多走些路
做個主動的人，要勇于實踐，做個真正的人，不要做個不做事的人。
第一節(jié) 追尋另一點東西
成功與失敗的差別有時很小，成功不過是比失敗更多點什么東西：幾個很小的詞，一個可移動的翅膀，一個多轉(zhuǎn)了四分之一圈的螺釘。拿破侖·希爾指出，你的失敗也許是因為你需要“另外一點東西”把成功帶給你。
你的成功也許是因為你多走了一些路找到了別人未找到的另外的一點東西。
消極的心態(tài)是失敗的主要原因之一。如果你運用PMA來追尋成功，就會不斷去努力，去尋找“另外一點”東西。只有那些一受挫折就不尋找“另外一點”東西的人才會失敗。
舉個例于來說，以前有一位作曲家寫了一首歌，卻總是沒有機會發(fā)表，喬治柯漢把它買了下來，再加上“另外一點”東西，結(jié)果這“另外一點”卻使柯漢賺了大錢。其實他只加上三個小小的字：“呀！呀！嗨！”
早在萊特兄弟之前就有許多發(fā)明家差點就把飛機研究出來。萊特兄弟所用的原理和其他人完全相同。但是他們卻加上了“另外一點”東西。他們創(chuàng)造出一種新的結(jié)合，因此，別人失敗的地方，他們反而成功了。這“另外的一點其實很簡單，他們把特殊設(shè)計的活動翼緣加裝在兩機翼的邊緣上，好使飛行員能夠控制及維持飛機平衡。這些活動翼緣就是今日鋪助翼的前身。
所有的成功都只是比失敗多“另外一點東西”。那么，怎樣才能找到，才能抓住這“另外一點東西”呢？這就要求我們多走些路。在以下幾節(jié)中將作出說明。
第二節(jié) 抓住機會掌握機會
生命巨流中的黃金時刻轉(zhuǎn)瞬即逝，除了砂礫之外我們別無所見。天使前來探訪，我們卻當面不識，失之交臂。
1. 抓住機會
拿破侖希爾告訴我們，機遇與我們的事業(yè)休戚相關(guān)，機遇是一個美麗而性情古怪的天使。她倏爾降臨在你身邊，如果你稍是一個美麗而性情古怪的天使，她倏爾降臨在你身邊，如果你稍有不慎，她又將翩然而去。不管你怎樣扼腕嘆息，她卻從此杳無音汛，不再復返了。
在商業(yè)活動中，時機的把握甚至完全可以決定你是否有所建樹，抓住每一個致富的機會，哪怕那種機會只有萬分之一。
20世紀的美國人也有一句俗諺：“通往失敗的路上，處處是錯失了的機會。坐待幸運從前門進來的人，往往忽略了從后窗進人的機會’。
你曾在爽朗的秋天，在小溪旁散過步嗎？溪流上有很多隨波逐流的落葉。有的總忽忽而過，很快就看不見了?？拷影兜穆淙~，卻慢慢地飄蕩著；有的被卷人漩渦因有的回到靜水處，動也不動。
人生就象流水，有的在一個地方打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有的乘著急流往下游奔馳。你乘著這道流水，也許就在岸邊悠哉悠哉，好幾年才移動那么一點點，甚至完全靜止不動。隨波逐流的落葉，只有聽天由命，是無可奈何的。它的前途，完全由風向與流水片面決定。然而，你卻可以自己決定前途。不必老呆在靜止不動的靜如處。你可以向流水中央游去，乘著急流，去尋找大的新機會，你所需要的，就是用自己的力量向著急流游去。
這話說來簡單，實行卻難。誠然，急流處似乎一切都很好。然而，你是不是能夠游到中心處，就沒有一定的保障了。因此你必將有前途渺茫之感。怎么辦呢？抑或偏要到這安全的狹小天地呢？
不人虎穴，焉得虎子？
這個游不游的問題，是每一個人在一生中總會碰到的，這時候，如果有自信心的人，必將挺身接受考驗，毅然跳進未知的世界中，向中心處游去。他們知道，只要肯冒險，必定可學到新的經(jīng)驗。懦弱的人、怕變化的人，只好躲在原來的安全地方眼巴巴望著別人乘著急流往前直奔。
而美國但維爾地方的百貨業(yè)巨子約翰甘布士就是一個敢于冒險善干冒險，最終乘著急流歡快地往下游馳去。美國但維爾地方的百貨業(yè)巨子約翰甘布士的經(jīng)驗之談極其簡單；“不放棄任何一個哪怕只有萬分之一可能的機會。”
有不少聰明人對此是不屑一顧的，其理由是；第一，希望微小的機會，實現(xiàn)的可能性不大；第二，如果去追求只有萬分之一的機會、倒不如買一張獎券碰碰運氣；第三根據(jù)以上兩點，只有傻瓜才會相信萬分之一的機會。
約翰甘布士的看法卻不同。
有一次，甘布士要乘火車去紐約，但事先沒有訂妥車票，這時恰值圣誕前夕，到紐約去度假的人很多，因此火車票很難購到。甘布士夫人打電話去火車站詢問：是否還可以買到這一次的車票？車站的答復是；全部車票都已售光。不過，假如不怕麻煩的話，可以帶著行車到車站碰碰運氣，看是否有人臨時退票。車站反復強調(diào)了一句，這種機會或許只有萬分之一。
甘布士欣然提了行李趕到車站去就如同已經(jīng)買到了車票一樣。夫人關(guān)懷備至地問道：“約翰，要是你到了車站買不到車票怎么辦呢？”
他不以為然地答道：“那沒有關(guān)系，我就好比拿著行李去散了一趟步。”
甘布士到了車站，等了許久，退票的人仍然沒有出現(xiàn)，乘客們都川流不息地向月臺涌去了。但甘布士沒有象別人那樣急于回走，而是耐心地等待著。大約距開車時間還有5分鐘的時候，一個女人匆忙地趕來退票，因為她的女兒病得很嚴重，她被迫改坐以后的車次。
甘布士買下那張車票，搭上了去紐約的火車。到了紐約，他在酒店里洗過澡，躺在床上給他太大打了一個長途電話。在電話里，他輕松地說：
“親愛的，我抓住那只有萬分之一響機會了，因為我相信一個不怕吃虧的笨蛋才是真正的聰明兒。”
有一次，伯維爾地方經(jīng)濟蕭條，不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫賤價拋售自己堆積如山的存貨，價錢低到1美金可以買到100雙襪子了。
那時，約翰甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用于收購低價貨物，人們見到他這股傻勁，都公然嘲笑他是個蠢才！約翰甘布士對別人的嘲笑漠然置之依舊收購各工廠和拋售的貨物，并租了一個很大的貨倉來貯貨。
他妻子勸說他，不要把這些別人廉價拋售的東西購入。因為他們歷年積蓄下來的錢數(shù)量有限，而且是準備用作子女教養(yǎng)費的。如果此舉血本無歸，那么后果便不堪設(shè)想。
對于妻于憂心忡忡的勸告甘布士笑過后又安慰她道：“3個月以后，我們就可以靠這些廉價貨物發(fā)大財。”
甘布士的話似乎兌現(xiàn)不了。過了IO多天后那些工廠賤價拋售也找不到買主了便把所有存貨用車運走燒掉，以此穩(wěn)定市場上的物價。太太看到別人已經(jīng)在焚燒貨物，不由得焦急萬分，抱怨起甘布士，對于妻子的抱怨，甘布士一言不發(fā)。
終于，美國政府采取了緊急行動，穩(wěn)定廠但維爾地方的物價，并且大力支持那里的廠商復業(yè)。這時但維爾地方因焚燒的貨物過多存貨欠缺，物價一天天飛漲。約翰·甘布土馬上把自己庫存的大量貨物拋售出去一來賺了一大筆錢，二來使市場物價得以穩(wěn)定，不致暴漲不斷。
在他決定拋售貨物時，他妻子又勸告他暫時不忙把貨物出售，因為物價還在一天一天飛漲。他平靜地說：“是拋售的時候廠，再拖延一段時間，就會后悔莫及。”果然甘布上的存貨剛剛售完物價便跌了下來。他的妻子對他的遠見欽佩不已。
后來，甘布士用這筆賺來的錢，開設(shè)了5家百貨商店，業(yè)務也十分發(fā)達。如今，甘布士已是全美舉足輕重的商業(yè)巨子了，他在一封給青年人的公開信中誠懇地說道：
“親愛的朋友，我認為你們應該重視那萬分之一的機會因為它將給你帶來意想不到的成功。有人說，這種做法是傻子行徑，比買獎券的希望還渺茫。這種觀點是有失偏頗的，因為開獎券是由別人主持，絲毫不由你主觀努力；但這種萬分之一的機會，卻完全是靠你自己的主觀努力去完成。”
