充滿熱誠
你有信仰就年輕，疑惑就年老；
有自信就年輕，畏懼就年老；
有希望就年輕，絕望就年老；
歲月使你皮膚起皺，
但是失去了熱忱，就損傷了靈魂。
第一節(jié) 熱忱是一種重要的力量
要想獲得這個(gè)世界上的最大獎(jiǎng)賞，你必須擁有過去最偉大的開拓者將夢想轉(zhuǎn)化為全部有價(jià)值的獻(xiàn)身
熱情，來發(fā)展和銷售自己的才能。
卡耐基的辦公桌上掛了一塊牌子，他家的鏡子上也吊了同樣一塊牌子，巧的是麥克阿瑟將軍在南太平洋指揮盟軍的時(shí)候，辦公室墻上也掛著一塊牌子，上面都寫著同樣的座右銘：
你有信仰就年輕，疑惑就年老；有自信就年輕，畏懼就年老；有希望就年輕，絕望就年老；歲月使你皮膚起皺，但是失去了熱忱，就損傷了靈魂。
這是對熱忱最好的贊詞。培養(yǎng)并發(fā)揮熱忱的特性，我們就可以對我們所做的每件事情，加上了火花和趣味。一個(gè)熱忱的人，無論是在挖土，或者經(jīng)營大公司，都會(huì)認(rèn)為自己的工作是一項(xiàng)神圣的天職，并懷著深切的興趣。對自己的工作熱忱的人，不論工作有多少困難，或需要多大的訓(xùn)練，始終會(huì)用不急不躁的態(tài)度去進(jìn)行。只要抱著這種態(tài)度，任何人一定會(huì)成功，一定會(huì)達(dá)成目標(biāo)。愛默生說過：“有史以來，沒有任何一件偉大的事業(yè)不是因?yàn)闊岢蓝晒Φ??！笔聦?shí)上，這不是一段單純而美麗的話語，而是邁向成功之路的措標(biāo)。
1. 熱忱是種重要的力量
拿破侖·希爾告訴我們，熱忱是一種意識狀態(tài)，能夠鼓舞及激勵(lì)一個(gè)人對手中的工作采取行動(dòng)。而且不僅如此，它還具有感染性，不只對其他熱心人士產(chǎn)生重大影響，所有和它有過接觸的人也將受到影響。熱忱和人類的關(guān)系，就好象是蒸汽和火車頭的關(guān)系；它是行動(dòng)的主要推動(dòng)力。人類最偉大的領(lǐng)袖就是那些知道怎樣鼓舞他的追隨者發(fā)揮熱忱的人。熱忱也是推銷才能中最重要的因素。把熱忱和你的工作混合在一起，那么，你的工作將不會(huì)顯得很辛苦或單調(diào)。熱忱會(huì)使你的整個(gè)身體充滿活力，使你只須在睡眠時(shí)間不到平時(shí)一半的情況下，工作量達(dá)到平時(shí)的2倍或3倍，而且不會(huì)覺得疲倦。
多年來，拿破侖·希爾的寫作大都在晚上進(jìn)行。有一天晚上，當(dāng)拿破侖·希爾正專注地敲打打字機(jī)時(shí)，偶爾從書房窗戶望出去——他的住處正好在紐約市大都會(huì)高塔廣場的對面——看到了似乎是最怪異的月亮倒影，反射在大都會(huì)高塔上。那是一種銀灰色的影子，是他從來沒見過的。再仔細(xì)觀察一遍，拿破侖·希爾發(fā)現(xiàn)，那是清晨太陽的倒影，而不是月亮的影子。原來已經(jīng)天亮了。他工作了一整夜，但太專心于自己的工作，使得一夜仿佛只是1個(gè)小時(shí)，一眨眼就過去了。又繼續(xù)工作了一天一夜，除了其間停下來吃點(diǎn)清淡食物以外，未曾停下來休息。如果不是對手中工作充滿熱忱，而使身體獲得了充分的精力，拿破侖·希爾將不可能連續(xù)工作一天兩夜，而絲毫不覺得疲倦。
熱忱并不是一個(gè)空洞的名詞；它是一種重要的力量，你可以予以利用，使自己獲得好處。沒有了它，你就象一個(gè)已經(jīng)沒有電的電池。熱忱是股偉大的力量，你可以利用它來補(bǔ)充你身體的精力，并發(fā)展出一種堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性。有些人很幸運(yùn)地天生即擁有熱忱，其他人卻必須努力才能獲得。發(fā)展熱忱的過程十分簡單。首先，從事你最喜歡的工作，或提供你最喜歡的服務(wù)。如果你因情況特殊，目前無法從事你最喜歡的工作，那么，你也可以選擇另一項(xiàng)十分有效的方法，那就是，把將來從事你最喜歡的這項(xiàng)工作，當(dāng)作是你的明確的目標(biāo)。
缺乏資金以及其他許多種你無法當(dāng)即予以克服的環(huán)境因素，可能迫使你從事你所不喜歡的工作，但沒有人能夠阻止你在自己的腦海中決定你一生中明確的目標(biāo)，也沒有任何人能夠阻止你將這個(gè)目標(biāo)變成事實(shí)，更沒有任何人能夠阻止你把熱忱注入到你的計(jì)劃之中。
熱忱能帶領(lǐng)你邁向成功。
每次拿破侖·希爾評估一個(gè)人的時(shí)候，總是考慮到他的才干和能力。但是，拿破侖·希爾相信考量這個(gè)人所深藏的熱情也是很重要的。因?yàn)槿绻阌袩崆?，幾乎就所向無敵了。要是你沒有能力，卻有熱情，你還是可以使有才能的人聚集到你身邊來。假如你沒有資金或是設(shè)備，若你有熱情說服別人，還是有人會(huì)回應(yīng)你的夢想的。熱情就是成功和成就的泉源。你的意志力、追求成功的熱忱和熱情愈強(qiáng)，成功的機(jī)率就愈大。
熱情是一種狀態(tài)——你24小時(shí)不斷地思考一件事，甚至在睡夢中仍念念不忘。事實(shí)上，一天24小時(shí)意識清楚地思考是不可能的。然而，有這種專注卻很重要。如果真這么做，你的欲望就會(huì)進(jìn)到潛意識中，使你或醒、或睡都能集中心志。熱情可使你釋放出潛意識的巨大力量。在認(rèn)知的層次，一般人是無法和天才競爭的。然而，大多數(shù)的心理學(xué)家都同意，潛意識力量要比有意識的大得多。一家小公司不可能夢想很快就招募到一批奇才。但是，我們相信，如果發(fā)揮潛意識的力量，即使是普通人也能創(chuàng)造奇跡。
熱忱要單純。
真正的熱忱常能帶來成功。但如果熱忱是出于貪婪或自私，成功也就如曇花一現(xiàn)。如果你對正義毫無感覺，凡事都以自己為出發(fā)點(diǎn)，同樣的熱忱也許一開始會(huì)讓你嘗到成功的甜頭，最后還是不免倒下。能否成功，最后還是要看我們潛意識里的欲念是否單純。最理想的情況莫過于去除我們自身的自私，凡事利他助人，并且單純地希望增進(jìn)人類和社會(huì)的幸福。但是對我們這些凡人而言，要根除自私自利與貪婪是不可能的。對于這點(diǎn)，我們不用覺得羞愧。以自我為中心的欲念就是我們得以生存下來的機(jī)制。然而，我們也要試著去控制這種欲念。至少我們該轉(zhuǎn)移工作目標(biāo)：我們不光是為了自己而工作，更是為了群體。把工作目標(biāo)從自己身上轉(zhuǎn)移到他人，欲念就會(huì)變得單純。最后，單純的心念必然能占上風(fēng)。
拿破侖·希爾個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)就是如此：在他為了一些無私的念頭而痛苦或焦慮時(shí)，常常柳暗花明又一村，突然出現(xiàn)解決之道。拿破侖·希爾總認(rèn)為，這是更高的力量把他那無助而單純的念頭帶進(jìn)潛意識中，才能使他洞察先機(jī)。
2. 用熱忱感染他人
在前面的章節(jié)中，我們已經(jīng)討論到“自我暗示”這個(gè)問題。“暗示”是一種原則；你的言論、行為甚至你的意識狀態(tài)，都是經(jīng)由這個(gè)原則影響到其他人。當(dāng)你自己的意識因?yàn)槭艿綗岢赖拇碳ざ鴦×业卣駝?dòng)時(shí)，這個(gè)振動(dòng)將會(huì)自動(dòng)記錄在相關(guān)的所有人的意識中。尤其是那些和你有過密切接觸的人。
如果你對自己所推銷的產(chǎn)品、提供的服務(wù)或是發(fā)表的演說產(chǎn)生熱忱，你的“意識狀態(tài)”將很明顯地被所有聽到你說話的人了解，他們可以通過你的語氣加以判斷。事實(shí)上，要使對方相信你，或使對方懷疑你，最主要的是你發(fā)表聲明時(shí)的語氣，而不是聲明的內(nèi)容。
