2011年7月19號(hào)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了第28次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況報(bào)告》，報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到4.85億，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)達(dá)到1.73 億，均達(dá)到了歷史的頂峰，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)可謂形勢(shì)一片大好，各互聯(lián)網(wǎng)大佬們也加緊布局自己在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，阿里巴巴約1億人民幣投資名鞋庫(kù)，騰訊 巨資投資珂蘭鉆石，百度、百度出資20億建設(shè)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，盛大出資建設(shè)品聚網(wǎng)等等，可以斷言未來(lái)三到五年電子商務(wù)一定會(huì)細(xì)分行業(yè)發(fā)展，朝垂直電子商務(wù)方向發(fā) 展，今天我就來(lái)探討一下電子商務(wù)網(wǎng)站的定位。
一、行業(yè)精準(zhǔn)定位，決定市場(chǎng)需求
名鞋庫(kù)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)都是鞋的B2C電子商務(wù)，珂蘭是做鉆石珠寶的B2C電子商務(wù)，可見(jiàn)大家對(duì)不同行業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展認(rèn)可是不同的，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律也是不同的，互聯(lián)網(wǎng)大佬也是看好這些企業(yè)對(duì)各細(xì)分行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性才出巨資來(lái)布局各自的發(fā)展的。下圖的B2C購(gòu)物情況比例可以做一下參考。
所以做電子商務(wù)一定要對(duì)行業(yè)定位細(xì)分清楚，目前大的行業(yè)已經(jīng)被各大巨頭占領(lǐng)了大半壁江山，百度有啊就是很好教訓(xùn)，同樣是巨頭，卻沒(méi)有成功，所以百度一直在投資其他細(xì)分行業(yè)電子商務(wù)來(lái)分一杯羹。
在我看來(lái)，快速消費(fèi)品行業(yè)、3C等已經(jīng)成熟，再去競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑雞蛋碰石頭，應(yīng)該選擇其他未開(kāi)發(fā)或未成熟行業(yè)，比如當(dāng)下熱門(mén)開(kāi)拓的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，相信不久將會(huì)出現(xiàn)這類(lèi)企業(yè)。
二、平臺(tái)定位，決定發(fā)展模式
平臺(tái)定位就是你要做B2B、B2C、C2C類(lèi)型平臺(tái)，平臺(tái)的選擇決定著你的電子商務(wù)的發(fā)展模式、客群的分類(lèi)。這幾中常見(jiàn)的平臺(tái)模式，目前都有很成熟的案例，B2B的阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，C2C的淘寶、拍拍網(wǎng)，B2C的名鞋庫(kù)、淘寶商城等等，這些成功的案例都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，去吸取精華，但不可 模仿，因?yàn)槟隳７虏涣巳思业膽?zhàn)略、人家的思路。
三、產(chǎn)品定位
選擇好了行業(yè)、選擇好了平臺(tái)，下面的問(wèn)題就是選擇適合自己營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，產(chǎn)品定位同時(shí)也決定著你的行業(yè)人群。當(dāng)然你所選擇的行業(yè)也決定了你的產(chǎn)品的范圍，然后再根據(jù)人群潛力分析選擇自己的產(chǎn)品，適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、目標(biāo)人群定位
目標(biāo)人群決定著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的好壞，決定著你的營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，所選擇的行業(yè)也決定著目標(biāo)人群的范圍，同時(shí)產(chǎn)品的定位又選擇了人群的范圍，你產(chǎn)品高端一定是面對(duì)的高端人群，反之亦然。
比如說(shuō)，做奢侈品電子商務(wù)，就決定了你的消費(fèi)人群是高端的客戶群體，那么就要分析奢侈品在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r，目前奢侈品消費(fèi)在中國(guó)呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭，未來(lái)幾年 的發(fā)展也會(huì)朝年輕化發(fā)展，22-35會(huì)成為奢侈品的消費(fèi)人群，那么就要去分析為什么這部分人群是潛力客戶？從而制定出一套可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，如果模仿其 他，執(zhí)照常規(guī)的發(fā)展模式去營(yíng)銷(xiāo)推廣，得不嘗失，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)人群定位已經(jīng)偏離了，正如一些人天天喊著，我推廣啥都做了為什么產(chǎn)品還是賣(mài)不出去呢？我想這就 可以告訴你答案了吧。下面看一級(jí)數(shù)據(jù)：
希望通過(guò)以上，個(gè)人的淺薄分析能給已經(jīng)做電子商務(wù)或即將踏入電子商務(wù)網(wǎng)站的大佬們一個(gè)參考意見(jiàn)，如果本文有一個(gè)觀點(diǎn)能夠幫助到你，那我就沒(méi)有白白工作總結(jié)了這么多。
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