建立自信心
成功者就是那些擁有堅(jiān)強(qiáng)信念的普通人。
成功的程度決定于你的信念程度。
永遠(yuǎn)不要總被自己的缺點(diǎn)所迷惑。
信心多一分，成功多十分，你應(yīng)該學(xué)會(huì)自信。
第一節(jié) 要有成功的信念
心存疑惑，就會(huì)失??；相信勝利，必定成功。相信自己能移山的人，會(huì)成就事業(yè);認(rèn)為自己不能的
人，一輩子一事無成。
成功意味著許多美好、積極的事物。成功~ 成功~ 就是生命的最終目標(biāo)。人人都想要成功。每一個(gè)人都想要獲得一些最美好的事物。沒有人喜歡巴結(jié)別人，過平庸的生活。也沒有人喜歡自己被迫進(jìn)人某種情況。最實(shí)用的成功經(jīng)驗(yàn)，可在圣經(jīng)的章節(jié)中找到，那就是“堅(jiān)定不移的信心能夠移山”?？墒钦嬲嘈抛约耗芤粕降娜瞬⒉欢?，結(jié)果，真正做到“移山”的人也不多。
有時(shí)候，你可能會(huì)聽到這樣的話：“光是象阿里巴巴那樣喊：‘芝麻，開門！’就想把山真的移開，那是根本不可能的。”說這話的人把“信心”和“希望”等同起來了。不錯(cuò)，你無法用“希望”來移動(dòng)一座山；也無法靠“希望”實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。但是，拿破侖希爾告訴我們：只要有信心，你就能移動(dòng)一座山。只要相信你能成功，你就會(huì)贏得成功。關(guān)于信心的威力，并沒有什么神奇或神秘可言。信心起作用的過程是這樣的：相信“我確實(shí)能做到”的態(tài)度產(chǎn)生了能力、技巧與精力這些必備條件，每當(dāng)你相信“我能做到”時(shí)，自然就會(huì)想出“如何去做”的方法。
全國各地每天都有不少年輕人開始新的工作，他們都“希望”能登上最高階層，享受隨之而來的成功果實(shí)。但是他們絕大多數(shù)都不具備必需的信心與決心，因此他們無法達(dá)到頂點(diǎn)。也因?yàn)樗麄兿嘈抛砸堰_(dá)不到，以致找不到登上巔峰的途徑，他們的作為也一直只停留在一般人的水平。但是還是有少部分人真的相信他們總有一天會(huì)成功。他們抱著“我就要登上巔峰”（這并不是不可能的）的積極態(tài)度來進(jìn)行各項(xiàng)工作。這批年輕人仔細(xì)研究高級(jí)經(jīng)理人員的各種作為，學(xué)習(xí)那些成功者分析問題和作出決定的方式，并且留意他們?nèi)绾螒?yīng)付進(jìn)退。最后，他們終于憑著堅(jiān)強(qiáng)的信心達(dá)到了目標(biāo)。
信心是成功的秘訣。拿破侖曾經(jīng)說過：“我成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒Α?#8221;如果沒有這個(gè)目標(biāo)，拿破侖必定沒有毅然的決心與信心，當(dāng)然，成功也就與他無緣。信心不僅能使一個(gè)白手起家的人成為巨富，也會(huì)使一個(gè)演員在風(fēng)云變幻的政壇上大獲成功，美國第四十屆總統(tǒng)——羅納德·里根就是有幸掌握這個(gè)訣竅的人物。
里根是一個(gè)演員，卻立志要當(dāng)總統(tǒng)。從22歲到54歲，羅納德·里根從電臺(tái)體育播音員到好萊塢電影明星，整個(gè)青年到中年的歲月都陷在文藝圈內(nèi)，對(duì)于從政完全是陌生的，更沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談。這一現(xiàn)實(shí)，幾乎成為里根涉足政壇的一大攔路虎。然而當(dāng)機(jī)會(huì)來臨，共和黨內(nèi)和保守派和一些富豪們竭力慫恿他競選加州州長時(shí)，里根毅然決定放棄大半輩子賴以為生的影視職業(yè)，決心開辟人生的新領(lǐng)域。
當(dāng)然，信心畢竟只是一種自我激勵(lì)的精神力量，若離開了自己所據(jù)有的條件，信心也就失去了依托，難以變希望為現(xiàn)實(shí)。大凡想有所作為的人，都須腳踏實(shí)地從自己的腳下踏出一條運(yùn)行的路來。正如里根要改變自己的生活道路，并非忽發(fā)奇想，而是與他的知識(shí)、能力、經(jīng)歷、膽識(shí)分不開的。有兩件事樹立了里根角逐政界的信心。
一是當(dāng)他受聘通用電氣公司的電視節(jié)目主持人。為辦好這個(gè)遍布全美各地的大型聯(lián)合企業(yè)的電視節(jié)目，通過電視宣傳、改變普遍存在的生產(chǎn)情緒低落的狀況，里根不得不用心良苦花，大量時(shí)間巡回在各個(gè)分廠，同工人和管理人員廣泛接觸。這使得他有大量機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)社會(huì)各屆人士，全面了解社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)情況。人們什么話都對(duì)他說，從工廠生產(chǎn)、職工收入、社會(huì)福利到政府與企業(yè)的關(guān)系、稅收政策等等。里根把這些話題吸收消化后，并通過節(jié)目主持人身份反映出來，立刻引起了強(qiáng)烈的共鳴。為此，該公司一位董事長曾意味深長的對(duì)里根說：“認(rèn)真總結(jié)一下這方面的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，為自己立下幾條哲理，然后身體力行的去做，將來必有收獲。”這番話無疑為里根產(chǎn)生棄影從政的信心埋下了種子。
另一件事發(fā)生在他加人共和黨后，為幫助保守派頭目競選議員，募集資金，他利用演員身份在電視上發(fā)表了一篇題為“可供選擇的時(shí)代”的演講。因其出色的表演才能，大獲成功，演說后立即募集了一百萬美元，以后又陸續(xù)收到不少捐款，總數(shù)達(dá)六百萬美元，《紐約時(shí)報(bào)》稱之為美國競選史上籌款最多的一篇演說。里根一夜之間成為共和黨保守派心目中的代言人，引起了操縱政壇的幕后人物的注意。
這時(shí)候傳來更令人振奮的消息，里根在好萊塢的好友喬治·墨菲，這個(gè)地道的電影明星，與擔(dān)任過肯尼迪和約翰遜總統(tǒng)新聞秘書的老牌政治家塞林格竟選加州議員。在政治實(shí)力懸殊巨大的情況下，喬治·墨菲憑著38年的舞臺(tái)銀幕經(jīng)驗(yàn)，喚起了早已熟悉他形象的老觀眾們的巨大熱情，意外地大獲全勝......原來，演員的經(jīng)歷，不但不是從政的障礙，而且如果運(yùn)用得當(dāng)，還會(huì)為爭奪選票贏得民眾發(fā)揮作用。里根發(fā)現(xiàn)了這一秘密，便首先從塑造形象上下功夫，充分利用自己的優(yōu)勢——五官端正，輪廓分明的好萊塢“典型的美男子”的風(fēng)度和魅力，還邀約了一批著名的大影星、歌星、畫家等藝術(shù)名流出來助陣，使共和黨競選活動(dòng)別開生面，大放異彩，吸引了眾多觀眾。
然而這一切在里根的對(duì)手、多年來一直連任加州州長的老政治家布朗的眼中，卻只不過是“二流戲子”的滑稽表演。他認(rèn)為無論里根的外部形象怎樣光輝，其政治形象畢竟還只是一個(gè)稚嫩的嬰兒。于是他抓住這點(diǎn)，以毫無政治工作經(jīng)驗(yàn)為實(shí)進(jìn)行攻擊。殊不知里根卻順?biāo)浦郏纱喟缪菀粋€(gè)純樸無華、誠實(shí)熱心的“平民政治家”。里根固然沒有從政的經(jīng)歷，但有從政經(jīng)歷的布朗恰恰才有更多的失誤，給人留下把柄，讓里根得以輝煌。二者形象對(duì)照是如此鮮明，里根再一次越過了障礙。幫助他越過障礙的正是障礙本身——沒有政治資本就是一筆最大的資本。因而每個(gè)人一生的經(jīng)歷都是最寶貴的財(cái)富。不同的是，有的人只將經(jīng)歷視為實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)的障礙，有的人則利用經(jīng)歷作為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的法寶，里根無疑屬于后者。
就在里根如愿以償當(dāng)上州長問鼎白宮之時(shí)，曾與競爭對(duì)手卡特舉行過長達(dá)幾十分鐘的電視辯論。面對(duì)攝像機(jī)，里根發(fā)揮出淋漓盡致的表演效果，時(shí)而微笑，時(shí)而妙語連珠，在億萬選民面前完全憑著當(dāng)演員的本領(lǐng)，占盡上風(fēng)。相比之下，從政時(shí)間雖長，但缺少表演經(jīng)歷的卡特卻顯得相形見絀。
成功者大都有“碰壁”的經(jīng)歷，但堅(jiān)定的信心使他們能通過搜尋薄弱環(huán)節(jié)和隱藏著的“門”，或通過總結(jié)教訓(xùn)而更有效地謀取成功。
有人說是里根鴻運(yùn)高照，其實(shí)，里根的鴻運(yùn)通常都是他信心堅(jiān)定的結(jié)果。在他擔(dān)任美國總統(tǒng)期間，也無疑顯示了一個(gè)權(quán)力愛好者的品格，他曾下令出兵格林納達(dá)，并空襲利比亞。但這個(gè)西部牛仔性格的一代的君王，并非一個(gè)缺乏自制的權(quán)力癮君子，他明白“共存共榮”的重要性，并堅(jiān)信防御能力，因而提出了戰(zhàn)略防御計(jì)劃。當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人戈?duì)柊蛦谭?，在雷克雅衛(wèi)克高峰會(huì)議上提出了武器裁減計(jì)劃，試圖使里根放棄戰(zhàn)略防御構(gòu)想。若里根反對(duì)，就顯得他對(duì)和平毫無誠意。里根素來在談判桌上表現(xiàn)得很有鳳度，他強(qiáng)抑怒火，退出了談判。但他并未退縮，繼續(xù)與蘇聯(lián)人周旋，利用蘇聯(lián)不斷壞死的經(jīng)濟(jì)迫使對(duì)方讓步。最后，戈?duì)柊蛦谭蚯?，簽訂了有史以來第一次核裁軍條約。通過里根的經(jīng)歷，我們可以感覺到：信心的力量在成功者的足跡中起著決定性的作用，要想事業(yè)有成，就必須擁有無堅(jiān)不摧的信心。
信心對(duì)于立志成功者具有重要意義。有人說：成功的欲望是創(chuàng)造和擁有財(cái)富的源泉。人一旦擁有了這一欲望并經(jīng)由自我暗示和潛意識(shí)的激發(fā)后形成一種信心，這種信心便會(huì)轉(zhuǎn)化為一種“積極的感倩”。它能夠激發(fā)潛意識(shí)釋放出無窮的熱情、精力和智慧，進(jìn)而幫助其獲得巨大的財(cái)富與事業(yè)上的成就。所以，有人把“信心”比喻為“一個(gè)人心理建筑的工程師”。在現(xiàn)實(shí)生活中，信心一旦與思考結(jié)合，就能激發(fā)潛意識(shí)來激勵(lì)人們表現(xiàn)出無限的智慧的力量，使每個(gè)人和欲望所求轉(zhuǎn)化為物質(zhì)、金錢、事業(yè)等方面的有形價(jià)值。
在每一個(gè)成功者或巨富的背后，都有一股巨大的力量——信心在支持和推動(dòng)著他們不斷向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。所以，拿破侖·希爾可以肯定地說：
信心是生命和力量。信心是奇跡。信心是創(chuàng)立事業(yè)之本。
不計(jì)辛勞，勇往直前，定讓你的人生大放異彩。
第二節(jié) 自信可以克服萬難
信心的力量驚人，它可以改變惡劣的現(xiàn)狀，造成令人難以相信的圓滿結(jié)局。充滿信心的人永遠(yuǎn)擊不倒，他們是人生的勝利者。
拿破侖·希爾認(rèn)為：“信心是‘不可能’這一毒素的解藥。”
拿破侖·希爾曾說：“有方向感的信心，可令我們每一個(gè)意念都充滿力量。當(dāng)你有強(qiáng)大的自信心去推動(dòng)你的成功車輪，你就可平步青云，無止境地攀上成功之嶺。”克服眼不能看、耳不能聽、聽不能說三重痛苦，終生致力于社會(huì)福利事業(yè)，被稱為“奇跡人”的海倫凱勒成功的一生，無疑是這話的最好印證。
海倫剛出生時(shí)，是個(gè)正常的嬰孩，能看、能聽，也會(huì)咿呀學(xué)語?？墒牵粓黾膊∈顾兂捎窒褂置@的小啞巴——那時(shí)她才19個(gè)月大。生理的劇變，令小海倫性情大變。稍不順心，她便會(huì)亂敲亂打，野蠻地用雙手抓食物塞人口里；若試圖去糾正她，就會(huì)在地上打滾亂嚷亂叫，簡直是個(gè)十惡不赦的“小暴君”。父母在絕望之余，只好將她送至波士頓的一所盲人學(xué)校，特別聘請一位老師照顧她。