不過同時你們也得注意，要想把握這萬分之一的機會，必須備具一些必須的條件：
l、目光長遠。鼠目寸光是不行的，不能看見樹葉，就忽略了整片森林。
2、必須鍥而不舍。沒有持之以恒的毅力和百折不撓的信心是無濟于事的。
假如這些條件你都具備了，那么有一天你將成為百萬富翁，只要你去付諸行動。
要在商業(yè)活動中有所作為，僅靠一味的盲目蠻干是收效甚微的。投機，看準時機并把握它，將它變成現(xiàn)實的財富。才是成功企業(yè)家的明智選擇。
2. 機不可失
機不可失，時不再來，這是一個淺顯而深刻的道理。
在商業(yè)活動中，如果你能在時機來臨之前就識別它，在它溜走之前就采取行動，那么，幸運之神就降臨了。商場上的幸運和倒霉往往與利用時機有關(guān)，有些人在時機失去之后才頓足扼腕，那么他便注定只是一個十足的倒霉蛋。而有些人明白時機稍縱即失.因而能及時把握，所以他的一生都仿佛一帆風順心想事成。
1865年美國南北戰(zhàn)爭宣告結(jié)束。北方工業(yè)資產(chǎn)階級戰(zhàn)勝了南方種植園主但,林肯總統(tǒng)被刺身亡。全美國沉浸在歡樂與悲痛之中，既為統(tǒng)一美國的勝利而歡欣鼓舞，又因失去了一位可敬的總統(tǒng)而無限悲慟。
后來的美國鋼鐵巨頭卡耐基卻看到了另一面。他預料到戰(zhàn)爭結(jié)束之后，經(jīng)濟復蘇必然降臨，經(jīng)濟建設(shè)對于鋼鐵的需求量便會與日俱增。于是，他義無反顧地辭去鐵路部門報酬優(yōu)厚的工作，合并由他主持的兩大鋼鐵公司--都市鋼鐵公司和獨眼巨人鋼鐵公司。創(chuàng)立了聯(lián)合制鐵公司。同時，卡耐基讓弟弟湯姆創(chuàng)立匹茲堡火車頭制造公司和經(jīng)營蘇必略鐵礦。
上天賦予了卡耐基絕好的機會。美國擊敗了墨西哥奪取了加利福尼亞州，決定在那里建造一條鐵路，同時，美國規(guī)劃修建橫貫大陸的鐵路。
幾乎沒有什么投資比鐵路更加賺錢了。
聯(lián)幫政府與議會首先核準聯(lián)合太平洋鐵路，再以它所建造的鐵路為中心線，核準另外三條橫貫大陸的鐵路線。
一條是從蘇必略湖，橫穿明尼蘇達，經(jīng)過位于加拿大國界附近的蒙達拿西南部，再橫過淚基山脈，到達俄勒崗的北太平洋鐵路。
第二條是以密西西比河的北奧爾巴港為起點橫越過得克薩斯州，經(jīng)墨西哥邊界城市埃爾帕索到達洛杉磯，再從這里進入舊金山的南太平洋鐵路。
第三條是由坎薩斯州溯阿色河，再越過科羅拉多河到達圣地亞哥的圣大菲。
但一切遠非如此簡單，縱橫交錯的各種相連的鐵路建設(shè)申請紛紛提出，竟達數(shù)十條之多，美洲大陸的鐵路革命時代即將來臨。“美洲大陸現(xiàn)在是鐵路時代、鋼鐵時代，需要建造鐵路、火車頭和鋼軌，鋼鐵是一本萬利的”卡耐基這么思索。
不久，卡耐基向鋼鐵發(fā)起進攻。在聯(lián)合制鐵廠里，矗立起一座22.5米高的熔礦爐，這是當時世界最大的熔礦爐，對它的建造，投資者都感到提心吊膽，生怕將本賠進去后不能獲得。但卡耐基的努力讓這些擔心成為杞人憂天，他聘請化學專家駐廠，檢驗買進的礦石、灰石和焦炭的品質(zhì)，使產(chǎn)品、零件及原材料的檢測系統(tǒng)化。在當時，從原料的購入到產(chǎn)品的賣出往往顯得很混亂，直到結(jié)帳時才知道盈虧狀況，完全不存在什么科學的經(jīng)營方式，卡耐基大力整頓，貫徹了各層次職責分明的高效率的概念，使生產(chǎn)力水平大為提高了。
同時卡耐基買下了英國道茲工程師“兄弟鋼鐵制造”專利，又買下了“焦碳洗滌還原法的”專利。他這一做法不乏先見之明，否則，卡耐基的鋼鐵事業(yè)就會在不久的大蕭條中成為犧牲品。1873年經(jīng)濟大蕭條的境況不期而至。銀行倒閉、證券交易所關(guān)門，各地的鐵路工程支付款突然被中斷，現(xiàn)場施工嘎然而止，鐵礦山及煤山相繼歇業(yè)，匹茲堡的爐火也熄火了。
卡耐基斷言：
“只有在經(jīng)濟蕭條的年代，才能以便宜的價格買到鋼鐵廠的建材，工資也相應便宜。其他鋼鐵公司相繼倒閉，向鋼鐵挑戰(zhàn)的東部企業(yè)家也已鳴金收兵。這正是千載難逢的好機會，絕不可以失之交臂。”
在最困難的情況下，卡耐基卻反常人之道，打算建造一座鋼鐵制造廠。他走進股東摩根的辦公室，談出了自己的新打算：“我計劃進行一個百萬元規(guī)模的投資，建貝亞默式5噸轉(zhuǎn)爐兩座，旋轉(zhuǎn)爐一座，再加上亞門斯式5噸熔爐兩座……”
“那么，工廠的生產(chǎn)能力會怎樣呢？”摩根問道。
“1875年1月開始工作，鋼軌年產(chǎn)量將達到3萬噸每，噸制造成本大約69萬……”
“現(xiàn)在鋼軌的平均成本大約是110萬元，新設(shè)備投資額是100萬元，第一年的收益就相當于成本……”“比股票投資還贏利”卡耐基補充了一句。
股東們同意發(fā)行公司債券。工程進展比預定的時間稍為落后。1875年8月6日，卡內(nèi)基收到第一個訂單，2000支鋼軌。熔爐點燃了。
每噸鋼軌的制成勞務費是 8.26元，原料 40.86元，石灰石和燃料費是6.31元，專利費1.17元，總成本不過才56.6元。這比原先的預計便宜多了?？突d奮不已。
1881年，卡耐基與焦炭大王費里克達成協(xié)議，雙方投資組建F·C佛里克焦炭公司，各持一半股份。同年卡耐基以他自己三家制鐵企業(yè)為主體，聯(lián)合許多小焦炭公司，成立了卡耐基公司。
卡耐基兄弟的鋼鐵產(chǎn)量居全美的1/7，正逐步向壟斷型企業(yè)邁進。1890年，卡耐基兄弟吞并了狄克仙鋼鐵公司之后，一舉將資金增到2500萬美元，公司名稱也變?yōu)榭突撹F公司。不久之后，又更名為Us鋼鐵企業(yè)集團。
卡耐基的成功則與他善于抓住有利時機休戚相關(guān)。有人把機遇稱為運氣，不管稱謂如何，都有一點是絕對的，善于利用機遇比怨天尤人更為有益。
第三節(jié) 見縫插針匡救一簣
成功之道在于善于見縫插針，匡救一簣。拿破侖·希爾指出，機會到處都有，就看你是否抓得住。許多人抱怨沒有機會，他們說：他們之所以失敗是因為沒有機會。機會無處不在，就看你是否抓得住。那么如何抓住機會呢？
拿破侖希爾認為，抓住機會即見縫插針，匡救一簣。
“見縫插針”的實質(zhì)就是抓住時機，盡量利用一切可以利用的機會，采取行動，達到預詰哪康?。染J?#8220;縫”看作是一種機遇的話，“見縫”側(cè)是要善于發(fā)現(xiàn)機遇，捕捉機遇，然后不失時機地“插針”，充分利用機遇，實施自己的宏偉藍圖。在商業(yè)領(lǐng)域里“見縫插針”一直是許多精明人的信奉的生意經(jīng)。
“匡救一簣”的意恩是，探求別人功虧之因，尋求“一簣”，深人開掘，換而不舍，進而獲得九仞之效。“為山九仞，功虧一簣。”
九仞高的山，就差那么一筐土而不能完成，不能不令人深感遺憾。企業(yè)家在縱橫交錯的生產(chǎn)經(jīng)營活動中由于人力或物力上的種種原因而這‘一級’之虧往往又會給智者帶來一簣之計，就是匡正和挽救他人的失誤，而獲得創(chuàng)造性機會的謀略。
阿曼德·哈默的成功之道即‘見縫插針’，“匡救一簣”。
