4月18日，發(fā)布了《2010年度中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告》(報(bào)告下載：
http://b2b.toocle.com/zt/2010bgdz/)。報(bào)告對2010年中國行業(yè)網(wǎng)站的整體情況、十大類行業(yè)占比情況、十大典型商業(yè)模式、發(fā)展的瓶頸以及未來的趨勢作出了分析與研究。
本報(bào)告涉及的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站包括：阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、焦點(diǎn)科技(中國制造網(wǎng))、上海鋼聯(lián)(我的鋼鐵網(wǎng))、環(huán)球市場、金銀島、敦煌網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、食品商務(wù)網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)、中華機(jī)械網(wǎng)等。
電子商務(wù)模式是傳統(tǒng)商務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)化、電子化、虛擬化，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一種新型商業(yè)模式；商業(yè)模式是能使企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作方式、經(jīng)營方式、盈利模式的統(tǒng)稱；而盈利模式則是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的特有的賴以盈利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
我國電子商務(wù)經(jīng)過13年的蓬勃發(fā)展，造就了很多知名行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)與品牌，也出現(xiàn)了很多不同的創(chuàng)新商業(yè)模式與鮮明“中國特色”盈利模式。而隨著時(shí)間的推進(jìn)，事實(shí)證明擁有優(yōu)秀商業(yè)模式和盈利模式的網(wǎng)站得到了很好的發(fā)展。
以下為本《報(bào)告》通過對2010年度我國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站群體的深度分析、比較，總結(jié)的具有典型意義的創(chuàng)新商業(yè)模式和盈利模式的梳理與點(diǎn)評：
5.1以線上貿(mào)易服務(wù)為主的綜合行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來源為：會員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來的廣告費(fèi)和站內(nèi)搜索排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。
●典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、生意寶、貿(mào)發(fā)網(wǎng)、文筆天天網(wǎng)、貿(mào)易伙伴網(wǎng)
●數(shù)據(jù)分析：目前，調(diào)查顯示：75%以上的綜合性行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站主營收入來自會員費(fèi)。會員費(fèi)是大部分行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站向會員以年為單位收取的綜合性服務(wù)費(fèi)，其中一般包括幫助會員建立旺鋪、網(wǎng)絡(luò)推廣、信息查閱等費(fèi)用。因而近兩年來，國內(nèi)主流行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的收費(fèi)會員數(shù)量增長較快。
廣告費(fèi)也是綜合性行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)前的一大收入來源，近年來出現(xiàn)了一些創(chuàng)新形式，例如：競價(jià)排名廣告，關(guān)鍵詞搜索廣告，按效果付費(fèi)廣告，整合投放型廣告等等。
在目前所有的第三方B2B電子商務(wù)平臺中，從營收來講，外貿(mào)B2B占據(jù)了大部分的市場份額。以阿里巴巴為例，其國際站貢獻(xiàn)收入占其總收入的60%以上。
5.2以線下貿(mào)易服務(wù)為主的綜合行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)以提供線下服務(wù)為主，具有貿(mào)易撮合的特征的。其主要收入來源為：線下會展展位費(fèi)、會展廣告費(fèi)、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用，其運(yùn)用成本往往較線上高，利潤率相對較低。
固然，B2B網(wǎng)站使國際貿(mào)易的形態(tài)發(fā)生了質(zhì)的改變，但傳統(tǒng)的展覽會帶給人的那種面對面交流、交互、交易的體驗(yàn)是B2B網(wǎng)站無法替代的，兩者相互補(bǔ)充。
