成功=正確的思考方法+信念+行動(dòng)
第一節(jié) 培養(yǎng)正確的基礎(chǔ)的思考方法
你最好在心理上做個(gè)準(zhǔn)備，使自己了解，要成為一個(gè)思想方法正確的人，必須具備頑強(qiáng)堅(jiān)定的性格。思想方法正確，有時(shí)會(huì)受到某種大量的暫時(shí)性懲罰，對(duì)于這一事實(shí)毋須否認(rèn)，但是．由于思想方法正確所獲得的補(bǔ)償性報(bào)酬，整個(gè)合計(jì)起來，將是如此大，因此，將會(huì)很樂意接受這項(xiàng)懲罰。
?，敗どw茨博士能夠把這個(gè)世界變成更理想的生活所在，全靠創(chuàng)造性的思考。蓋茨博士是美國(guó)的大教育家、哲學(xué)家、心理學(xué)家、科學(xué)家和發(fā)明家，他一生中在各種藝術(shù)和科學(xué)上做了許多發(fā)明，有許多發(fā)現(xiàn)。蓋茨博士的個(gè)人生活證實(shí)他鍛煉腦力和體力的方法可以培養(yǎng)健康的身體并促進(jìn)心智的靈活。
拿破侖希爾曾帶著介紹信前往蓋茨博士的實(shí)驗(yàn)室去見他。當(dāng)希爾到達(dá)時(shí)，蓋茨博士的秘書告訴他說：“很抱歉，......這時(shí)候我不能打擾蓋茨博士?！?/font>
“要過多久才能見到他呢？”希爾問。
“我不知道，恐怕要3小時(shí)?！彼卮稹?/font>
“請(qǐng)你告訴我為什么不能打擾他好嗎？”
她遲疑了一下然后說：“他正在靜坐冥想?！?/font>
希爾忍不住笑了：“那是什么意思啊--靜坐冥想？”
她笑了一下說：“最好還是請(qǐng)蓋茨博士自己來解釋吧。我真的不知道要多久，如果你愿意等，我們很歡迎；如果你想以后再來，我可以留意，看看能不能幫你約一個(gè)時(shí)間?！?/font>
希爾決定要等，這個(gè)決定真值得。下面是希爾所說的經(jīng)過情形：
“當(dāng)蓋茨博士終于走進(jìn)房間里時(shí)，他的秘書給我們介紹，我開玩笑地把他秘書所說的話告訴他，在他看過介紹信以后高興地說：“你想不想看看我靜坐冥想的地方，并且了解我怎么做嗎？”于是他領(lǐng)我到了一個(gè)隔音的房間上，這個(gè)房間里唯一的家具是一張簡(jiǎn)樸的桌子和一把椅了，桌子上放著幾本白紙簿，幾支鉛筆以及一個(gè)可以開關(guān)電燈的按鈕。
在我們談話中，蓋茨博士說他遇到困難而百思不解時(shí)，就走到這個(gè)房間來，關(guān)上房門坐下，熄滅燈光，讓全副心思進(jìn)入深沉的集中狀態(tài)。他就這樣運(yùn)用集“中注意力”的方法，要求自己的潛意識(shí)給他一個(gè)解答，不論什么都可以。有時(shí)候，靈感似乎遲遲不來；有時(shí)候似乎一下子就涌進(jìn)他的腦海；更有些時(shí)候，至少得花上兩小時(shí)那么長(zhǎng)的時(shí)間才出現(xiàn)。等到念頭開始澄明清晰起來，他立即開燈把它記下?！?/font>
?，斏w茨博士曾經(jīng)把別的發(fā)明家努力過卻沒有成功的發(fā)明重新研究使它盡善盡美，因而獲得了200多種專利權(quán)。他就是能夠加上那些欠缺的部分--另外的一點(diǎn)東西。
蓋茨博士特別安排時(shí)間來集中心神思索尋找另外一點(diǎn)?！傲硗庖稽c(diǎn)”他很清楚自己要什么，并立即采取行動(dòng)。因而他獲得了成功。
由此看來，正確的思考方法具有巨大的威力。那么怎樣才能養(yǎng)成正確的思考方法呢？
拿破侖希爾告訴我們，首先要培養(yǎng)注意重點(diǎn)的習(xí)慣。其次要看清事實(shí)；尊重真理；正確評(píng)價(jià)自己和他人，另外還要善于投資，要有建設(shè)性的思想。
1. 培養(yǎng)注意重點(diǎn)的習(xí)慣
正確的思想方法包含了兩項(xiàng)基礎(chǔ)。第一，必須把事實(shí)和純粹的資料分開。第二，必須把事實(shí)分成兩種：重要的和不重要的，或是，有關(guān)系的和沒有關(guān)系的。
在達(dá)成你的主要目標(biāo)的過程中，你所能使用的所有事實(shí)都是重要而有密切關(guān)系的；你所不能使用的則是不重要及沒有重大關(guān)系的。某些人因?yàn)槭韬龆斐闪诉@種現(xiàn)象：機(jī)會(huì)與能力相差無幾的人所作出的成就卻大不一樣。
你可能因此猜測(cè)這其中的原因。只要你勤于去尋找研究，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些成就大的人都已經(jīng)培養(yǎng)出一種習(xí)慣，把影響到他們工作的重要事實(shí)全部綜合起來加以使用。這樣一來，他們也許比起一般人來會(huì)工作得更為輕松愉快。由于他們已經(jīng)懂得秘訣，知道如何從不重要的事實(shí)中抽出重要的事實(shí)，因此，他們等于已為自己的杠桿找到了一個(gè)支點(diǎn)，只要用小指頭輕輕一撥，就能移動(dòng)你即使以整個(gè)身體的重量也無法移動(dòng)的沉重工作份量。
一個(gè)人若能養(yǎng)成把其注意力移轉(zhuǎn)到重要事實(shí)上的習(xí)慣，并根據(jù)這些重要事實(shí)來建造他的成功殿堂，那他就已為自己獲得了一種強(qiáng)大的力量，可以比作是一下子可以擊出10噸力量的大鐵錘，而不是只有一磅力量的小鐵錘。
為了使你能夠了解分辨事實(shí)與純粹資料的重要性，拿破侖·希爾建議你去研究那些聽到什么就做什么的人。這種人很容易受到謠言的影響，這種人對(duì)于他們?cè)趫?bào)上所看到的所有消息全盤接受，而不會(huì)加以分析，他們對(duì)別人的判斷，則是根據(jù)這些人的敵人、競(jìng)爭(zhēng)者及同時(shí)代的人的評(píng)語來決定。從你相識(shí)的朋友當(dāng)中，找出這樣的一個(gè)人，在討論這一主題期間，把他當(dāng)作是你的一個(gè)例子。注意，這種人一開口說話時(shí)通常都是這樣說：“我從報(bào)上看到”或者是“他們說”。思想方法正確的人都知道，報(bào)紙的報(bào)道并不是一向正確的，他也知道，“他們說”的內(nèi)容通常都是不正確的消息多過正確的消息。如果你尚未超越“我從報(bào)上看到”和“他們說的”層次，那么，你必須十分努力，才能成為一個(gè)思想方法正確的人。當(dāng)然，很多真理與事實(shí)，都是包含在閑談與新聞報(bào)道中。但是，思想方法正確的人并不會(huì)把他所看到的以及所聽到的全部接受下來。
2. 看清事實(shí)才能思想方法正確
在法律程序的領(lǐng)域中，有一項(xiàng)被稱之為“證據(jù)法”的原則，這項(xiàng)法律的目的就是取得事實(shí)。任何法官都可以把案子處理得對(duì)一切有關(guān)系的人都同樣公平，只要他能根據(jù)事實(shí)來作判決；但他也可能冤枉了無辜的人，只要他故意回避這項(xiàng)“證據(jù)法”，根據(jù)道聽途說的消息來作判決或結(jié)論。“證據(jù)法”根據(jù)它所使用的對(duì)象與環(huán)境，而有所不同。在缺乏你所知道的事實(shí)時(shí)，如果你能夠假設(shè)，在你眼前的證據(jù)中只有那些既能增進(jìn)你自己的利益。但又不會(huì)對(duì)任何人造成損害的證據(jù)，才是以事實(shí)為基礎(chǔ)的證據(jù)。你只要以這一邵分的證據(jù)去判斷，就不會(huì)出錯(cuò)。
但是目前的狀況是，有許多人錯(cuò)誤地--他自己可能知道也可能不知道--把事情的利害關(guān)系當(dāng)作事實(shí)。他們?cè)敢庾鲆患禄蚴遣辉敢庾龅囊患?，唯一的原因是能否滿足自己的利益，而未曾考慮到是否會(huì)妨礙到其他人的權(quán)益。
不管多么令人感到遺憾，這仍然是事實(shí)。今天大多數(shù)人的想法是以利害關(guān)系為唯一的基礎(chǔ)。在事情對(duì)他們有利時(shí)，他們表現(xiàn)得很“誠(chéng)實(shí)”，但當(dāng)事情對(duì)他們似乎不利時(shí)，他們就會(huì)不誠(chéng)實(shí)，還會(huì)為他們的不誠(chéng)實(shí)找到無數(shù)的理由。
思想方法正確的人定了一套標(biāo)準(zhǔn)來指引自己，他時(shí)時(shí)遵從這套標(biāo)準(zhǔn)，不管這套標(biāo)準(zhǔn)能否立即為他帶來利益，或是偶爾還會(huì)帶給他不利的情況。因?yàn)樗?，到最后，這項(xiàng)政策終將使他達(dá)到成功的最高峰，使他最后達(dá)到生命中的明確而主要的目標(biāo)。
他充分了解，在下面哲學(xué)家格勞秀斯所提到的這段格已具有充分正確性。
“人類的事物都是在一個(gè)輪子上旋轉(zhuǎn)，由于這種特殊的設(shè)計(jì)。因此沒有任何人能夠永遠(yuǎn)保持幸福。”你最好在心理上做個(gè)準(zhǔn)備，使自己了解，要想成為一個(gè)思想方法正確的人，必須具備頑強(qiáng)堅(jiān)定的性格。思想方法正確，有時(shí)受到某種力量的暫時(shí)性懲罰，對(duì)于此一事實(shí)，毋須否認(rèn)。但是，同樣的，由于思想方法正確所將獲得的補(bǔ)償性報(bào)酬，整個(gè)合計(jì)來說，是如此的龐人，因此，你將會(huì)很樂意地接受這項(xiàng)懲罰。
在追求事實(shí)的過程中，經(jīng)常需要借鑒他人的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，用這種途徑收集事實(shí)之后，必須很小心地檢查它所提供的證據(jù)，以及提供證據(jù)的人。而當(dāng)證據(jù)的性質(zhì)影響到提供證據(jù)的證人的利益時(shí)，我們有理由要更加詳細(xì)審查這些證據(jù)，因?yàn)?，和他們所提出的證據(jù)有關(guān)系的證人，確常會(huì)向誘惑屈服，而對(duì)證據(jù)予以掩飾或改造，以保護(hù)這項(xiàng)利益。
3. 只有真理才永垂不朽
在你成為一個(gè)思想方法正確者之前，你必須知道并諒解這一事實(shí)。即無論在什么行業(yè)，當(dāng)一個(gè)人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)時(shí)，反對(duì)者就開始散布謠言，傳播閑話，對(duì)他展開攻擊。
不管一個(gè)人的品行多么好，也不管他對(duì)這個(gè)世界有多么卓越的貢獻(xiàn)，都無法逃過這些人的攻擊．因?yàn)檫@些人喜歡破壞而不喜歡建設(shè)。林肯的政敵散布謠言說他和一名黑人女人同居。華盛頓的政敵也散布類似的謠亂。由于林肯和華盛頓都是南方人，因此制造這些謠言的人也就認(rèn)為這是他們所能想象出來的最合適及最有破壞力的謠言。
當(dāng)威爾遜總統(tǒng)從巴黎回到美國(guó)時(shí)，他帶回了終止戰(zhàn)爭(zhēng)及解決國(guó)際糾紛的最有效計(jì)劃，但是除了思想方法正確者之外，所有的人受到“道聽途說”報(bào)道的影響，全都認(rèn)為他是尼祿（暴君）與猶大（出賣朋友者）的綜合體。
造謠者殺害了威爾遜--用惡毒的謠言殺死他們。他們對(duì)待林肯也同樣，而巨態(tài)度更為可怕一一鼓動(dòng)一名狂熱分子以一顆子彈提早結(jié)束了林肯的生命。
思想方法正確者必須防范閑言閑語攻擊的，并不只是在政治界。一個(gè)人只要開始在工商業(yè)界揚(yáng)名，這些閑言閑語馬上就會(huì)開始出現(xiàn)。如果某人所做的捕鼠器比他的鄰居所做的要好得多，那么，全世界的人都會(huì)涌到他家門口向他道賀，這是毫無疑問的。但是在這些前來道賀的人群當(dāng)中，卻有一些人并不是來道賀的，而是前來譴責(zé)及破壞他的名聲。已放的“國(guó)家收銀機(jī)公司”總裁派特森就是最著名的一個(gè)例子。他所制造的收銀機(jī)勝過任何其他人因此也就受到了無情的打擊。然而，在思想方法正確者看來，并沒有一絲一毫的證據(jù)可以支持派特森的競(jìng)爭(zhēng)者激揚(yáng)的惡毒謠言。
至于威爾遜和哈定，我們只要著著林肯和華盛頓已經(jīng)名垂青史就可以知道，后人將如何看待他們了。只有真理與事實(shí)能夠永垂不朽，其余的都經(jīng)不起時(shí)間的考破。
4. 正確評(píng)價(jià)自己和他人
拿政侖希爾認(rèn)為，作為一個(gè)思想方法正確者，利用事實(shí)是你的權(quán)力，也是你的責(zé)任。許多人之所以失敗、退卻，主要是由于他的偏見與怨恨，使他低估了敵人或競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)點(diǎn)。
一位想想方法正確者必須有點(diǎn)象一名優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員--他必須很公正（至少對(duì)自己如此）能夠找出別人的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，因?yàn)樗械娜硕际峭瑫r(shí)具有各種各不相同的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的。
“我不和信我可以欺騙他人．因?yàn)槲抑牢也荒芷垓_我自己。”這句話可以做你的座右銘。
洛克菲勒先生有一項(xiàng)特別突出的長(zhǎng)處，象一顆閃亮的星星般突出于他其余的長(zhǎng)處之上，那就是他堅(jiān)持以事實(shí)作為他的商業(yè)哲學(xué)的基礎(chǔ)，并目他只習(xí)慣于和他終生事業(yè)有確實(shí)關(guān)系的事實(shí)打交道。有些人說，洛克菲勒先生有時(shí)對(duì)待他的競(jìng)爭(zhēng)者并不公平。這種說法可能是真的，也可能不是（身為思想方法正確者，我們不愿對(duì)這一點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)不下）。但是從來沒有任何人（甚至連他的竟?fàn)幷撸┲肛?zé)洛克菲勒先生對(duì)他的對(duì)手的實(shí)力“輕易判斷”或“估計(jì)過低”。他不僅能一眼看出與他的事業(yè)有切身關(guān)系的事實(shí)，何時(shí)何地，只要他一發(fā)現(xiàn)，他就能一眼看出來。而巨，他還會(huì)主動(dòng)會(huì)尋找它們，一直到把它們找出來為止。
一個(gè)人如果知道他是憑著事實(shí)工作，那么，他在工作時(shí)將會(huì)產(chǎn)生自信心，這將使他小會(huì)躊躇或是等待。他事先就知道，他的努力將會(huì)帶來什么結(jié)果。因此，他的工作效率比其他人高，成就也將勝過其他人；其他人則必須摸索前進(jìn)，因?yàn)樗麄儫o法確定自己所從事的工作是否合乎事實(shí)。
5. 建設(shè)性的思想能導(dǎo)致成功
以上我們談到了如何建立正確的思想方法。正確的思想方法再加上積極進(jìn)取的精神，可以使一個(gè)人獲得偉大成就。反之，消極的、破壞性的心態(tài)則將毀掉所有的成功的可能性，如果繼續(xù)下去，它最后終將破環(huán)你的健康。
這里有個(gè)驚人的資料，在所有病人當(dāng)中，將近75％的病人患有“憂郁癥”。這是一種不正常的心態(tài)，會(huì)引起對(duì)自己健康的無謂煩惱。用清楚易憧的話來說，“憂郁癥患者”就是指，一個(gè)人相信他自己正患上某種想像中的疾病。而且，通常這些可憐蟲都相信，只要是他們所聽到過名稱的每一種疾病，他們?nèi)咳旧狭恕！皯n郁癥”是所有不正常癥狀的開端。
下面是拿破侖希爾述說的一件事：
如果我妻于死了，我將不相信有上帝存在。N的妻子得了肺炎，當(dāng)我趕到他家中時(shí)，他見到我的第一句話就是上面的那句。她請(qǐng)我來，是因?yàn)獒t(yī)生已經(jīng)對(duì)她說，她活不了了。她把丈夫和兩個(gè)兒子叫到床邊向他們道別。然后，她請(qǐng)求把我--一她的教區(qū)牧師--找來。我趕到她家里之后，發(fā)現(xiàn)那位作丈夫的在前廳中哭泣，兩個(gè)兒子則在盡量安慰他。我走進(jìn)她房間時(shí)。她已經(jīng)呼吸困難，護(hù)士告訴我說，她的情緒很低落。我很快就發(fā)現(xiàn)，這位N太太請(qǐng)我過來，原來是要拜托我在她死后照顧她的兩個(gè)兒子。這時(shí)候，我對(duì)她說：“你絕對(duì)不能放棄希望。你不會(huì)死的。你一向就是一位強(qiáng)壯而健康的婦人，我不相信上帝會(huì)要你去世，而把你的兒子托付給我或任何人。”
我這樣向她談了很久，并作了一次禱祈，祈禱她早日康復(fù)，而不是進(jìn)入天國(guó)。我告訴她，要對(duì)上帝有信心，以全部的意志及力量來對(duì)抗每種死亡思想。然后，我離開了她家。臨行前我說：“教堂禮拜結(jié)束后，我會(huì)再來看你，到時(shí)候，我將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你比現(xiàn)在好得多了。”那天下午，我又去拜訪。她的丈夫面帶微笑迎接我。他說，我旱上一離開之后，他太太就把他和兒子們叫過房里，說道：“希爾博士說，我不會(huì)死；我將會(huì)康復(fù)，我現(xiàn)在真的好多了?！彼娴目祻?fù)了。她對(duì)自己的信心導(dǎo)致了她的康復(fù)。當(dāng)然有些病例我們必須悲哀地加以承認(rèn)，目前是無法治愈的。但有時(shí)候，像這個(gè)病例，如果意志運(yùn)用得當(dāng)，將可以得救。只要一息尚存，就有些希望。人類意志所能產(chǎn)生的力量是驚人的。