阿曼德·哈默于 1898年5月 ZI日生于美國紐約的布朗克斯，他的祖上是俄國猶太人，曾以造船為生后因經(jīng)濟桔據(jù)，大約于1875年移居美國。他的父親是個醫(yī)生，兼做醫(yī)藥買賣。哈默是三個兄弟中最不聽話但又最富于創(chuàng)造精神的一個。就在哈默16歲的那年，他看中了一輛正在拍賣的雙座敞蓬舊車但標價卻高達185美元，這個數(shù)字對哈默來說是驚人的。盡管如此，他仍然抓住機遇不放還是向在藥店售貨的哥哥哈里借款，買下了這輛車，并用它為一家商店運送糖果。兩周以后，哈默不僅按時如數(shù)還清了哥哥的錢自己還剩下了一輛車。哈默的這第一筆交易與后來相比起來根本不算什么，但當時對他來說卻屬“巨額交易，在這筆交易中哈默考察了自己的競爭能力和獨開創(chuàng)賺共途徑的本領(lǐng)。
1921年8月，阿曼德哈默在經(jīng)過漫長旅途之后風塵仆仆抵達莫斯科。哈默在蘇聯(lián)的考察中發(fā)現(xiàn)這個國家地大物博資源豐富但人們卻餓著肚子為什么不出口各種礦產(chǎn)品去換回糧食呢”哈默直接向列寧提出建議，并很快得到了列寧肯定的答復，于是哈默取得了在西伯利亞地區(qū)開采石棉礦的許可證，從而成為布爾什維克蘇聯(lián)第一個取得礦山開采權(quán)的外國人，美蘇之間的易貨貿(mào)易也由此開始。哈默通過他后來在莫斯科建立的美國聯(lián)合公司溝通著30多家美國公司同蘇聯(lián)做生意。一個偶然的發(fā)現(xiàn)使哈默又萌生在蘇聯(lián)辦鉛筆廠的念頭。有一天，他順便走進一家文具店想買支鉛筆，但商店里只有每支鉛筆售價高達26美分的德國貨，而且存貨有限。哈默清楚地知道同樣的鉛筆在美國只需3美分。于是他拿著鉛筆去見蘇聯(lián)主管工業(yè)的人民委員克拉辛說：您的政府已經(jīng)制訂了政策要求每個公民都得會讀書和寫字，而沒有鉛筆怎么辦呢？我想獲得生產(chǎn)鉛筆執(zhí)照。”克拉辛答應了他的要求。于是他以高薪從德國聘來技術(shù)人員，從荷蘭引進機器設(shè)備，在莫斯科辦起了鉛筆廠。到1926年，他生產(chǎn)的鉛筆不僅滿足了蘇聯(lián)全國的需要，而目出口到土耳其、英國、中國等十幾個國家哈默從中獲得了百萬美元以上的利潤。
30年代哈默從蘇返美時，美國正處在經(jīng)濟蕭條時期所有企業(yè)家都在為保存自己而努力，而哈默卻在尋找新的機會和市場。那時羅斯福正在竟選總統(tǒng)，他聽說只要羅斯福登上總統(tǒng)寶座，1919年通過的禁酒令就會被廢除以緩解全國對啤酒和威士忌的渴望。隨著產(chǎn)酒高潮的到來，酒桶的需求量將會空前增加而市場卻沒有酒桶。于是他不失時機的從蘇聯(lián)訂購了幾船桶板木，在新澤兩州建了一座現(xiàn)代化的酒桶廠。當禁酒令廢除之日，他的酒桶正從生產(chǎn)線上滾滾而出被各酒廠高價搶購一空。繼而他又干上釀酒生意，他生產(chǎn)的丹特牌威士忌酒以其物美價廉而享譽美國。第二次世界人戰(zhàn)其間，美國人民的生枯水平有了顯著提高，吃牛肉的人越來越多，優(yōu)質(zhì)牛肉在市場上很難見到哈默又是“見縫插針，迅速籌資在自已的莊園‘幻影島’上辦起了一個養(yǎng)牛場，他用了10萬美元的高價買下了本世紀最好的一頭公牛埃里克王子，“埃里克王子”像棵搖錢樹，為哈默賺廠幾百力美元，而哈默也從此由門外漢變?yōu)槟翀鲂袠I(yè)公認的領(lǐng)袖人物。
哈默自從1956年接管了經(jīng)營不善當時已處于風雨飄搖之中的加里福尼亞的西方石油公司之后，開始熱衷于石油開發(fā)事業(yè)。石油業(yè)和風險相當大，到哪里去才能找到石油和天然氣呢？哈默的訣竅不同常人，甚至有些怪僻，他專門在別人認為找不到油的地方去找油。當時有一家叫德士古的石油公司，曾在舊金山以東的河谷里尋找過大然氣，鉆頭一直鉆到5600英尺，仍然見不到天然氣的蹤影。這個公司的決策者認為耗資太多，如果再深鉆下去很可能是徒勞無功，難以自拔，便匆匆鳴金收兵并宣判了此井的“死刑。哈默得知這一消息后便立即有關(guān)專家進行實地考察，經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)分析哈默以30％的風險系數(shù)，70％的成功概率，帶著妻子和公司的董事們來到這里，在‘死刑”的枯井上又架起了鉆機。繼續(xù)深探，結(jié)果在原有基礎(chǔ)上，又鉆進3000英尺時果然天然氣噴薄而出。后來，哈默又聽說舉世聞名的埃索石油公司和殼牌石油公司，在非洲的利比亞由于排油未成功而扔下不少廢井，便帶領(lǐng)大隊人馬開往非洲，以‘愿意從利潤中抽出5％供利比亞發(fā)展農(nóng)業(yè)和在國王的家鄉(xiāng)（沙漠地帶）尋找水源’的投資條件租借了兩塊別人拋棄的土地，區(qū)快又打出了九口自噴油井。
在此之后的25年里，哈默從事過釀酒業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)和新聞廣播事業(yè)，并介身于金融和慈善事業(yè),他充分發(fā)揮了他的見縫插針，匡救一簣的才能，在他所從事的各項事業(yè)中，都取得了奇跡般的成功，成為一位萬能商人。1956年，已經(jīng)58歲的哈默，正打算從商界退隱，頤養(yǎng)晚年的時候，一個偶然的機遇，使他又投身于石油這項全新的領(lǐng)域，從而把自己的事業(yè)推向頂峰、西方石油公司在哈默的領(lǐng)導下經(jīng)過二十幾年的努力，已經(jīng)成為一個業(yè)務遍及世界各大洲的多種經(jīng)營的跨國公司，哈默本人也成為飲譽全球的企業(yè)巨子。
由此可見，運用“見縫插針”之計的關(guān)鍵在“縫”，也就是機遇。然而機遇并不是單純的幸運，它往往潛藏于平凡的現(xiàn)象背后，被表面現(xiàn)象所掩蓋，具有隱藏性。所以，一般人難以覺察到機遇的存在。只有精明的人才能透過現(xiàn)象，看到本質(zhì)，抓住被人們忽略了的潛在機遇，在人們忽視的“縫隙”中穿插自如。
機遇的另一個特性不是具有明顯的瞬時性。機遇一旦出現(xiàn)，“縫隙”一旦露出，就萬萬不能延遲，不能觀望，不能猶豫，必須當機立斷，否則就會失之交臂。常言道：“機不可失，失不再來。”就是這個道理。
所以“見縫插針”作為經(jīng)商謀利的一條妙汁，它的運用是與機遇的探求、獲得和采取行動是分不開的。首先要善于發(fā)現(xiàn)和識別機遇。任何機遇都來自環(huán)境的變化，隱藏于現(xiàn)象的背后，并具有偶然、瞬時的色彩。要想發(fā)現(xiàn)它。認識它，就需要經(jīng)營者具有靈活的頭腦和敏銳的觀察力。所以經(jīng)營者要時時注意到自己周圍和社會環(huán)境的變化，細心觀察市場動向，認真思考政治動蕩帶給經(jīng)濟的巨大影響，其目的就是尋找機遇，找到“縫”之所在。
其次，要善于“插針”。一旦發(fā)現(xiàn)機遇，就必須抓緊時間，馬上采取行動，把“針”插到“縫”里去，才不致于貽誤時機。如果猶豫、觀望，機遇就會悄然流逝，后悔莫及。
再其次，要見機行事，隨機應變。“見縫插針”之計的成敗關(guān)鍵在于施計者能否做到這一點。當好機會出現(xiàn)在眼前時，要敢于扭轉(zhuǎn)航向，見風使舵。當壞的消息傳到時，要敢于甩于拋棄，舍末逐本，分清主次。無論辦什么事，不靈活，總是墨守陳規(guī)，或隨波逐流，肯定不會有大的成就。