●典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場網(wǎng)
●案例分析：目前而言，B2B網(wǎng)站與線下展會相結(jié)合，最成功的案例要數(shù)環(huán)球資源，環(huán)球資源是眾多B2B企業(yè)中較早涉足線下展會業(yè)務(wù)，也是做的最成功得企業(yè)之一，環(huán)球資源每年都在上海、香港主辦多場“環(huán)球資源中國采購系列交易會”。在環(huán)球資源收入構(gòu)成中，來源于展會業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)占到其總收入的30%左右。
此外，2008年底，網(wǎng)盛生意寶宣布涉足線下會展業(yè)，并投資1000萬元人民幣在上海成立了實(shí)體會展公司“網(wǎng)盛會展”。此后，阿里巴巴也于2009年成立了阿里會展有限公司，用于承辦其集團(tuán)內(nèi)部諸如“網(wǎng)商大會”、“網(wǎng)貨大會”的諸多會議與展覽，但今后不排除開展對外營運(yùn)的可能。
5.3以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務(wù)。此類“垂直+綜合”的B2B平臺具有以下特點(diǎn)，內(nèi)容專業(yè)化、服務(wù)集中化、訪問經(jīng)?；?、用戶精準(zhǔn)化等。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門戶加盟服務(wù)等。
●典型企業(yè)：生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國
●案例分析：這方面以生意寶為例，上市后，加緊了在綜合B2B產(chǎn)業(yè)的拓展布局，行業(yè)內(nèi)率先提出了“小門戶+聯(lián)盟”的創(chuàng)新B2B模式，并于2007年初推出了“生意人的第一站”——生意寶，進(jìn)軍全行業(yè)的綜合B2B領(lǐng)域，試圖致力于打造“生意門戶與電子商務(wù)搜索”。
該網(wǎng)站擬以擁有近千家行業(yè)門戶的聯(lián)盟為基礎(chǔ)，平等地將各行業(yè)網(wǎng)的內(nèi)容、流量、商機(jī)等資源有效整合，開創(chuàng)了獨(dú)有的“小門戶+聯(lián)盟”模式。堅(jiān)持“縱橫服務(wù)”營銷理念，生意寶平臺既能提供行業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)化B2B服務(wù)，又能提供綜合網(wǎng)站的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，因此受到了各大中小企業(yè)的普遍歡迎。經(jīng)近三年探索，已成功走出一條繼行業(yè)網(wǎng)站、綜合網(wǎng)站后的我國第三代B2B電子商務(wù)的全新模式。
5.4以小額外貿(mào)服務(wù)為主的綜合行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等，實(shí)現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主，該模式前景尚有待時(shí)間驗(yàn)證。始于2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)反而給小額外貿(mào)市場提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會。“小宗外貿(mào)B2B(甚至B2C)+中國制造+世界市場”這種新型的外貿(mào)出口模式興起。
●典型企業(yè)：阿里巴巴小額外貿(mào)平臺“速賣通”、蘭亭勢集、敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)、貝通網(wǎng)、聯(lián)暢網(wǎng)
●案例分析：2009年9月9日起，阿里巴巴小額外貿(mào)批發(fā)及零售平臺全球速賣通(wholesale.alibaba.com)正式進(jìn)入試運(yùn)行階段，該平臺目前依附于阿里巴巴國際站，為阿里巴巴國際站的一部分，目前只向已付費(fèi)中國供應(yīng)商會員開放。
全球速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。此平臺適合體積較小，附加值較高的產(chǎn)品，比如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等相關(guān)產(chǎn)品。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)：要入駐全球速賣通平臺需交納19800元年費(fèi)先成為中國供應(yīng)商，已付費(fèi)的中國供應(yīng)商可免費(fèi)入駐此平臺，此平臺暫不對中國供應(yīng)商以外的賣家開放。除19800元年費(fèi)之外，阿里巴巴還會向該平臺上每筆成功交易根據(jù)不同的支付方式收取交易總額3%~9.15%的不等交易傭金。此平臺目前支持電匯、支付寶以及其它跨國在線支付方式。其中，若賣家采用支付寶進(jìn)行交易，在優(yōu)惠期內(nèi)，阿里巴巴只收取3%的傭金。