所幸的是，小海倫在黑暗的悲劇中遇到了一位偉大的光明天使——安妮沙莉文女士。沙莉文也是位有著不幸經(jīng)歷的女性。她10歲時(shí)，和弟弟兩人一起被送進(jìn)麻省孤兒院，在了孤兒院的悲慘生活中長大。由于房間緊缺，幼小的姐弟倆只好住進(jìn)放置尸體的太平間。在衛(wèi)生條件極差又貧困的環(huán)境中，幼小的弟弟6個(gè)月后就夭折了。她也在14歲得了眼疾，幾乎失明。后來，她被送到帕金斯盲人學(xué)校學(xué)習(xí)凸字和指語法，便作了海倫的家庭教師。
從此，沙莉文女士就與這個(gè)蒙受三重痛苦的姑娘的斗爭開始了。洗瞼、梳頭、用刀叉吃飯都必須一邊和她格斗一邊教她。固執(zhí)已見的海倫以哭喊、怪叫等方式全身反抗著嚴(yán)格的教育。然而最終，沙莉文女士究竟如何以一個(gè)月的時(shí)間就和生活在完全黑暗、絕對(duì)沉默世界里的海倫溝通的呢？
答案是這樣的，自我成功與重塑命運(yùn)的工具是相同的——信心與愛心。關(guān)于這件事，在海倫·凱勒所著的《我的一生》一書中，有感人肺腑的深刻描寫：一位年輕的復(fù)明者，沒有多少“教學(xué)經(jīng)驗(yàn)”，將無比的愛心與驚人的信心，灌注入一位全聾全啞的小女孩身上——先通過潛意識(shí)的溝通，靠著身體的接觸，為她們的心靈搭起一座橋。接著，自信與自愛在小海倫的心里產(chǎn)生，使她從痛苦的孤獨(dú)地獄中拔救出來，通過自我奮發(fā)，將潛意識(shí)那無限能量發(fā)揮，步向光明。就是如此；兩人手?jǐn)y手，心連心，用愛心和信心作為“藥方”，經(jīng)過一段不足為外人道的掙扎，喚醒了海倫那沉睡的意識(shí)力量。
一個(gè)既聾又啞且盲的少女，初次領(lǐng)悟到語言的喜悅時(shí)，那種令人感動(dòng)的情景，實(shí)在難用筆述。海倫曾寫道：“在我初次領(lǐng)悟到語言存在的那天晚上。我躺在床上，興奮不已，那是我第一次希望天亮——我想再?zèng)]其它人，可以感覺到我當(dāng)時(shí)的喜悅吧。”仍然是失明，仍然是瞎眼的海倫，憑著觸覺——指尖去代替眼和耳——學(xué)會(huì)了與外界溝通。她10多歲一點(diǎn)，名字已傳遍全美，成為殘疾人士的模范。1893年5月8日，是海倫最開心的一天，這也是電話發(fā)明者貝爾博士值得紀(jì)念的一日。貝爾博士這位成功人士在這一日成立了他那著名的國際聾人教育基金會(huì)，而為會(huì)址奠基的正是13歲的小海倫。
若說小海倫沒有自卑感，那是不確切的，也是不公平的。幸運(yùn)的是她自小就在心底里樹起了顛撲不滅的信心，完成了對(duì)自卑的超越。小海倫成名后，并未因此而自滿，她繼續(xù)孜孜不倦地接受教育。1900年，這個(gè)20歲的學(xué)習(xí)了指語法、凸宇及發(fā)聲，并通過這些手段獲得超過常人的知識(shí)的姑娘，進(jìn)人了哈佛大學(xué)拉德克利夫?qū)W院學(xué)習(xí)。她說出的第一句話是：“我已經(jīng)不是啞巴了！”她發(fā)覺自己的努力沒有白費(fèi)，興奮異常，不斷地重復(fù)說：“我已經(jīng)不是啞巴了！”4年后，她作為世界上第一個(gè)受到大學(xué)教育的盲聾啞人以優(yōu)異的成績畢業(yè)。
海倫不僅學(xué)會(huì)了說話，還學(xué)會(huì)了用打字機(jī)著書和寫稿。她雖然是位盲人，但讀過的書卻比視力正常的人還多。而且，她著了7冊書；比“正常人”更會(huì)鑒賞音樂。海倫的觸覺極為敏銳，只需用手指頭輕輕地放在對(duì)方的唇上，就能知道對(duì)方在說什么：把手放在鋼琴、小提琴的木質(zhì)部分，就能“鑒賞”有樂。她能以收音機(jī)和音箱的振動(dòng)來辨明聲音。又能夠利用手指輕輕地碰觸對(duì)方的喉嚨來“聽歌”。如果你和海倫·凱勒握過手，5年后你們再見面握手時(shí)，她也能憑著握手來認(rèn)出你，知道你是美麗的、強(qiáng)壯的、體弱的、滑稽的、爽朗的、或者是滿腹牢騷的人。
這個(gè)克服了常人“無法克服”的殘疾的“造命人”，其事跡在全世界引起了震驚和贊賞。她大學(xué)畢業(yè)那年，人們在圣路易博覽會(huì)上設(shè)立了“海倫·凱勒日”。她始終對(duì)生命充滿信心，充滿熱忱。她喜歡游泳、劃船，以及在森林中騎馬。她喜歡下棋和用撲克牌算命；在下雨的日子，就以編織來消磨時(shí)間。
海倫·凱勒，身為一個(gè)三重殘廢，她憑著她那堅(jiān)強(qiáng)的信念，終于戰(zhàn)勝自已，體現(xiàn)了自身價(jià)值。她雖然沒有發(fā)大財(cái)，也沒有成為政界偉人，但是，她所獲得的成就比富人、政客還要大。第二次大戰(zhàn)后，她在歐洲、亞洲、非洲各地巡回演講，喚起了社會(huì)大眾對(duì)身體殘疾者的注意，被《大英百科全書》稱頌為有史以來殘疾人士最有成就的代表人物。
一個(gè)不“信”任自己“心”靈力量的人，不懂愛護(hù)自己，未能推己及人，徒然耳能聽目能見，也不會(huì)有什么成就；海倫·凱勤既盲且聾，但她“信”任自己的“心”靈力量，愛護(hù)自己，推己及人，于是，她的“心眼”亮了，“心耳”開了，創(chuàng)造了物質(zhì)的財(cái)富也創(chuàng)造了心靈財(cái)富。對(duì)此，美國作家馬克吐溫評(píng)價(jià)說：19世紀(jì)中最值得一提的人物是拿破侖和海倫凱勒。
身受盲聾啞三重痛苦，卻能克服它并向全世界投射出光明的海倫·凱勒及其很好的理解者沙莉文女士的成功事跡，說明了什么問題呢？拿破侖希爾給我們作出了最好的回答：“信心是心靈的第一號(hào)化學(xué)家。當(dāng)信心融合在思想里，潛意識(shí)會(huì)立即拾起這種振撼，把它變成等量的精神力量，再轉(zhuǎn)送到無限智慧的領(lǐng)域里促成成功思想的物質(zhì)化。”
的確：心存疑惑，就會(huì)失敗。相信勝利必定成功。
第三節(jié) 恐懼是意志的地牢
自信是一種意念，是一種意志，恐懼則是意志的地牢。
1. 恐懼是意志的地牢
恐懼是信心的敵人?？謶钟性S多種，拿破侖希爾指出，恐懼主要有6種：①恐懼貧窮；②恐懼批評(píng)；③恐懼健康不佳；④恐懼失去愛；⑤恐懼失去自由；⑤恐懼年老。
恐俱的理由有無數(shù)種，但最可怕的是對(duì)貧窮和衰老的恐懼。我們把自己的身體當(dāng)用奴隸一般加以驅(qū)使，因?yàn)槲覀儗?duì)貧窮十分恐懼所以，我們希望積聚金錢以備年老之需。這種普遍的恐懼給我們造成很大的壓力，促使我們過度勞累身體，反而給我們帶來了我們所極力要避兔的那樣?xùn)|西。
看到一個(gè)人剛剛達(dá)到生命旅程中的第40個(gè)年頭——達(dá)到這個(gè)年齡之后，他才算剛剛心理成熟——卻又不斷壓迫自己，這真是一大悲劇。一個(gè)人長到40歲時(shí)，只是剛剛進(jìn)人一個(gè)能夠看清楚、了解及吸收大自然奧秘的年齡而已。大自然的奧秘是寫在森林、潺潺小溪及男女老少的臉孔上的。然而，這種可怕的恐懼感卻對(duì)他壓迫得如此歷害，以至于使他變得盲目并迷失在各種沖突與欲望的糾纏中。
人類最無可彌補(bǔ)的一種損失就是，不知道可以經(jīng)由一種明確的方法，可使普通的任問人發(fā)展出充分的自信來。青年男女在受完他們的教育之前，竟然沒有一位老師能夠把這種已知的發(fā)展自信心的方法傳授給他們，實(shí)在是人類文明一項(xiàng)無可估計(jì)的重大損失，因?yàn)?，?duì)自已缺乏信心的人，并不能算作已受過正常的教育。在恐懼所控制的地方，是不可能達(dá)成任何有價(jià)值的成就的。有一位哲學(xué)家寫道：“恐懼是意志的地牢，它跑進(jìn)里面，躲藏起來，企圖在里面隱居?？謶謳砻孕?，而迷信是一把短劍，偽善者用它來刺殺靈魂。”
在拿破侖希爾用來撰寫成功學(xué)書籍的打字機(jī)前面，懸掛著一個(gè)牌子，其上用大寫字母寫下了下面的一些字句：“日復(fù)一日，我在各方面都將獲得更大的成功。”一名懷疑者在看到這個(gè)牌子之后，問拿破侖希爾是否真的相信“那一套”。拿破侖希爾回答說：“我當(dāng)然不相信。這個(gè)牌子‘只不過’協(xié)助我脫離了我本來擔(dān)任礦工的那個(gè)煤礦坑，并替我在這個(gè)世界里謀得一席之地，使我能夠協(xié)助10萬人力爭上游，在他們思想中灌輸與這個(gè)牌子內(nèi)容相同的積極思想。所以我何必相信它呢？”這個(gè)人在起身準(zhǔn)備離去時(shí)，說道：“好吧，也許這一套哲學(xué)有它的一點(diǎn)道理，因?yàn)椋乙恢焙ε伦约簳?huì)成為一名失敗者，到目前為止，我的這種恐懼可說已經(jīng)徹底實(shí)現(xiàn)了。”
你若不是逼迫自己走向貧窮、悲哀與失敗，就是正引導(dǎo)著自己攀向成功的最高峰，這完全取決于你是采取哪一種想法。如果你要求自己獲得成功，并配合采取各種明智和行動(dòng)，那么，你一定會(huì)獲得勝利。
2. 恐懼如何生根
恐懼是一種全球性的消極心理，它到處壓迫著人們。因此我們必須了解，我們的恐懼中，有很多是年幼時(shí)，當(dāng)某種價(jià)值觀受到威脅后，所產(chǎn)生的后遺癥。
l、“害怕被拒絕”的恐懼：可以歸咎于小時(shí)候所受到的批評(píng)。這些批評(píng)則來自父母、親戚或教師，而最嚴(yán)重的是我們同輩伙伴的批評(píng)。這些批評(píng)把我們和錯(cuò)誤連結(jié)在一起。我們不妨聯(lián)想一番，幼年時(shí)期，如果我們犯錯(cuò)誤或失敗時(shí)，父母的反應(yīng)是什么？“壞孩子”、“淘氣鬼”、“再不乖，就趕你出去”、“不聽話，壞人來了就把你賣給壞人”。父母一時(shí)無心的責(zé)備，無形中等于給孩子的行為貼上了標(biāo)簽。然而不幸的是，孩子對(duì)自己的行為并無認(rèn)知能力，于是造成了行為與觀念的混淆，而導(dǎo)致不安的后果。人學(xué)后玩伴又會(huì)給你取些綽號(hào)：“大頭”、“四腿田雞”、“糊涂蟲”、“竹竿”、“雀斑”、“胖子”、“暴牙”。
一個(gè)人上了大學(xué)或進(jìn)入了社會(huì)，情況并未改善，這時(shí)經(jīng)常被別人批評(píng)：“無聊”、“刻薄”、“呆板”、“假認(rèn)真”、“頑固”、“粗野”、“虛偽”、“激進(jìn)派”。在充滿挫折、消極的綽號(hào)以及各種批評(píng)的環(huán)境中長大的孩子，經(jīng)常會(huì)成為吹毛求疵的成年人，缺乏足夠的自尊。“害怕被拒絕”的恐懼因此成為“害怕變化”。他們隨波逐流，追求與社會(huì)制度相配的安全與地位，不敢“輕舉妄動(dòng)”。“害怕變化”最后變?yōu)?#8220;害怕成功”。在我看來，“害怕成功”和“害怕被拒絕”是同出一轍。
2、“害怕成功“之所以充斥在我們的社會(huì)中，原因在于我們小時(shí)候所受的教育。嬰兒一直被撫抱，接著孩子開始知道，有許多事情是做不好的，有許多事情是不應(yīng)當(dāng)去做的。孩子也從電視中看到，許多演員在戲中互毆、廝殺、破壞別人的生活等等......但每當(dāng)節(jié)目終了，一切也就恢復(fù)正常了。這種種變化，在孩子心中都印下深刻的痕跡。未成年的孩子在踏人社會(huì)前，都是住在家中。但隨著時(shí)代的進(jìn)步，父母相偕外出工作。家，成了每天住宿的旅館。孩子們今天的遭遇，比起當(dāng)年父母未踏人社會(huì)前的遭遇惡劣許多。由于人口的膨脹，住的往往都是十幾層的住宅，住宅旁是大馬路活動(dòng)空間狹窄，以至孩子自小養(yǎng)成凡事將就的心態(tài)。
在所有這些令人泄氣的現(xiàn)象中，還有一種現(xiàn)代流行的反常行動(dòng)，父母在子女年幼時(shí)因?yàn)楣ぷ鞯木壒薀o法盡心照顧愛護(hù)子女，因此在父母心中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的內(nèi)疚，他們往往用金錢來彌補(bǔ)自己的不安，借此換取孩子的愛。他們還對(duì)孩子作了微妙的暗示和提醒：“既然我們對(duì)你的前途作了這些重大的犧牲，你將來一定要好好干，一定要?jiǎng)龠^別人，絕對(duì)不能失敗。”結(jié)果使孩子產(chǎn)生了“害怕成功”的后遺癥，甚至對(duì)任何嘗試都恐懼。它的特點(diǎn)就是拚命為自己做合理的解釋。以及盡量地拖延。“我無法想象自已獲得成功。”“我按照他們通知的。在早上8點(diǎn)30分就去應(yīng)征，但我到了那幾，應(yīng)征的隊(duì)伍已經(jīng)排滿了半條街道，所以，我就離開了。”“我很愿意做這件工作，但是我沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)......。”“我會(huì)把那件事辦妥的，只要我有充分的時(shí)間.....在我退休之后。”