為了證實(shí)以上這些道理，拿破侖·希爾敘述了自己的新身經(jīng)歷：有一次，一位推銷員來拜訪拿破侖·希爾，希望希爾訂閱一份《周六晚郵》。他把那份雜志拿到拿破侖·希爾面前，暗示了拿破侖·希爾應(yīng)該如何回答他的這個(gè)問題：“你不會(huì)為了幫助我而訂閱《周六晚郵》巴，是不是？”當(dāng)然，拿破侖·希爾一口拒絕了。因?yàn)?，是他使拿破侖·希爾很輕易地就能夠予以拒絕的。他的話中沒有熱忱作后盾，他的臉上充滿陰沉及沮喪的神情。他急需從我的訂費(fèi)中賺取他的傭金，這是不容懷疑的。但是他并未說出任何足以打動(dòng)我的理由，因此，他無法作成這筆交易。幾個(gè)星期之后，另一位推銷員來見拿破侖·希爾。她一共推銷六種雜志，其中一種就是《周六晚郵》，但她的推銷方法則大為不同。她看了看他的書桌，發(fā)現(xiàn)書桌上擺了幾本雜志，然后，她又看看他的書桌，忍不住熱心地驚呼：
“哦！我看得出來，你十分喜愛閱讀書籍和各種雜志。”拿破侖·希爾很驕傲地接受了這項(xiàng)“指摘”。當(dāng)這位女推銷員剛走進(jìn)來時(shí)，拿破侖·希爾正在看手中的一份文稿，這時(shí)候拿破侖·希爾把稿子放了下來，想要聽聽她將說些什么。用短短的一句話，加上一個(gè)愉快的笑容，再加上真正熱忱的語氣，她已經(jīng)成功地中立了拿破侖·希爾的意識，使拿破侖·希爾準(zhǔn)備好要去聽她說些什么。她只用了那個(gè)短短的句子就完成了最困難的工作，因?yàn)樵谒?dāng)初走進(jìn)書房時(shí)，拿破侖·希爾已經(jīng)下定決心，絕不放下手中的文稿，借以禮貌地向她暗示，拿破侖·希爾很忙，不希望受到打擾。由于拿破侖·希爾自己也是一個(gè)銷售術(shù)和暗示原則的學(xué)習(xí)者，所以拿破侖·希爾密切注意，想要看看她下一步的行動(dòng)是什么。她懷中抱了一大卷雜志，拿破侖·希爾本以為她會(huì)把它們展開，開始催促拿破侖·希爾訂閱它們，但她并沒有這樣做。她走到書架前，取出一本愛默生的論文集。在以后的10分鐘內(nèi)，她不停地談?wù)搻勰瞧罢搱?bào)酬”的文章，談得津津有味。竟然使拿破侖·希爾不再去注意她所攜帶的那些雜志。不知不覺中，她給了我許多有關(guān)愛默生作品的新觀念，使拿破侖·希爾獲得了寶貴的資料。
然后，她問拿破侖·希爾：“你定期收到的雜志有哪幾種？”拿破侖·希爾向她說明之后，她臉上露出了微笑，把她的那卷雜志展開，攤放在拿破侖·希爾面前的書桌上、她—一分析了這些雜志，并且說明拿破侖·希爾為什么應(yīng)該每一種都要訂閱一份?！吨芰磬]》可以讓人欣賞到最干凈的小說；《文學(xué)書摘》以摘要的方式把新聞介紹給拿破侖·希爾，象這樣的大忙人最需要這種方式的服務(wù)；《美國雜志》可以向拿破侖·希爾介紹工商界領(lǐng)袖人物的最新生活動(dòng)態(tài)等等。
但拿破侖·希爾并沒有象她所想象的那般反應(yīng)熱烈，于是她向他提出了這樣一項(xiàng)溫和的暗示：“象你這種地位的人物，一定要消息靈通，知識淵博，如果不是這樣子的話，一定會(huì)在自己的工作上表現(xiàn)出來?！彼脑挻_實(shí)是真理。她的話既是恭維，又是一種溫和譴責(zé)。她使我多少覺得有點(diǎn)慚愧，因?yàn)樗呀?jīng)調(diào)查過我所閱讀的材料，而那六種她推銷的暢銷的雜志并不在我的書桌上。接著，拿破侖·希爾開始“說溜了嘴”，他問她，訂閱這六種雜志共要多少錢。她很巧妙地回答說：“多少錢？呀，整個(gè)數(shù)目還比不上你手中所拿那一張稿紙的稿費(fèi)呢?！彼终f對了。她怎能如此準(zhǔn)確地猜出拿破侖·希爾的稿費(fèi)收入呢？答案是，她并不是猜的——她早已知道了。她的推銷方法的一部分，就是巧妙地引導(dǎo)拿破侖·希爾把他的工作性質(zhì)說出來。她走進(jìn)拿破侖·希爾書房之后不久，他就把手中的稿紙放在桌上，她對此十分有興趣，因此；便誘導(dǎo)他去談?wù)撨@方面的事情。在拿破侖·希爾談到自己的原稿時(shí)，曾經(jīng)承認(rèn)說這15張稿紙可以使自己獲得250元的收人。
于是，她離開時(shí)，便帶走了拿破侖·希爾訂閱這六種雜志的訂單，還有12元訂報(bào)費(fèi)。但這并不是她利用巧妙的“暗示”和“熱忱”所獲得的全部收獲。她征得了拿破侖·希爾的同意，又到拿破侖·希爾的辦公室去進(jìn)行推銷，結(jié)果，她在離開之前，又招攬了拿破侖·希爾的五位職員訂閱她的雜志。在她停留拿破侖·希爾書房的那段時(shí)間，一直不曾讓他留下這個(gè)印象：拿破侖·希爾訂閱她的雜志是在幫她的忙。正好相反，她很自然地使他有了這個(gè)感覺：她是在幫助他。這是一種極為巧妙的暗示。
當(dāng)這位聰明的女推銷員一進(jìn)到拿破侖·希爾的書房，并說出那段開場白之后，拿破侖·希爾就從她身上感受到了那股熱忱。而且他深信，她的熱忱并不是偶然出現(xiàn)的。她已經(jīng)訓(xùn)練過自己，知道應(yīng)該從客戶的辦公室中，或是從對方的工作或談話中，找出某些她可以表現(xiàn)出熱忱的事物。
3. 熱忱能轉(zhuǎn)危為安
熱忱是人類意識的主流，能夠促使一個(gè)人把知識付諸行動(dòng)。對一個(gè)銷售人員來說，熱忱就如同水對魚那般是不可缺少的。所有成功的銷售經(jīng)理都了解熱忱的心理，并以各種方式來應(yīng)用這種心理，以協(xié)助其手下的銷售人員達(dá)成更多的交易。幾乎所有的銷售機(jī)構(gòu)皆定期舉行檢討會(huì)，目的在于鼓舞所有銷售人員的士氣，并經(jīng)由群眾心理學(xué)的原則，把工作的熱忱灌注到這些銷售人員的心中。
這種銷售檢討會(huì)也許應(yīng)該正確稱之為“復(fù)活”會(huì)議，因?yàn)樗鼈兊哪康木褪腔謴?fù)銷售人員的興趣，引起他們的熱忱，使這些人員帶著新的野心與精力，重新踏上戰(zhàn)場，參加新的銷售大戰(zhàn)。休斯·查姆斯在擔(dān)任“國家收銀機(jī)公司”銷售經(jīng)理期間，曾面臨了一種最為尷尬的情況，很可能因此使他及手下的數(shù)千名銷售員一起被“炒魷魚”。該公司的財(cái)政發(fā)生了困難。這件事被在外頭負(fù)責(zé)推銷的銷售人員知道了，并因此失去了工作熱忱。銷售量開始下跌，到后來，情況極為嚴(yán)重，銷售部門不得不召集全體銷售員開一次大會(huì)，在全美各地的銷售員皆被召去參加這次會(huì)議。查姆斯先生主持了這次會(huì)議。首先，他請手下最佳的幾位銷售員站起來，要他們說明銷售量為何會(huì)下跌。這些推銷員在被喚到名字后，—一站起來，每個(gè)人都有一段最令人震驚的悲慘故事要向大家傾訴：商業(yè)不景氣、資金缺少、人們都希望等到總統(tǒng)大選揭曉之后再買東西等等。當(dāng)?shù)谖鍌€(gè)銷售員開始列舉使他無法達(dá)到平常銷售配額的種種困難情況時(shí)，查姆斯先生突然跳到一張桌子上，高舉雙手，要求大家肅靜，然后，他說道：“停止，我命令大會(huì)暫停10分鐘，讓我把我的皮鞋擦亮?！比缓?，他命令坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿來，并要這名工友替他把鞋擦亮，而他就站在桌上不動(dòng)。在場的銷售員都嚇呆了。他們有些人以為吉姆斯先生突然發(fā)瘋了。他們之中開始彼此竊竊私語。在這同時(shí)，那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子，然后又擦另一只鞋子，他不慌不忙地擦著，表現(xiàn)出第一流的擦鞋技巧。皮鞋擦完之后，查姆斯先生給了那位小工友一毛錢，然后開始發(fā)表他的演說。
“我希望你們每個(gè)人，”他說，“好好看看這個(gè)黑人小工友。他擁有在我們的整個(gè)工廠及辦公室內(nèi)擦皮鞋的特權(quán)。他的前任是位白人小男孩，年紀(jì)比他大得多，盡管公司每周補(bǔ)貼他5元的薪水，而且工廠里有數(shù)千名員工，但他仍然無法從這個(gè)公司賺取足以維護(hù)他生活的費(fèi)用?！斑@位黑人小男孩不僅可以賺到相當(dāng)不錯(cuò)的收人，既不需要公司補(bǔ)貼薪水，每周還可存下一點(diǎn)錢來，而他和他前任的工作環(huán)境完全相同，也在同一家工廠內(nèi)，工作的對象也完全相同?！拔椰F(xiàn)在問你們一個(gè)問題，那個(gè)白人小男孩拉不到更多的生意，是誰的錯(cuò)？是他的錯(cuò)，還是他的顧客的錯(cuò)？”那些推銷員不約而同大聲回答說：