運用“匡救一簣”之計的關(guān)鍵，是要把握別人的失敗中有無“一簣”可取。倘無“一簣”之隱，而又盲目為之，勢必會重蹈覆轍，徒勞無益。錯誤和失敗都是多種復雜因素相互作用的結(jié)果，要從中“匡救一簣”，首先就要對他人的失敗進行科學的分析和篩選，找尋“一簣”的可能性?？偟膩碚f，失敗中所孕育著的“一簣”大體有以下幾種情況：一是有人對某事已有探索，因無效果而停止，此事仍處在無結(jié)論之中；二是客觀條件的制約，無法繼續(xù)深入進行，只好就此罷手；三是超過預定的目標和常規(guī)的可能，無法深入進行；四是認識上的偏差導致錯誤的結(jié)果。
因此對于企業(yè)家來說，成功是需要的，也允許失攸。失敗乃成功之母，從這種意義上說，失敗與成功同樣有價值。而善于在別人失敗的基礎(chǔ)上獲得成功，更是智者之智。“功虧一蕢”往往出自毅力不足，心理承受力超過限度，思維角度偏移，產(chǎn)生了錯誤的判斷或者因外部環(huán)境的急劇惡化等。只要能夠準確地把握他人失敗的原因，有針對性地施之科學的“一蕢”，事半功倍的“九仞”之效就一定會幸運地降臨。
第四節(jié) 機遇偏愛有準備的人
今天，我要與別人競爭；
今天，我要與我自己競爭;
今天，我要多做一些工作；
今天,我要打破昨天的紀錄。
1. 機遇偏愛有準備的人
阿穆耳肥料工廠的廠長馬克道厄爾之所以由一個速記者而爬升上來，便是因為他能做非他份內(nèi)所應做的工作。他最初是在一個懶惰的書記底下做事，那書記總是把事推到手下職員的身上。他覺得馬克道厄爾是一個可以任意驅(qū)使的人，某次便叫他編一本阿穆耳先生往歐洲時用的密碼電報書。那個書記的懶惰，使馬克道厄爾有做事的機會。
馬克道厄爾不象一般人編電碼一樣，隨意簡單地編幾張紙；而是編成一本小小的書，用打字機很清楚地打出來，然后好好地用膠裝訂著。做好之后，那書記便交給阿穆耳先生。
“這大概不是你做的。” 阿穆耳先生問。
“不....是....”那書記官戰(zhàn)栗地回答。
“你叫他到我這里來。”
馬克道厄到辦公室來了，阿穆耳說：“小伙子，你怎么把我的電報做成這樣子的呢？”
“我想這樣你用起來方便些。”
過了幾天之后，馬克道厄爾便坐在前面辦公室的一張寫字臺前；再過些時候，他便代替以前那個書記的職位了。
著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀人戴約瑟最初是因為自愿替一個同事做一筆生意，于是便升為一個售貨員。事情是這樣的：14歲的時候，戴約瑟只是一個聽差的小孩，他覺得要做一個售貨員是一件不可能的事，而這是他極想做的事。有一天下午，乏加哥來了一個大主顧。這人正是7目3日，這位主顧必須于7月5日動身前往歐洲，但他在動身之前訂一批貨。這要等到第二天才能辦好，但第二天正是國慶日，當然是放假的日子，不過店家答應第二天有一個店員來照料。
普通訂貨的手續(xù)是主顧先把各色貨樣看過，然后選定他所想要的貨。售貨員再把所訂的一卷一卷的貨單拿出來檢查一遍。但是這次叫一個年輕的店員犧牲假日來取貨，該青年卻推托說他的父親非常愛國，絕不肯叫他把國慶日這樣賣掉了。這當然是一種推托之詞。他真正的原因是想看賽球。
“我告訴那個店員說我愿意代替他做，結(jié)果我升了。到17歲的時候，我便是一個售貨員了。”
如果你的某位同事性情懶惰，你便可以利用這種多做事的機會。這可以產(chǎn)生一種意想不到的結(jié)果。千萬不要一心想比別人還要做些或是向他埋怨，象這樣便會讓你的機會跑掉。有許多成功的人都是因為除派定的工作之外還做許多別的事，并因此得到不少經(jīng)驗；他們做同事的工作，不要報酬，所花的時間在辦公之外，又常常是別人或上級職員不知道的。
大概40年前，在底特律一個春天的傍晚，有一個青年進入底特律與克利夫蘭輪船公司的行李房里，向一個行李經(jīng)理愛爾蘭人自告奮勇要求幫忙，以致弄得那個愛爾蘭人莫名其妙。那愛爾蘭人說道：“你說你要幫助我，但是不要錢？”
此時那個青年已經(jīng)把衣服脫下來，好象老手的樣子，丟在箱子旁邊。
他笑著答說；“我是新來的導游，我是來看看這條航線的行李是怎樣處理的。”
“但是，伙計！”那個愛爾蘭人更覺得驚訝地說，“現(xiàn)在已過了七點，你付息的時候應是五點半鐘，而公司方面在上班外的時間是不會給你錢的，無論你把手弄得怎樣臟。”
“噢！那不打緊。”那年輕人說：“現(xiàn)在的事是出在我自己身上的。我現(xiàn)在是想除了與乘客接治之外，再學一點別的東西，而你這里就是一種開始學習的好地方。”
“那么，如果你一定要幫助我，你就來幫我吧！”那愛爾蘭人最后說，“不過我覺得恐怕你是太寂寞了。象這樣好的春天的晚上，大多數(shù)的年輕人是想出去玩玩的。”
但是他并不寂寞。這就是他如何得到教育，最后使他升為底特律與克利夫蘭航業(yè)公司的總經(jīng)理的原因。他就是湘茲。但是你們要注意，這樣做額外的工作，必須是以一種熱忱而有趣的精神去做，而后才有成效的。上述的那些人對于他們的工作是覺得有趣的。如果是以埋怨的態(tài)度去做或是專門想引起同事或上司的注意。博取他們的同情或稱贊，那么工作就不會有什么成就。成功的人并不是希望獲得稱贊，而是因工作本身有趣才這么做的。對待工作的態(tài)度比工作本身還重要些。
希望你要多做些，但是要帶著笑臉去做。
2. 豪斯用競爭方法領(lǐng)導工人
與別人競爭是一種最好的刺激，可使你做出最好的工作。如果你做工作時，正如象加人什么比賽一樣，那么你做時將是又快樂又有成效。
衛(wèi)斯亭豪斯管理下面的職員，便是用這種方法。有一次他對一個一向很努力的熟練工人說：“米勒，為什么我叫你做的一件工作這么慢才做出來呢？你為什么不能象赫爾那么快呢？”
他對赫爾卻這樣說：“赫爾，你為什么不學米勒的榜樣，象他那樣做事很快呢？”過了不久，赫爾因為公事出外旅行剛回來，衛(wèi)斯事豪斯便留下一張紙條叫他做好一個鑄件，馬上送到鐵道開關(guān)及信號制造廠去。
這個條子是星期六寫的，但是星期日早上赫爾便把這件事辦好了。星期日早晨衛(wèi)斯事豪斯在制造廠里看見了赫爾便問：
“赫爾，你看見我留卜的紙條了嗎？”
“看見了。”
“你何時去鑄呢？”
“已經(jīng)鑄好了。”
“啊，什么時候可以鑄好呢？”
“已經(jīng)鑄好了。”
“真的嗎？現(xiàn)在在哪里呢？”
“已經(jīng)送到制造廠里去了。”
衛(wèi)斯亭豪斯聽了無話可講。他看到這種用競爭的方法激勵工人趕快做事的效果如此之好，實在感到很驚奇。而在赫爾方面他看見衛(wèi)斯亭豪斯那種嘉許的態(tài)度自已感覺非?？鞓?！
3. 與自己競爭效率更高
羅斯福一身充滿著精力的人，他也是用這種競爭的方法使自己盡力做事，不過他不是等別人來替他安排與他人的競爭。他是時時不斷地與自己來競賽。他把他所做的事都記載下來，然后擬定一個計劃表，規(guī)定自己在某時間內(nèi)做某事。如此，他便按時做各項事。他總是往前進的。他的辦公日程表可以著出，從他上午九點鐘與他的夫人在白宮草地上散步起，至晚上招待客人吃飯等為止，總是有事做的。當他去睡覺的時候，他能完全丟棄心中的一切憂慮思考，一直去睡覺。他每日按時去睡，睡得很熟。
細心計劃自已的工作，這便是羅斯福之所以辦事有力的秘訣。每當一項工作來時，他便先計劃需要多少時間，然后安插在他的日程表里。他既然能夠把重要的事很早地安插在他的辦事程序表里，所以他每天能夠把許多事在預定的時間之前做完。
而那些做事無系統(tǒng)的人，對于一件重要的工作，直到最后一分鐘還沒有作好充分的準備來做。至于羅斯福，譬如有人請他演講或?qū)懳恼?，早在日期未到之前?-3個月，甚至6個月，他便馬上準備起來了。他這種辦事迅速的態(tài)度，使他能自由辦別的事。
他雖然辦事很起勁，但卻不是倉皇急忙的樣子。他總是不浪費時間，不是玩便是上作，兩者都全神貫注地對待。