大多數(shù)人都了解，只要運(yùn)用想象力，就能發(fā)揮創(chuàng)造力。他們都曾經(jīng)閱讀過一些偉人傳記，這些偉人本來也都是普通人，他們都是克服重大的缺點(diǎn)與障礙之后，才成為偉大的人物。但他們卻無法想象這種情形會(huì)發(fā)生在自已身上。他們使自己安于平凡或失敗，并在希望與嫉妒中度過一生。他們養(yǎng)成了回顧過去的習(xí)慣（加強(qiáng)了失敗的意念）；并且幻想同樣的情形會(huì)再出現(xiàn)（預(yù)測失?。?。由于他們受制于別人所訂下的標(biāo)準(zhǔn)，因此經(jīng)常把目標(biāo)放得高不可及。他們既不相信夢想能夠真正實(shí)現(xiàn)，也未充分準(zhǔn)備有所成就，因此，他們一次又一次地失敗了。失敗已固定在他們的自我心態(tài)中。就在事情似乎已有突破或直正有進(jìn)展的時(shí)候，他們卻把它弄砸了。
事實(shí)上，對(duì)成功的恐懼感，使他們拖延了成功所必須的準(zhǔn)備工作以及創(chuàng)造的行為。而為失敗所找出的合理解釋，正好可以滿足這種微妙的感覺：“如果你們也經(jīng)歷我的遭遇，你們也不會(huì)有所進(jìn)展的。”
3. 怎樣排除恐懼
我們應(yīng)該如何糾正錯(cuò)誤的思想，并協(xié)助其他人克服這三大恐懼？以下是拿破侖·希爾用于教育員工，指導(dǎo)子女的具體方法：
（一）把個(gè)性和他的表現(xiàn)分開
和其他人溝通時(shí)，要把他的行為或表現(xiàn)，與個(gè)性或身份絕對(duì)分開來。
錯(cuò)誤：“你是個(gè)騙子。”
正確：“你的說法和我所想的不同；我們一起來檢討一番。”
錯(cuò)誤：“根據(jù)你的主管報(bào)告，你很懶，工作效率也差。”
正確：“你的主管和我深信，你有能力把工作做得更好。如果我能幫忙的話，請盡量提出來。”
錯(cuò)誤：“除非你用功讀書，否則你永遠(yuǎn)上不了大學(xué)。象這種成績單，只能找到一個(gè)掃街的工作。”
正確：“看了你的成績單，雖然我無話可說，但是我知道你本來有能力得到更好的成績。我到你學(xué)校去了一趟，和你的導(dǎo)師及幾位老師談過話，他們深信你一定可以得到更好的成績。我也相信你辦得到。我愛你，我知道你一向盡力而為，這一點(diǎn)最重要。我很關(guān)心你的生活，你需要我?guī)椭銌幔?#8221;（上面這段長長的答案，是拿破侖·希爾看到自己的孩子成績不理想時(shí)，和他實(shí)際的交談）。結(jié)果，由于拿破侖希爾對(duì)孩子表示關(guān)切之情，而且把他的表現(xiàn)（成績）和他本人（孩子）分開而論，因此他的成績進(jìn)步神速；同時(shí)，在拿破侖希爾不斷打氣之下，他最后成了模范生，并且不停地進(jìn)步。
（二）批評(píng)表現(xiàn)，稱贊表現(xiàn)者
責(zé)備某個(gè)人的某種表現(xiàn)之后，應(yīng)該立即對(duì)這個(gè)受責(zé)者加以稱贊一番。
錯(cuò)誤：“你幾乎趕不上所有的生產(chǎn)進(jìn)度，如果你繼續(xù)下去，今年，我們這一部門將會(huì)虧本。”
正確：“要在限期內(nèi)達(dá)到生產(chǎn)量，就全靠你了。我們這一部門必須提高工作效率，才能轉(zhuǎn)虧為盈。我盼望你發(fā)揮更大的直接影響力。順便提一提，由于你的幫助，我們的產(chǎn)品質(zhì)量極佳，這使我很高興。謝謝你。”
錯(cuò)誤：“如果你再象目前這樣子，每個(gè)周未到俱樂部去喝個(gè)爛醉，那么，我也要到別處去，再也不管你了。”
正確：“我們下個(gè)周未何不改變一下生活方式，去看看我們一直在討論的百老匯戲劇。我打電話去問過了，周未晚上還有票。和你共享一下有意義的時(shí)光。”。
錯(cuò)誤：“對(duì)于你的防守表現(xiàn)，我無話可說，但你必須更專心一點(diǎn)，不要再漏掉那些邊線自由投射了。漏掉自由投射，往往就輸?shù)粢粓霰荣悺?#8221;
正確：“自由投射得分比例高的球隊(duì)，才會(huì)贏球。這些很容易得分，因此我們必須盡量去爭取。從下一周開始每天安排15分鐘，練習(xí)自由投射，而你的防守真是厲害無比。”
（三）在私下譴責(zé)個(gè)人的表現(xiàn)
如果稱贊的對(duì)象是團(tuán)體中的某一個(gè)人，最好也在私下加以稱贊。公開譴責(zé)是最壞的懲罰方式。會(huì)傷害個(gè)人的自尊，引起個(gè)人對(duì)成功與被拒絕的恐懼。公開稱贊某人，將會(huì)引起員工之間的嫉妒或家庭中兄弟姐妹的不和，特別是明顯的比較，更是如此。最有效的稱贊方式是面對(duì)面、私下進(jìn)行，而且要在受稱贊者事先未曾預(yù)料的情況下；另一種同樣有效的方式則是在一次眾人所關(guān)切的領(lǐng)獎(jiǎng)儀式中進(jìn)行。如此說來，有了價(jià)值觀念之后，恐懼就會(huì)消失。
在恐懼中成長的孩子，長大后，在每一行中，都會(huì)落在別人之后；反之，在稱贊中長大的孩子，將學(xué)會(huì)獨(dú)立，即使環(huán)境惡劣，也會(huì)出人頭地。被寵壞及溺愛的小孩，長大后變得貪婪。賦予挑戰(zhàn)與責(zé)任的小孩長大后有價(jià)值感與目標(biāo)。生活在沮喪中的人，需要借助煙、酒及藥物來振奮精神。
在樂觀中成長的小孩，長大后將會(huì)認(rèn)為他們注定要功成名就的。在怨恨中長大的孩于，長大之后將著不到美與真愛。在愛中生活的人，在他們的一生中將會(huì)把愛心分散給其他人，而且不懂得什么是恨。如果我們不斷向人們提醒他們的缺點(diǎn)，那么他們將會(huì)成為我們最不希望見到的那種模樣，但是，如果我們說：
“你能成為我們之中的一份子，我們真是太高興了。”那么他們將會(huì)高興萬分，以身為我們中的一份子為榮。
第四節(jié) 自卑是自信的絆腳石
如果你們的生命中只剩下一個(gè)檸檬了，自卑的人說，我垮了，我連一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有了，然后他就開始詛咒這個(gè)世界，讓自己沉浸在可憐之中。自信的人說，從這個(gè)不幸的事件中，我可以學(xué)到什么呢？我怎樣才能改善我的情況，怎樣才能把這個(gè)檸檬做成檸檬水呢？
1. 自卑與自卑的產(chǎn)生
“成功者”與“普通者”的性格區(qū)別在于，成功者充滿自信、洋溢活力；而普通人即使腰纏萬貫、富甲一方，內(nèi)心卻往往灰暗而脆弱。那么，他們的共同點(diǎn)又是什么呢？就是人類與生俱來的自卑感。
自卑是一種消極自我評(píng)價(jià)或自我意識(shí)，即個(gè)體認(rèn)為自己在某些方面不如他人而產(chǎn)生的消極情感。自卑感就是個(gè)體把自己的能力、品質(zhì)評(píng)價(jià)偏低的一種消極的自我意識(shí)。具有自卑感的人總認(rèn)為自己事事不如人，自慚形穢，喪失信心，進(jìn)而悲觀失望，不思進(jìn)取。一個(gè)人若被自卑感所控制，其精神生活將會(huì)受到嚴(yán)重的束縛，聰明才智和創(chuàng)造力也會(huì)因此受到影響而無法正常發(fā)揮作用。所以，自卑是束縛創(chuàng)造力的一條繩索。
1951年，英國有一位名叫弗蘭克林的人，從自己拍得極好的DNA（脫氧核糖核酸）的X射線衍射照片上發(fā)現(xiàn)了DNA的螺旋結(jié)構(gòu)之后，他就這一發(fā)現(xiàn)做了一次演講。然而由于生性自卑，又懷疑自己的假說是錯(cuò)誤的，從而放棄了這個(gè)假說。1953年在弗蘭克林之后，科學(xué)家祆森和克里克，也從照片上發(fā)現(xiàn)了DNA的分子結(jié)構(gòu)，提出了DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)的假說，從而標(biāo)志著生物時(shí)代的到來，二人因此而獲得了1962年度諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)?？上攵?，如果弗蘭克林不是自卑，而堅(jiān)信自己的假說，進(jìn)一步進(jìn)行深入研究，這個(gè)偉大的發(fā)現(xiàn)肯定會(huì)以他的名字載人史冊。
可見，一個(gè)人如果做了自卑情緒的俘虜，是很難有所作為的。那么。人們?yōu)槭裁磿?huì)產(chǎn)生自卑感呢？著名的奧地利心理分析學(xué)家A阿德勒在《自卑與超越》一書中提出了自有創(chuàng)見性的觀點(diǎn)，他認(rèn)為人類的所有行為，都是出自于“自卑感”以及對(duì)于“自卑感”的克服和超越。阿德勒認(rèn)為人人都有自卑感，只是程度不同而已。他說因?yàn)槲覀兌及l(fā)現(xiàn)我們自己所處的地位是我們希望加以改進(jìn)的，人類欲求的這種改進(jìn)是無止境的，因?yàn)槿祟惖男枰菬o止境的。所以人類不可能超越宇宙的博大與永恒，也無法掙脫自然法則的制約，也許這就是人類自卑的最終根源。
當(dāng)然，從哲學(xué)角度對(duì)人類整體狀況分析，人類產(chǎn)生自由是無條件的，不過，對(duì)于具體的個(gè)人，自卑的形成則是有條件的。從環(huán)境角度看，個(gè)體對(duì)自已的認(rèn)識(shí)往往與外部環(huán)境對(duì)他的態(tài)度和評(píng)價(jià)緊密相關(guān)。這點(diǎn)早已為心理學(xué)理論所證實(shí)。例如某人的書法很不錯(cuò)，但如果所有他能接觸到的書法家和書法鑒賞家都一致對(duì)他的作品給子否定性評(píng)價(jià)，那就極有可能導(dǎo)致他對(duì)自己書法能力的懷疑，從而產(chǎn)生自卑。
阿德勒自己就有過這樣的體會(huì)：他念書時(shí)有好幾年數(shù)學(xué)成績不好，在教師和同學(xué)的消極反饋下，強(qiáng)化了他數(shù)學(xué)低能的印象。直到有一天他出乎意料地發(fā)現(xiàn)自己會(huì)做一道難倒老師的題目，才成功地改變了對(duì)自己數(shù)學(xué)低能的認(rèn)識(shí)?？梢?，環(huán)境對(duì)人的自卑產(chǎn)生有不可忽視的影響。某些低能甚至有生理、心理缺陷的人，在積極鼓勵(lì)、扶持寬容的氣氛中，也能建立起自信，發(fā)揮出最大的潛能。
從主體角度來看，自卑的形成雖與環(huán)境因素有關(guān)，但其最終形成還受到個(gè)體的生理狀況、能力、性格、價(jià)值取向、思維方式及生活經(jīng)歷等個(gè)人因素的影響，尤其是其意年經(jīng)歷的影響。弗洛伊德認(rèn)為，人的童年經(jīng)歷雖然會(huì)隨著時(shí)光流失而逐漸淡忘，甚至在意識(shí)層中消失，但仍將頑固地保存于潛意識(shí)中，對(duì)人的一生產(chǎn)生持久的影響力。所以，童年經(jīng)歷不幸的人更易產(chǎn)生自卑。我們都有過這樣的體驗(yàn)：孩提時(shí)，總覺得父母都比我們大，而自己是最小的，要依靠父母，仰賴父母；另一方方面，父母也會(huì)強(qiáng)化這種感覺，令我們不知不覺地產(chǎn)生了“我們是弱小的”這種感覺，從而產(chǎn)生了自卑。
良好的個(gè)人因素對(duì)自卑的克服有重大的影響，同時(shí)它也是建立自信的基礎(chǔ)。面面俱到的優(yōu)秀者、強(qiáng)者肯定與自由無緣，問題是世上沒有一個(gè)人能在生理、心理、知識(shí)、能力乃至生活的各方面都是一個(gè)強(qiáng)者、優(yōu)秀者，即所謂：“金無足尺，人無完人”。因此從理論上說，天下無人不自卑，自卑的情形在任何人身上都可能產(chǎn)生，幾乎所有的人都存在自卑感，只是表現(xiàn)的方式和程度不同而已。對(duì)此，拿破侖希爾講述了三個(gè)孩子初次到動(dòng)物園的故事：
