩酊大醉，被董茶那等人綁了個(gè)結(jié)實(shí)，然后押送過瀘水，來(lái)見孔明。孔明重重賞賜了他們。隨后，孔明令刀斧手把孟獲押進(jìn)來(lái)。他笑吟吟地說(shuō)：“汝前者有言：但再擒得，便肯降服。今門如何?”

孟獲答道：“此非汝之能也；乃吾手下之人白相殘害，以致如此，如何肯服!……若丞相端的肯放吾回洞中．廳當(dāng)率兵再?zèng)Q勝負(fù)。若丞相這番再擒得我，那時(shí)傾心吐膽歸降，并不敢改移也。”孟獲自信地說(shuō)。

孔明即令人為他松綁，以酒食相待。然后親自送孟獲至滬水邊，用船將其送到了對(duì)岸。

孟獲回到自己寨中，第一件事就是把董茶那、阿會(huì)喃兩人騙來(lái)殺死。然后他與親弟孟優(yōu)商議計(jì)策。孟優(yōu)聽廠兄長(zhǎng)的話，帶廠燈余名蠻兵。滿載金珠、寶貝、象牙、犀角等禮物，渡過瀘水，徑直奔往孔明大寨而來(lái)。

孔明得到報(bào)告后，馬上：叫來(lái)幾員大將，如此這般地吩咐廠一番。作好一切安排后，孟優(yōu)等人被召進(jìn)大帳。孟優(yōu)說(shuō)：“家兄孟獲，感丞相活命之恩，無(wú)可奉獻(xiàn)，輒具金珠寶貝若，權(quán)為賞軍之資。續(xù)后別有進(jìn)貢天子禮物。”孔明聽完，就設(shè)宴招待孟優(yōu)，隨行的一百多名面目猙獰的大力士也就席而坐，叫諸將勸酒，殷勤相待。孟獲此時(shí)正在銀坑洞自己的帳中專望時(shí)旨。

終于兩個(gè)前去打探消息的人回來(lái)說(shuō)：一切都安排停當(dāng)，單等大王今夜二更前去偷襲。孟獲聞聽大喜，即刻點(diǎn)起三萬(wàn)蠻兵，向蜀營(yíng)沖去。孟獲自己帶了心腹蠻將一百多名直奔孔明大寨。一路上毫無(wú)阻攔，甚至寨門也大開著。孟獲等人催馬沖進(jìn)去，可寨中空空如也，并無(wú)一人。他又撞進(jìn)孔明軍帳，只見帳中燈火通明，再一看，孟優(yōu)和那些大力士個(gè)個(gè)爛醉如泥。原來(lái)他們喝的酒中已下過迷藥了。

孟獲明白自己這次又中了孔明之計(jì)，結(jié)果又被蜀兵抓獲?？酌餍χf(shuō)：“汝先令汝弟以禮詐降，如何瞞得過吾!今番又被我擒，汝可服否?”

孟獲說(shuō)：“此乃吾弟貪口腹之故，誤中汝毒，因此失了大事。吾若自來(lái)，弟以兵應(yīng)之，必然成功，此乃天敗，非吾之不能也：如何肯服!”

孔明得知此事，笑著說(shuō)：“吾正欲令蠻兵皆至，見吾之能也。”他叫人在寨中多設(shè)燈火，棄下很多糧草車輛，然后率軍悄然離去。孟獲認(rèn)為，諸葛亮棄輜重而去，必因國(guó)中有緊急之事。故虛張燈火以為疑兵，棄車仗而去也?？伤僮分豢慑e(cuò)過。于是，孟獲驅(qū)兵追趕。到了西洱河邊，只見河北岸上的蜀軍營(yíng)寨旌旗招展，齊整如故。他回頭對(duì)眾將說(shuō)：“此是諸葛亮懼吾追趕，故就河北岸少住，不二日必走矣。”

他下令在岸邊扎寨；又讓蠻兵去山上砍竹做筏，以備渡河?？伤f(wàn)萬(wàn)沒有料到此時(shí)蜀軍已埋伏在他的背后了。當(dāng)天夜里，突然狂風(fēng)大作，四周燈火如海，鼓聲如雷，埋伏的蜀兵旋風(fēng)般殺到。蠻兵頓時(shí)大亂，自相踐踏。孟獲大驚，急率幾名親信洞丁倉(cāng)皇而逃。他想奔回舊寨，但趙云迎面殺來(lái)；他忙奔往河邊，往山谷中逃。才轉(zhuǎn)過山口，只見一片叢林之前，幾十人擁著一輛小車，車上端坐孔明。孟獲一見，怒火中燒，率領(lǐng)隨從去擒拿孔明?？伤麄儧_了沒多遠(yuǎn)，只聽轟隆一聲悶響，就連人帶馬掉進(jìn)了陷坑。孟獲又被生擒活捉，其弟孟優(yōu)及眾首領(lǐng)也做了蜀軍俘虜。

孟獲被帶了上來(lái)。孔明大怒道：“你今番又被吾擒了，有何理說(shuō)!”孟獲還是不服氣：“吾今誤中詭計(jì)，死不瞑口!”

孔明喝令武士：將孟獲推出斬之。孟獲卻全無(wú)懼色，回頭對(duì)孔明大叫：“若敢再放吾回去，必然報(bào)四番之恨!”

孔明大笑。孟獲又得以南歸。路遇其弟，孟優(yōu)說(shuō)：“我兵屢戰(zhàn)屢敗，蜀兵屢戰(zhàn)屢勝，難以抵擋。只可就山陰洞中，退避不出。蜀兵受不過暑氣，自然退矣。”

孔明依舊笑容滿面，問孟獲：“汝今番心服否?”