調(diào)查表明：該平臺提供的服務(wù)與eBay以及敦煌網(wǎng)等無本質(zhì)差別，只在賣家準(zhǔn)入，收費(fèi)方式，交易流程上有細(xì)微差別，全球速賣通平臺實(shí)質(zhì)上可認(rèn)為是外貿(mào)版的淘寶，有望成為阿里巴巴新的利潤增長點(diǎn)，并與敦煌網(wǎng)、EBay等形成競爭。
5.5以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷與客戶拜訪。
●典型企業(yè)：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)
●案例分析：(此類模式在行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站非常普遍，不做深入案例解讀)
5.6以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：目前國內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站大多擁有資訊信息業(yè)務(wù)，并有一部分網(wǎng)站提供有償資訊信息業(yè)務(wù)。資訊信息服務(wù)主要由咨詢信息和供求信息兩類組成。前者區(qū)別于媒體內(nèi)容的新聞性特征，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站資訊側(cè)重商情和價(jià)格動態(tài)，具備一定的商業(yè)情報(bào)與信息咨詢特征。
此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策與銷售提升。
一些原材料行業(yè)市場變化快，價(jià)格波動大，區(qū)別于普通的行業(yè)資訊，它在某種情況下可以對企業(yè)的短期戰(zhàn)略決策和利益造成重大影響，因而許多企業(yè)也傾向于交納一定的傭金以便獲得及時(shí)的行情信息，成為當(dāng)前資訊收入的主要組成。
●典型企業(yè)：金銀島、慧聰鄧白氏、我的鋼鐵網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、生意社、聯(lián)訊紙業(yè)、中國工控網(wǎng)
●案例分析：中國化工網(wǎng)的資訊中心(news.chemnet.com)，是網(wǎng)盛生意寶依托研究團(tuán)隊(duì)和豐富行業(yè)信息資源，向客戶提供專業(yè)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)調(diào)研及咨詢服務(wù)平臺，旨在服務(wù)化工行業(yè)用戶，以石化、化工企業(yè)、產(chǎn)品、市場的資訊、行情、數(shù)據(jù)為主導(dǎo)內(nèi)容，并為客戶量身定做深度提供個(gè)性化服務(wù)的專業(yè)權(quán)威資訊。
該平臺心通過制作準(zhǔn)確有效的價(jià)格曲線、提供寶貴的進(jìn)出口數(shù)據(jù)、附錄相關(guān)行業(yè)新聞動態(tài)、進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，為客戶提供更全面的行情依據(jù)，并由多位資深分析師精心制作周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)、專題、電子期刊，使用戶能更詳細(xì)地分析產(chǎn)品和行業(yè)的走勢；進(jìn)而幫助用戶開發(fā)新客戶、了解客戶忠誠度、跟蹤同行貿(mào)易動態(tài)、發(fā)現(xiàn)貿(mào)易傾銷機(jī)會/威脅、輔助定位市場拓展。
具體包括：訂制服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、調(diào)研服務(wù)、短信訂閱服務(wù)等，并通過網(wǎng)絡(luò)平臺、手機(jī)平臺、刊物平臺、會展平臺，這四大平臺服務(wù)用戶。
調(diào)查顯示：此類行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的專業(yè)分析研究人員約占網(wǎng)站員工總數(shù)1/6—1/3，來為會員提供信息咨詢服務(wù)和研究報(bào)告、行情資訊服務(wù)，通過組織會員企業(yè)參加線下互動峰會，并獲得一定的信息服務(wù)收益；其他一部分沒有能力投入大量采集分析人員的網(wǎng)站，也依靠免費(fèi)資訊獲得一定的企業(yè)會員。
5.7以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會員費(fèi)來維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。
●典型企業(yè)：中國服裝網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、小生意
●案例分析：中國服裝網(wǎng)”(
www.efu.com.cn)成立于2001年7月，是國內(nèi)最大的服裝行業(yè)專業(yè)商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站，在全球紡織服裝行業(yè)網(wǎng)站中排名第一。按照服裝行業(yè)的特點(diǎn)，做到了覆蓋主要細(xì)分行業(yè)的“縱深化”服務(wù)，并根據(jù)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分化和服裝企業(yè)部門細(xì)分化，推出相應(yīng)獨(dú)立平臺或子平臺與相應(yīng)服務(wù)。