“當(dāng)然了，是那個(gè)小男孩的錯(cuò)?！?/font>
“正是如此?！辈槟匪够卮鹫f，“現(xiàn)在我要告訴你們，你們現(xiàn)在推銷收銀機(jī)和一年前的情況完全相同；同樣的地區(qū)、同樣的對象、以及同樣的商業(yè)條件。但是，你們的銷售成績卻比不上一年前。這是誰的錯(cuò)？是你們的錯(cuò)？還是顧客的？”同樣又傳來如雷般的回答；
“當(dāng)然，是我們的錯(cuò)?！?/font>
“我很高興，你們能坦率承認(rèn)你們的錯(cuò)。”查姆斯繼續(xù)說，“我現(xiàn)在要告訴你們，你們的錯(cuò)誤在于，你們聽到了有關(guān)本公司財(cái)務(wù)發(fā)生困難的謠言，這影響了你們的工作熱忱，因此．你們就不像以前那般努力了。只要你們回到自己的銷售地區(qū)，并保證在以后30天內(nèi)，每人賣出5臺收銀機(jī)，那么，本公司就不會(huì)再發(fā)生什么財(cái)務(wù)危機(jī)了，以后再賣出的，都是凈賺的。你們愿意這樣做嗎？”
大家都說愿意，后來果然辦到了。這個(gè)事件記錄在“國家收銀機(jī)”公司的歷史上，名稱就叫《休斯·查姆斯的百萬美元擦鞋》；因?yàn)檫@件事扭轉(zhuǎn)了該公司的逆境，價(jià)值100萬美元。
熱忱是永不失敗的，懂得如何使派出的銷售人員充滿工作熱忱的銷售經(jīng)理，必然會(huì)有所收獲，更重要的是，他這樣做可以增加他手下每位銷售人員的賺錢能力。因此，他自己的熱忱不僅為自己帶來好處，也可能造福另外的幾百個(gè)人。
4. 熱忱是如何起作用的
假設(shè)你現(xiàn)在失業(yè)了，需要一份收人來養(yǎng)家糊口。于是你決定擺個(gè)攤子賣熱狗。顯然地，你希望能從中獲利。從一開始，你就應(yīng)該避免這種失敗者的態(tài)度：認(rèn)為自己失去工作，也找不到另一家愿意雇用你的公司，才淪落至此。反之，你該找一個(gè)進(jìn)取的理由，來鼓舞自己和家人、充滿熱情和希望才能面對未來，并成為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)家。把你的企圖告訴家人和朋友，并解釋你這樣全力投人的理由。不要恥于說出自己的夢想。大膽一點(diǎn)！有遠(yuǎn)大的夢想并不是罪惡。但是，你也該為與你共事的人想想，考慮到他們的利益。當(dāng)然如果你的夢對杜會(huì)有益，更好。更重要的是——真誠，不管是對自己或?qū)e人。若要真的做到客觀、以事實(shí)為根據(jù)，你必須做到真誠。
在你開始想象并讓夢想飛馳時(shí)，以事實(shí)為著眼點(diǎn)是很重要的。你必須立下特定的目標(biāo)，想象達(dá)到目標(biāo)的種種過程。例如，你可能想到買一部二手貨車，并動(dòng)手改裝成活動(dòng)的熱狗攤；想到用瓦斯來烹調(diào)熱狗，并裝個(gè)飲料機(jī)。然后，你就上路了，前往幾十最適于營業(yè)的地點(diǎn)。是大學(xué)宿舍旁？建筑工地？還是很多人用餐的地方？你必須親自去查一查，并注意附近的交通。
也要考慮到所有潛在的不利因素和困難。萬一下雨了、車子拋錨了、熱狗不受客人歡迎、貨源不足等，要怎么辦？周末、假日照常營業(yè)嗎？要是供應(yīng)商無法把貨送來呢？若出現(xiàn)了競爭者，要如何？
針對以上種種情況思考，想出個(gè)解決之道。這樣一來，你就能更堅(jiān)強(qiáng)，以后遭遇到問題時(shí)，才有勇氣面對。想出創(chuàng)新的方法來避免危險(xiǎn)，并拉攏客人來買你的熱狗。這是你日夜都可以做的事。運(yùn)用自己的腦袋不用花費(fèi)一文錢，卻能幫你省去日后的麻煩。每天，甚至一兩個(gè)月不斷地計(jì)劃、…然后，你就能“預(yù)見”自己每天能賣出多少熱狗，收人和支出多少。把雨天和假日的營業(yè)收人打個(gè)折扣，來計(jì)算收益，好象你在經(jīng)營企業(yè)一般。你的企業(yè)發(fā)展，象一部電影，在你的眼前顯現(xiàn)。這個(gè)企業(yè)體好象有自己的生命，而且充滿著光彩。于是，你感覺到由內(nèi)在升起一股信心，使得計(jì)劃成功。你也開始對未來樂觀起來。這時(shí)，就是你出發(fā)的時(shí)候了。我敢說，你的計(jì)劃成功機(jī)率很大。一旦開始了，就要有決心和毅力堅(jiān)持下去。不到成功，絕不罷休。
這聽來可能過于簡單，但是如果你把這個(gè)故事里的產(chǎn)品——熱狗，換成任何一種產(chǎn)品，原則還是一樣。
5. 對工作毫無熱忱的人會(huì)到處碰壁
“十分錢連鎖商店”的創(chuàng)辦人查爾斯，華爾提滋也說過：“只有對工作毫無熱忱的人才會(huì)到處碰壁?！辈闋査埂な房疾畡t說：“對任何事都熱忱的人，做任何事都會(huì)成功。”
當(dāng)然，這是不能一概而論的，譬如一個(gè)對音樂毫無才氣的人，不論如何熱忱和努力，都不可能變成一位音樂界的名家。但凡是具有必需的才氣，有著可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并且具有極大熱忱的人，做任何事都會(huì)有所收獲，不論物質(zhì)上或精神上都是一樣。即使需要高度技術(shù)的專業(yè)工作，也需要這種熱忱。愛德華·亞皮爾頓，是一位偉大的物理學(xué)家，曾協(xié)助發(fā)明了雷達(dá)和無線電報(bào)，也獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。時(shí)代雜志引用過他一句具有啟發(fā)性的話：“我認(rèn)為，一個(gè)人想在科學(xué)研究上有所成就，熱忱的態(tài)度遠(yuǎn)比專門知識來得重要?！?/font>
這句話如果出自普通人之口，可能會(huì)被認(rèn)為是外行話，但出自亞皮爾頓這種權(quán)威性的人物，意義就很深長了。如果在科學(xué)的研究上熱忱都那么重要，那么對普通的職員來說，豈不是占有更重要的地位嗎？關(guān)于這點(diǎn)，我們可以引用著名的人壽保險(xiǎn)推銷員法蘭克·派特的一些話加以說明。
以下是派特在他的著作中所列出的一些經(jīng)驗(yàn)之談：“當(dāng)時(shí)是1907年，我剛轉(zhuǎn)人職業(yè)棒球界不久，遭到有生以來最大的打擊，因?yàn)槲冶婚_除了。我的動(dòng)作無力，因此球隊(duì)的經(jīng)理有意要我走人。他對我說：‘你這樣慢吞吞的，哪象是在球場混了20年。法蘭克，離開這里之后，無論你到哪里做任何事，若不提起精神來，你將永遠(yuǎn)不會(huì)有出路?！氨緛砦业脑滦绞?75美元，離開之后，我參加了亞特蘭斯克球隊(duì)，月薪減為25美元。薪水這么少，我做事當(dāng)然沒有熱情，但我決心努力試一試。待了大約10天之后，一位名叫了尼·密亨的老隊(duì)員把我介紹到新凡去。在新凡的第一天，我的一生有了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。
“因?yàn)樵谀莻€(gè)地方?jīng)]有人知道我過去的情形，我就決心變成新英格蘭最具熱忱的球員。為了實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，當(dāng)然必須采取行動(dòng)才行。
“我一上場，就好象全身帶電。我強(qiáng)力地投出高速球，使接球的人雙手都麻木了。記得有一次，我以強(qiáng)烈的氣勢沖入三壘，那位三壘手嚇呆了，球漏接，我就盜壘成功了。當(dāng)時(shí)氣溫高達(dá)華氏100度，我在球場奔來跑去，極可能中暑而倒下去。