“當(dāng)他們（三個(gè)孩子）站在獅子籠面前時(shí)，一個(gè)孩子躲在母親的背后全身發(fā)抖地說道：‘我要回家。’第二個(gè)孩子站在原地，臉色蒼白地用顫抖的聲音說道：‘我一點(diǎn)都不怕。’第三個(gè)孩子目不轉(zhuǎn)睛地盯著獅子并問他的媽媽：‘我能不能向它吐口水？’事實(shí)上這三個(gè)孩子都已經(jīng)感到自己所處的劣勢，但是每個(gè)人都依照自己的生活樣式，用自己的方法表現(xiàn)出了他們各自的感覺。”自卑感表現(xiàn)在哪一方面，表現(xiàn)為何種程度，是因人而異的，無論人們是否意識(shí)到，實(shí)際上都存在自卑。
拿破侖·希爾認(rèn)為一般情況下，人們的自卑感的表現(xiàn)形式和行為模式大致有如下幾種：
l、孤僻怯懦型。由于深感自己處處不如別人，“謹(jǐn)小慎微”成了這類人的座右銘。他們象蝸牛一樣潛藏在“貝殼”里，不參與任何竟?fàn)帲豢厦鞍朦c(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。即便是遭到侵犯也聽之任之，逆來順受、隨遇而安，或在絕望中過著離群索居的生活。
2、咄咄逼人型。當(dāng)一個(gè)人的自卑感在最強(qiáng)烈的時(shí)候采用屈從怯懦的方式不能減輕其自卑之苦，則轉(zhuǎn)為好爭好斗方式：脾氣暴躁，動(dòng)輒發(fā)怒，即便為一件微不足跡的小事也會(huì)尋求各種借口挑釁鬧事。
3、滑稽幽默型。扮演滑稽幽默的角色，用笑聲來掩飾自己內(nèi)心的自卑，這也是常見的一種自卑的表現(xiàn)形式。美國著名的喜劇演員費(fèi)麗絲·蒂勒相貌丑陋，她為此而羞怯、孤獨(dú)自卑，于是運(yùn)用笑聲，尤其是開懷大獎(jiǎng)，以掩飾內(nèi)心的自卑。
4、否認(rèn)現(xiàn)實(shí)型。這種行為模式是自己不想看到，也不愿意思考自卑情緒產(chǎn)生的根源，而采取否認(rèn)現(xiàn)實(shí)的行為來擺脫自卑。如借酒消愁，以求得精神的暫時(shí)解脫等方法。
5、隨波逐流型。由于自單而喪失信心，因此竭盡全力使自己和他人保持一致，惟恐有與眾不同之處。害怕表明自己的觀點(diǎn)，放棄自己的見解和信念，努力尋求他人的認(rèn)可，始終表現(xiàn)出一種隨大流的狀態(tài)。
上述各種自卑心理的表現(xiàn)形式，都是對(duì)自卑的消極適應(yīng)方法，也稱消極的“自我防衛(wèi)”。心理學(xué)家實(shí)驗(yàn)證實(shí)，消極的自我防衛(wèi)，會(huì)使精力大量地消耗在逃避困難和挫折的威脅上，因而往往難以用于“創(chuàng)造性的適應(yīng)”，使自已有所作為。這是自卑的消極方面。
無論是偉人還是平常人，都會(huì)在某一些方面表現(xiàn)出優(yōu)勢，在另一些方面表現(xiàn)出劣勢，也會(huì)或多或少地遭受挫折或得到外部環(huán)境的消極反饋。但值得注意的是，并非所有劣勢和挫折都會(huì)給人帶來沉重的心理壓力，導(dǎo)致自卑。成功者能克服自卑、超越自卑，其重要原因是他們善于運(yùn)用調(diào)控方法提高心理承受力，使之在心理上阻斷消極因素的交互作用。一般情況下，成功者運(yùn)用的調(diào)控方法主要有以下幾種：
1、認(rèn)知法——就是通過全面、辨證地看待自身情況和外部評(píng)價(jià)，認(rèn)識(shí)到人不是神，既不可能十全十美，也不會(huì)全知全能這樣一種現(xiàn)實(shí)。人的價(jià)值追求，主要體現(xiàn)在通過自身智力，努力達(dá)到力所能及的目標(biāo)，而不是片面的追求完美無缺。對(duì)自己的弱項(xiàng)或遇到的挫折，持理智的態(tài)度，概不自欺欺人，也不將其視為天塌地陷的事情，而是以積極的方式應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，這樣便會(huì)有效地消除自卑。
2、轉(zhuǎn)移法——將注意力轉(zhuǎn)移到自己感興趣也最能體現(xiàn)自己價(jià)值的活動(dòng)中去，可通過致力于書法繪畫、寫作、制作、收藏等活動(dòng)，從而淡化和縮小弱項(xiàng)在心理上的自卑陰影，緩解心理的壓力和緊張。
3、領(lǐng)悟法——也叫心理分析法，一般要由心理醫(yī)生幫助實(shí)施。其具體方法事通過自由聯(lián)想和對(duì)早期經(jīng)歷的回憶，分析找出導(dǎo)致自卑心態(tài)的深層原因，使自卑癥結(jié)經(jīng)過心理分析返回意識(shí)層，讓求助者領(lǐng)悟到：有自卑感并不意味自己的實(shí)際情況很糟，而是潛藏于意識(shí)深處的癥結(jié)使然，讓過去的陰影來影響今天的心理狀態(tài)是沒有道理的。從而使人有“頓悟”之感，從自卑的情緒中擺脫出來。
4、作業(yè)法——如果自卑感已經(jīng)產(chǎn)生，自信心正在喪失，可采用作業(yè)法。方法是先尋找某件比較容易也很有把握完成的事情去做，成功后便會(huì)收獲一份喜悅，然后再找另一個(gè)目標(biāo)。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)盡里避免承受失敗的挫折，以后隨著自信心的提高逐步向較難，意義較大的日標(biāo)努力，通過不斷取得成功使自信心得以恢復(fù)和鞏固。一個(gè)人自信心的喪失往往是在持續(xù)失敗的挫折下產(chǎn)生的，自信心的恢復(fù)和自率感的消除也得以一連串小小的成功開始，每一次成功都是對(duì)自信心的強(qiáng)化。自信恢復(fù)一分，自卑的消極體驗(yàn)就將減少一分。
5、補(bǔ)償法——即通過努力奮斗，以某一方面的突出成就來補(bǔ)償生理上的缺陷成心理上的自卑感（劣等感）。有自卑感就是意識(shí)到了自己的弱點(diǎn)，就要設(shè)法予以補(bǔ)償。強(qiáng)烈的自卑感，往往會(huì)促使人們在其他方面有超常的發(fā)展，這就是心理學(xué)上的：“代償作用”。即是通過補(bǔ)償?shù)姆绞綋P(yáng)長避短，把自卑感轉(zhuǎn)化為自強(qiáng)不息的推動(dòng)力量。耳聾的貝多芬，卻成為了劃時(shí)代的“樂圣”；少年坎坷艱辛的霍英東，沒有實(shí)現(xiàn)慈母的期望成為一代學(xué)子，“不是讀書的材料”的他，后來卻在商界大展宏圖。許多人都是在這種補(bǔ)償?shù)膴^斗中成為出眾的人的。古人云“人之才能，自非圣賢，有所長必有所短，有所明必有所敝”，故從這個(gè)角度上說，天下無人不自卑。通往成功的道路上，完全不必為“自卑”而傷惶，只要把握好自已，成功的路就在腳下。
2. 補(bǔ)償心理——克服自卑心理的法寶
自卑感較強(qiáng)的人，常常通過犧牲自己的權(quán)力而讓旁人來證實(shí)自己。自卑感的產(chǎn)生，往往并非認(rèn)識(shí)上的差異，而是感覺上的差異。其根源就是人們不喜歡用現(xiàn)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)或尺度來衡量自己，而是相信或假定自已應(yīng)該達(dá)到某種標(biāo)準(zhǔn)或尺度。如：“我應(yīng)該如此這般”、“我應(yīng)該象某種人一樣”等。這種追求日會(huì)滋生更多的煩惱和挫折，使自己更加抑制和自責(zé)。實(shí)際上，你自己就是你自已，不必“象”別人，也無法“象”別人，更沒有別人要求你“象”。因此，要想不被周圍的環(huán)境所俘虜，走出自卑，就需要敢于面對(duì)挑戰(zhàn)并迎接它、戰(zhàn)勝它、超越它。補(bǔ)償心理就是自卑心理的法寶。
什么是補(bǔ)償心理呢？補(bǔ)償心理是一種心理適應(yīng)機(jī)制（機(jī)能）。個(gè)體在適應(yīng)社會(huì)的過程中總有一些偏差，為了克服這些偏差，于是從心理方面尋找出路，力求得到補(bǔ)償、自卑感愈強(qiáng)的人。尋求補(bǔ)償?shù)脑竿簿陀蟆男睦韺W(xué)上看這種補(bǔ)償，其實(shí)就是種“移位”（變位），為克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑感（劣等感），而發(fā)展自己其他方面的特征、長處、優(yōu)勢，趕上或超過他人的一種心理適應(yīng)機(jī)制。事實(shí)上，也正因?yàn)槿绱?，自卑感就成了許多成功人士成功的動(dòng)力，變成他們超越自我的“渦輪增壓”。而“生理缺陷”愈大的人，他們的自卑感也愈強(qiáng)——而成就大業(yè)的本錢就愈多。
解放黑奴的美國總統(tǒng)林肯、補(bǔ)償自己不足的方法就是通過教育及自我教育。他拼命自修以克服早期的知識(shí)貧乏和孤陋寡聞，他在燭光、燈光、水光前讀書，盡管眼眶越陷越深，但知識(shí)的營養(yǎng)卻對(duì)自身的缺乏作了全面補(bǔ)償，最后使他成了有杰出貢獻(xiàn)的美國總統(tǒng)。貝多芬從小聽覺有缺陷，耳朵全聾后還克服自卑寫出了優(yōu)美的《第九交響曲》。
自卑感具有使人前進(jìn)的反彈力，由于自卑，人們會(huì)清楚甚至過份地意識(shí)到自己的不足，這就促使你努力糾正或者以別的成就（長處）彌補(bǔ)這些不足。這些經(jīng)歷將使你的性格受到磨礪，而堅(jiān)強(qiáng)的性格正是獲取成功的心理基礎(chǔ)。自卑能促使成功，令人難堪的種種因素往往可以作為發(fā)展自己的跳板。所以，一個(gè)人的真正價(jià)值，首先取決于能否從自我設(shè)置的陷阱里超越出來，而真正能夠解救你的這個(gè)人——就是你自己。即所謂“上帝只幫助那些能夠自救的人。”欲要擺脫自己心理或生理方面帶來的自卑感，就要善于尋找運(yùn)用別的東西來替代、彌補(bǔ)這種自卑意識(shí)。
一代球王貝利通過補(bǔ)償心理克服自卑的經(jīng)歷或許會(huì)對(duì)你有所啟示。球王貝利的名聲早已為世界眾多足球迷所稱道，但如果說，這位人名鼎鼎的超級(jí)球界曾是一個(gè)自卑的膽小鬼，許多人肯定會(huì)覺得不可思議。
時(shí)間倒退30年。“我為什么總是這樣呆呢？”那時(shí)的貝利可一點(diǎn)也不瀟灑，當(dāng)他得知自己已入選巴西最有名氣的桑托斯足球隊(duì)時(shí)，竟然緊張得一夜未眠。他翻來覆去地想著：“那些著名球星們會(huì)笑話我嗎？萬一發(fā)生那樣尷尬的情形，我有臉回來見家人和朋友嗎？”他甚至還無端猜測：“即使那些大球星愿意與我踢球，也不過是想用他們絕妙的球技，來反襯我的笨拙和愚昧。如果他們在球場上把我當(dāng)作戲弄的對(duì)象，然后把我當(dāng)白癡似地打發(fā)回家，我該怎么辦？怎么辦？”一種前所未有的懷疑心和恐懼使貝利寢食不安，因?yàn)樗揪腿狈ψ孕拧７置髯约菏峭g人中的佼佼者，但憂慮和自卑，卻使他情愿沉浸于希望，也不敢真正邁近渴求以久的現(xiàn)實(shí)。真是不可思議，后來在世界足壇上：叱咤風(fēng)云，稱雄多年，以銳不可擋的勇氣踢進(jìn)了一千多個(gè)球的一代球王貝利，當(dāng)初竟是一個(gè)優(yōu)柔寡斷、心理素質(zhì)非常脆弱的自卑者。
貝利終于身不由己的來到了桑托斯足球隊(duì)，那種緊張和恐懼的心情簡直沒法形容。“正式練球開始了，我已嚇得幾乎快要癱瘓。”他就是這樣在進(jìn)一支著名球隊(duì)的。原以為剛進(jìn)球隊(duì)只不過練練盤球、傳球什么的，然后便肯定會(huì)當(dāng)板凳隊(duì)員。哪知第一次，教練就讓他上場，還讓他踢主力中鋒。緊張的貝利半天沒回過神來，雙腿象長在別人身上似的，每次球滾到他身邊，他都好象是看見別人的拳頭向他擊來。在這樣的情況下，他幾乎是被硬逼著上場的，而當(dāng)他一旦邁開雙腿便不顧一切地在場上奔跑起來，他便漸漸忘了是跟誰在踢球，甚至連自己的存在也忘了，只是習(xí)慣性地接球、盤球和傳球。在快要結(jié)束訓(xùn)練時(shí)，他已經(jīng)忘了桑托斯球隊(duì)，而以為又是在故鄉(xiāng)的球場上練球了......那些使他深感畏懼的足球明星們，其實(shí)并沒有一人輕視他，而且對(duì)他相當(dāng)友善。如果貝利的自信心稍微強(qiáng)一些，也不至于受那么多的精神煎熬。問題是貝利從小就太自尊，自視太高，以至難以滿足。他之所以會(huì)產(chǎn)生緊張和自卑，完全是因?yàn)榘炎约嚎吹锰?。一心只顧考慮別人將如何看待自己，而且還是以極苛刻的標(biāo)準(zhǔn)為衡量尺度。這又怎能不導(dǎo)致怯懦和自卑呢？極度的壓抑會(huì)淹沒本身所具有的活力和天賦。通過忘掉自我，專注于足球，保持一種泰然自若的心態(tài)，正是貝利克服緊張情緒，戰(zhàn)勝自卑心理的法寶。