這里還有一個(gè)例子說，說明憂郁癥的原囚既可能是肉體上的，也可能是想象力脫出常軌的緣故。史卓菲大夫曾經(jīng)描述過一個(gè)歸人患有腫瘤的情形。他門把她放在手術(shù)臺(tái)上，施以麻醉。這時(shí)，老天，她的腫瘤立即消失了，再也用不著進(jìn)行手術(shù)了。但當(dāng)她清醒后，那個(gè)腫瘤又回來了。醫(yī)生們這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，她一直和一位真正患有腫瘤的親戚住在一起，她的想象力很豐富。因此想象她自己也患了腫瘤。她被再度放在手術(shù)臺(tái)上，施以麻醉，在腹部中央綁上繃帶，使那個(gè)腫瘤不至于作人為性的恢復(fù)。當(dāng)她蘇醒后，醫(yī)牛告訴她，已經(jīng)對(duì)她做了一次成功的手術(shù)，但她必須繼續(xù)綁幾天繃帶。她相信醫(yī)生們的話，當(dāng)繃帶最后拿下來時(shí)，那個(gè)腫瘤并未出現(xiàn)。而事實(shí)上并未動(dòng)過任何手術(shù)。她只是從潛意識(shí)中除去了她患有腫瘤的想法。同時(shí)，由于她實(shí)際上并未真正生過腫瘤，當(dāng)然，她就可以維持正常了。
當(dāng)人類的意識(shí)生病時(shí)，就會(huì)造成身體生病。在這種時(shí)候，它需要一個(gè)更強(qiáng)壯的意識(shí)來治療它，給它指示，特別是使它對(duì)自己產(chǎn)生信心與信仰。個(gè)人都有責(zé)任去閱讀有關(guān)人類意識(shí)能力的一些最佳書籍，并學(xué)習(xí)人類意識(shí)如何能夠發(fā)揮驚人的功能，使人們保持健康及快樂。我們可以看到，錯(cuò)誤的思想方法會(huì)對(duì)人類產(chǎn)生極為可怕的影響，甚到迫使他們發(fā)瘋。現(xiàn)在正是我們?nèi)グl(fā)掘人類意識(shí)所能從事的善事的時(shí)候了。因?yàn)槿祟愐庾R(shí)個(gè)僅能夠治療心理失常，也能治療肉體疾病。
6. 善于自我投資
下面是兩種很好的“自我投資”方式，它將會(huì)替你帶來非常優(yōu)厚的報(bào)酬。
（一） 在教育方面投資
真正的教育是對(duì)你最有利的投資。但是什么才是：“真正的教育”？有人以為教育是指學(xué)校內(nèi)的教育，或文憑、證書、學(xué)位的數(shù)目。但是這些數(shù)字并不保證一定可以造就一個(gè)成功人物、通用電器公司的董事長(zhǎng)丁納先生曾經(jīng)解釋高級(jí)主管對(duì)于教育的看法。他說：“公司里最出色的兩個(gè)總經(jīng)理威爾森先生與柯夫茵先生,根本沒念過大學(xué)。目前高級(jí)主管中雖然有人得了博士學(xué)位。但在41個(gè)高級(jí)主管中，仍有12人沒有大學(xué)文憑。因?yàn)槲覀冎匾暤氖撬麄兊哪芰?而不是文憑?！蔽膽{當(dāng)然會(huì)幫你找工作，卻不能保證你在這份工作中一定有什么成就。工商界重視的是能力，而不是文憑。
教育只是一個(gè)人大腦中資料的數(shù)量而已，這種死板的記憶并不能幫助你得到一直向往的事物。因?yàn)閮?chǔ)藏資料的儀器的設(shè)備愈來愈多，如果我們還只能做些一部機(jī)器就能做到的事，就會(huì)淘汰了。
真正的教育是值得我們?nèi)ネ顿Y的那種教育，它可以發(fā)揮我們的智慧、拿破侖希爾提到的一個(gè)人所受教育的好壞，是以他對(duì)思考的有效運(yùn)用程度來衡量的。任何足以改善思考能力的事情都是教育。你可以由許多不同的方式來獲得自己所需要的教育。但是對(duì)于大多數(shù)人而言接受教育的最佳場(chǎng)所，就是各種大學(xué)與?？茖W(xué)校，因?yàn)榻逃緛砭褪沁@些學(xué)校的作用與專長(zhǎng)。
如果你還沒念過大學(xué)，很可能急著擠進(jìn)去就讀。當(dāng)你看到大學(xué)中種類繁多的課程時(shí)會(huì)很高興。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)工作之余還來念的人。他們都是很有作為的中堅(jiān)分廠，有些人地位已相當(dāng)高了。拿極侖始爾在夜間部所教的一班25人中，有一個(gè)學(xué)生是12家連鎖商店的老板有；有2個(gè)是全國(guó)食物聯(lián)盟的采購(gòu)員；有4個(gè)學(xué)士工程帥；有一個(gè)空軍上校，以及幾個(gè)身份地位用當(dāng)高的人。
今天有許多人是在夜間部拿到學(xué)位的，但是他們的學(xué)位只是一張薄紙而已，并不是他們念書的目的。他們花了許多金錢、時(shí)間和精力來讀書，是為了進(jìn)一步鍛煉自己的頭腦，因?yàn)檫@是對(duì)他們將來最扎實(shí)、最可靠的投資。
不要誤會(huì)下面這句話的意義。
教育本身是種非常合算的買賣。你只要投資75－－100美元。全年都可以在每周的一個(gè)晚上到學(xué)校上課。把這個(gè)費(fèi)用跟你的收人相比，這個(gè)比例有多小。然后問問自己：“我的將來不只這么一點(diǎn)吧？”
何不現(xiàn)在就決定呢．再去念書。為了前途著想．每個(gè)星期抽一個(gè)晚上到學(xué)校念書。這樣做會(huì)使你更積極、更年輕、更活潑；它也會(huì)使你各方面都跟得上時(shí)代；還會(huì)使你認(rèn)識(shí)許多良師益友，他們都是跟你一樣力爭(zhēng)上游的青年才子。
（二） 在有意義的書刊方面投資
教育可以幫你訓(xùn)練你的頭腦，以便適應(yīng)千變?nèi)f化的各種情況，并且解決各式各樣的難題。有意義的書刊也有類似的效果。因?yàn)檫@些書刊可以充實(shí)你的心靈，帶來許多值得仔細(xì)思考的建設(shè)性資料。
有意義的書刊到哪里去找呢？來源很多。你每個(gè)月至少要買一本好書，同時(shí)訂閱兩種好雜志。這樣可以使你用最少的金錢和時(shí)間來吸收最新的觀念。
有一天午餐時(shí)，拿破侖希爾聽到有人提到“訂一份華爾街雜志一年要20美元，找付不起??！”他的同伴卻說“哈！不訂才劃不來呢！”你們說說看，這兩個(gè)人的心態(tài)差異有多大。盡最從那些成功人物身上挖掘使你自己也成功的線索，對(duì)于自己的將來好好投資吧。
現(xiàn)在就去做。
第二節(jié) 你能想到第幾步
在準(zhǔn)備完成每項(xiàng)工作和計(jì)劃時(shí)，多問一下自己回一一你能想到第幾步？
1. 你能想到第幾步
拿破侖前爾講過這樣的一個(gè)故事：
愛若和布若差不多同時(shí)受雇于一家超家市場(chǎng)，開始時(shí)大家都一樣，從最底層于起。只不久愛若受到總經(jīng)理青睞一再被提升。從領(lǐng)班直到部門經(jīng)理。布著卻像被人遺忘了一般還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經(jīng)理提出辭呈，并痛斥總經(jīng)理狗眼有人低，辛勤工作的人不提拔倒，提升那些吹牛拍馬的人。
總經(jīng)理耐心地聽著，他了解這個(gè)小伙子。工作肯吃苦，但似乎缺少了點(diǎn)什么，缺什么呢？三言兩語說不清楚，說清楚了他也不服，看來-一他忽然有了個(gè)主意。
“布若先生”總經(jīng)理說：“您馬上到集市上去，看看今天有什么賣的?！?/font>
布若很快從集而回來說，剛才集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了車土豆賣。
“一車大約有多少袋．多少斤？”總經(jīng)理問，布若又跑去回來說有10袋。
“價(jià)格論多少？”布若再次跑到集上。
總經(jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請(qǐng)休息一會(huì)吧，看愛若是怎么做的?！闭f完叫來愛若對(duì)他說：“愛若先生，你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的?！睈廴艉芸鞆募谢貋砹?，匯報(bào)說到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，有10袋，價(jià)格適中，質(zhì)量很好，他帶回幾個(gè)讓經(jīng)理看。這個(gè)農(nóng)民過一會(huì)還將弄兒筐四紅柿上市，據(jù)地看價(jià)格還公道，可以進(jìn)一些貨。這種價(jià)格的西紅柿總經(jīng)理可能會(huì)要，所以他不僅帶回了幾個(gè)西紅柿作樣品而，且把那個(gè)農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外而等回話呢？
總經(jīng)理看一眼紅了臉的布若，說：“請(qǐng)他進(jìn)來?！睈廴粲捎诒炔既舳嘞肓藥撞剑谑窃谏献魃先〉昧艘欢ǖ某晒?。
請(qǐng)問，你能想到幾步呢?在現(xiàn)實(shí)生活中多想幾步,即遠(yuǎn)見卓識(shí)將給我們的生活帶來極大的價(jià)值。
凱瑟琳羅甘說：“遠(yuǎn)見告訴我們可能會(huì)得到什么東西。遠(yuǎn)見召喚我們?nèi)バ袆?dòng)。心中有了一幅宏圖，我們就從一個(gè)成就走向另一個(gè)成就，把身邊的物質(zhì)條件作為跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。這樣，我們就擁有了無可衡量的永恒價(jià)值?！?/font>
遠(yuǎn)見帶來巨大的利益，會(huì)打開不可思議的機(jī)會(huì)之門。遠(yuǎn)見增強(qiáng)一個(gè)人的潛力。人越有遠(yuǎn)見，就越有潛能。如下：
1、 遠(yuǎn)見使工作輕松愉快
成就令人生更有樂趣。當(dāng)你努力十，把工作做好時(shí)，沒有任何東西比這種感覺更愉快。它給予你成就感，它是樂趣。當(dāng)那些小小的成績(jī)?yōu)楦蟮哪繕?biāo)服務(wù)時(shí)--臀如使一個(gè)遠(yuǎn)見成為現(xiàn)實(shí)，就更令人激動(dòng)了。每一項(xiàng)任務(wù)都成了一幅更大的圖畫的重要組成部分。
2、 遠(yuǎn)見給工作增添價(jià)值
同樣，當(dāng)我們的工作是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)見的一部分時(shí)，每一項(xiàng)任務(wù)都具有價(jià)值。哪怕是最單調(diào)的任務(wù)也會(huì)給你滿足感，因?yàn)槟憧吹礁蟮哪繕?biāo)正在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。
這個(gè)道理，就如同那個(gè)在工地上跟三個(gè)砌磚工人談話的人的故事一樣。那人問第一個(gè)工人：“你在干什么？”工人回答：“我為拿工資而工作?！彼猛瑯拥膯栴}問第二個(gè)工人，回答是：“我在砌磚?！钡?dāng)他問到第三個(gè)工人時(shí)，他熱情洋溢地回答：“我在建一座教堂！”那三個(gè)人在做同一種工作，但只有第三個(gè)工作受到遠(yuǎn)見的指引。他著到了那幅宏圖，宏圖給他的工作增添了價(jià)值。
3、 遠(yuǎn)見預(yù)言你的將來
缺乏遠(yuǎn)見的人可能會(huì)被等待著他們的未來弄得目瞪口呆。變化之風(fēng)會(huì)把他們刮得滿天飛。他們不知道會(huì)落在哪個(gè)角落，等待他們的又是什么東西。人生是個(gè)機(jī)會(huì)，這些人希望他們的機(jī)會(huì)不錯(cuò)。如果你有遠(yuǎn)見，又勤奮努力你將來就更有可能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。誠(chéng)然，未來是無法保證的，任何人都一樣。但你能大大增加成功的機(jī)會(huì)。
人們?cè)缇椭肋h(yuǎn)見對(duì)于成功的重要性。據(jù)《圣經(jīng)》箴言編29章18節(jié)記載，大約300年前就有人說過：“沒有遠(yuǎn)見，人民就放肆。”盡管遠(yuǎn)見向來都那么有價(jià)值，但今天有遠(yuǎn)見的人看來并不多。
2. 妨礙遠(yuǎn)見的幾個(gè)因素
遠(yuǎn)見就跟PMA一樣，不是天生的，你也無需生下來就具備看到機(jī)會(huì)和光明的未來的能力。遠(yuǎn)見是一種可以培養(yǎng)出來的本領(lǐng)。這種本額也可能被壓抑。下面是遠(yuǎn)見受到限制的七種情況：
（一） 過去經(jīng)歷可以限制我們的遠(yuǎn)見
過去的經(jīng)歷比任何其他因素都更可能限制我們的遠(yuǎn)見。我們常常以過去的成敗來看將來的機(jī)會(huì)。如果你的過去特別艱難、困苦、不成功，你大概得加倍努力，才可以看到將來的前途。從大自然中可以找到一個(gè)極好的例子，說明過去是怎樣影響一個(gè)人的。這個(gè)例子就在跳蚤馬戲團(tuán)里。你從前在狂歡節(jié)或馬戲團(tuán)里可能看過，這些極小的昆蟲能跳得很高，但不會(huì)超出一個(gè)預(yù)定的限度。每只跳蚤似乎都默認(rèn)一個(gè)看不見的最高限度。
知道這些跳蚤為什么會(huì)限制自己跳的高度嗎？
開始受訓(xùn)練時(shí)，跳蚤被放在一個(gè)有一定高度的玻璃罩下。開頭這些跳蚤試圖跳出去，但撞在玻理罩上。這樣跳了幾下之后，它們就不再嘗試跳出去了。即使拿走玻璃罩它們也不會(huì)跳出去，因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)使跳蚤懂得，它們是跳不出去的、這些跳蚤成了自我限制的犧牲品。
人也能變成這樣。如果你認(rèn)定自己不能成功，你就局限了自己的遠(yuǎn)見。要開動(dòng)腦筋，要敢于有偉大的理想試一試你的最大能力，不要關(guān)閉你自己的潛能。
（二） 當(dāng)前的壓力會(huì)限制我們的遠(yuǎn)見
有個(gè)故事說的是父子倆趕著驢于去到了集市買食品。起初父親騎驢，兒子走路，路人看見他們經(jīng)過，就說：“真狠心哪，一個(gè)強(qiáng)壯的漢子坐在驢背上，那可憐的小家伙卻要步行?！庇谑歉赣H下來，兒子上去?？墒侨藗冇终f：“真不孝順呀！父親走路，兒子騎驢。”于是父子兩人一齊騎上去。這時(shí)路人說：“真殘忍呀！兩個(gè)人騎在那可憐的驢背上。”于是兩人都下來走路。路人說：“真愚蠢呀！這兩個(gè)入步行，那只壯實(shí)的驢子卻沒有東西馱?！?/font>
他們最后到達(dá)集市時(shí)整整遲到廠一天。人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，那人同他兒子一起抬著那只驢來到了集市！像這個(gè)趕驢子的人一樣，我們也會(huì)因?yàn)檫^分擔(dān)心所受到的壓力而看不清方向，忘記了自己的目標(biāo)。
拿破侖希爾認(rèn)為，小事和空洞的批評(píng)能占據(jù)我們的頭腦，使我們無法有遠(yuǎn)見。不要讓這種情況發(fā)生在你身上。
（三） 種種問題能限制我們的遠(yuǎn)見
要敢于夢(mèng)想--不管有什么問、，逆境和障礙。歷史上有無數(shù)杰出的男女都曾面對(duì)問題但取得成功。
例如，古希臘最偉大的演說家德漠克利特就有口吃的毛病！他第一次發(fā)表演說時(shí)，被聽眾的哄笑聲轟下了臺(tái)。但他預(yù)見到自己能成為偉人的演說家。據(jù)說，他常常把鵝卵石放進(jìn)嘴里，在海邊對(duì)著拍岸的浪花在演說。
還有其他人都通過努力實(shí)現(xiàn)了自己的理想：凱撒患有癲癇病，但他當(dāng)上了將軍，后來又成為皇帝；拿破侖出身低微，也成了皇帝，貝多芬聾了以后還創(chuàng)作交響樂，他把自己對(duì)音樂的理想變成現(xiàn)實(shí)；狄更斯受理想鼓舞而成了英國(guó)維多利亞時(shí)代最偉大的小說家--盡管他是個(gè)瘸子，一生貧困。
人人都有各自的間題。有些是生來就有的缺點(diǎn)，也有些問題是我們自己招來的。但無論你是什么人，都不要讓這些問題毀掉了你的遠(yuǎn)見。
（四） 缺乏洞察力會(huì)限制我們的遠(yuǎn)見
洞察力對(duì)于遠(yuǎn)見是至關(guān)重要的。說到底，遠(yuǎn)見就是在人生的巨大畫卷中看到、想到當(dāng)前的情景與未來的前景。你聽說過英國(guó)倫敦《泰昭士報(bào)》老板兼主編諾斯克利夫勛爵的故事嗎？他曾受到完全失明的威脅，可是當(dāng)眼科專家給他檢查時(shí)，卻沒有發(fā)現(xiàn)任何問題。弄清楚地的工作方式之后，專家認(rèn)為他要改變一下視角，多著遠(yuǎn)處的物體，他閱讀細(xì)小的印刷字樣和看近距離的東西太多了。
專家建議諾斯克利夫勛爵離開他的工作環(huán)境到鄉(xiāng)間去活動(dòng)一下，在那里可以看到廠闊的人自然。這個(gè)簡(jiǎn)單的療法矯正了他的視力。
缺乏洞察力是十分不利的。你聽說過嗎？在十九世紀(jì)美國(guó)專利局里有人建議關(guān)閉專利局，同為他覺得不會(huì)再有人能發(fā)明什么有價(jià)值的東西了。想一想自1900年以來的科技進(jìn)步，我們會(huì)明白，有人竟提出那樣一個(gè)建議，真是令人難以置信。