“這種熱忱所帶來的結(jié)果，真令人吃驚，產(chǎn)生了下面的三個(gè)作用：
“1、我心中所有的恐懼都消失了，發(fā)揮出意想不到的技能。
“2、由于我的熱忱，其他的隊(duì)員跟著熱忱起來。
“3、我沒有中暑；我在比賽中和比賽后，感到從沒有如此健康過。
“第二天早晨，我讀報(bào)的時(shí)候，興奮得無以復(fù)加。報(bào)上說：‘那位新加進(jìn)來的派特，無異是一個(gè)霹靂球，全隊(duì)的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了，而且是本季最精彩的一場比賽?！?/font>
“由于熱忱的態(tài)度，我的月薪由25美元提高為185美元，多了7倍。
“在往后的2年里，我一直擔(dān)任三壘手，薪水加到30倍之多。為什么呢？就是因?yàn)橐还蔁岢?，沒有別的原因?！?/font>
后來，派特的手臂受了傷，不得不放棄打棒球。接著，他到菲特列人壽保險(xiǎn)公司當(dāng)保險(xiǎn)員，整整一年多都沒有什么成績，因此很苦悶。但后來他又變得熱忱起來，就象當(dāng)年打棒球那樣。再后來，他是人壽保險(xiǎn)界的大紅人。不但有人請他撰稿，還有人請他演講自己的經(jīng)驗(yàn)。他說：“我從事推銷已經(jīng)30年了。我見到許多人，由于對工作抱著熱忱的態(tài)度，使他們的收人成倍數(shù)地增加起來。我也見到另一些人，由于缺乏熱忱而走投無路。我深信惟有熱忱的態(tài)度，才是成功推銷的最重要因素?！?nbsp;
如果熱忱對任何人都能產(chǎn)生這么驚人的效果，對你我也應(yīng)該有同樣的功效。所以，可以得出如下的結(jié)論：熱忱的態(tài)度，是做任何事必需的條件。我們都應(yīng)該深信此點(diǎn)。任何人，只要具備這個(gè)條件，都能獲得成功，他的事業(yè)，必會(huì)飛黃騰達(dá)。
對工作具有熱忱人，都是愉快地工作著。
如果一位妻子希望自己的丈夫出人頭地，從今天開始，就應(yīng)該使他建立對工作認(rèn)真的觀念，也就是認(rèn)清熱忱態(tài)度的重要。了解一件工作或是產(chǎn)品，可以增加熱心。著名記者塔貝爾說過，她有一次花了好幾個(gè)星期去為一篇500多字的文章搜集資料——雖然事實(shí)上她只用了資料的一部分。她解釋著說，那些沒有使用的資料，將會(huì)增加她所保存的實(shí)力、由于她所知道的東西比寫這篇文章所需要的更多，所以她能夠?qū)懙酶p松、更有信心以及更具權(quán)威。
本杰明·富蘭克林小時(shí)候就懂得如何運(yùn)用這個(gè)技巧。那時(shí)侯他在一家臭味沖天的肥皂工廠里打雜，由于他竭盡所能地學(xué)會(huì)了整個(gè)制造程序，所以對于自己為成品所做的微薄貢獻(xiàn)，也感到相當(dāng)?shù)牡靡?。我們大部分人都是半醒半睡地生活著。為什么你不在每天早上對自己說：“我愛我的工作，我將要把我的能力完全發(fā)揮出來。我很高興這樣活著——我今天將要百分之百地活著?！睘閯e人服務(wù)會(huì)產(chǎn)生熱忱——許多有能力的人選擇低薪的社會(huì)服務(wù)和傳教工作，而不去從事比較自我的職業(yè)以賺取更多的錢，就是例證。
打游擊戰(zhàn)術(shù)也許暫時(shí)會(huì)成功，但是最后都會(huì)失敗的。最好是讓大家都伸出援助的雙手，而不是把他們的腳伸出來絆倒我們?！拔易钚枰?，”愛默生說：“是有個(gè)人使我做我能做的事?！?/font>
“開放我的心懷。”換一句話說，就是鼓勵(lì)。
我們沒有辦法控制自己的工作環(huán)境——但是我們可以嘗試培養(yǎng)朋友和活力，以刺激自己更有創(chuàng)造力的思考和生活。如果你希望自己散發(fā)出熱心，就讓你自己生活在對生命機(jī)警有活力而且清醒的朋友的影響之中。每一個(gè)團(tuán)體都有這種人，他可能就在自己身邊。
要把找出這種人當(dāng)做你的職責(zé)，并且和他們交往。然后注意這種接觸，在你身上引起了多少火花，而引發(fā)出你的理想。
第二節(jié) 熱忱——內(nèi)心的神
一個(gè)人成功的因素很多，而居于這些因素之首的就是熱忱。沒有它，不論你有什么能力，都發(fā)揮不出來。
俄亥俄州克里夫蘭市的史坦·諾瓦克下班回到家里，發(fā)現(xiàn)他最小的兒子提姆正又哭又叫地猛踢客廳的墻壁。他第二天就要開始上幼兒園了，他不愿意去，就這樣子以示抗議。按照史坦平時(shí)的作風(fēng)，他會(huì)把孩子趕回自己的臥室去，讓孩子一個(gè)人在里面，并且告訴孩子他最好還是聽話去上幼兒園。由于已了解這種做法并不能使孩子歡歡喜喜地去學(xué)校，史坦決定運(yùn)用剛學(xué)到的知識：熱忱是一種重要的力量。他坐下來想，“如果我是提姆的話，我怎么樣才會(huì)樂意去上幼兒園外？”他和太太列出所有提姆在幼兒園里可能會(huì)做的趣事，例如畫畫、唱歌、交新朋友......等等。然后他們就開始行動(dòng)，“我們都在飯廳桌子上畫起畫來，我太太，另一個(gè)兒子鮑布和我自己，都覺得很有趣。沒有多久，提姆就來偷看我們究竟在做什么事，接著表示他也要畫。‘不行，你得先上幼兒園去學(xué)怎樣畫?！乙晕宜芄钠鸬娜繜岢溃运軌蚵牰脑?，說出他在幼兒園中可能會(huì)得到的樂趣。第二天早晨，我一起床就下樓，卻發(fā)現(xiàn)提姆坐在客廳的椅子上睡著?！阍趺此谶@里呢？’我問?！业戎ド嫌變簣@，我不要遲到。’我們?nèi)业臒岢酪呀?jīng)鼓起了提姆內(nèi)心里對上幼兒園的渴望，而這一點(diǎn)是討論或威脅、責(zé)罵都不可能做到的?！?/font>
一個(gè)人成功的因素很多，而居于這些因素之首的就是熱忱。
熱忱是出自內(nèi)心的興奮，散布充滿到整個(gè)的為人。英文中的“熱忱”這個(gè)字是由兩個(gè)希臘字根組成的，一個(gè)是“內(nèi)”，一個(gè)是“神”。事實(shí)上一個(gè)熱忱的人，等于是有神在他的內(nèi)心里。熱忱也就是內(nèi)心里的光輝——一種炙熱的、精神的特質(zhì)深存一個(gè)人的內(nèi)心。
個(gè)人、團(tuán)體、體育團(tuán)隊(duì)、公司和整個(gè)社區(qū)能培養(yǎng)出熱忱，其報(bào)償必然是積極的行動(dòng)、成功和快樂幸福。這可以從體育比賽中看出來。美式足球史上最偉大的教練之一是溫士·龍哈迪。皮爾博士在他的“熱忱——它能為你做什么？”這本小書中，寫出這么一個(gè)故事：
“龍哈迪到達(dá)綠灣的時(shí)候，他面對著的是一支屢遭敗績而失去斗志的球隊(duì)。他站在他們前面，靜靜地看著他們，過了一段很長的時(shí)間之后，他以沉靜但是很有力量的聲音說：‘各位，我們就要有一支偉大的球隊(duì)，我們要戰(zhàn)無不勝，聽到了沒有？你們要學(xué)習(xí)阻擋，你們要學(xué)習(xí)奔跑，你們要學(xué)習(xí)攔截。你們要?jiǎng)龠^你們對抗的球隊(duì)，聽到了沒有？’
“‘如何做到呢？’他繼續(xù)說，‘你們要相信我，你們要熱衷我的方法。一切的秘決就在這里（他敲著自己的印堂）。從此以后，我要你們只想三件事：你的家、你的宗教和綠灣包裝者隊(duì)，就按照這個(gè)次序——讓熱忱充滿你們?nèi)?！?/font>
“隊(duì)員都從他們的椅子b坐正?！易叱鰰?huì)議室，’寫下他的感覺，‘覺得雄心萬丈。’那一年中他打贏了7場勝利——球員還是去年的球員，但是去年卻敗了10場。第二年他們贏得區(qū)冠軍，第三年更贏得了世界冠軍。怎么會(huì)呢？原因不只是球員的辛苦學(xué)習(xí)，技巧和對運(yùn)動(dòng)的喜愛，還有熱忱才會(huì)造成這樣的不同?！?/font>