強(qiáng)者不是天生的，強(qiáng)者也并非沒有軟弱的時(shí)候，強(qiáng)者之所以成為強(qiáng)者，正在了他善于戰(zhàn)勝自己的軟弱。貝利戰(zhàn)勝自卑心理的過程告訴我們：盡量不要理會(huì)那些使你認(rèn)為你不能成功的疑慮，勇往直前，拼著失敗也要去做做看，其結(jié)果往往并非真的會(huì)失敗。久而久之作會(huì)從緊悵、恐懼、自卑的束縛中解脫出來。
醫(yī)治自卑的對(duì)癥良藥就是：不甘自卑，發(fā)憤圖強(qiáng)，予以補(bǔ)償。學(xué)會(huì)自我補(bǔ)償，自卑的陰影就不會(huì)再將你糾纏。每個(gè)人的天賦不同，處境不同，面臨的機(jī)遇不同，成功的程度和方向也不會(huì)相同。用自己的本色和真實(shí)的感情來創(chuàng)造前程，這就是一個(gè)人的成就。所謂成就，無非揚(yáng)長克短，盡力而為的結(jié)果。即使沒有成就，沒有建樹，只要你充分發(fā)揮了生命，人就享受了成功的人生。不懷疑自己的能力，不迷信他人，這星生命得以發(fā)揮的心理基礎(chǔ)。
另外，在自我補(bǔ)償?shù)倪^程中，還須正確面對(duì)失敗。人的發(fā)展離不開失敗與成功。出于夫敗對(duì)人是一種“負(fù)性刺激”，總會(huì)使人產(chǎn)生不愉快、沮喪、自率。那么，一個(gè)人一旦面對(duì)失敗，該如問自我解脫（補(bǔ)償）呢？拿破侖希爾認(rèn)為：關(guān)鍵是要用理性的態(tài)度：
（1）做到大志不改，不因挫折而放棄追求；
（2）注意調(diào)整、降低原先不合實(shí)際的“目標(biāo)值”，及時(shí)改變策略（方式）再作嘗試；
（3）用“局部成功”來激勵(lì)自己；
（4）采用自我心理調(diào)適法，即采取一點(diǎn)“自我調(diào)侃”、“自嘲”之類的精神勝利法。
要使自己不成為“經(jīng)常的失敗者”，就要善于挖掘、利用自身的“資源”。雖然有時(shí)個(gè)體不能改變“環(huán)境”的“安排”，但誰也無法剝奪其作為“自我主人”的權(quán)利。應(yīng)該說當(dāng)今社會(huì)已大大增加了這方面的發(fā)展機(jī)遇，只要你敢于嘗試，勇于拼博，是一定會(huì)“東方不亮西方亮”的。許多宏篇巨作由逆境而生，許多偉人由磨礪而出，就是因?yàn)樗麄儫o論什么時(shí)候都不氣餒、不自卑的意志！有了這一點(diǎn)，就會(huì)掙脫困境的束縛，獲得使用生命的主動(dòng)權(quán)。
此外，作為一個(gè)現(xiàn)代人，也應(yīng)時(shí)刻具有迎接失敗的心理準(zhǔn)備。世界充滿了成功的機(jī)遇，也充滿了失敗的可能。所以要不斷提高自我應(yīng)付挫折與干擾的能力，調(diào)整自己，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)力，堅(jiān)信成功在失敗之中。若每次失敗之后都能有所“領(lǐng)悟”，把每一次失敗當(dāng)作成功的前奏，那么就能化消極為積極，變自卑為自信，失敗就能領(lǐng)你進(jìn)人一個(gè)新境界。
第五節(jié) 如何建立自信心
你心里想什么，就會(huì)成什么。征服畏懼、征服自卑，建立自信最快、最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。
1. 建立自信的方法
1、挑前面的位子坐。
你是否注意到，無論在教堂或教室的各種聚會(huì)中，后面的座位是怎么先被坐滿的嗎？大部份占據(jù)后排座位的人，都希望自己不會(huì)“太顯眼”。而他們怕受人注目的原因就是缺乏信心。坐在前面能建立信心。把它當(dāng)作一個(gè)規(guī)則試試看，從現(xiàn)在開始就盡量往前坐。當(dāng)然，坐前面會(huì)比較顯眼，但要記住，有關(guān)成功的一切都是顯眼的。
2、練習(xí)正視別人。
一個(gè)人的眼神可以透露出許多有關(guān)他的信息。某人不正視你的時(shí)候，你會(huì)直覺地問自己：“他想要隱藏什么呢？他怕什么呢？他會(huì)對(duì)我不利嗎？”不正視別人通常意味著：在你旁邊我感到很自卑；我感到不如你，我怕你。躲避別人的眼神意味著：我有罪惡感；我做了或想到什么我不希望你知道的事；我怕接觸你的眼神，你就會(huì)看穿我。這都是一些不好的信息。正視別人等于告訴他：我很誠實(shí)，而目光明正大。我相信我告訴你的話是真的，毫不心虛。要讓你的眼睛為你工作，就是要讓你的眼神專注別人，這不但能給你信心，也能為你贏得別人的信任。
3、把你走路的速度加快25％。
當(dāng)大衛(wèi)史華茲還是少年時(shí)，到鎮(zhèn)中心去是很大的樂趣。在辦完所有的差事坐進(jìn)汽車后，母親常常會(huì)說：“大衛(wèi)，我們坐一會(huì)兒，看看過路行人。”母親是位絕妙的觀察行家。她會(huì)說：“看那個(gè)家伙，你認(rèn)為他正受到什么困擾呢？”或者“你認(rèn)為那邊的女士要去做什么呢？”或者“著看那個(gè)人，他似乎有點(diǎn)迷茫。”觀察人們走路實(shí)在是一種樂趣。這比看電影便宜得多，也更有啟發(fā)性。
許多心理學(xué)家將懶散的姿勢、緩慢的步伐跟對(duì)自己、對(duì)工作以及對(duì)別人的不愉快的感受聯(lián)系在一起。但是心理學(xué)家也告訴我們，借著改變姿勢與速度，可以改變心理狀態(tài)。你若仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，身體的動(dòng)作是心靈活動(dòng)的結(jié)果。那些遭受打擊、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全沒有自信心。普通人有“普通人”走路的模樣，作出“我并不怎么以自己為榮”的表白。另一種人則表現(xiàn)出超凡的信心，走起路來比一般人快，象跑。他們的步伐告訴整個(gè)世界：“我要到一個(gè)重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我會(huì)在15分鐘內(nèi)成功。”使用這種“走快25％”的技術(shù)，抬頭挺胸走快一點(diǎn)，你就會(huì)感到自信心在滋長。
4、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言。
拿破侖希爾指出，有很多思路敏銳、天資高的人，卻無法發(fā)揮他們的長處參與討論。并不是他們不想?yún)⑴c，而目是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙傩判?。在?huì)議中沉默寡言的人都認(rèn)為：“我的意見可能沒有價(jià)值，如果說出來，別人可能會(huì)覺得很愚蠢，我最好什么也不說。而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想讓他們知道我是這么無知。”
這些人常常會(huì)對(duì)自己許下很渺茫的諾言：“等下一次出發(fā)言。”可是他們很清楚口己足無法實(shí)現(xiàn)這個(gè)諾言的。每次這些沉默寡言的人不發(fā)言時(shí)，他就又中了一次缺乏信心的毒素了，他會(huì)愈來愈喪失自信。從積極的角度來看，如果盡量發(fā)言，就會(huì)增加信心，下次也更容易發(fā)言。所以，要多發(fā)言，這是信心的“維他命”。無論是參加什么性質(zhì)的會(huì)議，每次都要主動(dòng)發(fā)言，也許是評(píng)論，也許是建議或提問題，都不要有例外。而目，不要最后才發(fā)言。要做破冰船，第一個(gè)打破沉默。也不要把心你會(huì)顯得很愚蠢，個(gè)會(huì)的。因?yàn)榭倳?huì)有人同意你的見解、所以不要再對(duì)自己說：“我懷疑我是否敢說出改。”用心獲得會(huì)議主席的注意，好讓你有機(jī)會(huì)發(fā)言。
5、咧嘴大笑。
大部分人都知逍笑能給自己很實(shí)際的推動(dòng)力，它是醫(yī)治信心不足的良藥。但是仍有許多人不相信這一套，因?yàn)樵谒麄兛謶謺r(shí)，從不試著笑一下。真正的笑不但能治愈自己的不良情緒，還能馬上化解別人的敵對(duì)情緒。如果你真誠地向一個(gè)人展顏微笑，他實(shí)在無法再對(duì)人你生氣。
拿破侖希爾講了個(gè)自己的親身經(jīng)歷：“有一天，我的車停在十字路口的紅燈前，突然‘砰’的一聲，原來是后面那輛車的駕駛員的腳滑開剎車器，他的車撞了我車后的保險(xiǎn)桿，我從后視鏡看到他下車，也跟著下車，準(zhǔn)備痛罵他一頓。但是很幸運(yùn)，我還來不及發(fā)作，他就走過來對(duì)我笑，并以最誠摯的語調(diào)對(duì)我說：‘朋友，我實(shí)在不是有意的。’他的笑容和真誠的說明把我融化了。我只有低聲說：‘沒關(guān)系，這種事經(jīng)常發(fā)生。’轉(zhuǎn)眼間，我的敵意變成了友善。”
咧嘴大笑，你會(huì)覺得美好的日子又來了。但是要笑得“大”，半笑不笑是沒什么用的，要露齒大笑才能見功效。我們常聽到：“是的，但是當(dāng)我害怕或憤怒時(shí)，就是不想笑。”當(dāng)然，這時(shí)，任何人都關(guān)人出來，竅門就在于你強(qiáng)迫自己說：“我要開始笑了。”然后，笑。要控制、運(yùn)用笑的能力
2. 行為端正才有自信
拿破侖希爾講述了他的一次親身經(jīng)歷：“幾年前的某一天，我止批閱學(xué)生的考卷。一位叫保羅的學(xué)生的試卷令我困擾。保羅在以前的幾次討論與測驗(yàn)中顯示的實(shí)力比這份試卷要好得多，我認(rèn)為他在課程結(jié)束時(shí)會(huì)名列前茅。可是他的試卷顯然會(huì)使他的成績降低。碰到這種情況我照例叫秘書請他來跟我談?wù)劇?#8220;不多久保羅來了。他看起來好象剛做了一場可怕的夢。等他坐定，我便對(duì)他說：‘保羅，你是怎么啦？這實(shí)在不是你該有的成績。’
“保羅顯出內(nèi)心的掙扎，兩眼看著自己的腳回答：‘先生，當(dāng)看到你瞧見我在作弊以后，我都要崩潰了，根本無法集中精神去做任何事。老實(shí)說，這是我在大學(xué)第一次作弊。我想無論如何一定要得到甲等的成績，所以暗地里偷看了一本參考書。’他極度的沮被。但是他既然已經(jīng)講出來了，就會(huì)接著說下去。‘我想你一定會(huì)要我退學(xué)，因?yàn)槿螁柶垓_行為都會(huì)被學(xué)校開除。”
“保羅又訴說這次事件會(huì)給他的家庭帶來恥辱，會(huì)毀了他的一生，以及其他種種不良后果。最后我說‘停一下，先聽我解釋：我并沒有看到你作弊。在你進(jìn)來談話以前，我根本不知道這就是問題所在。你這種行為實(shí)在令人遺憾。’然后我繼續(xù)說：‘保羅，告訴我，你到底想要從你的大學(xué)生活里學(xué)到什么？”
“他現(xiàn)在比較冷靜了，停了一會(huì)兒說：‘我想我最終的目的是學(xué)習(xí)如何生活，但是我想我敗得很慘。”
“我告訴他：‘我們可以通過備種方式來學(xué)習(xí)。我想你一定能夠從這次經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到真正成功的教訓(xùn)。’‘當(dāng)你作弊時(shí)，你的良知嚴(yán)重困擾你，使你有罪惡感。這種罪惡感摧毀了你的信心。就象你所說的你都要崩潰了。’
“‘保羅，人們判斷是非多半是根據(jù)道德或宗教的觀點(diǎn)。我現(xiàn)在并不是要跟你說教，教你明辨是非，可是我們來看它實(shí)際的一面。當(dāng)你做任何違反良心的事倩時(shí)，罪惡感就會(huì)阻礙作的思考過程，使你無法順暢地思考，因?yàn)槟銉?nèi)心會(huì)不時(shí)地問：‘我會(huì)不會(huì)被逮?。课視?huì)不會(huì)被逮?。?#8217;