無論你做的事是多是少，都要擬定一種程序表，盡力按著表去做、如果你的工作只需一小時做完，便在一小時之內(nèi)完成它其余的時間便去玩耍。本來只要一小時的事，而拖延到一天才做完，實在是愚蠢。如果你的事太多，而時間不夠，則選擇最重要的做好，把不重要的刪去，而在事先把不重要的辭去。
所謂工作過度而吃力的真正原因并不是工作過度，而實在是因為設(shè)有計劃，沒有系統(tǒng)。那些習慣毫無規(guī)定地工作的人，總是這樣想著：“我必須工作，我必須工作我必須工作。”可是沒有計劃，你是不能管理工廠里上千人的。不能訓練他們的工業(yè)知識，不能叫他們制造汽車、無線電出來。然而有些人卻是這樣沒有頭腦的。如果你不曉得怎樣做，而只知死力去做，是沒有成效的。如果你每天有計劃，那么你在每刻鐘之內(nèi)，都應當曉得做什么事。
某次有人問菲列得爾菲亞著名的大商人瓦烈梅克：“你如何能做這許多事的呢？”
“ 何事不重復做兩次？”
無計劃的人，做事總是打圈圈，做了的事又做一次，自己阻擋自己前進。而且最壞的是，把自己的精力耗費在擔心沒有什么成就上。
你應當計劃你的工作。在這方面所花的時間是值得的。如果不計劃，你總不會成為一個工作有效率的人。工人效率的中心問題是：你對于工作計劃得如何，而不是你工作得如何努力。
最好的競爭，是與你自己的成績競爭。把你每天所做的事，都記載下來。你要今天打破昨天的紀錄。計劃著明天打破今天的紀錄。
如果計劃工作，你就會發(fā)現(xiàn)對于普通的工作可以在較短的時間內(nèi)做好，還有多余的時間去尋找別的事做。象這樣，你就可以勝過那些沒有預先計劃的同伴們。他們好象蛇一樣地慢慢爬著，而你則有多余的時間來改進你自己。
利鐵路局的局長恩伍說：“有許多人失敗都是困為把時間浪費了。一個人之所以勝過別的人，是因為一個人能夠節(jié)省時間而別的人浪費時間。你不能夠讓腦子做6個或7個鐘頭的工作。然后叫腦子休息。在24個鐘頭中，凡是醒著的時候都盡力工作，對于身體當然是有害的，但是除了睡覺之外叫你的腦子活動卻是無害的。
第五節(jié) 現(xiàn)在就做
人間的事情沒有一件絕對完美或接近完美。如果要等所有條件都具備以后才去做，只能永遠等待下去了。
1. 做一個積極主動的人
每一個行業(yè)的領(lǐng)導人物都認為第一流的人才非常欠缺。根據(jù)可靠的材料，社會上仍有許多高級職位正在等你。有一個主管曾說，資歷很好的人實在很多，但都缺乏一個非常重要的成功因素，亦即貫徹的能力。
每一個工作--不論是經(jīng)營事業(yè)、高級推銷工作或科學、軍事、政府機關(guān)工作--都需要腳踏實地的人來執(zhí)行。主管在聘用重要職位的人才時，都會先考慮卜面這些。然后才決定是否聘用。這些問題有：“他愿不愿意做”、“他會不會堅持到底把事情做完？”、“他能不能獨擋一面，自已設(shè)法解決困難？”、他是不是有始無終，光說不做的那一種人？”
這些問題都有一個共同的目的，就是設(shè)法了解那個人是不是“說做就做’。再好的新構(gòu)想也會有缺陷。即使是很普通的計劃，如果確實執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，都比半途而廢的好計劃要好；因為前者會貫徹始終，后者卻前功盡棄。
約翰·華納梅克先生是個了不起的商人，他是白手起家的。他時常說：“如果你一直在想而不去做的話，根本成就不了任何事。”
請你想想看，世界上每一件東西，從人造衛(wèi)星到摩天大樓以至嬰兒食品，都是由一個個想法付諸實施所得的結(jié)果。
當你研究“人”（包括成功人士與平庸之輩）時，會發(fā)現(xiàn)他們分別屬于兩種類型。成功的人都很主動，我們叫他“積極主動的人”；那些庸庸碌碌的普通人都很被動，我們叫他“被動的人”。
仔細研究這兩種人的行為，可以找出一個成功原理：積極主動的人都是不斷做事的人。他真的去做，直到完成為止。被動的人都是不做事的人，他會找借口拖延，直到最后他證明這件事“不應該做”、“沒有能力去做”或“已經(jīng)來不及了”為止。
積極主動的人與被動的人之間的差別，從小地方就看得出來。積極主動的人（以下簡稱A先生）計劃好一個假期，就真的會去度假；而被動的人（以下簡稱P光牛）也計劃好一個假期，卻拖延到明年再打算。A先生認為應定期參加教堂的各種聚會，結(jié)果他真的做到了；P先生也認為應該定期到教堂聚會，但他會找出各種辦法來拖延。A先生認為應該寫一封信給一個人來恭賀他的成就，他真的寫好并立刻交寄；P先生卻找了一個好理由來拖延，結(jié)果一直沒有寫。
他們之間的差異也會在大事上表現(xiàn)出來。A先生想要自己創(chuàng)業(yè)，結(jié)果他說做就做；P先生也想創(chuàng)業(yè)，但他總在最后關(guān)頭發(fā)現(xiàn)“為什么不該去做”的“好”理由。A先生已經(jīng)四十歲了，他很想換一個新工作，結(jié)果他真的去做；P先生也一樣，但他一直猶豫不決，以至于什么事也沒有做成。
他們的差異也會在各種行為上表現(xiàn)出來。A先生想做就做，因而獲得自信、安全感、獨立自主以及更多的收人；P先生不會想做就做，因而永遠度日如年。主動的A先生會成就許多事情；被動的P先生很想做事但不會真的去做。
人人都想變成“積極主動的人”，所以讓我們養(yǎng)成及時行動的好習慣吧。
2. 不同的態(tài)度產(chǎn)生不同的結(jié)果
有許多被動的人平庸一輩子是因為他們一定要等到每一件事情都百分之百的有利、萬無一失以后才去做。當然，我們必須追求完美，但是人間的事情沒有一件絕對完美或接近完美。等到所有的條件都完美以后才去做，只能永遠等下去了。
拿破侖希爾為此曾專門舉過三個實例。
第一例：吉恩先生為什么一直未娶？！
吉恩快四十歲了，他受過良好的教育，有一份穩(wěn)定的會計工作，一個人住在芝加哥，他最大的心愿就是早點結(jié)婚。他渴望愛情、友誼、甜蜜的家庭、可愛的孩子以及種種相關(guān)的事。他有幾次差點就要結(jié)婚了，有一次只差一天就結(jié)婚了。但是每一次臨近婚期時，吉思都因不滿他的女朋友而作罷。（那就是說。在犯下恐怖的錯誤之前還來得及補救。）
有一件事可以證明這一點。兩年前吉恩終于找到夢寐以求的好女孩。她端莊大方、聰明漂亮又體貼。但是，吉恩還要證實這件事是否十全十美。有一個晚上當他們討論婚姻大事時，新娘突然說了幾句坦白的話，吉思聽了有點懊惱。為了確定他是否已經(jīng)找到理想的對象，吉思絞盡腦汁寫了一份長達四頁的婚約要女友簽字同意以后才結(jié)婚。這份文件又整齊，又漂亮，起來冠冕堂皇，內(nèi)容包括他所能想象到的每一個生活細節(jié)。其中有一部分是宗教方面的，里面提到了哪一個教堂、上教堂的次數(shù)、每一次奉獻金的多少；另一部分與孩子有關(guān)提到他們一共要生幾個小孩、在什么時候生。他把他們未來的朋友、他太太的職業(yè)、將來住在哪里以及收入如何分配等等，都不厭其煩地事先計劃好了。在文件末尾又花了半頁的篇幅詳列女方必須減除或必須養(yǎng)成的一些習慣，例如抽煙、喝酒、化妝、娛樂等等。
準新娘看完這份最后通牒，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一張便條，卜面寫道；“普通的婚約上有‘有福同享，有難同當’這一條，對任何人都適用當然對我也適用。我們從此一刀兩斷！”
當吉恩先生告訴拿破侖希爾這段奇遇時，還委屈地說：“你看，我只是寫一份同意書而已，又有什么錯？婚姻畢竟是終身大事，你不能不慎重其事啊！”