如果你的洞察力不行，請(qǐng)?jiān)囋噺牧硪粋€(gè)角度看問題。研究歷史，研究其他民族的文化。然后在分析當(dāng)前的事物時(shí)留意將來。正如弗蘭克蓋恩所說：“只有看到別人看不見的事物的人才能做到別人做不到的事用?！?/font>
（五） 當(dāng)前的地位能限制我們的遠(yuǎn)見
奧利弗溫德爾霍姆斯說：“人生在世，最緊要的不是我們所處的位置，而是我們活動(dòng)的方向?！焙螘r(shí)、何地以何種方式開始我們的一生，這是無法選擇的。我們生下來就處于一種身不由己的環(huán)境中。但隨著年歲增長(zhǎng)，我們的選擇就越來越多。我們可以選擇在哪里居住，跟誰結(jié)婚，干什么工作。我們可以選擇人生的方向，年紀(jì)越大的人，就要做出越多的人生選擇，就越應(yīng)該為自己的處境負(fù)責(zé)。
許多人不是這樣想的，他們認(rèn)為目前的處境決定了他們的命運(yùn)。他們向環(huán)境屈服，覺得沒有別的選擇。別掉進(jìn)這個(gè)陷阱里。幾百年前，這種觀點(diǎn)也許是對(duì)的，現(xiàn)在不對(duì)了。如果我們有要做成一件事的強(qiáng)烈的愿望，并樂意為之付出代價(jià)的話，幾乎沒有事情是不可能的。無論你目前的地位多么卑微，別讓它剝奪廠你的遠(yuǎn)見。要有偉大的理想。謹(jǐn)小慎微者是不會(huì)取得成功的。
3. 使你的遠(yuǎn)見成為現(xiàn)實(shí)
相信你能使自己活得更好，這只是第一步。要使自己的遠(yuǎn)見真正有價(jià)值，還必須與另一種能力結(jié)合起來：如何使遠(yuǎn)見變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。有遠(yuǎn)見但不能把它變成現(xiàn)實(shí)的人，只是個(gè)空想家。你需要一套實(shí)現(xiàn)你的遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略，下面的指導(dǎo)原則對(duì)你有幫助。
（一） 確定你的遠(yuǎn)見
這個(gè)觀點(diǎn)雖然非常簡(jiǎn)單，但實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)見總得由確定這個(gè)遠(yuǎn)見開始的。對(duì)有些人來說這實(shí)在是太容易了。因?yàn)樗麄兯坪跎鷣砭陀幸环N遠(yuǎn)見卓識(shí)。另一些人則需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的沉思、考慮、祈禱才能獲得這種本領(lǐng)。
如果你想成功，就必須多想幾步，確定你人生的遠(yuǎn)見。你的遠(yuǎn)見不能由別人給你。如果那不是你自己的遠(yuǎn)見，你就不會(huì)有實(shí)現(xiàn)它的決心與沖勁。這遠(yuǎn)見必須以你的才能、夢(mèng)想、希望與激情為基礎(chǔ)，遠(yuǎn)見是了不起的東西，它還會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生積極的影響--特別是當(dāng)一個(gè)人的遠(yuǎn)見與他的命運(yùn)（特別是他存在的目的）不謀而合時(shí)。
（二） 考察一下你當(dāng)前的生活
將你自己的遠(yuǎn)見變成現(xiàn)實(shí)不是一蹴而就的事，這是一個(gè)過程，跟一次旅程十分相似。你決定在旅行之后，首先要做的事情之一就是決定出發(fā)點(diǎn)，沒有這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，就不可能規(guī)劃旅行路線和目的地。
考察當(dāng)吧畹牧硪桓瞿康氖槍婊諧坦浪憒誦械姆延謾Ｒ話愕廝擔(dān)憷胱約旱腦都皆?，所花的时间抉W蕉?，代价抉W醬?。实夏[約旱腦都且鞒鑫摹?/FONT>
（三） 為大遠(yuǎn)見放棄小選擇
所人夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)都是有代價(jià)的。為了實(shí)現(xiàn)你的遠(yuǎn)見，就要作出犧牲，其中一個(gè)涉及到你其他的選擇。你不可能一面追求你的夢(mèng)想，一面保留著你其他的種種選擇。這個(gè)觀點(diǎn)尤其不容易被美國(guó)人接受。美國(guó)文化很強(qiáng)調(diào)選擇的自由。整個(gè)自由市場(chǎng)體制都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的。多種選擇是好事，可以提供機(jī)會(huì)。但對(duì)于想取得成功的人，有時(shí)他必須放棄種種小選擇來交換那個(gè)唯一的夢(mèng)想。這情形有點(diǎn)象一個(gè)人來到岔路口，面臨幾種前進(jìn)的選擇。他可以選擇一條能通往目的地的路，他也可以哪一條都不走，可是這樣永遠(yuǎn)達(dá)不到目的地。
（四） 按自己的遠(yuǎn)見來規(guī)劃自己的成長(zhǎng)道路
實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)見包含著必須選定一條個(gè)人發(fā)展的道路，并在這條路上走下去。以為自己可以從生活的一個(gè)階段向另一個(gè)階段進(jìn)步而無需改變自己，是在自我欺騙。人生的任何積極轉(zhuǎn)變必定需要個(gè)人成長(zhǎng)。
因?yàn)閭€(gè)人成長(zhǎng)足實(shí)現(xiàn)自己遠(yuǎn)見的必經(jīng)之路，所以你能訂出的最具戰(zhàn)略性的計(jì)劃是按你的遠(yuǎn)見來規(guī)劃你的成長(zhǎng)道路。想一想要實(shí)現(xiàn)理想你必須做些什么。然后確定要成為你想做的那種人，你需要學(xué)習(xí)些什么。著些書籍，聽些錄音帶，以感受一下別人的成長(zhǎng)過程。
（五） 常與成功人士接觸
個(gè)人成長(zhǎng)的過程包括與人接觸。學(xué)習(xí)如何成功的最佳方法是與成功人士接觸。觀察他們，向他們請(qǐng)教。逐漸地，你會(huì)開始跟他們一樣看問題。這句古語確實(shí)正確：“毛色相同的鳥聚在一塊”。
（六） 不斷地表達(dá)你對(duì)自己夢(mèng)想的信心
實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想要求你不斷努力，并發(fā)揮出最大的沖勁。加強(qiáng)韌性與沖勁的方法之一，是不斷地表達(dá)你對(duì)自己夢(mèng)想的信心。用語言向別人講，同時(shí)默默地對(duì)自己講。保持一種積極的充滿信心的態(tài)度。即使偶生疑惑，也要全神貫注，保持信心。外在的信心會(huì)帶來內(nèi)在的信心。如果你失去自信及對(duì)自己夢(mèng)想的信心，那你的夢(mèng)想永遠(yuǎn)不能成真。
（七） 預(yù)料到有人會(huì)反對(duì)你的夢(mèng)想
必須保持積極心態(tài)的另一個(gè)原因，是你肯定會(huì)碰到反對(duì)的意見。那些自己沒有夢(mèng)想的人是不會(huì)理解你的夢(mèng)想的。他們覺得你的夢(mèng)想不可能實(shí)現(xiàn)。他們會(huì)對(duì)你說，你的夢(mèng)想一錢不值?；蛘呒词顾麄兠靼椎剿膬r(jià)值，他們也會(huì)說，雖然這是可以實(shí)現(xiàn)的但不是由你實(shí)現(xiàn)。碰到別人反對(duì)時(shí)，你不必驚慌。而應(yīng)有思想準(zhǔn)備，抱著永不消沉的積極心態(tài)。
（八） 不要把消極心態(tài)者當(dāng)做密友
你應(yīng)該正確對(duì)待批評(píng)和懷疑你的理想的人。但這并不意味著你必須信賴他們，把他們當(dāng)你你的密友。用善意和熱情對(duì)待你接觸到的每一個(gè)人，即使是消極的人，但不是與他們深交。否則，這些人不停向你灌輸他們的疑慮與消極觀點(diǎn)，你慢慢也會(huì)那樣思考的。一旦你相信自己的理想實(shí)現(xiàn)不了的，那它就真的無法實(shí)現(xiàn)了。
（九） 尋找實(shí)現(xiàn)理想的每條途徑
為了實(shí)現(xiàn)理想，你必須不停地尋找一切對(duì)你有幫助的東西。要樂于嘗試新事物，到處尋找好主意。要善于視察。在別的領(lǐng)域效果很好的主意，在你這里也可能有用。全神貫注于你自己的理想，但對(duì)走哪條路才能實(shí)現(xiàn)理想，則應(yīng)抱靈活的態(tài)度。實(shí)現(xiàn)理想要有創(chuàng)新精神。如果我們對(duì)新觀念關(guān)上大門，就不能有創(chuàng)新精神。
以上提到的種種方法，都有助于你實(shí)現(xiàn)自己的理想。但是，如果你不愿意超越你平時(shí)的水準(zhǔn)，這些方法也作用不大。只付出一般的努力是實(shí)現(xiàn)不了理想的。
第三節(jié) 節(jié)發(fā)揮想象力
想象力是靈魂的創(chuàng)造力，是每個(gè)人自己的財(cái)富，是你在這個(gè)世界上唯一能夠自己絕對(duì)控制的東西。
1. 拿破侖·希爾對(duì)想象力的定義
就好象橡樹從橡實(shí)發(fā)展成長(zhǎng)，小鳥從卵中沉睡的胚細(xì)胞逐漸成長(zhǎng)，你的物質(zhì)成就也將從你在想象中創(chuàng)造的組合計(jì)劃中成長(zhǎng)。首先出現(xiàn)的是思想，然后再把這個(gè)思想和觀念與計(jì)劃組織起來。最后，就是把這些計(jì)劃變成事實(shí)。你將會(huì)注意到，一切是從你的想象開始。
在加州海岸的一個(gè)城市中，所有適合建筑的土地都已被開發(fā)出來并予以利用。在城市的另一邊是一些陡峭的小山，無法作為建筑用地，而另外一邊的土地也不適合蓋房子，因?yàn)榈貏?shì)太低。每天海水倒流時(shí)，總會(huì)被淹沒一次。一位具有想象力的人來到了這座城市。具有想象力的人往往具有敏銳的觀察力，這個(gè)人也不例外。在到達(dá)的第一天，他立刻著出了這些土地賺錢的可能性。他先預(yù)購(gòu)了那些因?yàn)樯絼?shì)太陡而無法使用的山坡地。他也預(yù)購(gòu)了那些每天都要被海水淹沒一次而無法使用的低地。他預(yù)購(gòu)的價(jià)格很低，因?yàn)檫@些土地被認(rèn)為并沒有什么太大的價(jià)值。
他用了幾噸炸藥，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用幾架推土機(jī)把泥土推平，原來的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些車子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超過水平面，出此，也使它們變成了漂亮的建筑用地。他賺了不少錢，是怎么賺來的呢？
只不過是把某些泥土從不需要它們的地方運(yùn)到需要這些泥土的地方罷了，只不過把某些沒有用的泥土和想象力混合使用罷了。那個(gè)小城市的居民把這人視為天才；而他確實(shí)也是天才--任何人只要能象這個(gè)人這樣地運(yùn)用他的想象力，那么，他也同樣可以成為一位天才。靈魂的創(chuàng)造力，是每個(gè)人自己的財(cái)富，是你在這個(gè)世界上唯一能夠絕對(duì)控制的東西。
有一天早晨，鋼鐵大亨史威伯的私人汽車剛在他的貝泰鋼鐵工廠的停車場(chǎng)上停下來，當(dāng)他從車上下來時(shí)，一名年輕的速記員就立刻迎上前去。這位速記員說，他之所以立刻趕上前來，只是希望如果史威伯先生有任何信件或電報(bào)要寫的話，他能夠立即提供服務(wù)。沒有任何人吩咐這位年輕人一定要在場(chǎng)，但他有足夠的想象力，使他可以看出，他這樣做對(duì)自己的前途并沒有任何壞處。從那一天起，這位年輕人就“注定”要踏上成功之路了。
史威怕先生之所以獨(dú)獨(dú)看中這位年輕人，是同為他做了貝泰公司其余十幾名速記員可以去做但一直沒做的事。在今天，這位年輕人已是世界上最大規(guī)模的一家藥品公司的總裁。
幾年以前，拿破侖希爾接到了一位年輕人的來信，他剛從商學(xué)院畢業(yè)，希望到拿破它希爾的辦公室工作。他在信中夾了一張嶄新的從未折疊過的10元新鈔。這封信的內(nèi)容是這樣寫的：
“我剛剛從一家第一流的商學(xué)院畢業(yè)，希望能進(jìn)人你的辦公室服務(wù)。因?yàn)槲伊私獾揭粋€(gè)剛剛展開他的商業(yè)生涯的年輕小伙子，能夠幸運(yùn)地在象你這樣的人的指揮下從事了作，實(shí)在太有價(jià)值了。隨函附上的10元鈔票，足以償付你給我第一周指示所花的時(shí)間，我希望你能收下這張鈔票。在第一個(gè)月里，我愿意免費(fèi)替你工作，然后，你可以跟據(jù)我的表現(xiàn)，而決定我的薪水。我希望能獲得這項(xiàng)工作，渴望的程度超過我一生當(dāng)中對(duì)任何事情的熱望，為了獲得這項(xiàng)工作，我愿意作任何合理的犧牲。”
這位年輕人終于進(jìn)人拿破侖希爾的辦公室工作了。他的想象力使他獲得了他所希望得到的機(jī)會(huì)。在他工作的第一月即將屆滿時(shí)，一家人壽保險(xiǎn)公司的總裁知道了這件事，立即請(qǐng)這位年輕人去當(dāng)他的私人秘書，薪水相當(dāng)高，今天，他已是世界上最大一家人壽保險(xiǎn)公司的重要干部。
2. 想象能創(chuàng)造奇跡
如果你正確使用你的想象力，它將協(xié)助你把你的失敗與錯(cuò)誤改變成價(jià)值非凡的資產(chǎn)，也將引導(dǎo)你去發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)只有使用想象力的人才能知道的真理，那就是，生活中的最大逆境和不幸通常反而會(huì)帶來美好的機(jī)會(huì)。
美國(guó)最好的一位雕刻師，以前是位郵差。有一天，他搭上一輛電車，不幸發(fā)生車禍，使他的一條腿因此被切掉。電車公司付給他5000美元，賠償他的損失。他拿了這筆錢上學(xué)，終于成為一名雕刻師。他雙手制成的產(chǎn)品，加上他想象力，比他利用他的雙腳當(dāng)一名郵差所能賺到的錢更多。由于電車發(fā)生車禍，他必須改變他的努力目標(biāo)，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)了自己原來也具有想象力。由于神經(jīng)系統(tǒng)無法區(qū)分生動(dòng)的想象出來的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，心理的圖象便給我們提供一個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，把新的優(yōu)點(diǎn)和方法“付諸實(shí)踐”。想象為我們獲得技巧、成功和幸福開拓了一條新途徑。
如果我們正想象自己以其種方式行事，幾乎也就是實(shí)際上在這么干，想象給我們提供的實(shí)踐可以幫助這種行為臻于完美。通過一個(gè)人為控制的實(shí)驗(yàn)，心理學(xué)家RA風(fēng)戴爾證明：讓一個(gè)人每天坐在靶子前面想象著他對(duì)靶子投鏢，經(jīng)過一段時(shí)間后，這種心理練習(xí)幾乎和實(shí)際投鏢練習(xí)一樣能提高準(zhǔn)確性。
美國(guó)《研究季刊》曾報(bào)導(dǎo)過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，證明想象練習(xí)對(duì)改進(jìn)投籃技巧的效果。第一組學(xué)生在20天內(nèi)每天練習(xí)實(shí)際投籃，把第一天和最后一天的成績(jī)記錄下來。第二組學(xué)生也記錄下第一天和最后一天的成績(jī)，但在此期間不做任何練習(xí)。第三組學(xué)生記錄下第一天的成績(jī)，然后每天花20分鐘做想象中的投籃。如果投籃不中時(shí)，他們便在想象中做出相應(yīng)的糾正。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果：
第一組每天實(shí)際練習(xí)20分鐘，進(jìn)球增加了24％。
第二組因?yàn)闆]有練習(xí)也就是無進(jìn)步。
第三組每天想象練習(xí)投籃叨分鐘，進(jìn)球增加26％。
查理B羅思在《每年如你推銷兩萬五》一書中，講到底特律的一伙推銷員利用一種新方法使推銷額增加了100%，紐約的另一伙推銷員增加了150％，其他一些推銷員使用同樣的方法則使他們的推銷額增加了400%。推銷員們使用的魔法其實(shí)就是所謂的扮演角色。其具體作法是，想象自己處于各種不同的銷售情況，然后冉找出方法，直至在出現(xiàn)各種實(shí)際銷售情況時(shí)自己知道該說些什么、該做些什么為止。取得好成就，就不足為奇了。這樣，他們?cè)絹碓缴朴谔幚砀鞣N不同的情況。一些卓有成效的推銷員，通過想象力象和實(shí)際操作深刻地得出以下的體會(huì)：
“每次你同顧客談活時(shí)，他說的話、提的間題或反對(duì)意見，都是一種特定的信況。如果你總是能估計(jì)他要說些什么，并能迅速回答他的問題、妥善處理他的反對(duì)意見，你就能把貨物推銷出去?！?/font>
“一個(gè)成功的推銷員晚間一人獨(dú)處時(shí)，也會(huì)制造這種情境。他會(huì)想象出客戶對(duì)他最刁難的情況，然后想出相應(yīng)的對(duì)策......