“‘保羅’，我繼續(xù)說：‘你是這樣迫切要得甲等的成績，才作出違背良知的事來。同樣地，在你一生中，也會(huì)遇到許多你迫切想要獲得甲等成就的情況，而試圖去做一些有違良心的事來。例如，有一天你因迫切地想促成一項(xiàng)交易，而不擇手段地誘使客戶掏腰包。這樣做，成功的機(jī)會(huì)可能很大，但會(huì)產(chǎn)生什么后果呢？罪惡感纏住你，等你再碰到這位顧客時(shí)，你會(huì)感到很不自在，懷疑他是否發(fā)現(xiàn)你已做了手腳。你的表現(xiàn)也因?yàn)樾纳癫欢ǘ鴣y成一團(tuán)，很可能就無法再做第二、第三、第四筆不斷而來的生意。結(jié)京，使用詐術(shù)做成的生意反而擋了許多財(cái)路。’
“我繼續(xù)告訴保羅，一位曾經(jīng)顯赫一時(shí)的社交名流，因?yàn)樯钌羁謶炙奶珪?huì)發(fā)現(xiàn)他有外遇而心神不定。結(jié)果恐懼消蝕他的信心，什么事都做不好。我也提醒保羅，許多犯人被捕，并不是因?yàn)榱粝率裁淳€索，而是他們表現(xiàn)出有罪的樣子。他們的罪惡感使他們列人嫌疑犯的名單。我們每一個(gè)人都有向善的意愿。當(dāng)我們違背這種意愿時(shí)，就等于把癌細(xì)胞放進(jìn)自己的良知，吞噬信心，并逐漸蔓延。因此要避免去做任何會(huì)使你自問‘我會(huì)被逮住嗎？他們會(huì)發(fā)現(xiàn)嗎？我能擺脫嗎？的事情。”
“絕不要為了得到甲等的成績而破壞自己的信心。我很高興的要在此指出保羅此時(shí)已經(jīng)了解正當(dāng)行事的實(shí)際價(jià)值了。我建議他坐下來重考。然后回答他擔(dān)心的會(huì)被退學(xué)的問題。我說：‘我很清楚校方的規(guī)定。但是如果我們把各種方法作弊的學(xué)生全部都開除，就有一半的教授跟著失業(yè)。如果把所有有作弊念頭的學(xué)生全部開除，學(xué)校就要關(guān)門了。‘所以，如果你幫我一個(gè)忙，我就會(huì)忘掉這件事情。’‘我很樂意。’他說。”
“我走到書架旁取出一本《金科玉律伴我五十年》說：‘保羅把這本書讀完再還我，看看作者是怎樣靠正當(dāng)行事而成為美國最富有的人物之一。’”
拿破侖希爾告訴我們，“行事正當(dāng)”能使你的良知獲得滿足，因而建立自信。“行事出軌”會(huì)導(dǎo)致兩種消極的結(jié)果：第一，罪惡感會(huì)腐蝕我們的信心。第二，別人遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)而不再信任我們。
下面這個(gè)心理學(xué)原則值得反復(fù)細(xì)讀：要建立信心，就要行為端正。心理學(xué)家克萊恩博士在他所著的《應(yīng)用心理學(xué)》中曾經(jīng)提到：“要記住，行動(dòng)引導(dǎo)情緒。你無法直接控制情緒，一定要先透過選擇性的行為舉止......這種避免一般性悲劇（例如婚姻問題和誤解）的說法，有心理學(xué)的實(shí)用根據(jù)。你若每天行事得當(dāng)，就會(huì)感覺到有相應(yīng)的情緒出現(xiàn)。只要你和你的伴侶能不斷有約會(huì)與親吻的動(dòng)作，而且誠心贊美，互相體貼，就不會(huì)有愛的煩惱了。你不可能一直只有愛的行動(dòng)而感覺不到愛。”
許多心理學(xué)家都告訴我們，我們能借著改變實(shí)際行動(dòng)，來改變我們的心態(tài)。例如，如果你使自己發(fā)笑，你就會(huì)覺得真的很好笑。當(dāng)你挺直腰背時(shí)，你就會(huì)覺得自己很優(yōu)秀。相反，你若扮出一副苦瓜臉，看看會(huì)不會(huì)真的感到苦悶。要證明控制過的行動(dòng)能改變情緒很容易。
自我介紹時(shí)很害羞的人，在同時(shí)采取三種很簡單的行動(dòng)以后、信心會(huì)代替膽性。第一，伸出手來熱切地握住對(duì)方。第二，正視對(duì)方的眼睛。第二，說“我很高興認(rèn)識(shí)你。”這三種簡單的行動(dòng)馬上能自動(dòng)驅(qū)除害羞感。
有信心的行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生有信心的想法。所以，若要有充滿信心的思考就要先有充滿信心的行動(dòng)。并且要照你希望的方式來行動(dòng)。
3. 相信你是獨(dú)一無二的
你和我可能不是某個(gè)國家的帝王或王后，但就我們自己來說，我們也是十分特殊的人物。如果讓世界上所有的小孩都能因?yàn)樗麄兩嬖谶@個(gè)世界上而覺得自己與眾人同，那豈不是一件很好的事嗎？如果我們能夠克服貧窮與疾病，下一步就是告訴自己，在這個(gè)社會(huì)里，最重要的是“名牌”，就是掛在我們自己身上的那一塊牌子。
對(duì)此，拿破侖希爾做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在一個(gè)討論青少年自尊的研討會(huì)上，他征求了8位自愿者，請他們站到課堂前來，我發(fā)給這8個(gè)人每人一塊紙板做成的“身份”卡，讓他們掛在脖子上，以顯示他們在生活中的假想身份。每張卡片的正面寫上他的身份：嬰兒、太空人、工友、搖滾歌星、棒球選手、醫(yī)生、律師、然后、要求這8個(gè)人把他們認(rèn)為重要的身份按序排成一排。結(jié)果，這個(gè)本來純粹為了好玩的游戲，地變成了“星球人戰(zhàn)”。這8個(gè)學(xué)生你推我擠的，展開一場嚴(yán)肅的“身份爭奪”戰(zhàn)。個(gè)個(gè)都以為自己最重要。“太空人”首先站到排頭，他說：“我應(yīng)該排在最前面，因?yàn)槲胰ミ^的地方，你們其余的人都沒有去過。此外，我也將為人類尋找另一處可居住的地方，因?yàn)榈厍颥F(xiàn)在太擁擠了！”（臺(tái)下的學(xué)生紛紛鼓掌）“搖滾歌星”走了上來，把“太空人”推擠到第二位（臺(tái)下的學(xué)生發(fā)出歡呼）他說：“我早已到了‘外太空’，我賺的錢最多，我還可以把你買下來，擔(dān)任我私人噴射機(jī)的駕駛員。”這時(shí)“棒球選手”走了上來。“我想，我應(yīng)該排在最前而。我所賺的錢和搖滾明星一樣多，而且，在每個(gè)球季的晚上，都在大群觀眾面前比賽，從事健康活動(dòng)，這對(duì)你們有莫大的好處。”（更多的歡呼聲）這時(shí)候，輪到“醫(yī)生”走到排頭了。“我應(yīng)該排在第一，因?yàn)樵谀銈兪軅蛏r(shí)我負(fù)責(zé)替你們醫(yī)治，而且，我賺的錢也不少。”（掌聲不多）律師走了上來。“我才是最好的，因?yàn)槲夷苁鼓阕?，或者使你不必坐牢，你們必須把所有的錢拿來付給我。”（歡呼）“母親”走了上來。“我才是最重要的。因?yàn)槭俏野涯銈兯械娜藥У竭@個(gè)世界來的。”（掌聲不多）“嬰兒”也走了上來。“我應(yīng)該排在第一位，因?yàn)槲覀兯械娜硕荚?jīng)是嬰兒，然后，我們才能成為母親，或成為任何人。”（鼓掌聲）最后剩下來的是“工友”。擔(dān)任“工友”的這位學(xué)生，似乎就知道他不必和大家去爭名次，他知道只人他一開口說話。就會(huì)惹來哄堂大笑，雖然這不過是一場游戲，而且所有的參加者都是自愿的。但“工友”知道不會(huì)當(dāng)作第一名看待。而且，每一次玩這種游戲時(shí)，扮演“工友”的那位學(xué)生，就主動(dòng)地認(rèn)為自己是第八名。
在這八名自愿者回到班級(jí)行列之前，我說明了我對(duì)他們的真正要求。“我希望你們根據(jù)你們的重要性來安排自己的位置。但我不是要你們象這樣狗咬狗，誰都想做王，而是要求你們大家手拉手，圍成一個(gè)互相新生的圓圈，站在人家面前，不管他的外表長得如何，或是他所從事的是什么工作。你們之中的每一個(gè)人，都和其他任何一位具有相同的價(jià)值。”
對(duì)他們的耳朵來說，這是一種新的音樂；對(duì)他們的眼睛而言這更是一種前所未見的景象。大多數(shù)的孩了告訴我，除了在教堂之外，他們從來不曾聽過這樣的話。大多數(shù)成年人也未曾聽過這樣的訓(xùn)海。若是聽過的話，那也是很久以前的事了。在現(xiàn)代社會(huì)中，人人都以自我為中心，這種現(xiàn)象稱之為“自我陶醉”。從以“我”為中心的現(xiàn)狀，變成以“我們”為中心的時(shí)代，是需要度過一段極為艱苦的歷程。
健全的自尊與自我陶醉，有著天壤之別“尊重”這兩個(gè)字的意思是指重視其價(jià)值。就人類來說，我確信這就是所有成就的起點(diǎn)與第一顆種子。“尊重”是我們的能力基礎(chǔ)。它使我們能夠去愛其他的人，而且可以這完成一項(xiàng)有價(jià)值的目標(biāo)，而沒有絲毫恐懼。自我陶醉式的滿足是一種現(xiàn)實(shí)主義，享樂主議式的自我崇拜。
自尊則是精神上的愛。為什么我們敬畏大海的力量與壯闊，敬畏宇宙的廣闊無際、鮮花的美艷、落日的壯麗......而卻輕視我們自己？創(chuàng)造我們的不也是同一位造物主嗎？我們擁有恩考、經(jīng)歷、改變生活環(huán)境以及愛的能力，那么，我們豈不是萬物當(dāng)中最杰出嗎？接受我們目前的這種樣子，是建立自信的關(guān)鍵——睦作是有價(jià)值的、隨時(shí)都在改變的、并不完美的、成長中的個(gè)人，而且要知道，雖然我們的生理和心理并不是生來就很公平，但我們卻擁有相等的權(quán)利，可以根據(jù)自己的精神標(biāo)準(zhǔn)，去感覺自己是很優(yōu)秀的。
你是造物主的一個(gè)杰作，你必須隨時(shí)記住這個(gè)秘訣：“我們必須在內(nèi)心充滿愛，然后才能把愛心施給他人。”
4. 利用積極心理暗示建立自信
l、“反正”與“畢竟”是喪失斗志的忌語。
反正與畢竟對(duì)于任何懷有偉大的自覺與優(yōu)美情操的人來說，是一種自然現(xiàn)象。當(dāng)工作或讀書不順利的時(shí)候，一般人常會(huì)說：“反正”、“畢竟”或“總之”之類的話，例如：“反正我認(rèn)為不行，畢竟是不行的”，“總之，我是無能為力了”，“我畢竟比不上他”。諸如此類的例子，正是一種被拒絕的心境加以正?；牡湫?。因?yàn)檫@些話已經(jīng)說出了口，使得本來可以做好和事，也做不好了。一開口就說“反正”、“畢竟”、“沒辦法”或“不得已......”的話，這表示要放棄努力，或停止思考的意思。所以，當(dāng)這些話說完之后，也等于自己的缺點(diǎn)被正?；耍仁棺约簾o法向外踏出一步，而被困于一個(gè)小殼子里。
如果你剛好被困于無益的自卑感里，那你得立刻從平時(shí)的談話或文章里，取消“反正”于“畢竟”等令人喪氣的的大忌語。縱使這兩句忌語浮現(xiàn)在你的腦海里，你也要避免實(shí)際去應(yīng)用它，這樣才能增進(jìn)你的自信。
2、培植自信，使用肯定式的表現(xiàn)法最具功效。
最近，一位水果商談起生意上的趣事。因?yàn)橛行┧茈y從外表定判斷它是不是很甜，所以，有些客人就問老板：“這個(gè)西瓜到底甜不甜呀？”“你的桔子甜嗎？”在這種情況卜，如果水果商用暖昧不明的語氣回答說：“大概很甜吧！”或“我想不會(huì)酸吧！”那么十個(gè)客人中定有七八個(gè)掉頭就走。但是，同樣的貨物，如果改用肯定的語氣表示：“如果我這里的四瓜不甜，哪里還能買到甜西瓜呢？”“我這里絕對(duì)個(gè)賣不甜的西瓜！”奇怪的很，這些貨品就能很順利地脫手。這雖然是商場上的推銷手腕，事實(shí)上，如果能運(yùn)用心理學(xué)上的原理，使顧客相信這些西瓜或桔子是甜的，以增加對(duì)方的信心必能達(dá)到暢銷的目的。同樣地，如想在自己的內(nèi)心里培植自信，首先得用肯定的方式，這是一個(gè)先決條件，只要說：“一定不會(huì)酸。”而不說：“大概不會(huì)酸吧！”運(yùn)用肯定的語氣，無疑是獲取成功的第一步。
3、如用肯定的語氣則可以消除自卑感。
有些女人面對(duì)著鏡子，當(dāng)她看到自己的形影或膚色時(shí)，忍不住產(chǎn)生某種幸福的感受。相反地，有些女人卻被自卑感所困擾。雖然彼此的膚色都很黑黝，但自信的女人會(huì)以為：“我的皮膚呈小麥色，幾乎可跟黑發(fā)相媲美。”而她內(nèi)心一定暗喜不已?？墒?，一個(gè)缺乏自信的女人卻因此痛苦不堪地呻吟起來：“怎么搞的，我的膚色這么黑。”兩個(gè)人的心情完全不同。有的女人看見鏡子就喪失信心，甚而在一氣之下把鏡子摔破。出此可見，價(jià)值判斷的標(biāo)準(zhǔn)是非常主觀而又含糊的現(xiàn)象。只要認(rèn)為漂亮，看起來就覺得很漂亮，如果認(rèn)為討厭看來看去都覺得不順眼。尤其，關(guān)于自卑感的情況，也常常會(huì)受到語言的影響，所以說，否定意味的語言，對(duì)于一個(gè)人的心理健康有百害而無一利。