皮爾繼續(xù)寫著：“發(fā)生在綠灣包裝者隊(duì)身上的情形，也可以發(fā)生在教室、公司、國家或一個(gè)人身上。頭腦想什么，結(jié)果就會(huì)是什么。一個(gè)人真的充滿了熱忱，你就可以從他的眼神里；從他勤快、感動(dòng)人心而受人喜愛的為人中看得出來，你也可以從他的步伐中著得出來，你還可以從他全身的活力看得出來。熱忱可以改變一個(gè)人對他人、對工作以及對全世界的態(tài)度。熱忱使得一個(gè)人更加喜愛人生?！?/font>
紐約中央鐵路公司前總經(jīng)理佛瑞德瑞克·魏廉生說過這樣的話：“我愈老愈更加確定熱忱是成功的秘訣。成功的人和失敗的人在技術(shù)、能力和智慧上的差別通常并不很大，但是如果兩個(gè)人各方面都差不多，具有熱忱的人將更能得償所愿。一個(gè)人能力不足，但是具有熱忱，通常必會(huì)勝過能力高強(qiáng)，但是欠缺熱忱的人?！?/font>
熱忱不可以只是表面工夫，必須發(fā)自一個(gè)人的內(nèi)心，要假裝也不可能持續(xù)得多久的Q產(chǎn)生持久的熱忱的方法之一是訂出一個(gè)目標(biāo)，努力工作去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，而在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之后，再訂出另一個(gè)目標(biāo)．再努力去達(dá)成。這樣做可以提供興奮和挑戰(zhàn)，如此就可以幫助一個(gè)人維持熱忱于不墜。
不但如此，熱忱還可以鞭策一個(gè)人從渾噩中奮起做事。旅館大王希爾頓就是因?yàn)樯朴脽岢蓝蔀閹缀跖c英國女王齊名的人物。仔細(xì)瞧瞧希爾頓的言行舉止，使人想到“企業(yè)即是人”的同感。不過，當(dāng)利害攸關(guān)之際；他卻會(huì)搖身一變象個(gè)魔鬼一般。希爾頓公司的口號是“以國際貿(mào)易與旅游促進(jìn)世界和平”，希爾頓的每一個(gè)旅館宛如“迷你美國的代表”，成為國際親善的使者。這是他最為強(qiáng)調(diào)的原則?？霞{特·尼柯爾森·希爾頓在德克薩斯州的絲斯哥首次經(jīng)營一家名叫莫布雷的旅館時(shí)只有31歲。1887年出生于新墨西哥州的圣安東尼的他，曾經(jīng)做過各式各樣的工作。比如工友、辦事員、做生意、礦山投機(jī)者與種植業(yè)等等，也曾經(jīng)參予政治和銀行關(guān)系的工作，最后回到他新墨西哥的故鄉(xiāng)，是因父親事業(yè)失敗所致。起先他希望振作起來在石油興盛的德州大干一場。
于是他變賣家產(chǎn)共得5000元美金，很謹(jǐn)慎小心地帶在身邊只身前往德州。最初他想做的“銀行業(yè)”，其實(shí)是金幣買賣。因?yàn)?000元美金，在當(dāng)時(shí)足可買下一家銀行，但他卻買下一座叫莫布雷的小旅館，從此踏出經(jīng)營旅館業(yè)的第一步。希爾頓成功的秘訣是：首先，他熱衷于旅館業(yè)，其次，他對旅館業(yè)就等于經(jīng)營“企業(yè)”一樣有相當(dāng)明確的觀念。當(dāng)然，盡量吸收顧客住宿以賺取利潤也是他全力以赴的工作。而且把旅館業(yè)當(dāng)作一種不動(dòng)產(chǎn)業(yè)，倒閉的旅館，他會(huì)以極低廉的價(jià)錢買下來，把建筑物加以豪華的裝修，然后俟經(jīng)營好轉(zhuǎn)，一有機(jī)會(huì)他再以買價(jià)的數(shù)倍價(jià)錢賣出去，以擴(kuò)大儲(chǔ)蓄、壯大資金。
他經(jīng)常在關(guān)鍵的時(shí)刻背負(fù)債務(wù)，因而才能逐漸地一次次買下他的實(shí)力所無法負(fù)擔(dān)的旅館，或從銀行或個(gè)人資本家那里借出大量資金，并且把股東都拉進(jìn)來。希爾頓著實(shí)被許多“金主”的操持而大感困擾。然而，對于這一點(diǎn)來說，他確實(shí)是位“天才”。年輕時(shí)候的希爾頓就對恐慌毫不在乎，另一方面也又具有幽默的氣質(zhì)。在故鄉(xiāng)新墨西哥州和父親曾經(jīng)買下一個(gè)小銀行，而這個(gè)銀行結(jié)果并沒成功，但他這個(gè)“副總經(jīng)理”的頭銜，如下列內(nèi)容印刷得非常精美的名片，一邊在街上行走，一邊分發(fā)給路上：
“肯納特·N·希爾頓。熱情的創(chuàng)業(yè)者，愛情的經(jīng)紀(jì)人，親愛的創(chuàng)始人，接吻擁抱是頂尖的天下第一高手?！笨墒窍挛?時(shí)一到他就放下一切工作，然后盡興的恣情玩樂（特別是跳舞）與休閑。他有格外豪放的性格，常被他人當(dāng)作笑柄。聽說他所喜歡的舞伴是經(jīng)過醫(yī)生推薦的。他的原則是如果沒有年輕的女郎做伴，他就決不跳舞，他經(jīng)常帶著幽默與風(fēng)流出人舞廳。
有這種儀表和性格，“金主”們都會(huì)為之著迷，而他也最善用這種“人緣”。記得在東京希爾頓開業(yè)的當(dāng)天；從美國帶領(lǐng)龐大美女群光臨主持的老希爾頓，如何地賣弄他可愛的個(gè)性，相信在場的人都留下極為深刻的印象。
仔細(xì)瞧瞧這位希爾頓的言行舉止，使人想到“企業(yè)即是人”的同感。不過，當(dāng)利害攸關(guān)之際，他卻會(huì)搖身一變象個(gè)魔鬼一般，平常的可愛或幽默都收斂下來，決不像花花公子或迷于嗜好的人，他會(huì)冷靜的思考工作，開始熱忱地工作。在1969年，希爾頓連鎖旅館，在美國國內(nèi)有33家，海外31家國家有42家，共計(jì)75家。另外在美國國內(nèi)有8家小型旅館，希爾頓信用卡公司一家，還有5家希爾頓預(yù)約中心。所有這些關(guān)系企業(yè)，都在名叫肯納特·希爾頓特殊公司管轄之下，這公司設(shè)在芝加哥。
與此并列的事業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，便是一般人所周知的希爾頓旅館業(yè)公司與希爾頓旅館業(yè)國際公司，前者設(shè)在紐約的世界女神旅館內(nèi)，是國內(nèi)旅館中心的公司；后者則是海外事業(yè)中心。這個(gè)時(shí)候的資本將近4億美元，旅館房間總數(shù)約45000，每夜有4萬人住宿，員工也將近4萬人，是世界最大的連鎖旅館業(yè)。
到底為什么希爾頓能如此拓展國內(nèi)外的旅館生意呢？希爾頓說道，人非抱持夢想不可?！叭艘欢ㄒ袩崆??！彼沁@種人的佼佼者。然后為了實(shí)現(xiàn)這種“夢想”他簡直不顧一切的拼命努力。另外，他具有超越這個(gè)時(shí)代的更具先見之明的直觀力。
同樣，卡通大王沃特·狄斯尼也憑借那股瘋狂的工作熱情而因?yàn)橐恢幻桌鲜蠖蔀榕e世的巨富。
《米老鼠》及《三只小豬》的創(chuàng)始人沃特·狄斯尼，在1918年以前仍然是個(gè)無名小卒?，F(xiàn)在卻是全美最有名的人物之一。最新版的《英國名人錄》中，沃特·狄斯尼的名字與世界第一流的人物并列出現(xiàn)，井且占用了比出名政治家更大的版面與篇幅。
24年前，沃特·狄斯尼的生活還很貧困。而今，東起錫蘭島的茶園，西至阿拉斯加的漁村，他是廣被世人所喜愛的人物。遠(yuǎn)居北極圈附近的愛斯基摩人，在阿拉斯加州的朱諾，米老鼠的電影正被熱烈的演出，并設(shè)立了沃特·狄斯尼俱樂部，而俱樂部的集會(huì)，當(dāng)然是在以冰雪建造的雪屋中召開的。
一個(gè)早年一文不名——現(xiàn)在卻是舉世聞名的大資產(chǎn)家、大事業(yè)家。所賺的錢全都投注于事業(yè)中。狄斯尼曾說：“與其儲(chǔ)蓄幾百萬美元，倒不如作些好電影來得有趣?！彼臼亲≡诿芴K里州的坎薩斯城。并且希望一名畫家。有一天，到坎薩斯城明星報(bào)社找工作，讓總編輯看他的自畫像?？偩庉嬕豢此淖髌肪驼f不行。說他毫無畫畫的天才，他只好垂頭喪氣的回家了。不久，好不容易才找到工作，那是在教會(huì)中繪圖，薪資很低微。因?yàn)橐恢苯璨坏睫k公室，便使用父親汽車廠的工作室。當(dāng)然，那時(shí)的辛勤是可想而知的，也正是在充滿汽油及潤滑油氣味的車廠工作，才引發(fā)了日后價(jià)值百萬美元的構(gòu)想。