孟獲把臉一扭道：“非汝之能，乃吾洞中之人，自相殘害，以致如此。要?dú)⒈銡ⅲ皇遣环?/p>

孔明正色說(shuō)道：“吾再放汝回去，重整兵馬，與吾共決勝負(fù)；如那時(shí)擒住，汝再不服，當(dāng)滅九族。”他馬上叫人再次放了孟獲、孟優(yōu)及朵思大王。然后重重賞賜了楊鋒等人，加封其官職，讓他們回去了。

卻說(shuō)孟獲回到了銀坑洞，繼續(xù)對(duì)抗孔明。結(jié)果，孟獲老巢銀坑洞也被蜀軍攻占。次日．孔明正要分兵緝捕孟獲，忽有人來(lái)報(bào)：“蠻王孟獲妻弟帶來(lái)洞主，因勸孟獲歸降，獲不從，今將孟獲并其妻祝融夫人及宗黨數(shù)百余人盡皆擒來(lái)，獻(xiàn)與丞相。”

孔明聞聽．馬上吩咐手下兩將張嶷、馬忠須如此這般。兩將領(lǐng)命，帶了二千精兵，藏于大帳兩廊。然后，孔明大聲令守門將士，將孟獲等人放進(jìn)來(lái)。

帶來(lái)洞主帶著刀斧乎，押著孟獲等數(shù)百人走進(jìn)來(lái)，在帳前跪倒。此時(shí)只聽孔明一聲大喝：“與吾擒下!”藏于兩旁 的士兵一擁而出，將蠻兵蠻將全部綁了起來(lái)?？酌髁钗涫克哑渖恚Y(jié)果發(fā)現(xiàn)他們?nèi)巳硕疾刂??？酌骺粗汐@，哈哈大笑：“汝原說(shuō)在汝家擒住，方始心服：今日如何?”

“此是我等自來(lái)送死，非汝之能也。吾心未服。……汝第七次擒住，吾方傾心歸服，誓不反矣。”

孔明一笑：“巢穴已破，吾何慮哉!”他令武士為他們松綁，然后把臉一沉，斥責(zé)道：“這番擒住，再若支吾，必不輕恕!”孟獲等人抱頭鼠竄而去。

此時(shí)的孟獲已成喪家之犬，可以與之聯(lián)合的朋友也只有一人，乃烏戈國(guó)國(guó)主兀突骨。此人答應(yīng)孟獲，派三萬(wàn)蠻兵為其復(fù)仇。這些士兵都身披藤甲。這些藤甲在油中浸上半年后，再放在太陽(yáng)下曬干；曬干復(fù)浸．浸完再曬，如此總共十幾遍，然后才制成鎧甲；穿在身上，渡江不沉，經(jīng)水不濕，刀箭皆不能人，因此號(hào)為“藤甲軍”。

只說(shuō)孔明第一次在桃花水邊與藤甲軍交鋒，吃了些虧。他立即喚來(lái)上人細(xì)問敵人的情況。第二天，他登上桃花渡口旁一座大山察看地形。走在半路，他忽然發(fā)現(xiàn)一條山谷，形如長(zhǎng)蛇，兩面都是陡峭的山崖，沒有樹木。這一發(fā)現(xiàn)令孔明喜出望外。他叫過眾將，悄聲吩咐了一番。又令魏延率本部人馬在桃花渡口扎起一座營(yíng)寨，吩咐他，若兀突骨來(lái)攻，便放棄營(yíng)寨，望白旗處而走，而且要在半個(gè)月之內(nèi)，按此辦法連輸給烏戈軍十五陣．放棄七座營(yíng)寨。

再說(shuō)孟獲一再提醒兀突骨：“諸葛亮多有巧計(jì)，只是埋伏。今后交戰(zhàn)，吩咐三軍：但見山谷之中，林木多處，不可輕進(jìn)。”兀突骨切記在心。

這時(shí)有人來(lái)報(bào)，說(shuō)蜀兵在桃花渡口北岸立起營(yíng)寨。兀突骨馬上派藤甲兵渡河來(lái)戰(zhàn)蜀軍。魏延按孔明指示出戰(zhàn)，且戰(zhàn)且走，已敗了十五陣，放棄了七座營(yíng)寨。兀突骨雖有孟獲的警告，但見蜀軍如此“不堪一擊”。便愈追膽愈大。

孔明此時(shí)正站在山上往下看，見此慘狀，不禁流下眼淚，嘆息道：“吾雖有功于社稷，必?fù)p壽矣!”

再說(shuō)孟獲正坐在他的寨中等候消息。忽然來(lái)了幾千人，聲稱是不得已降蜀的蠻兵；并說(shuō)兀突骨大王已快要取勝，請(qǐng)他前去接應(yīng)。孟獲一聽，興奮地跳上馬就走?？傻搅斯惹?，他發(fā)現(xiàn)兀突骨和他的軍隊(duì)已全軍覆沒，無(wú)一生還。孟獲大叫不好，轉(zhuǎn)身就逃。這時(shí)，那些大半由蜀兵化裝的蠻兵一起動(dòng)手，將其親信隨從全都抓住。孟獲單槍匹馬，跑了沒多遠(yuǎn)，就被馬岱生擒活拿。他和眾親信又一次成了孔明網(wǎng)中之魚。

“七擒七縱，自古未嘗有也。吾雖化外之人，頗知禮義，直如此無(wú)羞恥乎?”他率人來(lái)見孔明。

孔明宣布讓孟獲永任洞主，蜀軍所奪之地全部退還。

南方部族深感孔明恩德，為他立了生祠，四時(shí)享祭。從此蜀南太平無(wú)事。孔明就這樣，巧用欲擒姑縱之計(jì)，收服了蠻人的心。