目前，中國服裝網(wǎng)還在服務(wù)經(jīng)銷商基礎(chǔ)上延伸出以下行業(yè)細(xì)分服務(wù)平臺：(1)貫穿整個(gè)行業(yè)的服裝供應(yīng)采購鏈的服務(wù)平臺(BTOB)；(2)針對服裝品牌招商加盟的招商平臺(5143.cn)；(3)針對服裝企業(yè)人才需求的服裝專業(yè)人才平臺(HR)；(4)針對服裝企業(yè)設(shè)計(jì)師和決策者的設(shè)計(jì)平臺(DESIGN，eeff.cn)；(5)針對服裝消費(fèi)者社群了解服裝消費(fèi)，流行動態(tài)的社區(qū)平臺(MEDIA，51fashion.com.cn)；(5)針對網(wǎng)絡(luò)購物者的服裝專業(yè)BTOC購物平臺(BTOC，衣服網(wǎng)yifu.com)。
以上六個(gè)平臺，經(jīng)過系統(tǒng)整合，發(fā)揮了“協(xié)同效應(yīng)”，打造出一個(gè)強(qiáng)大的中國服裝網(wǎng)專業(yè)電子商務(wù)平臺，以品牌招商、經(jīng)銷代理為主線，進(jìn)行業(yè)務(wù)線的有機(jī)拓展，全方位服務(wù)服裝行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，基本全方位覆蓋到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的需求。
5.8以在線大宗交易服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站都期望將收取交易傭金作為自己的核心業(yè)務(wù)收入，因?yàn)橐环矫娼灰讉蚪鸫砹司W(wǎng)站從信息平臺成長為交易平臺，另一方面，交易傭金所能實(shí)現(xiàn)的營收市場具有很大的發(fā)展空間。但調(diào)查顯示：目前國內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站均不參與買賣雙方的交易過程，主要作用依然是搭建起買賣雙方的洽談橋梁。
交易服務(wù)一般是以收取交易傭金為標(biāo)志。而真正介入交易過程，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站得實(shí)現(xiàn)為貿(mào)易雙方提供交易中介服務(wù)，包括網(wǎng)上采購與拍賣、貿(mào)易撮合、資金結(jié)算及物流倉單等，并利用網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)提供比傳統(tǒng)洽談更方便快捷的方式促進(jìn)買賣雙方的交易達(dá)成，這也是國內(nèi)交易平臺型行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的共性特征。
大宗商品交易傭金的收取比率一般為交易額的萬分之一到三。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站一般會以要求交易雙方預(yù)先交納保證金以確保能夠收取交易傭金。此類模式的企業(yè)運(yùn)營時(shí)必須要建立好誠信機(jī)制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。
●典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場、中塑在線
●案例分析：以金銀島網(wǎng)交所為例，該網(wǎng)站從2004年起面向重工業(yè)企業(yè)提供全程交易輔助服務(wù)，包括分多個(gè)頻道報(bào)道最新價(jià)格變動信息、審核企業(yè)資料、與銀行對接實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)交易、與多家第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作等內(nèi)容，為企業(yè)提供實(shí)用交易工具和安全保障體系。
金銀島的倉單交易模式，通俗講可概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺”。按交易流程看，經(jīng)過注冊后，賣方在網(wǎng)站系統(tǒng)里掛盤，輸入當(dāng)天的銷售價(jià)格，買方則自行選擇購買；當(dāng)買家選擇好商品后，將商品需要支付的金額轉(zhuǎn)賬到金銀島作為交易傭金，而金銀島通過“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”對這資金進(jìn)行監(jiān)管；然后，賣家發(fā)貨，由大型物流公司將貨物變成提單或倉單，買家收貨。這種物流和資金流同時(shí)交換，貨款雙向安全的機(jī)制，即為“硬信用交易機(jī)制”。
這種雙向保全機(jī)制在提高效率降低成本之余，解決了大宗交易信用問題。而在交易完成前，買賣雙方都是匿名方式，從而避免跳過平臺私自線下交易。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金銀島是提供給客戶一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式：最底層是基數(shù)最大的基于行業(yè)信息資訊提供的服務(wù)；中層為現(xiàn)貨交易平臺，提供匿名競價(jià)、配套的監(jiān)管及物流服務(wù)，從交易額中收取傭金；塔尖的層次則是提供上述全部服務(wù)的全方位解決方案，這被視為方案提供商的高收益突破點(diǎn)。
