衡量一個領(lǐng)導人物的成就大小，要看他的信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對下屬的愛的程度。
第一節(jié) 什么是領(lǐng)導才能
領(lǐng)導才能指的不是揮舞手中的權(quán)利，而是授權(quán)別人去干。
小小的勝利可以由一個人單槍匹馬奪得，但那種帶來最后成功的偉大勝利就不可能靠單干奪得了。要取得這種勝利，必須有其他人參與。當你開始動員其他人一道為達到某個目的而工作時你就跨進了領(lǐng)導者的行列。事情的成敗，全賴領(lǐng)導者的領(lǐng)導水平了。
領(lǐng)導才能究竟是什么？拿破侖希爾說：“領(lǐng)導才能就是把理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的能力?！睆膹V義上說，這是對的。一個領(lǐng)導者確實能把理想變成現(xiàn)實但必須加入另一個重要因素——其他人。一個領(lǐng)導者不但通過自己的努力，而目通過別人的努力實現(xiàn)理想。自以為自己是領(lǐng)導人，但沒有追隨者，不過是空想。
《韋氏新世界英語詞典》給“領(lǐng)導才能”下的定義是“領(lǐng)導者的地位或指揮能力：領(lǐng)導的能力?！边@個定義不大管用。事實上，這個定義會強化一般人對領(lǐng)導才能的一種誤解。許多人以為領(lǐng)導人是從他的地位或頭銜中得到權(quán)力的。他們以為老板有地位，就能領(lǐng)導人，經(jīng)理有頭銜，就能領(lǐng)導人。但那不是領(lǐng)導才能的真正本質(zhì)。一個只會在自己位置的狹窄范圍內(nèi)指揮別人的人，不能算作真正的領(lǐng)導人物。正如約翰·懷特說的：“人們追隨的不是某個計劃，而是能鼓舞他們的領(lǐng)導人物。”
“領(lǐng)導才能”的最佳定義是：“領(lǐng)導才能就是影響力?！闭嬲念I(lǐng)導者是能影響別人，使別人追隨自己的人物，他能使別人參加進來，跟他一起干。他鼓舞周圍的人協(xié)助他朝著他的理想、目標和成就邁進，他給了他們成功的力量。領(lǐng)導能力首先是一個人的個性和洞察力——他作為一個人的最核心的東西。正如領(lǐng)導才能研究專家費雷階史密斯說：“領(lǐng)導人物走在隊伍前面，并且一直走在前面。他們用自己提出的標準來衡量自己，并且也樂意別人用這些標準來衡量他們。”
最好的領(lǐng)導人物就是能不斷成長、發(fā)展、學習的人。他們愿意付出當領(lǐng)導人物的代價：為了能不斷提高自己的水平，擴寬自己的視野，增加自己的技巧，發(fā)揮自己的潛能，他們會作出種種必要的犧牲。他們通過自己的努力變成受別人敬仰的人。
有良好個人品質(zhì)的可信賴的人，比沒有受人敬仰的品質(zhì)的人更有可能成為領(lǐng)導人物。但單靠良好個人品質(zhì)還不能成為領(lǐng)導人物。這些品質(zhì)還必須與能積極與人溝通的能力結(jié)合起來。領(lǐng)導人物和別人建立良好人際關(guān)系，開始關(guān)懷別人，學會與別人交談和調(diào)動別人的積極性。ＰＭＡ、個性、理想、與別人溝通和激發(fā)別人積極性的能力......是構(gòu)成領(lǐng)導才能的基本要素。
第二節(jié) 領(lǐng)導人物的主要特征
要成功創(chuàng)富，一個人必須成為他所從事的那一行業(yè)的領(lǐng)袖人物。
一般來說，世界上有兩種類型的人：一是領(lǐng)導者，二是追隨者。在你開始工作時，你就要決定你是否愿意在你選擇的行業(yè)中成為一名領(lǐng)導者，還是保持當一名跟隨者。補償?shù)牟顒e是很大的。跟隨者不可能有理由期塑和領(lǐng)導者一樣的補償，盡管很多跟隨者錯誤地期望這樣的報酬。
當一名追隨者沒有什么不光彩，但另一方面，當一名跟隨者不會有什么名望。大多數(shù)領(lǐng)導者是以跟隨者的資格開始的。他們之所以成為杰出的領(lǐng)導者，是因為他們開始是聰明的跟隨者。不能夠機智地跟隨領(lǐng)導者的人，是不可能成為有能力的領(lǐng)導者的，很少有例外情況。能最有效地跟隨領(lǐng)導者的人，往往是能最快發(fā)展為有領(lǐng)導才能的人。一位聰明的跟隨者有很多優(yōu)勢，其中包括他從領(lǐng)導者那里獲得知識的機會。