吉恩真是大錯特錯。他可能過分緊張過度謹慎，但不論是婚姻，或是任何一件事情，你都不能過于吹毛求疵，以免你所訂的每一種標準都偏高了。吉恩先生處理婚姻問題的做法，跟他對工作、積蓄、朋友的交情，甚至每一件事情都很象。
成功的人物并不是在問題發(fā)生以前，先把它統(tǒng)統(tǒng)消除，而是一旦發(fā)生問題時，有勇氣克服種種困難。我們利于一件事情的完美要求必須折衷一下，這樣才不至于陷入行動以前永遠等待的泥沼中。當然最好是有逢山開洞、通水架橋那種大無畏的精神。
第二例：杰米先生如何住進一間新房子？
當我們決定一件大事時，心里一定會很矛盾，都會面對到底要不要做的困擾。下面的實例是一個年輕人的選擇，他終于大有收獲。
杰米先生是個普通的年輕人，大約二十幾歲，有太太和小孩，收入井不多。他們?nèi)易≡谝婚g小公寓，夫婦兩人都渴望有一套自己的新房子。他們希望有較大的活動空間、比較干凈的環(huán)境、小孩有地方玩，同時也增添一份產(chǎn)業(yè)。
買房子的確很難，必須有錢支付分期付款的頭款才行。有一天，當他簽發(fā)下個月的房租支票時，突然很不耐煩，因為房租跟新房子每月的分期付款差不多。
杰米跟太太說：下個禮拜我們就去買一套新房子，你看怎樣？”
“你怎么突然想到這個？”她問，“開玩笑！我們哪有能力！可能連頭款都付不起！”
但是他已經(jīng)下定決心：“跟我們一樣想買一套新房子的夫婦大的有幾十萬，其中只有一半能如愿以償，一定是什么事情才使他們打消這個念頭。我們一定要想辦法買一套房子。雖然我現(xiàn)在遠不知道怎么湊錢，可是一定要想辦法。”
下個禮拜他們真的找到一套倆人都喜歡的房子，樸素大方又實用，頭款是1200美元?，F(xiàn)在的問題是如何湊夠1200美元。他知道無法從銀行借到這筆錢，因為這樣會妨害他的信用，使他無祛獲得一項關(guān)于銷售款項的抵押借款。
可是皇天不負有心人，他突然有了一個靈感，為什么不直接找承包商談談，向他私人貸款呢？他真的這么做。包商起起先很冷淡，由于他一再堅持終于同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月交還10O美元，利息另外計算。
現(xiàn)在他要做的是，每個月湊出l00美元。夫婦兩個想盡辦法，一個月可以省下25美元，還有幾美元要另外設(shè)法籌措。這時杰米又想到另一個點子。第二天早上他直接跟老板解釋這件事，他的老板也很高興他要買房子了。
杰米說：“T先生（就是老板），你看，為了買房子，我每個月要多賺75元才行。我知道當你認為我值得加薪時一定會加，可是我現(xiàn)在很想多賺一點錢。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答應我在周末加班呢？有沒有這個可能呢？”
老板對于他的誠懇和雄心非常感動，真的找出許多事情讓他在周末工作十小時，他們因此歡歡喜喜地搬進新房子了。
這個實例可以歸納為三點：
1、杰米的決心燃起心靈的火花，因而想出各種辦法來實現(xiàn)他的心愿。
2、由此他的信心大增，下一次決定什么大事時會更容易。更順手。
3、他提高了家人的生活水準。如果一直拖延，直到所有的條件都解決時，很可能永遠買不起了。
第三例：席第先生想要自已創(chuàng)業(yè)，但是......
席第先生又代表另一種類型，他一定要等到萬事俱備以后才去做。第二次世界大戰(zhàn)之后不久，席第先生進人美國郵政局的海關(guān)工作。他很喜歡他的工作，但5年之后，他對工作上的種種限制、固定呆板的上下班時間、微薄的薪水以及靠年資升遷的死板人事制度（這使他升遷的機會跟?。?，愈來愈不滿。
他突然靈機一動。他已經(jīng)學到許多貿(mào)易商所應具備的專業(yè)知識，這是他在海關(guān)工作耳懦目染的結(jié)果。為什么不早一點跳出來，自己做禮品玩具的生意呢？他認識許多貿(mào)易商，他們對這一行許多細節(jié)的了解不見得比他多。
自從他想創(chuàng)業(yè)以來，已過了10年，直到今天他仍然規(guī)規(guī)矩矩在海關(guān)上班。為什么呢？因為他每一次準備放手一搏時，總有一些意外事件使他停止。例如資金不夠、經(jīng)濟不景氣、新嬰兒的誕生、對海關(guān)工作的一時留戀、貿(mào)易條款的種種限制以及許許多多數(shù)不完的藉口。這些都是他一直拖拖拉拉的理由。
其實是他自己使自己成為一個“被動的人”。他想等所有的條件都十全十美后再動手。由于實際情況與理想永遠不能相符，所以只好一直拖下去了。
3. 現(xiàn)在就去做
為了避免“萬事俱備以后才行動”所引起的重大損失，下面兩件事可以作為參考：
（一）要預料種種困難
因為每一個冒險都會帶來許多風險、困難與變化。假設(shè)你從芝加哥開車到舊金山，一定要等到“沒有交通堵塞、汽車性能沒有任何問題、沒有惡劣天氣、沒有喝醉酒的司機、沒有任何類似意外”之后才出發(fā)，那么你什么時候才出發(fā)呢？你永遠走不了的。當你計劃到舊金山時，先在地圖上選好行車路線，檢查一下車況以及其他盡量排除意外的做法。這些都是出發(fā)前需要準備的事項，但是仍無法完全消除所有的意外。
（二）發(fā)生困難時，要勇敢地面對現(xiàn)實
成功的人物并不是行動前就解決所有的問題，而是遭遇困難時能夠想辦法克服。不管從事工商業(yè)、還是解決婚姻問題或任何活動，一遇到麻煩就要想辦法處理，正象遇到橋梁時就跨過去一樣自然。
我們無論如何也買不到萬無一失的保險。要下定決心去實行你的計劃。
（三）現(xiàn)在就行動
五六年前，有個很有才氣的教授想寫一本傳記，專門研究“幾十年以前一個讓人議論紛紛的人物的軼事”。這個主題又有趣又少見，真的很引人。這位教授知道的很多，他的文筆又很生動，這個計劃注定會替他贏得很大的成就、名譽與財富。
一年過后拿破侖希爾碰到他時無意中提到他那本書是不是快要大功告成了（這一問題實在太冒失，，真的冒犯了他。）。老天爺，他根本就沒寫，他猶豫了一下子，好象正在考慮怎么解釋才好。最后終于說他太忙了，還有許多更重要的任務要完成，因此自然沒有時間寫了。他這么辯解，其實就是要把這個計劃埋進墳墓里。他找出各種消極的想法。他已經(jīng)想到寫書多么累人，因此不想找麻煩，事情還沒做就已經(jīng)想到失敗的理由了。
具體可行的創(chuàng)意的確很重要，我們一定要有創(chuàng)造與改善任何事的創(chuàng)意。成功跟那些缺乏創(chuàng)意的人永遠無緣。但是你也不能對這一點有誤解。因為光有創(chuàng)意還不夠。那種能使你獲得更多的生意或簡化工作步驟的創(chuàng)意，只有在真正實施時才有價值。
每天都有幾千人把自己辛苦得來的新構(gòu)想取消或埋葬掉因為他們不敢執(zhí)行。過了一段時間以后，這些構(gòu)想又會回來折磨他們。
記住下面兩種想法；
第一，切實執(zhí)行你的創(chuàng)意，以便發(fā)揮它的價值，不管創(chuàng)意有多好，除非真正身體力行，否則永遠沒有收獲。
第二，實行時心理要平靜。拿破侖希爾認為天下最悲哀的一句話就是，我當時真應該那么做卻沒有那么做。每天都可以聽到有人說：“如果我1952年就開始那筆生意，早就發(fā)財羅！”或我早就料到了，我好后悔當時沒有做！”一個好創(chuàng)意如果胎死腹中，真的會叫人嘆息不已，永遠不能忘懷。如果直的徹底施行，當然也會帶來無限的滿足。你現(xiàn)在已經(jīng)想到一個好創(chuàng)意了嗎？如果有，現(xiàn)在就去做。