“不管是什么情況，你都可以預(yù)先有所準(zhǔn)備，你想象自己和顧客面對(duì)面地站著，他提出反對(duì)意見，給你出各種難題，而你卻能迅速而圓滿地加以解決?！?/font>
自古以來，許多成功者都曾自覺或個(gè)自覺地運(yùn)用了“正確想象”和“排練實(shí)踐”來完善自我，獲得成功。拿破侖在帶兵橫掃歐洲之前，曾經(jīng)在內(nèi)心想象中“演習(xí)”了多年的軍事，韋伯和摩爾根在《充分利用人生》一書中告訴我們，“拿破侖在上學(xué)的時(shí)候所做的閱讀筆記，在付印時(shí)竟達(dá)滿滿400頁之多。他把自己想象成一個(gè)司令，畫出科西嘉島的地圖，經(jīng)過精確的數(shù)學(xué)計(jì)算后，標(biāo)出他可能布防的各種情況?！?/font>
世界旅館業(yè)巨頭康拉德希爾頓在擁有一家旅館之前，很早就想象自己在經(jīng)營(yíng)旅館。當(dāng)他還是一個(gè)小孩子的時(shí)候，就常?！鞍缪荨甭灭^經(jīng)理的角色。成功后的希爾頓便將他的連鎖店發(fā)展到世界各地，成為享譽(yù)全球的旅館大王。亨利凱瑟爾說過，事業(yè)上的每個(gè)成就實(shí)現(xiàn)之前，他都在想象中預(yù)先實(shí)現(xiàn)過了。
這真是奇妙之極！難怪人們過去總是“想象”與“魔術(shù)”聯(lián)系起來，“想象力”在成功學(xué)中，確實(shí)具有難以抗拒的魔力。
3. 想象力原理
科學(xué)控制論向我們解釋了想象產(chǎn)生這種驚人后果的原因，并且證明，這些后果并非“魔術(shù)”，而是我們的心理和大腦自然而正常的功能。控制論把人的大腦、神經(jīng)系統(tǒng)和肌肉組織看作一套高度復(fù)雜的“伺服機(jī)制”（一部自動(dòng)尋求目標(biāo)的機(jī)器，運(yùn)用自動(dòng)反饋和信息儲(chǔ)存為手段），通過這套機(jī)制指導(dǎo)自己通向既定的目標(biāo)，并在必要時(shí)自動(dòng)糾正指向的方向。
但“伺服機(jī)制”并不意昧著“人”是一部機(jī)器，而是指人的大腦和身體由人操縱著像機(jī)器那樣發(fā)揮作用。人身上這套自動(dòng)化的“創(chuàng)造性機(jī)制”只有一種運(yùn)行方法，即它必須有一個(gè)既定的目標(biāo)。心理學(xué)家指出，你必須首先在內(nèi)心認(rèn)識(shí)一人事物，然后才著手去完成它。當(dāng)你在內(nèi)心里“看到”一個(gè)事物時(shí)，你的內(nèi)在“創(chuàng)造性機(jī)制就會(huì)自動(dòng)把任務(wù)承擔(dān)起來，其完成這項(xiàng)工作要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過你有意識(shí)的努力或者“意志力”（司稱為“超意志力”）。
因此，在做一件事情時(shí)，不要過份地用有意識(shí)的努力或鋼鐵般的意志去施加影響，也不要過份擔(dān)心、總是疑心自己所作的一切的正確性。而當(dāng)放松神經(jīng)，不要用緊張的力量來“干這件事”而是在心里想著你真正要達(dá)到的目標(biāo)，然后讓你的創(chuàng)造性成功機(jī)制來承擔(dān)征務(wù)。這樣心理想著你達(dá)到的目的，最終將迫使你運(yùn)用PMA（積極心態(tài)）。但你并不能因此就不作努力或停止工作，你的努力要用來驅(qū)使你向目標(biāo)前進(jìn)，而不是要糾纏在無謂的心理沖突之中。這種心理沖突的結(jié)果是“想要”或者“嘗試著”作某件事時(shí)，內(nèi)心想象的卻是其他事情。
4. 想象力練習(xí)
想象力威力如此之大，那么如何發(fā)揮想象力呢？為此，拿破侖希爾給我們指出了一條光明人道。
（一） 預(yù)見性想象力（即想象的超前性練習(xí)）練習(xí)①
在進(jìn)行想象練習(xí)時(shí)，應(yīng)首先練習(xí)自己的超前想象力。即通過科學(xué)的想象，對(duì)未來事件進(jìn)行正確預(yù)見的能力。超前想象的練習(xí)法為：
（l）在對(duì)目前市場(chǎng)狀況進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，預(yù)見到市場(chǎng)將要出現(xiàn)的某種變化。要知道一切事物的靜止總是相對(duì)的，而變化是絕對(duì)的。
（2）在預(yù)見到市場(chǎng)將要出現(xiàn)的變化時(shí)，更真切地在大腦中浮現(xiàn)某種場(chǎng)景，并同時(shí)著見自己正在干什么。
（3）在邁向成功過程的每一個(gè)階段，都應(yīng)依據(jù)自己所掌握的信息，結(jié)合市場(chǎng)狀況，構(gòu)思到自己將要面臨的處境，在你的大腦中浮現(xiàn)出好的境況。
預(yù)見性想象對(duì)事業(yè)、生活成敗的影響是不育而喻的。一個(gè)錯(cuò)誤的決策往往與其預(yù)見能力不足有關(guān)，而一個(gè)止確的預(yù)見則可以幫助你對(duì)成功捷足先登。曾一度令整個(gè)歐洲瘋狂的聯(lián)邦德國(guó)“電腦大王”海因茨尼克斯多夫，就是以其超前想象力先聲奪人而取勝的。
海因茨原在一家電腦公司里當(dāng)實(shí)習(xí)員，搞一些業(yè)余研究，卻一直不被采納，于是外出兜售。得到了萊因一一威斯特發(fā)倫發(fā)電廠的賞識(shí)，預(yù)支了他3萬馬克，讓他在該廠的地下室研究?jī)珊瞎┙Y(jié)帳用的電腦。不久，他獲得了成功，創(chuàng)造出了種簡(jiǎn)便成本低廉的820型小型電腦。由于當(dāng)則的電腦都是龐然大物，只有大企業(yè)才用得起。因此．這種小型電腦一問世，立即引起了轟動(dòng)。他為什么要搞這種微型電腦呢？他自己的回答是：“看到了電腦的普及化傾向，也因此看到了市場(chǎng)上的空隙，意識(shí)到微型電腦進(jìn)入家庭的巨大潛力?！痹谄漕A(yù)見性富于想象力的大腦中，他甚至“看到”每個(gè)工作臺(tái)上都有一臺(tái)電腦?？梢哉f，正是這種預(yù)見性和想象力使他獲得了成功，并成為巨富。
（二） 預(yù)見性想象力練習(xí)②
想象力的預(yù)見作用在成功之路上的發(fā)揮，還有一套尚不被人們重視的運(yùn)作法，即要求經(jīng)營(yíng)者：
（1）重視所能獲得的一切信息，并進(jìn)行正確的綜合分析和判斷，預(yù)見其商業(yè)價(jià)值。
（2）及購(gòu)證實(shí)這條信息的面靠性，估量其對(duì)成功目標(biāo)的影響程度。
（3）當(dāng)你確實(shí)注意到了這一征兆，就應(yīng)立即著手?jǐn)M定應(yīng)對(duì)方案，并開始實(shí)施。
也就是說，應(yīng)善于通過大量信息，及時(shí)、科學(xué)、準(zhǔn)確地把握機(jī)遇到來的各種征兆，并加以利用，以獲得經(jīng)營(yíng)的成功。菲力普亞默爾對(duì)預(yù)見性想象力的善用，曾幫了他經(jīng)營(yíng)的美國(guó)亞默爾肉食品加工公司的大忙。
一天，菲力普為在當(dāng)天報(bào)紙上偶然看到的一條新聞而興奮不已：果西哥發(fā)現(xiàn)了類似瘟疫的病例。他馬上聯(lián)想到：如果墨西哥真的發(fā)生了瘟疫，則一定會(huì)傳染到與之相鄰的加利福尼亞州和德克薩斯州，而從這兩州又會(huì)傳染到整個(gè)美國(guó)。事實(shí)是，這兩州是美國(guó)肉食品供應(yīng)的主要基地。如果真如此肉食品一定會(huì)大幅度漲價(jià)。于是他當(dāng)即派醫(yī)生去墨西哥考察證實(shí)，并立即集中全部資金購(gòu)買了鄰近墨西哥的兩個(gè)州的牛肉和生豬，并及時(shí)運(yùn)到東部。果然瘟疫不久就傳到了美國(guó)西部的幾個(gè)州、美國(guó)政府下令禁止這兒個(gè)州的食品和牲畜外運(yùn)，一時(shí)美國(guó)市場(chǎng)肉類奇缺，價(jià)格暴漲。菲力普在短短幾個(gè)月內(nèi)。因此凈賺了900萬美元。
在成功事例中，菲力普先生運(yùn)用的信息，是偶然讀到的“一條新聞”。并運(yùn)用了自身所具有的地理知識(shí)：美國(guó)與墨西哥相鄰的是：“加州和德州”，此兩州為全美主要的肉食品供應(yīng)基地。另外，依據(jù)常規(guī)，當(dāng)瘟疫流行時(shí)，政府定會(huì)下令禁止食品外運(yùn)，禁止外運(yùn)的結(jié)果必然是市場(chǎng)肉類奇缺，價(jià)格高漲。但是否禁止外運(yùn)，決定于是否真的發(fā)生了瘟疫。因此，墨西哥是否發(fā)生瘟疫是肉類奇缺、價(jià)格高漲的前提。精明的菲力普立即派醫(yī)生去墨西哥，以證實(shí)那條新聞的可靠性。他確實(shí)這樣去做了，才有900萬美元的利潤(rùn)。
類似菲力普這樣運(yùn)用預(yù)見性走向成功的實(shí)例在商界不勝枚舉。這大概就是人們所謂的“機(jī)遇”。在我們周圍，不是許多人都在埋怨自己缺少機(jī)遇嗎？那就請(qǐng)不失時(shí)機(jī)地運(yùn)用預(yù)見性想象。因?yàn)轭A(yù)見性想象力對(duì)我們的大腦而言，只有越用方能越靈敏。要知道，預(yù)見性想象力具有使人一夜之間暴富的魔力。
5. 想象力與成功
心理學(xué)家指出，想象的方法有三類，即邏輯想象、批判想象、創(chuàng)造牲想象等。拿破侖希爾認(rèn)為，這三類想象的單獨(dú)或綜合運(yùn)用，都可能提供通往成功之路正確途徑。
（一）“邏輯想象”與成功
即借助邏輯上的變換，從已知推出未知，從現(xiàn)在推出將來。著名的詩句“冬天已經(jīng)到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”就是典型的邏輯想象。邏輯想象的運(yùn)用，在經(jīng)營(yíng)中不乏許多極富啟示性的實(shí)例。
漢斯是個(gè)德國(guó)農(nóng)民，他因愛動(dòng)腦筋，常?；ㄙM(fèi)比別人更少的力氣而獲得更大的收益，當(dāng)?shù)厝硕颊f他是個(gè)聰明人。到了土豆收獲季節(jié)，德國(guó)農(nóng)民就進(jìn)人了最繁忙的工作時(shí)期，他們不僅要把土豆從地里收回來，而且還要把它運(yùn)送到附近的城里去賣。為了賣個(gè)好價(jià)錢，大家都要先把土豆按個(gè)頭分成大、中、小三類。這樣做，勞動(dòng)量實(shí)在太大了，每人都只有起早摸黑地干，希望能快點(diǎn)把土豆運(yùn)到城里趕早上市。漢斯一家與眾不同，他們根本不做分撿土豆的工作，而是直接把土豆裝進(jìn)麻袋里運(yùn)走。漢斯一家“偷懶”的結(jié)果是，他家的土豆總星最早上市，因此每次他賺的錢自然比別家的多。
原來，漢斯每次向城自選土豆時(shí)，沒有開車走一般人都經(jīng)過的平坦公路，而是載著裝土豆的呼袋跑一條顛簸不平的山路。二英里路程下來，因車子的不斷顛簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，賣時(shí)仍然是大小能夠分開。由于節(jié)省了時(shí)間，漢斯的土豆上市最早，自然價(jià)錢就能賣得更理想了。
農(nóng)民漢斯這種巧妙利用自然條件進(jìn)行邏輯想象的方法，看起來并不驚天動(dòng)地，但卻能開啟我們的人腦。如果你具有這樣的邏輯想象能力，就司以在自己的成功過程中做得更好了。
同樣是運(yùn)用邏輯想象力，日本明治糕點(diǎn)公司卻更為巧妙。某日，該公司在東京各大報(bào)紙同時(shí)刊出了一份“致歉聲明”，大意是說，因操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸鈣含量超出了規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)購(gòu)買者向銷貨點(diǎn)退貨，公司將統(tǒng)一收回處理，特表歉意云云。聲明刊出以后，人們對(duì)該公司認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神人加贊賞、其實(shí)，該公司早就預(yù)見到碳酸鈣多一點(diǎn)對(duì)人體并無多大的影響，不會(huì)有多少人為此區(qū)區(qū)小事專門跑路去要求退貨，但這種興師動(dòng)眾的宣傳，卻可以使明治公司聲名鵲起，給顧客留下良好印象。這實(shí)在是一種十分微妙的廣告策劃，確實(shí)從此以后，顧客更愿意購(gòu)買明治的商品了。
在市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃中，巧妙地運(yùn)用邏輯想象，不僅可以產(chǎn)生非凡的宣傳效果，拓展市場(chǎng)，有時(shí)還可以緩解營(yíng)銷者與消費(fèi)者之間的矛盾，提高自己的信譽(yù)。
（二）“批判想象”與成功
批判想象就是尋找某些不完善、需要改變的東西，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行想象構(gòu)思。時(shí)代的變遷，社會(huì)的發(fā)展，往往會(huì)給原來本已完善的東西留出進(jìn)一步完善的余地。在這個(gè)空檔上，借用批判的想象，對(duì)選準(zhǔn)項(xiàng)目、確定自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、開拓更大的市場(chǎng)，都能產(chǎn)生巨大的作用。市場(chǎng)上摔不碎的瓷器的出現(xiàn)，便是借用“批判想象”的“產(chǎn)物”。在日常生活中，人們常常失手摔碎家什（當(dāng)然包括瓷制品），更有不少人借助摔盤砸碗來發(fā)泄心中的怨氣。法國(guó)一個(gè)瓷器制造商通過批判性想象，別出心裁生產(chǎn)了一批供人們摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這種器皿式樣新穎、價(jià)格低廉，并在廣告上宣稱：“不必?zé)?，無須壓抑怒氣！夫妻吵架，亂砸器皿是心情緩解的最有效方法......，為了家庭和睦幸福，使勁摔吧！勸君莫吝惜！”這種借助批判想象產(chǎn)生的奇怪產(chǎn)品，加上獨(dú)特的廣告語，引起了不少人的興趣，從而使得生意興隆，財(cái)源滾深。
批判的想象在實(shí)際運(yùn)作中很有效用，它可以從綜合、移植、變形、重組等方面進(jìn)行。