《物性論》一書的作者是古羅馬大詩人盧克菜修，他奉勸天下人要多多稱贊膚色黑黝的女人說“你的膚色如同胡桃那樣迷人。”只要不斷如此贊賞對(duì)方，那么，這位女人即使再面對(duì)鏡梳妝，或明知自己的皮征膚黑黝，也會(huì)毫不在乎。這樣一來，她就能專心于化妝，而且總覺得自己不失為迷人的女性。接著，盧克萊修奉勸我們不妨將“骨瘦如柴”改說為“可愛的羚羊”，把“喋喋不休”改說為“雄辯的才華”。不同的語言可將相同的事實(shí)，完全改觀，而目也給人不同的心理感受。
總之，運(yùn)用肯定或否定的措詞，可將同一件事實(shí)，形容成有如天壤之別的結(jié)果?？梢姶朐~這件事，誠然是任何天才都無法比擬的魔術(shù)師。在任何情況之下，只要常用有價(jià)值的措詞或敘述法，則可以將同一個(gè)事實(shí)完全改觀，當(dāng)然也能驅(qū)除自卑感，而令人享受愉快的生活。
4、不利于自己的措辭，可以省略或改用代名詞。
利用自我暗示治好各種疾病，最先發(fā)現(xiàn)這種精神治療法的人——法國的艾米爾庫恩博士告訴我們說，自我暗示的秘訣，就是避免反復(fù)使用含有負(fù)性意味的無益措詞。我們與其說“痛苦消失、痛苦消失、痛苦消失”，遠(yuǎn)不如說“痛苦消失、消失、消失”來得好些，至少后一句話不會(huì)使人有嫌惡之感。盡量少用負(fù)性與無益的刺激性措詞，甚至根本不用此類措詞更能獲得暗示效果。
不僅在精神治療時(shí)要采用這種辦法，甚至在我們的日常生活里，也應(yīng)多加采用。我們常?？匆娔橙藶榭荚囂嵝牡跄?，而且開口閉口表示可能考試不及格，結(jié)果不幸而言中，由此可知，諸如此類具有負(fù)性作用的言語，還是不說為妙。倘若不幸名落孫山，你還口口聲聲說道“留級(jí)”，“慘了”，那你就非?？赡艹蔀槿松牧艏?jí)斗，或是個(gè)窩囊廢。倘若碰到非說不可的刑候，那你最好改用“那件事”、“那個(gè)事件”、或“從那以后”等代名詞，或其他可以替代的措詞，這樣自然可把不愉快的事實(shí)或氣氛擺脫掉。
5、逐漸把問題抽象化，阿使討厭的事情變得不討厭。
當(dāng)我們碰到無法避免的討厭問題時(shí)，常會(huì)感到悶悶不樂，或惶恐不安。這時(shí)候，有位名叫哈牙卡的“意議論”的學(xué)者指示我們一種絕妙的方法，那就是運(yùn)用“抽象階梯”，或“袖手旁觀”的方式來排除苦悶。換句話說，任何具體的個(gè)別東西，一定具有更高的抽象化概念。例如家里的花貓是雌貓，進(jìn)一步是貓，再一步則屬于貓類，哺乳類，脊椎動(dòng)物，這樣不斷往上爬升，原來的事物看起來就會(huì)變得很抽象了。
例如你有一位令人討厭的主管A，那你也可用花貓的方式，將他加以抽象化，即用A——壓迫者——哺乳類——脊椎動(dòng)物——動(dòng)物——生物等抽象梯次，逐漸將他那種討厭的氣息驅(qū)除殆盡，造成“袖手旁觀”的習(xí)慣，這時(shí)候，把A主管看成脊椎動(dòng)物或生物，總比把A看成A的情況更使人心平氣和。如果碰到討厭的工作，你也可以馬上想到勞動(dòng)是為了什么——獲取吃飯老本——為了生活，懂得這樣聯(lián)想，也能處你心平氣和地做下去。人善言辭的人，在苦惱的時(shí)候也可這樣聯(lián)想：情報(bào)——傳遞——內(nèi)容，如懂得利用抽象的階梯，就能消除不安的具體性。
6、利用聯(lián)想游戲，有助于忘記討厭的事情。
在許多不可思議的心理效果里，除了上述的“抽象化”之外，還可利用自由聯(lián)想的方式。例如從討厭的事情開始，逐漸把能想到的話語連接起來，則可以在無形中使煩惱或不安的情緒淡泊下來。
自由聯(lián)想的特征，就是從某一措詞開始，把自己所能想到的話連接起來，也就是從最初那句話開始，牽扯出一大堆毫無關(guān)系的詞語。日本有一位聯(lián)想術(shù)的作家叫做井上氏，他在《江戶紫繪卷源》一書里，充分發(fā)揮聯(lián)想的過程，例如：“饅頭—>乳房—>女人—>自己的女兒—>嫁不出去就糟了—>有一位顧客是很理想的青年—>強(qiáng)迫女兒嫁—>女兒的結(jié)婚—>孫子誕生—>一家團(tuán)圓—>從女婿處取得零用錢—>安享清福—>無疾而終”。由此可見，這位井上氏的名作家是從一個(gè)饅頭開始聯(lián)想到未來的壽終正寢。
聯(lián)想并非只有壽終正寢的問題。聯(lián)想的心理效果是無邊無際的?？傊?，聯(lián)想就是先從自我開始想起，而后逐漸向外擴(kuò)張，這樣就能收到自由聯(lián)想的效果。自我里包括核心部分與周圍部分，一旦別人觸及自己的核心部分，則很容易引起憤怒與憎恨的情緒反應(yīng)。這種情形在心理學(xué)上叫做“自我關(guān)懷”。聯(lián)想就是把人類的關(guān)懷，先從自我的核心部分開始，逐漸向周圍部分?jǐn)U展，從自我關(guān)懷之中獲得情緒的解放。
例如一個(gè)人碰到失戀，工作或考試失敗的情況，就極想忘記這些痛苦的經(jīng)歷，那么不妨先從最煩惱的對(duì)象開始自由聯(lián)想。失戀—>失掉愛情—>烤焦的愛情—>烤雞......。如果是倩人的姓名，也照樣可以自由聯(lián)想，例如林野原—>原野的缺口—>原野上的洞穴—>陷姘—>危險(xiǎn)......不管失戀也罷，烤雞也罷，照樣能做聯(lián)想的對(duì)象。
7、如被否定的意象困擾時(shí)，應(yīng)用動(dòng)詞的方式表現(xiàn)自己。
平時(shí)，經(jīng)常和那些被自卑感以及臉紅恐怖癥的人閑聊，從他們的談話里，你能發(fā)現(xiàn)這些人簡直是庸人自擾，由于對(duì)某些事情想得太透徹、太深?yuàn)W，結(jié)果變成自尋煩惱。除非是非常深刻的問題，否則，必須要從這些困擾中尋求解放才對(duì)。如果站在他們的立場，應(yīng)用一種不把自己當(dāng)名詞，而用動(dòng)詞的方式表現(xiàn)出來。他們口口聲聲說“我患了臉紅恐怖癥”或“我是留級(jí)生”，從他們的語氣里，獲悉這些人都用名詞的方式表現(xiàn)自己，而把自己造成否定的意象。這就是把自己關(guān)閉在自己隨意制造的商標(biāo)中。于是，他就說“我在陌生人面前面紅耳赤”，“我在學(xué)校的成績不如別人”。聽他的語氣好象十分自卑的樣子，事實(shí)上后來發(fā)現(xiàn)他只有在異性面前，才會(huì)顯得局促不安，在所有功課里，只有數(shù)學(xué)成績不理想，而個(gè)是一切科目都不如人。倘若能以部分肯定的方式，使所有的肯定的名詞變成動(dòng)詞時(shí)，那么，“也許有這種事”，之類的含糊措詞，就立刻能變成明確的語氣，而且也能徹底消除自己隨便造成的否定意象了。
8、單位改變時(shí)，心理負(fù)擔(dān)的輕重也會(huì)有所變化。
在日常生活中，如果想表達(dá)同一件事實(shí)，但由于使用單位的不同，使得我們對(duì)于原物的輕重、大小、或長短的感受也不同。例如半年以后就要參加升學(xué)考試了，如果改以“6個(gè)月”的“月”這個(gè)單位來表示時(shí)，就會(huì)給人一種相當(dāng)漫長的感覺。在這種氣氛之下，這位考生就覺得離考期還遠(yuǎn)得很，不妨慢慢準(zhǔn)備吧！同樣是在半年以后如以“日”為單位計(jì)算則等于180天，日子似乎愈來愈近，于是這位考中可能趕緊開夜車。
諸位也許在房地產(chǎn)的廣告欄里經(jīng)常注意到：“距離市中心只有80分鐘的路程”，業(yè)主所以用“分”來表示距離，不外乎給顧客造成一種近距離的印象罷了。以前報(bào)紙新聞也曾經(jīng)刊載“國慶閱兵大典尚余3個(gè)月”。其實(shí)，如改以“尚有90天”來表達(dá)時(shí)，則可使節(jié)日的熱鬧氣氛提早來到。在一般人的意象里，公里當(dāng)然要比公尺長，時(shí)也比分來得長，即使同一件事實(shí)，如改用不同的單位來表達(dá)，則可使心理的負(fù)擔(dān)跟著變化，我把這種情況叫做“心理換算”，這也是擰制自己內(nèi)心的一種方法。諸位不妨試試看。
9、凡事要有最壞的打算。
沙士比亞的《李爾王》中的一段說，一位被挖去雙眼的父親，和打扮成乞丐的兒子在荒野外再見面，這時(shí)這位幾子感慨萬千地說：“現(xiàn)在是我最悲哀的時(shí)刻，再也沒有比這更悲哀的了。”這誠然是一句至理名言。如果為考試而苦惱，或碰到工件不順利時(shí)，只要一想到這句話，必能使人精神振奮?？峙虏恢刮覀€(gè)人如此，這句話無疑可以勉勵(lì)世界各地的人，因?yàn)樗苁谷嘶謴?fù)自信，排除萬難。
當(dāng)一般人碰到不順利或者考試不理想時(shí)，無意中會(huì)說出“真糟糕”這句話，其實(shí)他本人的內(nèi)心里決不為當(dāng)前的情況是最糟糕的。反之他的內(nèi)心里還保留些可以跟人說話的余地，所以他只用“最壞”一語來擴(kuò)張防線，老實(shí)說這也是他不想使自己陷人“最惡劣”的情況的一種防衛(wèi)手段，言外之意表示：“嘴里說最壞，其實(shí)不是最壞的情況。”“最壞”一語里含有：“跟其他事物比較起來，無疑是最壞”的意思。不過，運(yùn)用這句話時(shí)的比較標(biāo)準(zhǔn)很含糊。如果使這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)明確起見，自己認(rèn)為最壞的情況，也常?？赡茏兂珊芎玫臓顩r。只要碰到這種情況，有人難免會(huì)悲觀，或失去信心。事實(shí)上與其這樣胡思亂想，還不如于脆承認(rèn)這是最壞的情況，結(jié)果反而會(huì)輕松得多。事情愈困難的時(shí)候，心情愈無法輕松下來，甚至連“最壞”一詞也會(huì)消失得無影無蹤了，但唯有這種情況，才最需要用到“最壞”這句話。因?yàn)橹灰幌氲剑?#8220;現(xiàn)在的情況是最糟糕的，以后再也不會(huì)有比這更糟糕的了，如果有的話，也只不過是稍微上升而已。”那么，心理上就會(huì)安定下來。這種心理變化乃是促使事態(tài)好轉(zhuǎn)的原動(dòng)力。
10、克服自卑感的訣竅是把“我”想成“我們”。
我們經(jīng)常會(huì)碰到這種例子，即使是內(nèi)向的女性初次生孩子，其性格也會(huì)馬上變得很明朗，這是從以往那種無可救藥的自卑感中脫穎而出的情形。這個(gè)女人之所以會(huì)前后判若兩人，最主要的原因是她那種過份強(qiáng)烈的自我意識(shí)部分被孩子分散了，另一種原因是生下孩子以后，她才感受到一種“復(fù)數(shù)意識(shí)”的存在。本來，在尚未生產(chǎn)以前的漫長歲月里，她內(nèi)心只有“我”的觀念，但在這片刻之間，她無意識(shí)中就改變?yōu)?#8220;我們”。
這種情況在心理學(xué)里叫做擴(kuò)散效果，例如，“我”是“一分之一”的數(shù)字，而“我們”中的“我”為“二分之一”以下，或“無數(shù)分之一”。則將“我們”代替“我”時(shí)，數(shù)字當(dāng)然也不同?？傊?#8220;我”這個(gè)“一”的分子比重，看成無限輕的意思。例如一想到“我的頭腦很差勁”心里難免會(huì)有自卑感，但若改為“我們的頭腦都很差勁”時(shí)，那么頭腦差勁這種自卑感的壓力就會(huì)減輕下來，在這種情況下，無疑把自己的自卑感，擴(kuò)散到“同伴”之間，這就使自己苦惱的孤獨(dú)感，吹到九霄云外了。
11、只要一想到“天無絕人之路”就能減輕不安。
因?yàn)槟撤N原因而遭遇失敗，就會(huì)變得心灰意懶，這是人之常情。同樣地，大家因?yàn)榕龅揭淮问【鸵詾槭堑教幾卟煌?，而陷入無路可走的心理狀態(tài)里。這完全是由于失敗的體驗(yàn)，跟挫折感息息相關(guān)，而挫折感極容易引起人類的感情反應(yīng)和各種退行現(xiàn)象。所謂退行現(xiàn)象就是指一個(gè)人的行為反應(yīng)跟年齡相反，退化到小孩子的模樣。這時(shí)候由于他對(duì)環(huán)境的反應(yīng)缺乏柔軟性，故對(duì)一切狀況都不能表現(xiàn)很適當(dāng)?shù)呐袛唷?/font>
如果要想使自己免于陷入退行現(xiàn)象里，可以試試這樣一種訣竅，那就是碰到失敗的時(shí)候，不妨常常自言自語：“此處不留人，自有留人處。”“A處談不成，可以找B談”。當(dāng)然，可以商談的對(duì)象不只限于B，還有C、D、E等，只要一想到可以商談的對(duì)象比比皆是，那就會(huì)心安理得，而沒有悲觀的必要。如果考不取學(xué)校，也不妨回想下面所說的：“此?？疾蝗。€有別?？梢钥肌?#8221;反正學(xué)校又不止一所，何況進(jìn)學(xué)校也不是唯一的生存之道，只要一想到此，內(nèi)心就有商談的可能性。而且心情也會(huì)開朗起來。