1. 領(lǐng)導人物的主要特征
以《定位學》一書將全球市場推廣大革新的賴斯和杜雷德，曾在《傳銷大戰(zhàn)》一書中指出：傳銷的領(lǐng)導，就是一位將領(lǐng)——商戰(zhàn)中運籌韓幄的統(tǒng)帥。在這寸土必爭的商業(yè)戰(zhàn)場上一個稱職的領(lǐng)導，就必須具備有彈性、勇毅不凡、膽大心細、掌握細節(jié)，及通曉敵我，掌握游戲規(guī)則的能力，一般來講，領(lǐng)導人物必須有下列一些重要素質(zhì)：
（一）毫不動搖的勇氣
它是根據(jù)本身和職業(yè)的知識形成的。沒有跟隨者愿受缺乏自信和勇氣的領(lǐng)導者指揮，沒有聰明的跟隨者會長期被這樣的領(lǐng)導指揮。
（二）良好的自制性
不能控制自己行為的人永遠不能控制其他人。自我控制為跟隨者樹立了榜樣，他們會更聰明地進行仿效，可參照本書第五章。
（三）強烈的正義感
沒有公平的正義感，任何領(lǐng)導者都不可能指揮和獲得下屬的尊敬。
（四）堅定的決心
猶豫不決的人顯示，他不能肯定他自己，不能成功地領(lǐng)導他人。
（五）具體的計劃
成功的領(lǐng)導者必須計劃好他的工作，并按計劃進行工作。靠臨時推測移動，沒有現(xiàn)實具體計劃，領(lǐng)導者就像一條沒有舵的船，他的船遲早要觸礁。
（六）付出超出所得的習慣
領(lǐng)導者的不利后果之一是需要奉獻，它要求領(lǐng)導者干的工作超過他要求下屬所干的工作。
（七）迷人的個性
沒有懶散粗心的人能成為成功的領(lǐng)導者。領(lǐng)導人物需要受到尊重。跟隨者不會尊重一位性格上各種因素檔次不高的領(lǐng)導者?？蓞⒖急緯诎苏?div style="height:15px;">
（八）掌握詳情
成功的領(lǐng)導人需要掌握領(lǐng)導職位的詳細情況。
（九）同情與理解
成功的領(lǐng)導者必須同情他的下屬。另外，他必須理解他們和懂得他們的困難。
（十）有責任感
成功的領(lǐng)導者必須愿為下屬的缺點和錯誤承擔責任。如果他盡量推卸責任，他不會繼續(xù)擔任領(lǐng)導職務。如果他的下屬犯了錯誤，這顯示他不稱職，領(lǐng)導者必須考慮失敗的是他本人。
（十一）富有協(xié)作精神
成功的領(lǐng)導者必須懂得和運用合作力量的原則，能勸導下屬也去這樣做。領(lǐng)導人物需要力量，力量需要合作。
（十二）果決是領(lǐng)導者的特色
領(lǐng)導者的一項重要的必備條件是具有快速下決斷的能力。有人在分析過１６０００多人之后，可以發(fā)現(xiàn)一項事實，領(lǐng)袖人物一向都是具有快速決斷能力的入，即使是在并不太重要的小事中也是如此，追隨者卻永遠不會擁有快速的決頗能力。
追隨者——不管在哪一行業(yè)一一通常就是那些根本不知道自己想要什么的人。他優(yōu)柔寡斷，猶疑不決，而且拒絕作出決定，即使是極為微小的事情他也不愿這樣做，除非有一位領(lǐng)袖誘導他這樣做。
而一位領(lǐng)導者不僅擁有一項明確的主要目標，而且還有達到那項目標的一個十分明確的計劃。同時，還具有堅不可摧的自信心，因而在任何情況下，他都能果斷地作出決定。
拉沙葉補習大學的一位業(yè)務員前去拜訪四部一小鎮(zhèn)上的一位房地產(chǎn)經(jīng)紀人，想把一個“銷售及商業(yè)管理”課程介紹給這位房地產(chǎn)商人。這位業(yè)務員到達房地產(chǎn)經(jīng)紀人的辦公室時，發(fā)現(xiàn)他正在一架老古董的打字機上打著一封信。這位業(yè)務員自我介紹一番，然后介紹他所推銷的這個課程。
那位房地產(chǎn)商人顯然聽得津律有味。然而，聽完之后，卻遲遲不表示意見。這位業(yè)務員只好單刀直人了：“你想?yún)⒓舆@個課程吧，不是嗎？”
這位房地產(chǎn)商人以一種無精打采的聲音回答說：“呀，我自己也不知道是否想要參加?！?div style="height:15px;">
他說的倒是實話，因為像他這樣難以迅速作出決定的人有數(shù)百萬之多。這位對人性有透徹認識的業(yè)務員，這時侯站起身來，準備離開。但接著他采用了一種多少有點刺激的戰(zhàn)術(shù)，下面這段話使房地產(chǎn)商人大吃一驚。