1、綜合。也稱雜交，已成為現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展的一種趨向。著名的松下電視的開發(fā)，就是在綜合了各國(guó)400多項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。綜合還可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如將普通電話改良為無線電話，從技術(shù)上著，是兩種發(fā)明--電話與收音機(jī)的合二為一，雖不是突破性的技術(shù)發(fā)展，卻可以更適應(yīng)市場(chǎng)。
從這里我們個(gè)難發(fā)現(xiàn)“綜合”的魅力，即人們可以將老觀念或計(jì)劃、技術(shù)綜合成一種較新穎的“化合物”，而這一“化合物”便是成功的最初形象。
2、移植。假如有別的東西與你所要制造的東西相像，或能用來改進(jìn)你的東西，不妨借用。如北京的“天原醬園”與“六必居”都是著名的醬園，擔(dān)“六必居”早于“天源”300多年，久負(fù)盛名。在此情況下，如何樹立自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。就成了“天源”的當(dāng)務(wù)之急。
“天源”對(duì)市場(chǎng)作了周密分析，發(fā)現(xiàn)“六必居”醬菜以咸為主，純北方風(fēng)味。而當(dāng)時(shí)已經(jīng)有許多南方人進(jìn)入北京，因此南方風(fēng)味的食品可能獲得眾多的顧客（這里又是一個(gè)預(yù)見性想象?。Ｓ谑?，他們打破傳統(tǒng)的咸味醬菜風(fēng)格，生產(chǎn)出微咸帶酣、咸甜適度的南味醬菜投放市場(chǎng)。果然，不僅受到南方人的喜愛，而且還得到部分北方人的青睞。從此，“天源”與“六必屆”形成了你北我南，平分秋色之勢(shì)。
3、變形。使形狀、格式發(fā)生變化。如收錄機(jī)的臥式與立式，電冰箱擱板、拉手位置變化等，都會(huì)給人不同一般的感覺，因而各自擁有相應(yīng)的消費(fèi)群。
4、重組。將從未結(jié)合過的物體的屬性、特性或部分結(jié)合在一起。如將坦克與船組會(huì)在一起，設(shè)計(jì)出水陸兩棲坦克；將鋼琴與風(fēng)琴的特點(diǎn)組合在一起，設(shè)計(jì)出手風(fēng)琴等。
（三）“創(chuàng)造性想象”與成功
創(chuàng)造性想象可以使人產(chǎn)生全新的想法，它可能是現(xiàn)實(shí)世界中暫時(shí)還沒有某個(gè)事物的形象，但現(xiàn)實(shí)生活仍是其產(chǎn)生依據(jù)。所以拿破它希爾一語道破零與億間的天機(jī)，那就是“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于一個(gè)意念”。那么意念從何而來呢？拿破侖希爾解釋說：“它是創(chuàng)造性想象力的產(chǎn)品”。
關(guān)于創(chuàng)造性想象力導(dǎo)致意念的產(chǎn)生，以及在心理創(chuàng)富中所扮演的“角色”的例證，全球家喻戶曉的風(fēng)行飲品--可口可樂的產(chǎn)生，極具說服力。
大約100年前。一天一個(gè)年老的鄉(xiāng)村醫(yī)生駕著他自己的馬車到一個(gè)小鎮(zhèn)，他悄悄溜進(jìn)那家他常去購(gòu)藥的藥房，與一個(gè)年輕的藥劑師作了一樁并不驚人的買賣，老醫(yī)生和藥劑師談了足有一個(gè)鐘頭。后來，年輕的藥劑師跟隨醫(yī)生來到馬車上，取回了一個(gè)老式銅壺和片用來攪動(dòng)壺里東西的木制櫓狀的木板。年輕的藥制帥檢查那只老銅壺后，一次性付給鄉(xiāng)村醫(yī)生500美元。
隨后，老醫(yī)生才交給年輕藥劑師一張寫著秘密配方的小紙片。銅壺里裝著一種可以令入生津止渴的特殊飲品，而它的制造配方就寫在那張小小的舊紙上。這配方就是那個(gè)鄉(xiāng)村老醫(yī)生的創(chuàng)意--想象力的產(chǎn)品。年輕藥劑師的信心使他傾其500美元的積蓄將此創(chuàng)意買了下來。我們無法肯定那個(gè)鄉(xiāng)村醫(yī)生的配方有多神奇，也難以確定這個(gè)年輕的藥劑師對(duì)這個(gè)配方進(jìn)行了多大程度的的修改。
總之，這個(gè)叫愛蛋撒肯特拉的年輕藥劑師將一種秘密成分加入老醫(yī)生的秘方后，確實(shí)生產(chǎn)出了一種暢銷全球的美妙飲品--可口可樂。
如今，“老醫(yī)生”和愛撒肯特拉這個(gè)極富想象力的創(chuàng)意，為他自己和數(shù)百萬人帶來了源源不斷的巨大財(cái)富?？煽诳蓸肥且粋€(gè)“想象力導(dǎo)致成功”的實(shí)例。“無論你是誰，不管你住在地球的什么地方，不論你從事什么職業(yè)，你以后一定要記住，每次看到“可口可樂”這四個(gè)字，就應(yīng)想到它是一個(gè)單純的創(chuàng)意造出來的。愛撒肯特拉加進(jìn)那銅壺的那個(gè)秘密成分，就是想象力的結(jié)晶！”創(chuàng)造了無數(shù)成功人士的成功學(xué)祖帥拿破侖希爾，這樣肯定地提醒人們說。
想象力是靈魂的工場(chǎng)，也是成功的“核反應(yīng)堆”它可以給你帶來一個(gè)成功的目標(biāo)，讓世界上許多事物向展示出新奇的面目。但僅止于此還不夠，你還必須以堅(jiān)定的信念上，去加以實(shí)現(xiàn)。關(guān)于行動(dòng)的重要性，諾伯特威爾在談到科學(xué)的刨造過程時(shí)說過：“科學(xué)家動(dòng)手解決一個(gè)確定會(huì)有答案的帷題時(shí)，他的整個(gè)態(tài)度才發(fā)生了根本的改變，此時(shí)他實(shí)際上已經(jīng)找到了一半的答案?！币虼?，當(dāng)我們有一個(gè)成功創(chuàng)意存在于大腦中時(shí)，不妨們信成功已經(jīng)在某處存在，僅只需要我們動(dòng)手去捉住“她”罷廠。
第四節(jié) 充分挖掘你的潛能
潛能日夜地工作，以一種不為人知的程序利用了無窮盡的智慧力量；這種力量可以把一個(gè)人的欲望轉(zhuǎn)化成他的物質(zhì)等同物，經(jīng)常是利用最實(shí)用的媒介物達(dá)到目的。
1. 充分挖掘你的潛能
積極成功的心態(tài)之所以會(huì)使人心想事成，走向成功，是因?yàn)槊總€(gè)人都有巨大無比的潛能等待我們?nèi)ラ_發(fā)；消極失敗的心態(tài)之所以會(huì)使人怯弱無能，走向失敗，是因?yàn)榉艞壛藗ゴ鬂撃艿拈_發(fā)，讓潛能在那里沉睡，白白浪費(fèi)。
人們都渴望成公，那么，成功有無“秘訣”？這里，拿破侖希爾就要把一個(gè)巨大的“秘訣”告訴你：
任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是開發(fā)了人的無窮無盡的潛能，只要你抱著積極心態(tài)去開發(fā)你的潛能，你就會(huì)有用不完的能量，你的能力就會(huì)越用越強(qiáng)。相反，如果你抱著消極心態(tài)，不去開發(fā)自己的潛能，那你只有嘆息命運(yùn)不公，并且越消極越無能！
每一個(gè)人的內(nèi)部都有相當(dāng)大的潛能。愛迪生曾經(jīng)說：“如果我們做出所有我們能做的事情，我們毫無疑問地會(huì)使我們自己大吃一驚。”從這句話中，我們可以提出一個(gè)相當(dāng)科學(xué)的問題：“你一生有沒有使自己驚奇過？”有一次，拿破侖希爾閱讀到一件極富戲劇性的事，說的是戰(zhàn)爭(zhēng)期間一名海軍水兵的事。這位腦筋清楚、思路條理分明的人使得他身邊的人無不感到驚奇，毫無疑問的，他在危機(jī)中表現(xiàn)出來的能力也使他自己驚奇不已。
現(xiàn)在我們來說這段故事。在二戰(zhàn)期間，一艘美國(guó)驅(qū)逐艦停泊在某國(guó)的港灣，那天晚上萬里無云。明月高照，一片寧靜。一名士兵按例巡視全艦時(shí)突然停步站立不動(dòng)，他看到一個(gè)烏黑的大東西在不遠(yuǎn)的水上浮動(dòng)著。他驚駭?shù)乜闯瞿鞘且幻队|發(fā)水雷，可能是從一處雷區(qū)脫離出來的，正隨著退潮慢慢向著艦身中央漂來。
抓起艦內(nèi)通訊電話機(jī)，他通加了值日官，而值日官馬上快步跑來。他們也很快地通知了艦長(zhǎng)，并且發(fā)出全艦戒備訊號(hào)，全艦立時(shí)動(dòng)員了起來。官兵都愕然地注視著那枚慢慢漂近的水雷，大家都了解眼前的狀況，災(zāi)難即將來臨。軍官立刻提出各種辦法。他們?cè)撈疱^定嗎？不行，沒有足夠時(shí)間。發(fā)動(dòng)引擎使水雷源離開？不行，因?yàn)槁菪龢D(zhuǎn)動(dòng)只會(huì)使水雷更快地漂向艦身。以槍炮引發(fā)水雷？也不行，因?yàn)槟敲端滋咏灷锩娴膹椝帋?。那么該怎么辦呢？放下一支小艇，用一支長(zhǎng)桿把水雷攜走？這也不行，因?yàn)槟鞘且幻队|發(fā)水雷，同時(shí)也沒有時(shí)間去拆下水雷的雷管。悲劇似乎是沒有辦法避免了。
突然一名水兵想出了比所有軍官所能想的更好的辦法。“把消防水管拿來?！彼蠛爸?。大家立刻明白這個(gè)辦法有道理。他們向艇和水雷之間的海水噴水，制造一條水流，把水雷帶向遠(yuǎn)方，然后再用艦炮引炸了水雷。這位水兵真是了不起。他當(dāng)然不凡--但是他卻只是個(gè)凡人。不過他卻具有在危機(jī)狀況下冷靜而正確思考的能力。我們每一個(gè)人的身體內(nèi)部都有這種天賦的能力。也就是說，我們每一個(gè)人都有創(chuàng)造的潛能。
不論有什么樣的困難或危機(jī)影響到你的狀況，只要你認(rèn)為你行，你就能夠處理和解決這些困難或危機(jī)。對(duì)你的能力抱著肯定的想法就能發(fā)揮出積極心智的力量，并且因而產(chǎn)生有效的行動(dòng)。
你有沒有聽過一只鷹自以為是鳩的寓言？寓言說，一天，一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的男孩爬到父親養(yǎng)雞場(chǎng)附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢。他從巢出拿了一只鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場(chǎng)，把鷹蛋和雞蛋混在一起，讓一只母雞來孵。孵出來的小雞群里有了一只小鷹。小雞和小鷹一起長(zhǎng)大，因而不知道自己除了是小雞外還會(huì)是什么。起初它很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當(dāng)它逐漸長(zhǎng)大的時(shí)候，它內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺。它不時(shí)想：“我一定不只是一只雞！”只是它一直沒有采取什么行動(dòng)。直到有一天，一只了不起的老鷹翱翔在養(yǎng)雞場(chǎng)的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸膛里心正猛烈地跳著。它抬頭看著老鷹的時(shí)候，一種想法出現(xiàn)在心中：
“養(yǎng)雞場(chǎng)不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山巖之上?！?/font>
它從來沒有飛過，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它再飛到更高的山頂上，最后沖上了青天，到了高山的頂峰，它發(fā)現(xiàn)了偉大的自己。
當(dāng)然會(huì)有人說：“那不過是個(gè)很好的寓言而已。我既非雞，也非鷹。我只是一個(gè)人，而且是一個(gè)平凡人。因此，我從來沒有期望過自己能做出什么了不起的事來?！被蛟S這正是問題的所在一一一你從來沒有期望過自己能夠做出什么了不起的事來。這是實(shí)情，而目這是嚴(yán)重的事實(shí)，那就是我們只把自己釘在我們自我期望的范圍以內(nèi)。
但是人體內(nèi)確實(shí)具有比表現(xiàn)出來的更多的才氣，要多的能力，更有效的機(jī)能。我們不妨再舉個(gè)例子，這是拿破侖希爾從報(bào)上著到的。
一份農(nóng)夫在谷倉(cāng)前面注視著一輛輕型卡車快速地開過他的土地。地14歲的兒子正開著這輛車，由于年紀(jì)還小，他還不夠資格考駕駛執(zhí)照，但是他對(duì)汽車很著迷--而且似乎已經(jīng)能夠操縱一輛車子，因此農(nóng)夫就準(zhǔn)許他在農(nóng)場(chǎng)里開這客貨兩用車，但是不準(zhǔn)上外面的路上。
但是突然間，農(nóng)夫眼看著汽車翻到水溝里去，他大為驚慌，急忙跑到出事地點(diǎn)。他看到溝里有水，而他的兒子給壓在車子下面，躺在那里，只有頭的一部分露出水面。這位農(nóng)夫并不很高大，根據(jù)報(bào)紙上所說，他有170公分高，70公斤重。但是他毫不猶豫地跳進(jìn)水溝，把雙手伸到車下，把車子抬高了起來，足以讓另一位跑來援助的工人把那失去知覺的孩子從于面抬出來。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生也很快趕來了，給男孩檢查了一遍，只有一點(diǎn)皮肉傷，需要治療，其他毫無損傷。
這個(gè)時(shí)候，農(nóng)關(guān)卻開始覺得奇怪了起來，剛才他去抬車子的時(shí)候根本沒有停下來想一想自己是不是抬得動(dòng)，由于好奇，他就再試一次，結(jié)果根本就動(dòng)不了那輛車子。醫(yī)生說這是奇跡，他解釋說身體機(jī)能對(duì)緊急狀況產(chǎn)生反應(yīng)時(shí)，腎上腺就大量分泌出激素，傳到整個(gè)身材，產(chǎn)生出額駐外的能量。這就是他可以提出來唯一解釋。
要分泌出那么多腎上腺激素，首先當(dāng)然得有那么多存在腺體里面。如果里面沒有，任何危急都不足以使它分泌出來。一個(gè)人通常都存有極大的潛在體力。這一類的事還告訴我們另一項(xiàng)更重要的事實(shí)，農(nóng)夫在危急情況下產(chǎn)生一陣超常的力量，并不光是肉體所應(yīng)，它還涉及到心智和精神的力量。當(dāng)他看到自己的兒子可能要淹死的時(shí)候，他的心智反應(yīng)是要去救兒子，一心只要把壓著兒子的卡車抬起來，而再也沒有其他的想法。可以說是精神上的腎上腺引發(fā)出潛在的力量。而如果情況需要更大的體力，心智狀態(tài)就可以產(chǎn)生出巨大的力量。
有一句老話說：“在命運(yùn)向你擲來一把刀的時(shí)侯，你要抓住它的兩個(gè)地方：刀口或?qū)v?！比绻阕プ〉犊?，它會(huì)割傷你，甚至使你致死；但是如果你抓住刀柄，你就可以用它來打開一條大道。因此當(dāng)遭遇到大障礙的時(shí)候，你要抓住它的柄。換句話說，讓挑戰(zhàn)提高你的戰(zhàn)斗精神。你沒有充足的戰(zhàn)斗精神，你就不可能有任何的成就。因此你要能發(fā)揮戰(zhàn)斗精神，它會(huì)引出你內(nèi)部的力量，而把它付諸行動(dòng)。