4. 行動會增強信心
行動本身會增強信心，不行動只會帶來恐懼?？朔謶肿詈玫霓k法就是行動。要增加恐懼感的話，只需等待、拖延、推托就可以了。
有一次一個傘兵教練說；“跳傘本身真的很好玩，讓人難受的只是‘等待跳傘’的一剎那。在跳傘的人各就各位時，我讓他們‘盡快’度過這段時間。曾經(jīng)不止一次有人因幻想大多“可能發(fā)生的事’而暈倒。如果不能鼓勵他跳第二次。他永遠當不成傘兵了。跳傘的人拖愈久愈害怕，就愈沒有信心。”
等待甚至會折磨各種專家，變得神經(jīng)兮兮，（時代標志）曾經(jīng)報道美國最有名的新聞播音員愛德華市羅先生。他在面對麥克風以前總是滿頭大汗，等開始播音以后，所有的恐懼就都沒有了。許多老牌演員也有這種經(jīng)驗，他們同意治療舞臺恐懼癥唯一如良藥就是“行動，立刻進人情況就可以解除所有的緊張、恐怖與不安。
行動可以治療恐懼。有一天晚上拿破侖希爾去拜訪一個朋友，他5歲的小男孩已經(jīng)上床半小時了，突然放聲大哭。小男孩剛才看了一部科幻片，害怕片中的綠色妖怪闖進來抓他。他父親的做法特別。他并不說：“不要怕，孩子。沒有什么好怕的，回去睡覺吧。”他反而用一種積極的做法來消除他的恐懼。他裝模作樣表演了一陣，然后走到每一扇窗戶跟前看看關(guān)好沒有，最后又撿一把玩具手槍放在枕邊說：“畢里??！這把手槍給你以防萬一。”小家伙聽了很放心，幾分鐘就睡著了。
醫(yī)生對于必須吃藥才能人睡的病人，都給一種沒有什么作用的溫和藥物服用。眼藥的行為會使他們比較舒服，即使藥片本身根本沒有作用也無妨。
一般人應付恐懼最常用的方法就“不做”。我常常跟推銷員在一起，他們經(jīng)常怯場，即使最老練的推銷員也難免。他們?yōu)榱丝朔謶?，往往在客戶附近徘徊猶豫，要不然于脆找個地方一杯又一林地喝咖啡，來培養(yǎng)自信與勇氣，這樣根本沒有效果?？朔@般恐懼--任何一種恐懼--最好的辦法就是“立刻去做”。
你害怕電話訪問嗎？馬上就去打電話，你的恐懼便會一掃而光；萬一你仍舊拖拖拉拉，你會愈來愈不想打了。
你是不是不敢做一次全身健康檢查？只要你去，所有的疑慮都會消失。你可能什么毛病也沒有；萬一有，也可以及早發(fā)現(xiàn)。如果不去檢查的話，你的恐俱會越來越深，直到真正生病為止。
你是不是不敢跟上司討論一個間題？馬上找他討論，這樣才會發(fā)現(xiàn)根本沒有那么恐怖。建立你的信心。用行動來消除煩惱。
有一個野心勃勃卻沒有作品的作家說：“我的煩惱是日子過得很快，一直寫不出象樣的東西。”
“你看”他說：“寫作是一項很有創(chuàng)造性的工作，要有靈感才行，這樣才會提起精神去寫，才會有寫作的興趣和熱忱。說實在的，寫作的確需要創(chuàng)造力，但是另一個寫出暢銷書的作家，他的秘訣是什么呢？
“我用‘精神力量。”他說：“我有許多東西必須按時交稿，因此無論如何不能等到有了靈感才去寫，那樣根本不行。一定要想辦法推動自己的精神力量。方法如下：我先靜下心來坐好，拿一支鉛筆亂畫想到什么就寫什么，盡量放松我的手先開始活動，用不了多久，我還沒注意到時，便已經(jīng)文思泉涌了。
“當然有時候沒有亂畫也會突然心血來潮。”他繼續(xù)說，“但這些只能算是紅利而巳，因為大部分的好構(gòu)想都是在進人正規(guī)工作情況以后得來的。”
5. 行動引發(fā)行動
拿破侖希爾認為每一個行動前面都有另一個行動，這是千古不變的自然原理。大自然沒有任何一件事情可以自己行動，即使我們天天要用的幾十種機械設(shè)備也離不開這個原理。
你家里的室溫是自動控制的，但是你必須先選擇（采取行動）溫度才行。只有換了檔之后，你的汽車才全自動變速。這個原理同樣也適用于我們的心理，先使心理平靜安詳，才能順利恩考，發(fā)揮作用。
有一家推銷機構(gòu)的經(jīng)理向拿破侖希爾解釋，他如何訓練推銷員用自動反應的方式工作，獲得很大成就。“每一個推銷員都知道，挨家挨戶推銷時心理壓力很大。”他說：“早上進行的第一次拜訪尤其困難。即使資深推銷員也有這種困擾。”他知道每天多少都會遇到一點難堪，但是仍舊有機會爭取到不少生意。所以，他認為早上晚一點出去推銷沒有什么關(guān)系。他可以多喝幾杯咖啡在客戶附近多徘徊一下或做點其他事，來拖延對客戶的第一次拜訪。
我用自動反應的方式訓練新人。我對他們解釋，開始推銷工作的唯一方法就是立刻開始推銷。不要猶豫不決，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。應該這么做：“把汽車停好，拿著你的樣品箱直接走到客戶門口按門鈴，微笑地對客戶說‘早安’，并開始推銷。這些都必須象條件反射一樣自動進行，根本用不著多想。這樣你的工作很快就可以活絡起來。在第二次或第三次拜訪時，就可以駕輕就熟，你的成績也會很好。”
有一個幽默大師曾說：“每天最大的困難是離開溫暖的被窩走到冰冷的房間。”他說的不錯，當你躺在床上認為起床是件不愉優(yōu)的事時，它就真的變成一件困難的事了。即使這么簡單的起床動作，亦即把棉被掀開，同時把腳伸到地上的自動反應，都可以擊退休的恐懼。
那些大有作為的人物都不會等到精神好時才去作事，而是推動自己的精神去做事的。
練習下面兩件事：
（一）用自動反應去完成很簡單卻很煩人的公私雜務。不要想它煩人的一面，什么不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大部分的家庭主婦都不喜歡洗碗，拿破侖希爾的母親也不例外。她卻自己發(fā)明一套做法來處理，以便有時間做她喜歡做的事。
她離開飯桌時，便帶著空盤子，在她根本沒想到洗碗這個工作時，就已經(jīng)開始洗碗了，幾分鐘就可以洗好。這種做法不是比清洗一大堆堆了很久的臟盤子更好嗎？
今天就開始練習，先找一件你最討厭的工作，在還沒想它的討厭之前就趕快做，這是處理雜有最有效的方法。
（二）把這種方法應用到“設(shè)計新構(gòu)卻”、“擬定新計劃”、“解決新問題”，以至所有需要仔細推敲的工作上。不能等你的精神來推動你去做，要推動你的精神去做。
這里有個技巧保證有效。用一支鉛筆和白紙去計劃。鉛筆是使你“全神貫注”最好的工具。拿破侖希爾說：“如果要從‘布置豪華、設(shè)備完善的辦公室’跟‘鉛筆與紙’任選一項來提高我的工作效率，我寧肯選擇鉛筆與紙。因為用鉛筆與紙可以把心思牢牢貫注在一個問題上。”
把你的想法寫在紙上時，你的注意力會自動集中在上面。因為我們無法一心二用，何況你在紙上寫東西時，也會同時將它們寫在心里。如果把相關(guān)的想法同時寫出來就可以記得更久，記得更正確，這是許多實驗已經(jīng)證實的結(jié)論。
一旦養(yǎng)成這個習慣，即使在異常吵鬧的環(huán)境中也不會受到干擾。當你思考時，應該盡量寫下來，你的靈感就會馬上來了，這實在是個好辦法。
6. 做事要當機立斷
“現(xiàn)在”這個詞對成功的妙用無窮，而“明天”、“下個禮拜”、“以后”、“將來某個時候”域“有一天”，往往就“是永遠做不到”的同義詞。有很多好計劃沒有實現(xiàn)，只是因為應該說“我現(xiàn)在就去做，馬上開始”的時候，卻說“我將來有一天會開始去做”。
我們用儲蓄的例子來說明好了。人人都認為儲蓄是件好事。雖然它很好，卻不表示人人都會依據(jù)有系統(tǒng)的儲蓄計劃去做。許多人都想要儲蓄只有少數(shù)人才真正做到。