12、哀莫大于心死，先要振奮自己。
一個(gè)印度人因偷竊被當(dāng)場捉到。不料，這個(gè)小偷一點(diǎn)兒也沒有畏縮的樣子。他反而理直氣壯地說：“如我拿了東西又逃走，那才算是偷東西，但我現(xiàn)在只是拿到東西而已，了不起把東西還給你罷。”他說完之后，就大大方方地溜開了。當(dāng)然，在這里并不是鼓勵(lì)偷竊。不過，這個(gè)印度人的邏輯里倒含有極堅(jiān)強(qiáng)的部分。從客觀上說，情況對(duì)他非常不利，但他本人卻不肯認(rèn)罪。反之，如果是別的話，即使在客觀上還不至于絕望，但在主觀上就已經(jīng)軟弱下來，結(jié)果變得任人擺布。
現(xiàn)代的年輕人似乎都有這種傾向，而且似乎愈來愈強(qiáng)。事實(shí)上，人生不能這樣簡單地就可以表示絕望的，在某種情況下，必須要堅(jiān)持到底才對(duì)。拿破侖希爾認(rèn)為，凡事不能先行畏怯，心里失去信心，無異于拆除了主觀的心理界限，倘若斗志與意欲都喪失，那就無可救藥了。
13、把時(shí)限用語從腦海中消除，斗志就會(huì)源源而來。
我們到處都可以碰見“截止”或“時(shí)間到了”等限制時(shí)刻的用語。由于限制時(shí)間，可使人在工作或讀書方面進(jìn)行更順利，但是，倘若一個(gè)人的意識(shí)被限制得太嚴(yán)格，會(huì)令人對(duì)于眼前目標(biāo)的集中力削弱下來，而且陷入不安的境地。故且把這種現(xiàn)象稱為存限制時(shí)間用語的自縛作用，如避免陷入這種境地，最要緊的是腦海里不許出現(xiàn)“截止”之類的字句。把物理的界限從腦海中驅(qū)逐出去，就能把自己的目標(biāo)放在明確的射程以內(nèi)，從此可以產(chǎn)生不少意料不到的可能性。
14、受到壓抑時(shí)，不防有意識(shí)地使用粗魯?shù)难哉Z來壯膽。
一位評(píng)論家的工作，無非是將批評(píng)的箭頭對(duì)準(zhǔn)一切權(quán)威或權(quán)力等對(duì)象，借此尋求內(nèi)幕材料，因此他一定要有勇氣跟任何名重一時(shí)的學(xué)者，或?qū)嵙φ哌M(jìn)行對(duì)等的談?wù)?。倘若交手不到三回合，就被?duì)方的威望制住，那就無法找到可批評(píng)的著眼點(diǎn)了。因此，不管對(duì)方怎么奚落，你也要有意識(shí)地侃侃而談。倘若我們遇到很難應(yīng)付的強(qiáng)敵，心理上受到某種無形的壓力時(shí)，如能有意識(shí)的運(yùn)用此法，使自己心理上跟對(duì)方處在平等的地位，自然可以免于受到對(duì)方的威壓與束縛。至于如何使用不甚高雅的措詞，有許多應(yīng)用的例子可以參考，例如不必稱呼對(duì)方的名銜，而直接指名叫姓，或者不叫名字加稱呼“你”即可。
15、如用卑俗的稱呼，疑懼意識(shí)會(huì)立刻消失。
報(bào)紙上經(jīng)常出現(xiàn)政治漫畫。例如把某某部長畫成動(dòng)物，某國的首相畫成小姐，滑稽或幽默的情景，令讀者捧腹大笑。在一般人眼里，掌握政權(quán)的人，無疑是很棘手的人物，我們對(duì)于這種人一面懷有親近感，一面覺得他是一個(gè)偉人，相形之下，難免會(huì)產(chǎn)生恐懼感，或劣等意識(shí)，在這種情況之下，上述的政治漫畫無疑對(duì)于鎮(zhèn)定心情方面具有極大的作用。個(gè)人的綽號(hào)有時(shí)也含有同樣的效果，通常，我們對(duì)于那些會(huì)使人心理上產(chǎn)生壓迫感的人，也喜歡給他取個(gè)滑稽或幽默的綽號(hào)，借此沖淡我們心理上威壓感。例如在初中或高中時(shí)代，經(jīng)常被同學(xué)們?nèi)⊥馓?hào)的人，無非是那些討厭型的老師，在社會(huì)上經(jīng)常被人取綽號(hào)的也是位居要職的家伙。“我昨天被經(jīng)理叫去訓(xùn)了一頓”和“我昨天被那個(gè)老頑固喊人談話”很明顯地，這兩個(gè)人所受到的心理的壓力大不相同。換句話說，我們?nèi)缒芙o棘手的強(qiáng)敵，取一個(gè)粗俗的名稱，則可糾正彼此間在心理上的不平衡，進(jìn)而維持對(duì)等性的關(guān)系。
因此，綽號(hào)可消除自己對(duì)于某人的威壓感，而代之以親近感或優(yōu)越感，如果能有意識(shí)地利用這種效果，那么，即使碰到再難纏、再咄咄逼人的家伙，我們照樣可以使他跟自己處在相同地位，甚至比自己更低下的位置。如從另一方面來研究這種心理時(shí)，不妨將動(dòng)物或動(dòng)物的名稱加諸對(duì)方，則可使我們對(duì)他留下“愚蠢”或“遲鈍”等印象，這樣一來更能減輕對(duì)方給我們的威壓感。
16、不知自己能否成功時(shí)，先在別人面前宣揚(yáng)自己的目標(biāo)。
貝普魯斯的昔日美同職業(yè)棒球的全壘打大王，他也是舉世罕逢敵手的選手，他的一生留下不少傳說和佳話。其中最有名的是，在某次比賽時(shí)，他曾指著中心方向說：“小心，我要從這里打出一個(gè)全壘打。”結(jié)果他真的朝他所預(yù)告的地方打出了一個(gè)全壘打。不論貝普魯斯是怎么樣的天才，他也不可能有百分之百的把握。正因?yàn)樗麤]有百分之百的信心，所以，就利用公開宣言的方式，以掩飾他內(nèi)心的不安，借以實(shí)現(xiàn)全壘打的成果。
事實(shí)上，當(dāng)我們要完成某種目標(biāo)時(shí)，不妨在別人面前宣揚(yáng)自己的目標(biāo)，這樣可以增強(qiáng)效果，這種情形叫做宣揚(yáng)效果，一旦在許多人面前宣揚(yáng)自己的目標(biāo)之后，不成功就不好意思，結(jié)果只好向前奮進(jìn)。這時(shí)候，必然顯得精力充沛，信心百倍。當(dāng)然，如應(yīng)獲取更高的成果，則不妨盡可能地在許多人面前炫耀自己的目標(biāo)，世界級(jí)拳王阿里，常常會(huì)在比賽之前通過大眾傳播宣稱：“一定要在三回合內(nèi)擊倒對(duì)方。”盛氣凌人，滿懷信心，他還真不失為一個(gè)充分懂得“宣揚(yáng)效果”的人呢！
17、怯場時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來。
內(nèi)觀法是研究心理學(xué)的主要方法之一，這是實(shí)驗(yàn)心理學(xué)之祖威廉華特所提出的觀點(diǎn)。此法就是很冷靜地觀察自己內(nèi)心的情況，而后毫無隱瞞地抖出觀察結(jié)果。如能模仿這種方法，把時(shí)時(shí)刻刻都在變化的心理秘密，毫不隱瞞地用言語表達(dá)出來，那么就沒有產(chǎn)生煩惱的余力了。例如初次到某一個(gè)陌生的地方，內(nèi)心難免會(huì)疑懼萬分，這時(shí)候，不妨將此不安的情緒，清楚地用語言表達(dá)出來“我?guī)缀蹉蹲×?，我的心忐忑地跳個(gè)不停，甚至兩眼也發(fā)黑，舌尖凝固，喉嚨干渴得不能說話。”這樣一來，不但可將內(nèi)心的緊張驅(qū)除殆盡，而且也能使心情得到意外的平靜。
不妨再舉一個(gè)很實(shí)在的例子。有一個(gè)位居美國第五名的推銷員，當(dāng)他還不熟悉這行工作時(shí)，有一次，他竟獨(dú)自會(huì)見美國的汽車大王。結(jié)果他真是膽怯得很。在情不自禁之下，他只好老實(shí)地說出來了：“很慚愧，我剛看見你時(shí)，我害怕得連話也說不出來。”結(jié)果，這樣反而驅(qū)除了恐懼感，這要?dú)w功于坦白的效果。
18、不順利時(shí)，可以“自言自語”。
僑居國外而得神經(jīng)衰弱癥的人，從古至今，真是多得不勝枚舉，推究其原因，那是由于外語不夠流利，很少跟外國人接觸，說話的機(jī)會(huì)減少等因素所致。換句話說，他們很少有滔滔不絕的暢談機(jī)會(huì)，語言的功用本來是要表達(dá)內(nèi)心的感觸，但由于談話的機(jī)會(huì)減少，以致不能充分發(fā)揮語言的功用。相反地，有些人完全能適應(yīng)外國社會(huì)的生活，當(dāng)他們獨(dú)自住在公寓里時(shí)，卻盡量以“自言自語”的方式來消除內(nèi)心的苦悶和挫折。老實(shí)說，住在國外也不是非使用當(dāng)?shù)氐恼Z言不可，倘若能善于用本國的語言，結(jié)果就不致于引起神經(jīng)衰弱癥。
很明顯，此法跟前述那種在別人面前坦述自己心事的方法不同，換句話說，如果缺乏談話對(duì)象，或滿懷心事而又不便在別人面前啟齒時(shí)，只得采用現(xiàn)在所說的自言自語的方法。事實(shí)上，這種方法在我們的日常生活中也經(jīng)?？梢耘鲆?。當(dāng)一個(gè)人聚精會(huì)神于思考問題上，或被某種激動(dòng)的情緒所困擾時(shí)，也經(jīng)常會(huì)在不知不覺中，忘記自我，而從口中有意識(shí)的說出內(nèi)心所想的事。“我錯(cuò)了，應(yīng)該那樣做才對(duì)......”一個(gè)人喃喃自語的時(shí)候，心情也自然會(huì)輕松下來。
19、寫信給朋友或情人，也是消除煩惱的好方法。
學(xué)業(yè)受阻的人，考試落榜的人，為戀愛而苦惱的人，無疑是非常傷心的，人生的煩惱也有各式各樣的，但不管碰到何種煩惱，最直接了當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法，就是向別人傾訴衷腸，俗語說：“有話不說，一定會(huì)撐壞肚子。”把一切煩惱都憋在肚子里，根本無益于煩惱的解決。
凡從事心理分析工作的人，純粹為了替人排除煩惱，他的首要工作，就是先制造氣氛，使苦惱的人侃侃談?wù)撔闹械膼炇?。如果能夠做到這種地步，無異解決了一半問題。通常這就表示心中的怨氣已經(jīng)被排泄了。在日常生活中，一般人也懂得應(yīng)用這種原理，例如心中有怨氣，就自動(dòng)去找朋友閑聊，其目的無非想發(fā)泄心中的苦悶，甚至?xí)蚝糜烟故鲎约旱臒?。所以，提供一個(gè)聚會(huì)場所，供人互相交談，是新興宗教的社會(huì)機(jī)能之一，可惜，教會(huì)里的人不一定是心理分析的專家，因此很難讓人說出真心話，在這種情況下，最好采用間接傾訴衷腸的方法，即給親戚、朋人、情人或親密的好友寫信，設(shè)法把心里的苦悶從筆尖流露出來。
寫信最大優(yōu)點(diǎn)，就是寫信時(shí)看不見對(duì)方的面孔和反應(yīng)，故能使人肆無忌憚地傾訴煩惱，何況，透過文字的敘述，無疑可把煩惱的原因表露出來，并使自己的煩惱更加具體化?？傊脤懶诺姆绞?，可以令人客觀地觀察煩惱的本質(zhì)，這未嘗不是寫信的功效。有時(shí)候，“寫完了信，不但能解除疑惑，使心情開朗，甚至還能找到解除苦惱的具體方法。這樣一來，困為等于已經(jīng)達(dá)到寫信的目的，結(jié)果連那封信也不必投寄了。如果能把煩惱和信件同時(shí)丟棄一旁，那么，對(duì)于工作或讀書的意愿也就源源而來了。
20、悶悶不樂時(shí)，就盡量把原因?qū)懗鰜怼?/font>
每當(dāng)拿破侖希爾悶悶不樂，或煩惱的情緒高漲，而影響到工作效率的時(shí)候，他就會(huì)盡可能地把煩悶的原因，很具體的寫在許多紙上。即使是微不足道的無聊事，也統(tǒng)統(tǒng)把它寫出來。例如“鄰居的貓叫聲令人討厭”，“迫不及待地想聽剛買回來的唱片”或“經(jīng)趕快決定下次的演講題目”等，大小事情逐條列述出來，這些都是消除苦悶的方法，如果稍加整理，則可能發(fā)現(xiàn)這些原因竟是如此復(fù)雜，或者這樣單純，只要能夠很客觀而具體地抓住苦腦的原因，自然也能找到解決的策略。有時(shí)候不妨記下優(yōu)先次序，例如馬上要處理的，稍緩處理的，甚至也把處理的方式，仔細(xì)寫下來，等到事情逐一被處理完畢之后，苦悶和無聊的情緒，也就在不知不覺中消失殆盡。這是拿破侖希爾轉(zhuǎn)換氣氛的方法之一，寫字動(dòng)作的本身，具有減輕緊張的效用。有人喜歡在考卷上胡亂涂寫與題目無關(guān)的惡作劇，或在重要會(huì)議上，順手于便條上畫漫畫，其實(shí)，這些活動(dòng)能使人在無意識(shí)中收到減輕緊張的效果。
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