2. 潛能釋放練習(xí)法
每一個(gè)人的真正自我都是有磁性的，對(duì)別人具有強(qiáng)大的影響力和感染力。通常說某個(gè)人“個(gè)性很有魅力”，其實(shí)是指他沒有壓抑自我的創(chuàng)造性和具有表現(xiàn)自己的勇氣?！安涣紓€(gè)性”也可稱為“被壓抑個(gè)性”里對(duì)個(gè)人潛能的一種壓抑，其特征是不能表現(xiàn)內(nèi)在的創(chuàng)造性自我，因而顯得停止、退縮、禁錮、束縛。受壓抑的個(gè)性約束真正的自我表現(xiàn)，使個(gè)體總有理由拒絕表現(xiàn)自己、害怕成為自己，把真正的自我緊鎖在內(nèi)心深處，并大量地消耗著心理能量。個(gè)體身體終日處于疲憊不堪的狀態(tài)，思維也幾乎陷于停頓境地。
壓抑的癥狀很多：羞怯、靦腆、敵意、過度的罪惡感、失眠、神經(jīng)過敏、脾氣暴躁、無法與別人相處等等。
正如前面所述，每個(gè)人自身都蘊(yùn)藏有無限的潛能，只是未被激發(fā)或受到壓抑。如果對(duì)否定反饋或批評(píng)反應(yīng)過了頭，則可能偏離正軌，使前進(jìn)受阻。如果你見了生人就害羞、如果你懼怕新的陌生環(huán)境，如果你經(jīng)常覺得不適應(yīng)和擔(dān)憂、焦慮和神經(jīng)過敏，如果你感覺緊張，有自我意識(shí)感，如果你有類似面部抽搐，不必要的眨眼、顫抖、難以人眠等“緊張癥狀”，如果你畏縮不前、甘居下游，那么，說明你受到的壓抑太重，你對(duì)事情過于謹(jǐn)慎和“考慮”得太多，限制了個(gè)性的發(fā)揮和表現(xiàn)。
假如你是由于潛能受壓抑而遭到不幸和失敗，就必須有意識(shí)地練習(xí)解除抑制的方法，讓生活中的你不那么拘謹(jǐn)，不那么擔(dān)心，不那么過于認(rèn)真。學(xué)會(huì)在思考之前講話，戒除行動(dòng)之前“過于仔細(xì)”的思考。
（一） 釋放潛能--練習(xí)一
（l）不要事先考慮你“想要說些什么”，張開嘴巴說出來就行。
（2）不要做計(jì)劃（不要考慮明天），不要在行動(dòng)前考慮?！靶袆?dòng)--在行動(dòng)中糾正你的行為”。這個(gè)模式看來有些偏頗，但事實(shí)上它符合機(jī)制開動(dòng)的原則。-牧魚雷絕不辜先“考慮好”它方向是否錯(cuò)誤，也不事先試圖糾正錯(cuò)誤，它必須首先行動(dòng)--朝目標(biāo)發(fā)動(dòng)--然后糾正行進(jìn)過程中可能產(chǎn)生的一切偏差。
（3）停止批評(píng)自己。潛能受壓抑的人經(jīng)常沉溺在向我批評(píng)中，不管做出多么簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，事后他都會(huì)對(duì)自己說：“我真不該這樣做啊。”在鼓足勇氣說完一句話之后，他立刻對(duì)自己說“也許我不該這么說，也許別人會(huì)有錯(cuò)誤的理解。”心理學(xué)家奉勸每一位受壓抑的人再也不要這樣折磨自己，因?yàn)橛幸庾R(shí)的自我批評(píng)、自我分析和反省雖然也是必要的，但是作為一種經(jīng)常不斷的、每日每時(shí)都進(jìn)行的自我猜測(cè)或者對(duì)過去行為的無休止的分析，最終只能導(dǎo)致你行動(dòng)的失敗。要注意這一類的自我批評(píng)和自我責(zé)備，要使它們立即停止下來。
（4）養(yǎng)成大聲說話的習(xí)慣。受壓抑的人說話聲音明顯細(xì)小，表現(xiàn)得信心不足，盡量提高你的音量，但不必對(duì)別人大聲喊叫或使用憤怒的聲調(diào)，只要有意識(shí)地使聲音比平時(shí)稍大就行。大聲談話本身就是解除壓抑的有效方法，它可以調(diào)動(dòng)起全身15％的力量，使人能比在壓抑狀況下舉起更大的重量?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)對(duì)此的解釋是，人聲叫喊能解除壓抑--能調(diào)動(dòng)全部潛能，包括那些受到阻礙和壓抑的潛能。
（5）直接表露愛憎好惡。受壓抑的個(gè)性既害怕表現(xiàn)壞的情感，也害怕表現(xiàn)好的情感。如果他表示愛情，就擔(dān)心別人說他自作多情；如果表示友誼，又怕被當(dāng)作阿腴奉承；如果稱贊某人，又怕人家把這當(dāng)作虛偽逢迎，或者懷疑他別有用心。正確的做法應(yīng)當(dāng)完全不必考慮這些否定的反饋信號(hào)，你不妨每天至少夸獎(jiǎng)三個(gè)人，如果喜歡某人干的事、穿的衣服或說的話，你就讓他知道。
（二） 釋放潛能--練習(xí)二
這里介紹一種有效的循序式肌肉放松法，來釋放被壓抑的潛能；初步的肌肉放松運(yùn)動(dòng)并不難學(xué)，跟著下列的要點(diǎn)練習(xí)大約一星期，就可以掌握到放松的要決。
（1）安排30分鐘時(shí)間。
（2）安排一個(gè)寧靜而最好是黑暗的房間，內(nèi)有一張舒適的床或沙發(fā)。
（3）穿著寬松的衣服（如睡衣）或?qū)⒆约旱木o身衣褲解松，然后睡或躺在床或沙發(fā)上。
（4）深呼吸3下。每一次吸入了后，盡可能忍氣不呼出，并全身緊張，然后握緊拳頭，這一過程是讓你體會(huì)到緊張的感覺。在每一次忍受不住時(shí)，再將氣緩緩呼出，盡可能導(dǎo)引自己有“如釋重負(fù)”之感，這一過程是讓你體會(huì)到松弛的感覺。
（5）盡量感受緊張的不適感與松弛的舒適感的強(qiáng)烈的對(duì)比，領(lǐng)受松弛的妙處。
（6）按身體部位逐一發(fā)布“松弛的自我催眠命令”。這些部位依次序是手指及手掌、前臂、手臂、頭皮、前額、眼、耳、口、鼻、下顎、頸、脖、背、前胸、后腰、肚、臀、恥骨以及生殖器、大腿、膝、小腿、腳及腳趾。你依照這些部位的次序，發(fā)布以下的指令：“放-一松-一松-一弛......，我現(xiàn)在感到非常舒暢...。我（部位）現(xiàn)在是非常的松...弛，我明顯地感覺這部位有一種沉重而舒服的感覺?！?/font>
（7）在向自己發(fā)布這些命令的同時(shí)，你要盡量體驗(yàn)全身松弛的感受。
（8）當(dāng)完成手指到腳趾的松弛過程，想象一股暖流由頭頂緩緩地流下你的脖子、胸、肛、腿，以及腳尖。這暖流帶來的舒適感，大大地加深全身的松弛程度。
（9）靜靜地躺在床或沙發(fā)上，盡惰享受這難得的松弛，體會(huì)這狀態(tài)的美好。
（10）除了第（9）步設(shè)有時(shí)間限制之外，前面由手至腳整個(gè)逐步放松的過程需時(shí)大約6至7分鐘。如果你在不到6分鐘的時(shí)間內(nèi)完成，說明你還未能達(dá)到松弛狀態(tài)。
要點(diǎn)：
①假如（1）和（2）的環(huán)境不許可，你應(yīng)該“彈性”變通一下。
②保證在這段時(shí)間內(nèi)沒有外界騷擾。
③在第（1）中之所以安排半小時(shí)的時(shí)間去做一個(gè)7針鐘左右的程序，是為了保證你不為時(shí)間所限而盡量放松。有一位工程師堅(jiān)持練習(xí)此放松術(shù)，矯壓了嚴(yán)重的語言缺陷，其邏輯思維和工作才干也獲得驚人的發(fā)展，他溫順待人的態(tài)度和冷靜的處世方法，也得到周圍人的贊賞。
（三） 釋放潛能--練習(xí)三
歷史上許多偉大的人物諸如富蘭克林、貝多芬、達(dá)芬奇、愛因斯坦、伽利略、羅索、蕭怕納、丘吉爾以及許多其他巨人，大多是敢于探索未知的先驅(qū)。其實(shí)他們?cè)谠S多方面與普通的人一樣平常，唯一區(qū)別只不過是他們敢于走常人不敢走的路罷了。
另一位文藝復(fù)興式人物施魏策爾曾經(jīng)說過：“人類的一切都不會(huì)使我感到陌生?！比绻鞒浞窒嘈抛约河心芰M(jìn)行任何活動(dòng)，那么你實(shí)際上就能獲得成功。
一日你敢于探索那些隊(duì)生的領(lǐng)域，便有可能切實(shí)體驗(yàn)到人世間的種種樂趣。想想那些被稱為“天才”的人，那些在生活中頗有作為的成功者，他們并非僅僅是某方面的專家，事實(shí)上，他們也是從不試圖回避困難的人。人們只有用新的眼光重新審視自己，打開心靈的窗戶，進(jìn)行那些自己一向認(rèn)為力所不能及的活動(dòng)；否則，只會(huì)以同樣而固定的方式重技進(jìn)行同樣的活動(dòng)，直到生命終結(jié)。而偉人之所以偉大，往往體現(xiàn)在其探索的品質(zhì)以及探索未知的勇氣上。
要積極嘗試新事物，就必須摒棄一些會(huì)對(duì)自己個(gè)性構(gòu)成壓抑的觀點(diǎn)：改變現(xiàn)狀不如茍同偷安，因?yàn)楦淖儗韼碓S多不穩(wěn)定的未知因素；或認(rèn)為自己非常脆弱，經(jīng)不起棒打，如果涉足于完全陌生的領(lǐng)域，會(huì)碰得頭破血流等。這顯然是荒謬的觀點(diǎn)。
如果改變生活中單調(diào)的常規(guī)因素，你會(huì)感覺到精神愉悅和充實(shí)；相反，厭倦生活則會(huì)削弱意志，并產(chǎn)生消極的心理影響。一旦失去了對(duì)生活的興趣盡，就可能導(dǎo)致精神崩潰。然而，如果在生活中努力探索未知，持堅(jiān)定必勝的信念，則你的心理一定會(huì)更加健康而強(qiáng)大。
此外，人們還常常抱有這樣一種心理意識(shí)：“這件事非比尋常，我還是躲遠(yuǎn)些好?！边@種心理狀態(tài)使人不能面對(duì)挑戰(zhàn)，積極嘗試新的經(jīng)歷，也必須堅(jiān)決摒除。
“做任何事情一定要有某種理由，否則做它又有什么意義呢？”這也是許多人不能嘗試未知的一種習(xí)慣心理。其實(shí)只要你愿意，便可以去做任何事情，而不必一定要有理由。沒有必要為自己所做的每一件事尋找理由。當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)，逗螞蚱玩上一個(gè)小時(shí)，其理由只不過是你喜歡逗螞蚱玩?？僧?dāng)你成為大人時(shí)，你卻不得不為做每件事找個(gè)充分的理由。這種對(duì)理由的“熱衷”阻礙了個(gè)性的成長(zhǎng)發(fā)展，長(zhǎng)期克制和壓抑個(gè)性，使?jié)撃軣o法得以發(fā)揮。
因此，在一定程度上，你可以想做什么就做什么，其原因只不過是你愿意這樣做，這種思維方式將為你拓展生活的新天地，并勇敢地進(jìn)人創(chuàng)富的領(lǐng)域。
（四） 釋放潛能--練習(xí)四
這里要做的練習(xí)是尋找安全感。安全感意味著知道將要發(fā)生的危險(xiǎn)，并能免除對(duì)個(gè)體的威脅；們安全感也易于使人們陷人沒有激情，沒有異議，沒有冒險(xiǎn)精神的一帆風(fēng)順的境地。安全感可指外界的保障，如金錢、房產(chǎn)和汽車等物質(zhì)財(cái)富，也可指工作或社會(huì)地位等生活保障。但是，世界上也存在著另一種值得追求的安全感，這就是內(nèi)心安全感。所謂內(nèi)心安全感，就是相信自己能夠處理任何事情，對(duì)未來抱有信心和希望的安全感。這是唯一持久的安全感，也是真正的安全感。財(cái)物終歸會(huì)耗盡，名聲隨毀譽(yù)而浮沉，但是唯有自找可以依賴終身。你應(yīng)該相信自己內(nèi)在有力量，不妨將財(cái)產(chǎn)、工作或社會(huì)地位僅僅視為生活中令人愉快、但可有可無的附屬物。
假如，此時(shí)你正在閱讀這本書時(shí)，閉上眼睛想象：突然有人撲向你，把你全身衣服剝光，扔道直升飛機(jī)上，直升飛機(jī)把你運(yùn)到索馬里內(nèi)陸，留在一片荒地上。你既沒預(yù)先得到警告，也沒有帶任何錢財(cái)，除你自己之外之外，一無所有。你將面臨語言、風(fēng)俗習(xí)慣，氣候適應(yīng)等困難而你的全部所有僅僅是你自己。在這種情況下，是要設(shè)法生存下去，還是因愁困而死？是結(jié)交新朋友，找到吃的住的呢，還是僅僅躺在那兒哀嘆自己多么不幸？如果你依賴的是外部安全感，你將無法生存下去，因?yàn)槟愕乃胸?cái)物都已被剝奪。然而，如果你內(nèi)心強(qiáng)大，毫不畏懼，那你就會(huì)活下去。
由此看來，我們可將安全感的定義改為：了解自己能夠應(yīng)付各種局面，包括沒有任何外界安全條件的局面。一些敢于冒險(xiǎn)和探索未知的人，他們并未事事都預(yù)先訂好計(jì)劃，卻可能事事走在前面，因?yàn)樗麄冇衼碜詢?nèi)心強(qiáng)大的安全感，勇于嘗試新的經(jīng)歷，就能使得自己不斷發(fā)展，有所作為。
（五） 釋放潛能--練習(xí)五
暗示釋放人性潛能的重要手段。暗示會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理定勢(shì)，并引導(dǎo)潛在動(dòng)機(jī)產(chǎn)生行為。積極的帶有成功意識(shí)的暗示會(huì)讓你較少利用意志力，在自發(fā)心理中實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)自我暗示時(shí)，要牢記5大原則：
1、簡(jiǎn)潔：你默念的句子要簡(jiǎn)單有力。例如“我越來越富有?！薄拔覓陱S越來越多的錢”等等。
2、積極：這點(diǎn)極為重要。如果你說：“我不要挨窮，雖未言“窮”，但這種消極的語言會(huì)將“挨窮”的觀念印在你的潛意識(shí)里。因此，你要正面地說：“我越來越富有?！?/font>
3、信念：你的句子要有“可行性”，以避免與心理產(chǎn)生矛盾與抗拒。如果你覺得“我會(huì)在今年內(nèi)賺到100萬”是太不可能的話，選擇一個(gè)你能夠接受的數(shù)目。例如：“今年之內(nèi)會(huì)賺到50萬元或30萬元。”
4、想象：默誦或朗誦自己定下的語句時(shí)，要在腦海里清晰地形成意象。勃生特在他的《富豪的心理》一書中說過：“你永遠(yuǎn)不會(huì)致富，除非你能夠在腦海中見到自己富有的模樣?！?/font>
5、感情：想象自己健康，你要有渾身是勁的感覺；想象自己成功，你要有豐盛人生的感受。拿破侖希爾博士也指出：“當(dāng)你朗誦（或默誦）你的套句時(shí)......要把感情貫注進(jìn)去......否則光嘴里念是不會(huì)有結(jié)果的，你的潛意識(shí)是依靠思想和感受的協(xié)調(diào)主運(yùn)作的?！?/font>
第五節(jié) 偉大的潛意識(shí)
潛意識(shí)是我們“心”的大海。它匯集著一切思想感情的涓涓細(xì)流，容納各種心態(tài)觀念的各種心態(tài)觀念和百川江河，它是形成我們一切思維意識(shí)的源泉。
1. 偉大的潛意識(shí)
從字面理解：意識(shí)，簡(jiǎn)單地說，是人的較明顯的認(rèn)知世界的大腦心智活動(dòng)。潛，是不露在表面的意思。潛意識(shí)是不明顯，不露在表面的大腦認(rèn)知、思想等心智活動(dòng)。