這里是一對年輕夫婦的儲蓄經(jīng)過。畢爾先生每個月的收入是1000美元，但是每個月的開銷也要1000美元，收支剛好相抵。夫婦倆都很想儲蓄，但是往往會找些理由使他們無法開始。他們說了好幾年：“加薪以后馬上開始存錢”、“分期付款還清以后就要......”、“度過這次難關(guān)以后就要....”、“下個月就要”、“明年就要開始存錢。”
最后還是他太太珍妮不想再拖，她對畢爾說：“你好好想想看到底要不要存錢？”他說：“當然要??！但是現(xiàn)在省不下來呀！”
珍妮這一次下定決心了。她接著說：“我們想要存錢已經(jīng)想了好幾年，由于一直認為省不下，才一直沒有儲蓄，從現(xiàn)開始要認為我們可以儲蓄。我今天看到一個廠告說，如果每個月存100元，15年以后有 18000元，外加 6600元的利息。廣告又說：‘先存錢，再花錢’比‘先花錢，再存錢’容易得多。如果你真想儲蓄，就把薪水的10％存起來，不可移作他用。我們說不定要靠餅干和牛奶過到月底，只要我們真的那么做，一定可以辦到。”
他們?yōu)榱舜驽X，起先幾個月當然吃盡了苦頭盡量節(jié)省，才留出這筆預算?，F(xiàn)在他們覺得存錢跟花錢一樣好玩”。
想不想寫信給一個朋友？如果想現(xiàn)在就去寫。有沒有想到一個對于生意大有幫助的計劃？馬上就去實行。時時刻刻記著本杰明富蘭克林的話：“今天可以做完的事不要拖到明天。”這也就是俗話所說的：“今日事，今日畢。”如果你時時想到“現(xiàn)在”，就會完成許多事情；如果常想“將來有一天”或“將來什么時候”那就一事無成。
7. 精神散漫導致一事無成
我們都很了解大學生如何準備功課。例如喬的計劃就很好，他打算留一天晚上集中精神看點比較花腦筋的書。但是他是怎么過的呢？請看：
他準備7點開始看書，但是晚飯吃得太多，想要看電視消遣消遣。他本來只想著一點點，誰知節(jié)目太精彩，只好繼續(xù)看完，這時已經(jīng)過了一個小時。八點的時候剛想坐下看書，又折回來打個電話給女朋友聊聊，又花了40分鐘（他還不至于整天情話綿綿）。這時又接了一個電話花了20分鐘。當他走到書桌的半路上，忽然看到有人打乒乓球，一時手癢又打了一個小時。打完后全身是汗，就去沖洗一番。后來有點疲倦，又覺得應該小睡片刻。同時打球跟淋浴后又有點餓，還要吃點宵夜。這個準備用功的晚上很快就過去了，最后在半夜一點鐘才打開書本，但這時已經(jīng)看不下了，只好投降，蒙頭人睡。第二天早上他對教授說：“我希望你再給我一次補考的機會，我真的很用功，為了這次考試，我昨天念到半夜兩點呢！”
喬的做法很糟糕，因為他浪費的時間太多。象喬那樣患有“過度準備狂”的人，不知道有多少。我們還可以找出很多例子。
例如服銷員、主管、工人、家庭主婦等他們磨了半天以后才想要干點正事。他們經(jīng)常采用的準備功夫包括閑談、喝咖啡、削鉛筆、閱讀書報、處理私事、清理文具、看電視以及其他幾十種小事。
有一個方法可以戒掉這個毛病。命令你自己：“我現(xiàn)在很好，馬上可以動手，再拖下去就完蛋了。我要把所有的時間和精力用在正事上。”
下面是一家機械公司的主管演說的重要內(nèi)容。
“我們這一行最適切需要的，”他說，“就是設(shè)法增加‘能想又能做的人’。我們的生產(chǎn)與行銷體系中，沒有任何一件事不能做得更好；也就是說都可以再改進。我可沒有說目前大家做得不好，我們確實很努力，但是就象所有進步的大公司一樣，我們也很需要新產(chǎn)品、新市場以及新的辦事程序，這要靠積極主動又能干的人來推動，這些人都是責任最大的人。”
主動本身就是一種特殊行動。它是沒有人要你去做什么，你就自動自發(fā)做好的美德。那些積極主動的人，不論在哪一行都很吃香，而目能很快進人高層次的行列。
有一家制藥公司的研究主任告訴拿破侖、希爾他怎么獲得這個職位。他的例子正好可以說明主動的威力有多大。
“5年前我忽然有一個想法。”他說：“當時我的職位偏重宣傳工作，負責聯(lián)絡藥品批發(fā)商。關(guān)于客尸的資料一直不多這是我們迫切需要的東西。我跟同事談起市場調(diào)查的想法時，他們嗤之以鼻，因為有關(guān)的管理人員不了解他的重要。
“我實在太喜歡這個構(gòu)想了，所以向老板毛遂自薦，他終于答應我的要求。我每個月都要交一份‘藥品行銷事宜’報告，盡量搜集相關(guān)的資料。后來別的同事也熱心起來。一年以后，公司要我放下原先的工作讓我專心一意來發(fā)展別的構(gòu)想。”
“其他事情，”他繼續(xù)說“都是你們看到的。例如我現(xiàn)在有兩個助理、一個秘書，我的薪水也是5年以前的3倍。”
8. 決不拖延
生活就象一盤棋賽，坐在你對面的就是“時間”。只要你猶豫不決，你將被淘汰出局。如果你繼續(xù)下去，你還有獲勝的可能。
你如果把單獨一天所浪費的時間正確記錄下來可能會令你大吃一驚，如果你想知道那些不認真和“時間”下棋的人的命運，你可以看看下面的文字。
它說出了一個最重要的失敗原因的真實故事。
其中一位棋手是“時間”，另一位是“普通人先生”我們不妨稱呼他為“你”。一步步“時間”老人把“普通人先生”逼得無路可走，最后只有任由“時間”對他加以宰割。猶豫不決會把一個人逼得無路可走。
世界上一些領(lǐng)袖人物，他們最大的長處就是精明果斷。當拿破侖決定把他的軍隊移向某一個目標之后他決不允許任何事情來改變他的這項決定。如果他的行進路線碰到了一道鴻溝--這是敵軍所挖掘的，目的是要阻止他的前進--他仍會下令他的部隊向前沖鋒，直到溝中堆滿了死人和死馬，而讓他的軍隊能夠從死人堆上走過去為止。
猶豫不決，使得幾百萬人走向失敗。著名傳道家比利山戴有一次說：“猶豫不決是魔鬼最喜愛的工作。”光是幻想，是不能導致成功的，唯有下定決心并積極采取行動，才能得到你所要追求的東西。
當哥倫布展開他著名的航程之初，他作出了人類歷史上影響最深遠的一個決定。如果不是他堅守這個決定，就沒有我們今天所知道的美洲大陸了。
如果你在今天作出決定，然后明天又變更決定，那么，你注定要失敗。如果你不能肯定要向哪一方向前進，最好閉上眼睛，在黑暗中前進，因為這樣子也比你張開眼睛，但卻毫無行動好得多了。
如果你犯了一項錯誤，這個世界將會原諒你，但如果你未作任何決定，這個世界將不會原諒你。
不管你是誰，不管是從事何種行業(yè)，你都是在和時間下棋。你都要移動你自己的棋子。迅速地移動棋子，“時間”將對你有利。如果靜止不動，“時間”將會把你從棋盤上除掉。你不能每一步棋都下得很正確。但是，如果你下了很多步棋，你也許可以獲得良好的成績，說不定可以贏這盤棋。
最后，讓我們重溫希爾總結(jié)的幾個重點：
1、做個主動的人。要勇于實踐、做個真正在做事的人；不要做個不做事的人。
2、不要等到萬事俱備以后才去做，永遠沒有絕對完美的事。預期將來一定有困難，一旦發(fā)生，就立刻解決。
3、創(chuàng)意本身不能帶來成功，只有付諸實施時創(chuàng)意才有價值。
4、用行動來克服恐懼，同時增強你的自信。怕什么就去做什么，你的恐懼自然會立刻消失。你試試看就明白了。
5、自己推動你的精神，不要坐等精神來推動你去做事。主動一點，自然會精神百倍。
6、時時想到“現(xiàn)在”、“明天”、“下禮拜”、“將來”之類的句子跟“永遠不可能做到”意義相同，要變成“我現(xiàn)在就去做”那種人。
7、立刻開始工作。不要把時間浪費在無謂的準備工作上，要立刻開始行動才好。
8、態(tài)度要主動積極，做一個改革者。要自告奮勇去改善現(xiàn)狀。要自動承擔義務工作，向大家證明你有成功的能力與雄心。
現(xiàn) 在 就 開 始 吧。