事情的經(jīng)過是這樣的。一只小白鼠在汽車廠的土地上竄來竄去。狄斯尼停下正在作畫的手，抓起面包屑喂小白鼠。日復(fù)一日，小白鼠變得很親人，甚至去爬到畫板上去。不久，他遷往好萊塢開始制作《奧斯沃特與兔子》一連串的卡通影片，但卻全部失敗了。再一次失去了他的工作，又成為一文不名的人了。某日，他在公寓里正恩索有什么好點(diǎn)子時(shí)，忽然想起了在坎薩斯城的汽車廠中，畫板上爬來爬去的小白鼠。因此，沃特·狄斯尼立刻著手描繪小白鼠——這就是米老鼠誕生的經(jīng)過?？菜_斯城的那只小白鼠恐怕早已死去了，他就是全世界最有名的電影巨星“米老鼠”的祖先，今天，電影界收到影迷信件最多的明星就是米老鼠。播放米老鼠跳舞電影的國家，較之其他任何電影明星都來得多。沃特狄斯尼每周必往動(dòng)物園研究動(dòng)物們的動(dòng)作及叫聲。米老鼠影片中，Mlickey聲音的角色，及許多動(dòng)物的叫聲，多是由他自己擔(dān)任配音?？ㄍㄓ捌闹谱鞅仨氂性S多原畫，并由自己一張一張的畫，臺詞如果不寫，畫畫的完成也得由自己擔(dān)任，因此，這些工作全部要靠大批的助手幫忙。
狄斯尼本人則全心投入電影的構(gòu)思之中，只要有一點(diǎn)構(gòu)想，就與劇本部的助手們共同商議。有一天，他提出了一個(gè)構(gòu)想，欲將兒童時(shí)期母親所念過的童話故事，改編成彩色電影，那就是三只小豬與野狼的故事。助手們都搖頭不贊成，只好取消。但是在狄斯尼心中卻一直無法忘懷，屢次提出此一構(gòu)想，都一再地被否決掉。終于,因?yàn)樗兄环N無以倫比的工作熱情，并且不斷地提出，大家才答應(yīng)姑且一試，但是對它卻不抱任何的希望。米老鼠制片時(shí)費(fèi)時(shí)90天，如果《三只小豬》花90天是太浪費(fèi)了，因此，決定費(fèi)時(shí)60天就完成它。劇場的工作人員皆沒有料到，該片竟受到全國人民的熱烈喜愛。這實(shí)在是空前的大成功。從喬治亞洲的棉花田到俄勒岡州的蘋果園，它的主題曲立刻風(fēng)靡全國——“大野狼呀，誰怕他，誰怕他？”據(jù)狄斯尼自己說，該片在電影院總共上映了7次之多。在卡通影片的歷史上，這是史無前例的創(chuàng)舉。
而今，世界各地的人大概都看過米老鼠吧！所有成功的秘訣都在于熱衷地工作——這是派特·沙斯尼的信念。他說只是賺錢并無樂趣，工作是他生活的樂趣反冒險(xiǎn)。比起游樂，工作令他發(fā)現(xiàn)更多的樂趣。
第三節(jié) 永遠(yuǎn)有顆熱忱之心
世界從來就有美麗和興奮的存在，它本身就是如此動(dòng)人，如此令人神往，所以我們必須對她敏感，永遠(yuǎn)不要讓自己感覺遲鈍、嗅覺不靈，永遠(yuǎn)也不要讓自己失去那份應(yīng)有的熱忱。
拿破侖·希爾指出，若你能保有一顆熱忱之心，那是會(huì)給你帶來奇跡的。
一個(gè)濃霧之夜，當(dāng)拿破侖·希爾和他母親從新澤西乘船渡江到紐約的時(shí)候，母親歡叫道：“這是多么令人驚心動(dòng)魄的情景?。 薄坝惺裁闯銎娴氖虑槟?？”拿破侖·希爾問道。母親依舊充滿熱情，“你看呀，那濃霧，那四周若隱若現(xiàn)的光，還有消失在霧中的船帶走了令人迷惑的燈光，那么令人不可思議?；蛟S是被母親的熱情所感染，拿破侖希爾也著實(shí)感受到厚厚的白色霧中那種隱藏著的神秘、虛無及點(diǎn)點(diǎn)的迷惑。拿破侖希爾那顆遲鈍的心得到一些新鮮血液的滲透不再?zèng)]有感覺了。
母親注視著拿破侖希爾“我從沒有放棄過給你忠告。無論以前的忠告你接受不接受，但這一刻的忠告你一定得聽，而且要永遠(yuǎn)牢記。那就是：世界從來就有美麗和興奮的存在，她本身就是如此動(dòng)人、如此令人神往，所以，你自己必須要對她敏感，永遠(yuǎn)不要讓自己感覺遲鈍、嗅覺不靈，永遠(yuǎn)不要讓自己失去那份應(yīng)有的熱情?！?/font>
拿破侖希爾一直沒有忘記母親的話，而且也試著去做，就是讓自己保持有那顆熱忱的心，有那份熱情。在人的一生中做得最多和最好的那些人，也就是那些成功人土，必定都具有這種能力和特點(diǎn)。即使兩個(gè)人具有完全相同的才能，必定是更具熱情的那個(gè)人會(huì)取得更大的成就。
熱心一方面是一種自發(fā)力量同時(shí)又是幫助你集中全身力量去投身于某一事情的一種能源。
在波士頓，有個(gè)棒球隊(duì)，一直只擁有極少部分的觀眾、支持他們的力量很弱，他們的表現(xiàn)也很差。但是后來他們到了密爾瓦基，這里的市民對這個(gè)新球隊(duì)的熱情十分高漲，棒球場擠滿了人，非常關(guān)心這個(gè)隊(duì)，并相信這個(gè)隊(duì)一定可以取勝。市民們的熱情、樂觀與信賴，給了這支棒球隊(duì)極大的鼓舞，次年就幾乎躍登聯(lián)賽的首位。仍然是原班人馬，但在這個(gè)球隊(duì)內(nèi)部卻有了一股前所未有的力量，他們因此而發(fā)揮出從未有過的水平。觀眾的熱情給這個(gè)棒球隊(duì)輸人了新鮮血液，為他們創(chuàng)造了奇跡。
如果你仍舊沒有發(fā)現(xiàn)和感受到熱心的放射能力，現(xiàn)在的你可能會(huì)不時(shí)地受到怯懦、自卑或恐懼的襲擊，甚至被這些不正常心理所擊倒。要知道，在人身上潛伏著一種力量，只是并非每個(gè)人都知道和理解，只是未被發(fā)現(xiàn)和利用罷了。許多人都或多或少有自卑感，常常低估了自己，對自己失去了信心，缺少熱心。其實(shí)，每個(gè)人都應(yīng)該相信自己的健康、精力與忍耐力，都具有重大的潛在力量，這種自信會(huì)給予你以極大的幫助，熱愛自己就會(huì)幫助你自己成功。
一個(gè)人若只有一點(diǎn)點(diǎn)熱忱是遠(yuǎn)不夠的，所以，增強(qiáng)熱心是必須的。
那么，怎樣才能增強(qiáng)熱心呢？拿破侖希爾提出了增強(qiáng)熱心的幾個(gè)步驟：
1、深人了解每個(gè)問題
多年來，拿破侖希爾對于現(xiàn)代畫一白沒有好感，認(rèn)為它只是由許多亂匕八糟的線條所構(gòu)成的圖畫而已。直到經(jīng)一個(gè)內(nèi)行的朋友開導(dǎo)以后，拿破侖希爾才恍然大悟：“說實(shí)在的，有了進(jìn)一步的了解后，他才發(fā)現(xiàn)它真的那么有趣，那么吸引人?！?/font>
這個(gè)練習(xí)是幫助你建立“對某種事物的熱心”的重要關(guān)鍵，那就是：想要對什么事熱心，先要學(xué)習(xí)更多你目前尚不熱心的事。了解越多越容易培養(yǎng)興趣。所以下次你不得不做什么時(shí)，一定要應(yīng)用這項(xiàng)原則；發(fā)現(xiàn)自己不耐煩時(shí)，也要想到這個(gè)原則。只有進(jìn)一步了解事情的真相，才會(huì)挖掘出自己的興趣。
2、做事要充滿熱忱
你熱心不熱心或有沒有興趣，都會(huì)很自然地在你的行業(yè)上表現(xiàn)出來，沒有辦法隱瞞。跟某人握手時(shí)要緊緊地握住對方的手說：“我很榮幸能認(rèn)識你?！被颉拔液芨吲d冉見到你?！蹦欠N畏畏縮縮的握手方式真的還不如不握。只能使人覺得“這家伙死氣沉沉，半死不活。”想要找出以這種方式握手的成功人士，不知要等到何年何月。
微笑也要活潑一點(diǎn)，眼睛要配合你的微笑才好。當(dāng)你對別人說：“謝謝你！”的時(shí)候，也要在心實(shí)意地說。你的談話要生動(dòng)引人。著名的語言學(xué)權(quán)威班得爾博士在他的一本書《如何使你的談吐高雅宜人》內(nèi)提到：“你說的‘早安！’是不是讓人覺得很舒服？你說的‘恭喜你！’是不是出于真心呢？你說‘你好嗎？’時(shí)的語氣是不是讓人根高興呢？一旦當(dāng)你說話時(shí)能自然而然滲入真誠的情感，就已經(jīng)擁有引人注意的良好能力了。”
說話自信的人部會(huì)受到歡迎。當(dāng)你說話很有活力時(shí)，你自己也會(huì)變得很有活力。請你試試看，大聲說：“我今大很痛快！”說話時(shí)是不是感覺比先前更舒服一點(diǎn)呢？你必須時(shí)時(shí)刻刻活潑有力才能成功。