心理學(xué)家弗洛伊德曾用海上冰山來形容；浮在海平面可以看得見的一角，是意識(shí)，而隱藏在海平面以下，看不見的更廣大的冰山主體便是潛意識(shí)。
從功能上講，潛意識(shí)大約有如下特點(diǎn)：
1、潛意識(shí)具有記憶儲(chǔ)蓄功能。潛意識(shí)象個(gè)巨大無比的倉(cāng)庫或銀行，它可以儲(chǔ)存人生所有的認(rèn)知和思想感情。人從出生到老死的所見所聞，所感所想等一切意識(shí)到的東西，都會(huì)進(jìn)人潛意識(shí)并儲(chǔ)存起來。一些熟悉的事物，如長(zhǎng)期生活環(huán)境中的習(xí)俗、觀念、人物景象、他人的某些思維習(xí)慣和行為特點(diǎn)等等，常常不經(jīng)過明顯的意識(shí)記憶，不知不覺地直接進(jìn)入人的潛意識(shí)，并儲(chǔ)存起來。所謂近朱者赤，近墨者黑”便是潛意識(shí)吸收和反饋的結(jié)果。
2、潛意識(shí)具有自動(dòng)排列組合分類的功能。潛意識(shí)將保存儲(chǔ)用的復(fù)雜樣的東西，進(jìn)行自動(dòng)的重新排列組合、分類，以隨時(shí)應(yīng)付各種需要。人們做夢(mèng)，便是潛意識(shí)的一種自動(dòng)排列組合的反映。當(dāng)我們思考某個(gè)問題的時(shí)候，與這類有關(guān)的潛意識(shí)就可能被我們喚醒，從潛意識(shí)里升到意識(shí)中來為思考服務(wù)。而與思考問題無關(guān)的潛意識(shí)，一般情況下不會(huì)被喚醒，它老老實(shí)實(shí)在那里埋藏著。大腦功能紊亂的“神經(jīng)病”便是潛意識(shí)排列組合混亂無序造成的。
3、潛意識(shí)的“密碼”性和“模糊”性。“密碼”是用來比喻的權(quán)宜之辭，即潛意識(shí)的喚起，須由特定的情景或特定的意識(shí)指令才行。“模糊”指存人大腦的潛意識(shí)已經(jīng)變成了我們無法認(rèn)識(shí)的模糊的“代碼”，只有通過意識(shí)的重新“翻譯”，才能清晰起來。這個(gè)過程速度之快，我們幾乎無法覺察。當(dāng)我們要思考回想某件事的時(shí)候，比如我們想回憶少年時(shí)代一件成功的往事，我們就給潛意識(shí)下了一個(gè)特定的指令，于是這方面的潛意識(shí)很快便會(huì)被喚起，并經(jīng)過意識(shí)的“翻譯”，而栩栩如生地重現(xiàn)出來。
當(dāng)我們?cè)谄浞N特定情景的刺激下，一些相對(duì)應(yīng)的潛意識(shí)有時(shí)會(huì)目動(dòng)地重現(xiàn)出來。比如你看到電影中的接吻場(chǎng)面，你的潛意識(shí)中的某些相關(guān)的記憶有可能就閃現(xiàn)在腦屏幕上，與電影中的場(chǎng)面交相輝映在你的大腦意識(shí)里，煞是好看。這是潛意識(shí)的快速“密碼”喚起和快速意識(shí)翻譯的表現(xiàn)。
4、潛意識(shí)有直接支配人行為的功能。人的一些習(xí)慣性動(dòng)作、行為，以及一些自己也沒有意料到的行為，實(shí)際上就是潛意識(shí)在支配人。一些人遇到難題，馬上想到“挑戰(zhàn)”“想辦法解決”，行動(dòng)也幾乎同時(shí)跟上。另一些人遇到難題，則自覺地、甚至不加思考地就想到退，想到失敗，而且也在行動(dòng)上退卻。這便是過去不同經(jīng)驗(yàn)的潛意識(shí)在起作用。
5、潛意識(shí)具有自動(dòng)解決問題的思維功能。當(dāng)我們苦恩冥想某一難題，一時(shí)得不到解決時(shí)，我們可能會(huì)暫時(shí)停下來做別的事。結(jié)果突然有一天、問題答案的線索，甚至完整的答案從你腦中跳出來了，你驚喜萬分。原來這便是潛意識(shí)在自動(dòng)替你思維解決問題。所謂“靈感”就是潛意識(shí)的自動(dòng)思考功能。
6、潛意識(shí)的快速習(xí)慣反應(yīng)，便可形成超感和直覺功能。據(jù)說有些印第安土著人能從馬蹄印跡中判斷馬走了多遠(yuǎn)，這種超感和直覺實(shí)際上是長(zhǎng)期與馬、馬蹄痕跡打交道形成的經(jīng)驗(yàn)潛意識(shí)的習(xí)慣性反映。母親對(duì)嬰兒的某些直感，也是長(zhǎng)時(shí)間和嬰兒生活一起的習(xí)慣潛意識(shí)的直接反映。
總之，潛意識(shí)就是我們“心”的大海。它匯集著一切思想感受的涓涓細(xì)流，容納各種觀念心態(tài)的百川江河。它是形成我們一切思維意識(shí)的源泉。
人從娘胎里誕生起，潛意識(shí)便開始形成：父母的期望、教誨、家庭環(huán)境的影響、學(xué)校的教育，從小到大的閱歷，一切影響過你的外部思想觀念、意識(shí)和你自己內(nèi)部形成過的觀念意識(shí)情感，包括正面積極的意識(shí)情感和負(fù)面消極的意識(shí)情感，這些統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)在你的潛意識(shí)里匯集沉淀儲(chǔ)存起來，形成一個(gè)人豐富的內(nèi)心世界和靈魂。它是我們形成新的思想、心態(tài)、智慧取之不盡、用之不竭的素材和信息源泉。
2. 如何開發(fā)利用潛意識(shí)
潛意識(shí)如此包羅萬象，深厚神奇，那么如何來訓(xùn)練開發(fā)和利用它呢？以下幾點(diǎn)可供探索參考：
1、訓(xùn)練開發(fā)潛意識(shí)的無限儲(chǔ)蓄記憶功能，為我們的聰明才智開辟?gòu)V闊深厚的基礎(chǔ)。如果你想建造高樓大廈，就必須儲(chǔ)備好各種各樣的建筑材料、裝修材料、設(shè)計(jì)知識(shí)、建筑技能、各種建筑機(jī)械，還有指揮管理技能等等。對(duì)于一個(gè)追求成功與卓越的人來說，應(yīng)該個(gè)斷地學(xué)習(xí)新的東西，給潛意識(shí)輸進(jìn)更多的基本常識(shí)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、成功知識(shí)以及相關(guān)的最新信息?！?/font>
“事事留心皆學(xué)問?！蹦阋竽X更聰明，更有智慧，更富于創(chuàng)造性，更符合現(xiàn)實(shí)性，就必須給潛意識(shí)輸送更多的相關(guān)信息。為了使你的潛意識(shí)儲(chǔ)蓄功能更有效率，可采取一些輔助手段幫助儲(chǔ)存。如重要資料重復(fù)輸人，重復(fù)學(xué)習(xí)，增加記憶功能，建立看得見的信息資料庫--分類保存圖書、剪報(bào)、筆記、日記、現(xiàn)代的電腦軟盤等等，以便協(xié)助潛意識(shí)為我們的創(chuàng)造性思雄和其他聰明才智服務(wù)。
2、訓(xùn)練對(duì)潛意識(shí)的控制能力，使它為我們成功服務(wù)，而不是把我們導(dǎo)向失敗。由于潛意識(shí)是非不分，積極消極，好的壞的統(tǒng)統(tǒng)吸收，常常跳過意識(shí)而直接支配人的行為，或直接形成人的各種心態(tài)。所以，成也潛意識(shí)，敗也潛意識(shí)。
因此，我們要訓(xùn)練自己，努力開發(fā)利用有益的積極成功的潛意識(shí)，對(duì)可能導(dǎo)致失敗消極的潛意識(shí)加于嚴(yán)格的控制。具體地說，珍惜原來潛意識(shí)中的積極因素，并不斷輸入新的有利于積極成功的信息資料，便積極成功心態(tài)占據(jù)統(tǒng)治地位，成為最具優(yōu)勢(shì)的潛意識(shí)，甚至成為支配我們行為的直覺習(xí)慣和越感。
另外，對(duì)一切消極失敗的心態(tài)信息進(jìn)行控制，不要讓它們隨便進(jìn)人我們的潛意識(shí)中，遇到消極思想信息時(shí)，可采取兩個(gè)辦法加于控制：
一是立即仰制它，回避它，不要讓它們污染你的大腦思想對(duì)于過去無意中吸收的消極失敗潛意識(shí)，永遠(yuǎn)不要提起它，讓它遺忘，讓它沉入潛意識(shí)的海底。
二是進(jìn)行批判分析，化腐朽為神奇。用成功積極的心態(tài)對(duì)失敗消極的心態(tài)進(jìn)行分析批判，化害為利，讓失敗消極的潛意識(shí)象毒草化成肥料一樣變成有益于成功卓越的思想意識(shí)。
3、開發(fā)利用潛意識(shí)自動(dòng)思維創(chuàng)造的智慧功能，幫助我們解決問題，獲得創(chuàng)造性靈感。潛意識(shí)蘊(yùn)藏著我們一生有意無意，感知認(rèn)知的信息，又能自動(dòng)地排列組合分類，并產(chǎn)生一些新意念。所以我們可以給它指令，把我們成功的夢(mèng)想，所碰到的難題化成清晰的指令經(jīng)由意識(shí)轉(zhuǎn)到潛意識(shí)中，然后放松自己等待它的答案。比如反復(fù)下達(dá)這樣的指令：我該如何開辟這新奇營(yíng)養(yǎng)的飲料市場(chǎng)呢？還可以把指令化小，我開辟市場(chǎng)的第一步應(yīng)該怎樣走？等等。
有不少人苦思冥想某一問題，結(jié)果卻在夢(mèng)中，或是在早晨醒來，或在洗澡時(shí)，或在走路時(shí)突然從大腦里蹦出了答案或靈感。古希臘物理學(xué)家阿基米德就是在洗澡時(shí)，靈感忽現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)了著名的浮力定律。
由此可見，只要我們用心思考，潛意識(shí)隨時(shí)會(huì)用助我們解決問題。因此，當(dāng)我們?cè)谒伎嫉耐瑫r(shí)，在任何地方，都備有記事本，一且靈感從潛意識(shí)中來，便立刻記下來。
第六節(jié) 積極的心理暗示
心理暗示能使人把面粉當(dāng)藥劑治好了病，也使人把藥水當(dāng)毒液喝送了命，這都是心理暗示的作用。
人因悲傷而哭泣，但往往卻因哭泣而悲傷，世界上有許多被不安、自卑感所苦惱的人，他們總以為自己對(duì)任何事都無能為力。這顯然是陷人了負(fù)作用的自我暗示的陷阱中。自我暗示的正作用，乃訓(xùn)練我們?nèi)绾卧鲞M(jìn)自信心，如何能由失敗中體驗(yàn)成功，又如何克服惡劣的情緒等等。自我暗示能使人把面粉當(dāng)藥劑治好了病，也使人把藥水當(dāng)毒液吃送了命。自我暗示如何正確使用，乃是人生歷程中不可避免，且必需弄透徹的一門學(xué)問。
1. 自我暗示的巨大力量
拿破侖希爾給我們提供了一個(gè)自我暗示公式，他提醒渴望成功的人們，不斷對(duì)自己說：在每一天，在我的生命里面，我都有進(jìn)步。暗示是在無對(duì)抗的情況下，通過議論，行動(dòng)表情，服飾或環(huán)境氣氛，對(duì)人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其接受有暗示作用的觀點(diǎn)，意見或按暗示的方向去行動(dòng)。
對(duì)此，拿破侖希爾補(bǔ)充到：“目我暗示是意識(shí)到與潛意識(shí)之間互相溝通的橋梁?！蓖ㄟ^自我暗示，可以使意識(shí)中最具力量的意念轉(zhuǎn)化到潛意識(shí)里，成為潛意識(shí)的一部分。也就是說，我們可以通過有意識(shí)的自我暗示，將有益于成功的積極思想和感覺，灑到潛意識(shí)的土壤里，并在成功過程中減少因考慮不周和疏忽大意等招致的破壞性后果。所以，通過想象不斷地進(jìn)行自我暗示成功人士，很可能會(huì)成就一個(gè)創(chuàng)富者。
暗示的力量，不乏令人深思的例證。據(jù)報(bào)道，某醫(yī)院一個(gè)醫(yī)生在給一位病人進(jìn)行肺部透視時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)自己白大農(nóng)上被釘子勾了一個(gè)洞，情不自禁地說：“啊呀，這么大一個(gè)洞！”正在透視的病人以為自己肺上有個(gè)大洞，大驚失色，頓時(shí)昏厥過去。這是醫(yī)務(wù)人員的不慎語言給病人造成暗示的結(jié)果。拿破侖希爾早年所在的醫(yī)院，也獲得過這樣的經(jīng)驗(yàn)：那純屬工作差錯(cuò)，因填錯(cuò)了編號(hào)使兩個(gè)胸部透視的病人相互取走了對(duì)方的檢查報(bào)告單，這輛個(gè)病人，其中一個(gè)患有肺結(jié)核，卻因編號(hào)錯(cuò)誤而論斷為另一病人。后來，那個(gè)真正患有肺結(jié)核的病人卻不藥而愈了，而另一個(gè)根本就是健康的人，因受到錯(cuò)誤的報(bào)告單的暗示，最終住進(jìn)廠醫(yī)院。這是令許多當(dāng)事人吃驚的現(xiàn)象，也使我們中的很多人開始對(duì)心理學(xué)的研究關(guān)注起來。
暗示是人類心理方面的正常特性，它“不從正門，而是從后門”進(jìn)入人的潛意識(shí)，不受人的主觀意識(shí)的批判和抵制。因此在應(yīng)用暗示時(shí)，應(yīng)注意暗示以無批判地接受為基礎(chǔ)，不需付諸壓力，不要求他人非接受不可。暗示作為一種社會(huì)心理現(xiàn)象，一般有如下本質(zhì)特點(diǎn)：
首先，暗示是一種心理現(xiàn)象，故一般又稱為心理暗示。暗示的過程主要是人們心靈接受某個(gè)信息的過程。所以，進(jìn)行感知、判斷、推理、論證等活動(dòng)方式，都是暗示這種心理活動(dòng)的具體體現(xiàn)。
其次，暗示有一定的明顯性和隱晦性，是二者的統(tǒng)一。一般來說，暗示的一方總是把意圖隱藏起來，再通過暗示讓對(duì)方知曉，百貨兩后在銷售電風(fēng)扇之前，讓廠家在柜臺(tái)中擺上電風(fēng)扇作“破壞性試驗(yàn)。”向顧客展示其壽命，以贏得顧客信任。
再次，暗示具有生活的真實(shí)性，但其形成在一定特殊的心理環(huán)境和外在環(huán)境。如一位商學(xué)院的實(shí)習(xí)生，便巧妙地利用環(huán)境暗示在短期內(nèi)發(fā)了大財(cái)。地在他位于華爾街的辦公室的墻中央，掛了幅美國(guó)石油大王洛克非勒的大照片作裝飾。雖然他從來沒有見過這位石油大王，但照片使人聯(lián)想到他與石油大王也許有某種密切夫系；更有人認(rèn)為，他是一位知道經(jīng)濟(jì)界秘密情報(bào)的靈通人土。暗示心理常常發(fā)生在個(gè)體與環(huán)境接觸的過程中。
那么給個(gè)體創(chuàng)設(shè)一定的暗示環(huán)境，就能在一定程勝上控制住個(gè)體心理的變化。這位學(xué)生利用暗示的技巧使人們的心理產(chǎn)生錯(cuò)覺，從而贏得與許多大富翁交往的機(jī)會(huì)，在他們的幫助下，生意走紅也就不足為怪了。
2. 暗示的五種方式與成功分析
（一）直接暗示成功妙用