5.9以專業(yè)技術(shù)服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會獨(dú)立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來，比如：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求，還提供一系列圍繞企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的技術(shù)和工具服務(wù)，包括即時(shí)通訊工具、誠信評估和數(shù)字認(rèn)證工具、站內(nèi)和站外企業(yè)及產(chǎn)品搜索工具、軟件管理工具以及企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)服務(wù)。
在企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用繼續(xù)深入的過程中，還會不斷出現(xiàn)服務(wù)于營銷、管理和物流支付方面的技術(shù)工具。運(yùn)營時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)專家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。
●典型企業(yè)：中國機(jī)械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)、生意通、阿里軟件、中國國際電子商務(wù)中心
●案例分析：如2009年起，國內(nèi)也出現(xiàn)了一些技術(shù)創(chuàng)新的B2B企業(yè)通訊工具，如專為中小企業(yè)提供的一款具有即時(shí)通訊功能的電子商務(wù)產(chǎn)品生意通，該產(chǎn)品依托網(wǎng)盛生意寶“小門戶+聯(lián)盟”的電子商務(wù)平臺體系，為企業(yè)提供包括生意旺鋪建設(shè)、VIP商機(jī)發(fā)布、人脈交流、商機(jī)管理等于一體的電子商務(wù)服務(wù)。
同時(shí)，在融通了互聯(lián)網(wǎng)，電信網(wǎng)，移動網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，生意通以技術(shù)為支撐，為企業(yè)提供集實(shí)時(shí)消息交流、文件傳輸、語音通訊、電話會議等功能于一體的即時(shí)通訊服務(wù)，并將傳統(tǒng)800免費(fèi)電話功能進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的line800，是具有一定創(chuàng)新性的B2B通訊工具。
5.10提供其他服務(wù)的行業(yè)電子商務(wù)模式
5.10.1以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：如以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式，此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運(yùn)營時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對客戶的培育，或線下運(yùn)作。典型企業(yè)有：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)等。
5.10.2交易周邊服務(wù)的行業(yè)電子商務(wù)模式
●模式概述：以企業(yè)交易為中心，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站還提供信用搜索、交易資質(zhì)認(rèn)證、政策法律服務(wù)以及信用擔(dān)保等交易相關(guān)服務(wù)。另外，還有行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站提供商標(biāo)轉(zhuǎn)讓、投融資、數(shù)字產(chǎn)品租售以及人力資源等其他服務(wù)內(nèi)容。
圍繞交易需求，行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站還提供“線下”服務(wù)，成立會員俱樂部，促進(jìn)企業(yè)用戶之間的交流和溝通。通過這種面對面的交流方式，更有利于增強(qiáng)會員之間的緊密聯(lián)系，也有利于增強(qiáng)企業(yè)用戶對于行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的忠誠度，從而能更好地促進(jìn)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。
交易中介服務(wù)滿足企業(yè)安全和高效率交易需求，短信行情服務(wù)滿足商人及時(shí)了解市場動態(tài)的需求，行業(yè)搜索和全互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搜索滿足企業(yè)銷售和采購需求，金融服務(wù)滿足企業(yè)資金安全和融資需求。
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