3、要傳播好消息
我們都曾在不同場合遇到某人說：“我有一個(gè)好消息。”這時(shí)所有的人都會(huì)停下手出的工作望著他，等他說出來才罷。好消息除了引人注意以外，還可以引起別人的好感，引起大家的熱心與于勁，甚至幫助消化，使你胃口大開。因?yàn)閭鞑南⒌娜吮葌鞑ズ孟⒌囊?，所以你千萬要了解這一點(diǎn)，散布壞消息的人永遠(yuǎn)得不到朋友的歡心，也永遠(yuǎn)一事無成。
每天回家時(shí)盡量把好消息帶給家人共享，告訴他們今天所發(fā)生的好消息。盡量討論有趣的事情，同時(shí)把不愉快的事悄拋在腦后。也就是說，只能散布好稍息。把好消息告訴你的同事。要多多鼓勵(lì)他們，每一個(gè)場合都要夸獎(jiǎng)他們，把公司正在進(jìn)行的積極事情告訴他們。優(yōu)秀的報(bào)銷員專門散布好消息，每個(gè)月都去拜訪他的顧客，并且經(jīng)常把好消息帶給別人。
我們總是認(rèn)為銀行董事長都是些頑固不化的冷血?jiǎng)游?，他們是典型的“晴天借傘”的那種人。不過拿破侖希爾倒認(rèn)識一個(gè)與眾不同的銀行董事長。他回答電話的方式別具有一格：“早安！這個(gè)世界真不錯(cuò)。我有沒有機(jī)會(huì)借錢給你呢？”你可能會(huì)認(rèn)為這種說法沒有銀行家的派頭，但拿破侖希爾指出這位銀行家就是美國東南部最大的銀行——南方市民銀行的董事長密爾霍尼先生。
4、培養(yǎng)“你很重要”的態(tài)度
每一個(gè)人，無論他在印度或在美國中西部或印第安那，無論他默默無聞或身世顯赫，文明或野蠻，年輕或年老，都有成為重要人物愿望。這種愿望是人類最強(qiáng)烈、最迫切的一種目標(biāo)。
精明的廠告商都了解“人人都希望獲得名譽(yù)地位以及被人認(rèn)可?！苯艹龅耐其N廣告常常出現(xiàn)這類的辭句：“精明的少婦都使用....”“鑒賞力高超的人士都會(huì)使用....”“想成為人人羨慕的對象就要使用....”“專為那些被婦女羨慕、被男士欣賞的貴婦而準(zhǔn)備的....。”這些標(biāo)題都在不斷告訴大家：“購買這項(xiàng)產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)人上流社會(huì)，使你感到心滿意足，因此值得你去購買?！?/font>
只要滿足別人的這項(xiàng)心愿，使他們覺得自己重要，你很快就會(huì)步上成功的坦途。它的確是你‘成功百寶箱’里的一件寶貝。這種做法雖然不值分文，但懂得使用的人卻很少?，F(xiàn)在，我們來看看在生活上到底應(yīng)該怎么做。大多數(shù)人把思想從學(xué)術(shù)研究轉(zhuǎn)到實(shí)際生活時(shí)，往往會(huì)忘記“個(gè)人的重要性”這個(gè)觀念。這時(shí)就請你注意人們的態(tài)度吧，這種態(tài)度仿佛在說：
“你是不存在的人，是個(gè)無名小卒，你算老幾？你的話一文不值對我沒有任何作用。”
“你不重要”的態(tài)度為什么會(huì)這么嚴(yán)重呢？這是因?yàn)榇蟛糠值娜嗽诳吹搅硪粋€(gè)人時(shí)往往會(huì)想：“你不能替我做什么，因此你很不重要?！?/font>
事實(shí)上那位別人，不管他的身份、地位或薪水如何，都對你很重要，只要他們認(rèn)為自己重要后，他們會(huì)更賣力。拿破侖希爾在底特律生活時(shí)，每天早上都要搭公共汽車上班，有個(gè)司機(jī)是個(gè)脾氣暴躁的大老粗，拿破侖希爾見過幾十次，甚至幾百次，這位司機(jī)老爺加快油門，揚(yáng)長而去，根本不理會(huì)只差2秒鐘就可以趕上的乘客。但是他對一個(gè)乘客特別關(guān)照，這位司機(jī)一定會(huì)等他上車。為什么呢？因?yàn)檫@位乘客想辦法使司機(jī)覺得自己很重要。他每天早上都會(huì)跟司機(jī)打個(gè)招呼。說聲：“早安，先生?！庇袝r(shí)他會(huì)坐在司機(jī)旁邊說些無關(guān)痛癢但卻使司視覺得自己很重要的話。
培養(yǎng)“你很重要”的態(tài)度吧，別人會(huì)因此而熱情許多。
5、強(qiáng)迫自已采取熱忱的行動(dòng)。
深入發(fā)掘你的題目，研究它、學(xué)習(xí)它，和它生活在一起，盡量搜集有關(guān)它的資料。這樣做下去就會(huì)不知不覺地使你變得更為熱忱。
對此，卡耐基說過這樣一段話：“例如，我以前對于崇拜林胄并不熱忱，直到我寫了一本有關(guān)林肯的書以后才改變，現(xiàn)在我非常熱忱地崇拜他。華盛頓可能是和林肯一樣偉人的人物，但是我對他并不如我對林前那樣崇拜，因?yàn)橛嘘P(guān)華盛頓的事我知道得并不太多。對于任何事情，只有在深入了解以后，你才會(huì)產(chǎn)生出熱情。”
“另一例子，卡耐基太太桃樂絲并不崇拜林肯，因?yàn)樗龑α挚现赖貌欢?，但幾乎可以說是莎土比亞的權(quán)威專家，因此要談到莎士比亞，她就會(huì)興奮得不得了。莎士亞的事我知道得很少，林肯的事我知道的很多，我崇拜莎士比亞的熱忱不及我崇拜林肯的熱忱的一分之二。
“熱忱是什么創(chuàng)？熱忱就是將內(nèi)心的感覺表現(xiàn)到外面來，讓我們把重要點(diǎn)放在促使人們談?wù)撍麄冏罡信d趣的事，如果我們做到這一點(diǎn)，說話的人就會(huì)象阿吸一樣地不自覺地表現(xiàn)出生機(jī)。我們教課要盡量從人們的內(nèi)心著手。”
6、不可以把熱忱和大聲講話或呼叫混在一起
熱忱是指一種熱情的精神特質(zhì)深入人的內(nèi)心里....拿破侖希爾喜歡稱之為‘抑制的興奮’。如果你內(nèi)心里充滿要幫助別人的熱望，你就會(huì)興奮。你的興奮從你的眼睛、你的面孔、你的靈魂以及你整個(gè)為人方面幅射出來。你的精神振奮，而你的振奮也會(huì)鼓舞別人。
7、身體健康是產(chǎn)生熱忱的基礎(chǔ)
一個(gè)人如果行動(dòng)充滿了活力，他的精神和情感也會(huì)充滿了活力。很多推銷員、教師、商界高級人物、專業(yè)人士以及其他很多人，每天一早起來就做些體能活動(dòng)，象柔軟操、慢跑或騎自行車等等，這不僅可以增進(jìn)他們的健康，而且可以提高他們一天活動(dòng)的精力和熱忱。
8、說些鼓舞的話
當(dāng)然，精神講話常由教練用來鼓舞球隊(duì)、業(yè)務(wù)經(jīng)埋來鼓勵(lì)推銷人員，以及其他人員用來鼓勵(lì)一個(gè)團(tuán)體。雖然自己對自己來一段精神講話并不普遍，但是卻極為有效，其效果就象教練對球員講話一樣。拿破侖希爾鼓勵(lì)我們要自己給自己來一段精神講話。推銷員去見一個(gè)人之前給自己來一段精神講話，推銷的時(shí)候就會(huì)講得更好，也會(huì)更為成功。在求職之前，來一段精神講話，也是百益而無一弊的。
紐約的一位小姐說她是以熱忱贏得工作。她從秘書學(xué)校畢業(yè)出來，想找一份醫(yī)藥秘書的工作，由于她缺少這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，面試了好幾次都沒有成功，她就開始運(yùn)用熱忱原則。在她去面試的途中，她給自己來段精神講話，“我要得到這個(gè)工作，”她說，“我懂得這個(gè)工作。我是一個(gè)勤快而自律的人，我能夠做好這個(gè)工作。醫(yī)生將會(huì)視我為不可缺少的人?！痹诘睫k公室的途中，她一再對自己重復(fù)這些話。她充滿信心地走進(jìn)辦公室，并且熱忱地回答問題，醫(yī)生也就雇用了她。幾個(gè)月后醫(yī)生告訴她，當(dāng)他看到她的申請表上列著沒有任何經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，他決定不用她，只是給她一次禮貌的談話而已，但是她的熱忱使他覺得應(yīng)該試用她看看。她把熱忱帶進(jìn)了工作，而成為很好的醫(yī)藥秘書。