有意識(shí)地向他人直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)出刺激信息，使其迅速地不加考慮地接受，以達(dá)到預(yù)期的反而為目的而不會(huì)引起抵觸的暗示就叫直接暗示。目前，商業(yè)活動(dòng)中便常用到直接暗示。推銷者不惜金錢聘名人作廣告，讓他們穿著一件衣服，拿著一樣?xùn)|四，服用一種藥品，而對(duì)觀眾鄭重其事地說：“這個(gè)，我喜歡”。從心理學(xué)意識(shí)看，這是在運(yùn)用暗示誘導(dǎo)人們的購(gòu)買欲望。
（二）間接暗示成功妙用
暗示者向他人發(fā)出比較含蓄的刺激信息，既不顯露動(dòng)機(jī)，也不明指意義，而是讓他人從暗示的內(nèi)容去理解，從而接受其暗示，稱為間接暗示。這種暗示含義深刻，委婉自然，易為人接受。一家酒廠，在宣傳該廠產(chǎn)品的電視廣告上有這樣一段話：“xx酒廠廠長(zhǎng)，敬告廣大銷費(fèi)者，過度飲酒損害健康，適量飲酒方為有益。”凡事總有正反兩個(gè)方面。而人們?cè)谟^察、思考問題時(shí)往往習(xí)慣于從正面人手，久而久之則成了一種思維定勢(shì)，但人們聽多了陽春白雪的高調(diào)，看慣了錦上添化的盛景，就會(huì)聽而不聞、熟視無睹，若此時(shí)能反其道而行之，來一個(gè)別開生面的“低調(diào)”或樸實(shí)無華的“白描”，則能給人們一個(gè)新感覺從而別開一片藍(lán)天。酒廠廠長(zhǎng)勸消費(fèi)者不要過度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。
另外，間接暗示還可在其它方面表現(xiàn)出來。例如，60年代，美國(guó)軍隊(duì)的一個(gè)新兵訓(xùn)練營(yíng)接收了一批新兵。這些新兵文化程度低，不講衛(wèi)生，還沾染了許多不良行為。為了把他們訓(xùn)練成合格軍人，軍營(yíng)教官動(dòng)了一番腦筋。他們印發(fā)了一些家信，要求新兵們閱讀，并仿照著給自己的家人寫信。信中的內(nèi)容是告訴家人，他們?cè)谲婈?duì)中養(yǎng)成了新的生活習(xí)慣。說來奇怪，從此以后，這些新兵果真克服了以往的壞習(xí)慣，變得精神煥發(fā)，懂禮貌、講衛(wèi)生、守紀(jì)律，個(gè)個(gè)成了標(biāo)準(zhǔn)的軍人。究其原因，這主要是由于他們?cè)陂喿x和寫信的過程中受到暗示，認(rèn)為自己已經(jīng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)軍人了，于是就自覺或不自覺地使自己的行為舉止合乎軍人的規(guī)范，這樣，以往的不良習(xí)慣就被消除了。
林肯在一次演說中說：“有人寫信問我有多少財(cái)產(chǎn)。我有一位妻子和一個(gè)兒子，都足無價(jià)之寶。此外，也租了一個(gè)辦公室，室內(nèi)有一張桌子，三把椅子，墻角還有一個(gè)大書架，架上的書值得每人一讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長(zhǎng)，不會(huì)發(fā)福。我實(shí)在沒有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你們?！边@番話是林肯對(duì)“有多大財(cái)富”的答復(fù)，所以最后一句話“唯一可依靠的就是你們”就暗示人們說：“你們是我唯一的財(cái)富，我離不開你們?！比藗兟犨^之后，自然會(huì)體驗(yàn)到林肯熱愛民眾的深厚情感。與直接表露情感的方式相比，用間接的、意在言外的暗示方式表達(dá)情感和意愿能使人體驗(yàn)更深沉，印象更深刻。
（三）妙用反暗示
暗示與發(fā)出暗示后，引起了受暗示著性質(zhì)相反的反應(yīng)，就是反昭示。后暗示又分兩類，一是有意反暗示，二是無意反暗示。
（1）有意反暗示。
有意暗示就是故意說反話以達(dá)到正面效果。如軍事上常用的“聲東擊西”、“欲擒敵縱”等方法，以及日常生活中的“激將法”，所利用的都是有意反暗示。在商業(yè)活動(dòng)中這種方法也得到廣泛運(yùn)用。例如，一家日用百貨商店，為處理庫存洗衣粉宣布降價(jià)10％，但一月過去了卻買者甚少。后來，商店在店門貼出一則廣告：本店洗衣粉，每人限購(gòu)一袋，購(gòu)兩袋以上加價(jià)5％。行為看了廣告紛紛猜疑：“是不是洗衣粉要漲價(jià)了？要不為什么多買要加價(jià)呢？”在此心理的支配下，人們開始搶購(gòu)，不過幾天，這家商店的洗衣粉就銷售一空。
再如，美國(guó)有家飲食店，在門外擺了一個(gè)大酒桶。在桶壁上引人注目地寫著：“不可偷看！”但桶周圍卻無遮無攔。凡路地的人，看到桶上這幾個(gè)字，本來對(duì)這個(gè)大酒桶毫無興趣的人也因禁不住好奇心的驅(qū)使，停下腳步往桶里看個(gè)究竟?？梢?，“不可偷看！”從字面上看，只對(duì)看的行動(dòng)的一種抑制，實(shí)則起的作用卻是與此相反。本來不想看的人也要看一下，這正是經(jīng)營(yíng)者巧妙地通過暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，飲食店老板的目的就達(dá)到了。因?yàn)橥袄飳懼拔业暧信c眾不同、清醇芬香的生啤酒，一杯5元，情享用?！薄芭c眾不同”又激起好看者好奇，就會(huì)想到花5元錢去嘗試一下他的酒到底有什么與眾不同之處。這樣一來，老板的生意就做成了。
（2）無意反暗示。
正面的暗示無意中起了相反的效果稱之為無意反暗示?！按说?zé)o銀三百兩”的笑話就是這類暗示的典型例子。有經(jīng)驗(yàn)的人常根據(jù)這種原理洞悉別人的心理。如有的兒童在家中毀壞了東西，但家長(zhǎng)查問時(shí)，卻把手藏在背后，連聲說：“我沒有，不是我?！边@就是無意反暗示，經(jīng)營(yíng)者也可巧妙地加以利用。
（四）權(quán)威暗示妙用
通過名人、名牌對(duì)他人的心理和行為產(chǎn)生影響稱之權(quán)威暗示。這種暗示在社會(huì)生活中影響很大。如醫(yī)生治病，同樣的診斷，出自名醫(yī)之口，病人言聽計(jì)從。于是出現(xiàn)了“安慰劑”之說。有人利用顧客對(duì)出口商品的崇拜心理，推銷積壓商品時(shí)冠以“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，結(jié)累銷售一空。因?yàn)槿藗儾槐嬲鎮(zhèn)危丛兴季S模式“出口者質(zhì)高也，內(nèi)銷者價(jià)廉也。于是紛紛上當(dāng)受騙而不覺。
（五）自我暗示妙用宜忌
依靠思想、言語或符號(hào)，自己向自己發(fā)出刺激，以影響自己的情緒、意志和行動(dòng)的稱為自我暗示。自我暗示又分積極自我暗示和消極自找昭示。
（1）積極自我暗示。
指受暗示者的行為達(dá)到暗示者預(yù)期目的的暗示。例如：查理土修瓦普是連鎖工廠的大老板。在他所屬的眾多工廠中，有一家生產(chǎn)情況特別差，修瓦普去找那位廠長(zhǎng)，了解他們廠比別家差得多的原因。廠長(zhǎng)說他試了種種方法，或命令、或獎(jiǎng)勵(lì)、甚至巴結(jié)奉承工人就是提不起工作的興趣。當(dāng)時(shí)正好是夜班和白班交班的時(shí)候。修瓦普拿了支粉筆，走向車間。他問一位快下班的白班工人：“今天你們共澆鑄了幾次？”“6次?！蹦俏还と嘶卮鹫f。修瓦普不說一句話，只是在地板的通道上寫了一個(gè)很大的“6”字，就出去了。
夜班工人進(jìn)廠時(shí)看見地上的字，就問白班工人那是什么意思。白班工人回答說：“剛才老板進(jìn)來，問我們澆鑄了幾次，我回答6次，他就在地板上寫了一個(gè)6字?！钡诙绯?，修瓦普又到車間，發(fā)現(xiàn)地板上“6”字已經(jīng)被改成“7”字。白班工人看見了地位上的“7”字，知逍夜班的成績(jī)比他們好，不覺產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)的心理。下班時(shí)，白班工人也很得意地在地板上寫了“10”。此后，工廠的生產(chǎn)率與日俱增。
競(jìng)爭(zhēng)能使人利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮潛能勝過對(duì)手，從而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。所以修瓦普利用數(shù)字符號(hào)的暗示，刺激工人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，可謂激勵(lì)的妙快。
（2）消極自我暗示。
受暗示者對(duì)暗示產(chǎn)生一種抵觸或逆反心理稱為消極自我暗示。電視廣告的制作者避免人產(chǎn)生消極自我暗示，因?yàn)檫@種自我暗示會(huì)引起人的自我防御。如有一則宣傳婦女頭發(fā)保健藥品的廣告，電視畫面上一個(gè)頭發(fā)斑禿的婦女在用了這種藥品以后又長(zhǎng)出滿頭秀發(fā)。這則廣告肯定會(huì)引起許多婦女的自我暗示。她們看了這則廣告會(huì)想：我還沒禿到這個(gè)程度，當(dāng)然也用不著買這種增發(fā)素了。又如，一則宣傳男性襯衫的廣告，畫面上許多英俊的男青年穿著這種襯衫后使一位妙齡女郎側(cè)目。許多中老年的男性看了這則廣告會(huì)會(huì)想：我早已過了懷春的年齡，這是年輕人的專利品。從而打消購(gòu)買這種襯衫的念頭。每一個(gè)人都有自尊心，當(dāng)一個(gè)人的自尊受到威脅時(shí)，他就會(huì)充滿敵意或者逃避，或者變得十分冷漠。所以廣告的制作必須避免受消極自我暗示的影響，盡量克服觀眾對(duì)產(chǎn)品銷售不利的聯(lián)想，力求喚起顧客潛在的需求愿望，以推動(dòng)購(gòu)買行為。
3. 自我暗和心法
上面已談及自我暗示的意義和運(yùn)作，但自我暗示還能對(duì)自己的心理產(chǎn)生有益的影響，也就是學(xué)習(xí)運(yùn)用語言來對(duì)自己的心理產(chǎn)生作用。當(dāng)別人常對(duì)你說：“哦，伙計(jì)，你真能干?！蹦銜?huì)感到自己信心十足，而且往往也會(huì)變得更加能干，因?yàn)閯e人對(duì)你的肯定將變成你對(duì)自己的期望，你的行為也會(huì)盡力去回報(bào)這一期望。同時(shí)，我們自身也可以通過運(yùn)用自我暗示，對(duì)自己的創(chuàng)富才能加以肯定，強(qiáng)化自己的創(chuàng)富意念。
成功學(xué)始祖拿破侖希爾曾揭示了六個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟，即通過自我暗示使自己獲得成功的方法。這個(gè)方法共分為六大步驟分別為：
（l）當(dāng)你實(shí)行第一步驟時(shí)，你要在你的心里先確定你所要達(dá)到的具體目標(biāo)，例如，具體的金錢的數(shù)碼，并全神貫注，牢牢地盯著這個(gè)具體的目標(biāo)......直到達(dá)到目標(biāo)，你得到了金錢。勃生特在《富豪的心理》一書中也指出：“我研究過的富豪，每一個(gè)都是有確切的目標(biāo)，都明確地為自己定下過要賺的錢的數(shù)額，并同時(shí)確定了完成這一目標(biāo)的時(shí)間表?！?/font>
（2）你應(yīng)牢牢記住，天底下的一切是不可能不勞而獲的，你不能自我欺騙，特別在你的目標(biāo)明確之后。美國(guó)最大的信封制造公司總裁麥基，一個(gè)不折不扣的務(wù)實(shí)主義者，在其談?wù)摮晒χ赖闹鳌杜c鯊?fù)巍芬粫懈嬲]人們：做事一定要有目標(biāo)，但最重要的是：第一，要知道你要建立的到底是什么；第二，應(yīng)有詳盡的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)；第三，對(duì)這一實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，你還要有一個(gè)相應(yīng)的時(shí)間表。這樣，再加上勤勞而務(wù)實(shí)的工作，目標(biāo)就會(huì)成為一個(gè)有限期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。
（3）不要冉停留于想象和空談，因?yàn)闆]有去執(zhí)行的想法只是空想。你必須立刻開始著手你的計(jì)劃，不必浪費(fèi)時(shí)間，更不要害怕失敗。一個(gè)公司有招聘人時(shí)，每每問應(yīng)聘者在工作中你怎樣看待錯(cuò)誤，許多人的回答往往是：“盡量不出錯(cuò)誤?！睂?duì)此回答的應(yīng)聘者，該公司往往不予理會(huì)。該公司希望聽到的回答是：“我并不擔(dān)心自己會(huì)出錯(cuò)，但我能做到不重復(fù)同一個(gè)錯(cuò)誤?！泵绹?guó)佳土達(dá)汽車公司起死回生的巨商艾科卡，回憶自己曾有的那段經(jīng)驗(yàn)時(shí)也說：“冒險(xiǎn)的精神是極具重要的--有報(bào)多時(shí)候，都應(yīng)該去搏一搏?！痹谕ㄍ晒Φ牡缆飞?，錯(cuò)誤是必不可少的，但刨富者總是能很快地吸取教訓(xùn)，總結(jié)出更現(xiàn)大的經(jīng)驗(yàn)。
（4）要將目標(biāo)寫下來，光憑記憶是不夠的，這在心理學(xué)中，被認(rèn)為是很重要的自律方式。這樣做，而且還能使本來投糊的細(xì)節(jié)清晰明確。明確和自律是成功創(chuàng)富的必備的條件。
（5）現(xiàn)實(shí)地在行動(dòng)中修定你的計(jì)劃，但不要輕易地改變時(shí)間表，更不能隨意地轉(zhuǎn)換你的目標(biāo)。
（6）每天起床前、臨睡前兩次默念你的目標(biāo)。因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)候，你的意識(shí)的活動(dòng)力都比較軟弱，你的自我暗示更容易與潛意識(shí)溝通。在默念時(shí)，應(yīng)讓自己看到明顯的得到了財(cái)富的結(jié)果。
遵照上述六個(gè)步驟的指示是很重要的。對(duì)你來說，觀察和遵照第六步的指示特別重要。你可能抱怨，在你沒有真正達(dá)到你的具體目標(biāo)，例如得到這筆錢之前，你總是不能“看到我擁有這筆錢?！钡沁@些步驟中，強(qiáng)烈的愿望將會(huì)幫助你。假如你對(duì)成功的向往確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了著迷的程度，相信你能得到它是沒有任何困難。目的是要成功，要致富，要成就一番事業(yè)，如此堅(jiān)決的態(tài)度會(huì)使你相信你會(huì)得到它。
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