南非一位叫阿爾夫麥克衣凡的人運(yùn)用了熱忱原則，和一個(gè)暴烈難纏的顧客建立了生意往來。他代表一家出租起重機(jī)給承包商的公司。那位被他稱之為“史密士先生”的人總是非常粗魯無禮，并且經(jīng)常大發(fā)脾氣，見了兩次面“史密士”都拒絕聽他的解說。但是麥克衣凡還是要再見史密士一次。麥克衣凡說出了經(jīng)過：“他又在發(fā)脾氣，站在桌子前面向另一個(gè)推銷員人聲吼叫。史密土先生瞼紅得象番茄一樣，而那個(gè)可憐的推銷員正渾身抖個(gè)不停。我不愿意讓這種景象嚇倒我，我決心表現(xiàn)出我的熱忱。我走進(jìn)地的辦公室，他粗聲粗氣的說：‘怎么又是你、你要什么？’在他繼續(xù)說下去之前，我先展開微笑，以平靜的聲音和最熱忱的態(tài)度對他說：‘我要將所有你要的起重機(jī)租給你。’他站在辦公桌后面15秒鐘沒有說話。
他以很不解的眼光看著我，然后說：‘你坐在這里等我。他在一個(gè)半小時(shí)以后回來，招呼我說：‘你還在這里。”我告訴他我有非常好的計(jì)劃提供給他，因此我必須要向他介紹這個(gè)計(jì)劃之后才會(huì)離開。結(jié)果我們訂了一年的合約，而且以后還可以做更多的生意。
拿破侖·希爾說的好，在做任何事前，來段精神講話以鼓舞自己，將會(huì)大有收益。
9、你要反省自己。
也就是對人生、對事物、對別人、對自己是持怎樣的看法和態(tài)度。若一個(gè)人的思想被遲鈍、有害的各種病態(tài)心理占據(jù)著，熱情就缺乏生長和生存的土壤。要改變這種狀態(tài)，關(guān)鍵的是需要自己作出努力，要不斷鼓勵(lì)自己，給自己打氣，常常對自己說：“我有幸福、幸運(yùn)的每一天，我盡全力去做，去爭取每一次的機(jī)會(huì)，而且我得到過，今天和明天還將會(huì)得到。我的努力可以換得我的快樂與充實(shí)?！眹L試著這樣充滿信心與熱情去投人工作和生活你就必然會(huì)走運(yùn)。
每時(shí)每刻記住祛除心理上的的病態(tài)，消除抑郁與自卑，顯得很重要。人的內(nèi)心經(jīng)常會(huì)發(fā)生心理戰(zhàn)，占據(jù)優(yōu)勢的心理往往左右你的言行，也影響著你的一生。病態(tài)的心理可以使你出現(xiàn)不健康癥狀，而自卑、失敗主義的思想可以蠶食你的生命，摧毀你的一生。
有一個(gè)曾經(jīng)被自卑、焦慮的病態(tài)心理折磨得幾乎對自己的事業(yè)絕望的人，在經(jīng)歷了一場心理戰(zhàn)，并嘗試著做出熱心的樣子之后，終于使自己的事業(yè)有了起色，并重新獲得了歡樂。他對自己這一段大起大落的生活愿慨萬分，他說：“我得到了一個(gè)深刻的教訓(xùn)，我體會(huì)到我必須立做一件了不起的事情，就是改造我自己，喚起自己對生活、對每一件與自己相關(guān)聯(lián)的事情的熱情，學(xué)會(huì)對每個(gè)人、每件事都做出熱心的樣子，并熱心去做每件事，讓熱情貫穿自己的生活，這樣，才不至于讓淚喪，煩惱占據(jù)自己的心，終于我重X得到了充實(shí)的生活。我也將永遠(yuǎn)也保持那一份熱情。”
10、要知道你個(gè)是天生的優(yōu)勝亂
遺傳學(xué)家阿蒙蘭·辛費(fèi)特曾說過：在世界的全部歷史上，從來沒有別人和你完全一樣，在那無限遙遠(yuǎn)的將來也決不會(huì)再有另一個(gè)你的。
你是一個(gè)極其特殊的人，為了捍衛(wèi)生存的權(quán)利，出生之前你就已進(jìn)行了優(yōu)勝劣汰的殊死爭斗。那是一場角逐一個(gè)單一的目標(biāo)，即一個(gè)含有細(xì)微核子的寶貴卵子的大競爭，爭奪的目標(biāo)比針尖還小，即使精子本身，也要放大幾千倍肉眼才能看得到。你一生中最具有決定性的戰(zhàn)役就是這樣極精微的程度下打響了。精子的染色體，含有由父親和他的祖先所提供的一切遺傳原料與意向；卵子的染色體含有由母親和她的祖先所提供并可以遺傳的特性。你的父親和母親則代表20億年人類生存斗爭的頂點(diǎn)。后有一個(gè)最快樂最健康，得到勝利的獨(dú)特精子與那正在等待的卵子結(jié)合，而形成一個(gè)微小的活細(xì)胞。于是，對于你來說，當(dāng)世界最重要的那個(gè)人的生命便開始孕育，而在那一刻你已經(jīng)是冠軍了。當(dāng)你來到人世間，面對一切實(shí)際的目的，無論它有多么高遠(yuǎn)你都能達(dá)到。因?yàn)椋銖倪^去的巨大儲(chǔ)藏庫中，繼承了達(dá)到目的所需的一切潛能與力量。你是與生俱來的冠軍。無論妨礙你的是何等的困難和不幸，但與結(jié)胎之戰(zhàn)時(shí)所克服的困難比羅起來前者還不及后者的十分之一。
記?。簩τ诨钪娜藙倮耸莾?nèi)藏的。如果你有這樣一個(gè)認(rèn)識和信念必將激發(fā)起無比堅(jiān)定的熱情。
11、耍啟發(fā)靈感的不滿
這里所說的不滿，并非純粹意義上的不滿意，而是一種對積極心態(tài)的不滿意。那么，希望你永遠(yuǎn)不要滿足現(xiàn)狀，不僅僅對你自己，而且對你周圍的世界亦然。
啟發(fā)靈感的不滿，能夠激發(fā)人由感覺有罪而神圣、由失敗而成功、由貧窮而富裕、由敗退而勝利、由悲慘而快樂、由疾病而健康。一句話，啟發(fā)靈感的不滿能夠激發(fā)你的成功或創(chuàng)富的動(dòng)力。差不多每個(gè)人的思考都會(huì)有某種心靈上的“蜘蛛網(wǎng)”將這縛住，最聰慧的人也不可避免、心靈上的“蜘蛛網(wǎng)”由消極心態(tài)編織而成，它們或大或小或強(qiáng)或弱，我們的思想往往被這些蜘蛛網(wǎng)纏繞不清。知：消極的感覺、感情、情欲、習(xí)慣、信念、成見等等，其中惰性是最強(qiáng)大的蜘蛛網(wǎng)。惰性使得你安于現(xiàn)狀，一事無成，或者在朝著錯(cuò)誤方向前進(jìn)時(shí)，使得你不能拒抗或停止，一直錯(cuò)誤下去。
因而啟發(fā)靈感的不滿，最重要的問題之一就是要克服惰性。貧窮的人為什么貧窮？就是因?yàn)樗麄儼灿谪毟F，已經(jīng)習(xí)慣了貧窮，從來就不去啟發(fā)心靈進(jìn)而改變貧窮的處境，創(chuàng)造富裕的生活。
我們能夠擺脫貧窮的困境，由窮變富嗎？當(dāng)然能。不過前提是，要啟發(fā)心靈對貧窮的現(xiàn)實(shí)不滿，并激發(fā)起你創(chuàng)富的動(dòng)力。
“惰性可以克服嗎”當(dāng)然能。一只昆蟲也許難脫蜘蛛網(wǎng)的厄運(yùn)，但遇到硬殼的甲蟲拼死拼活地掙扎，也還有沖破羅網(wǎng)的可能，何況是人本身就有絕對的控制事件的能力——心神。所以只要你以積極的心態(tài)作指導(dǎo)，你定能除去你心靈中的蜘蛛網(wǎng)，包括惰性，控制感情，形成良好習(xí)慣決定自己的命運(yùn)。
12、成功的熱忱，終得有行動(dòng)的熱忱。
大教育家兼心理學(xué)家威廉瓦特確信并證實(shí)：感情是不受理智立即支配的，不過它們總是受行動(dòng)的立即支配。行動(dòng)可以是實(shí)質(zhì)的也可以是心理的。思想將感情從消極改變?yōu)榉e極，行動(dòng)同樣具有刺激性與效力。在這種情況下行動(dòng)不論是實(shí)質(zhì)的或心理的，它都領(lǐng)先于感情。你的感情并非經(jīng)常受理智支配可是它們卻受行動(dòng)的支配。
所以要學(xué)習(xí)運(yùn)用這樣一個(gè)自我激發(fā)詞：要變得熱忱、行動(dòng)須熱忱。并讓這個(gè)自我激發(fā)而深入到潛意識中去。那么，當(dāng)你在創(chuàng)富過程中精神不振的時(shí)候，這個(gè)激發(fā)詞就會(huì)閑閃入到你的意識心神中，亦即時(shí)機(jī)到來，就會(huì)激勵(lì)你采取熱忱的行動(dòng)，變消極為積極、煥發(fā)精神，“現(xiàn)在就做”。
11、要用魔法成分——希望來激勵(lì)自己。
激發(fā)你自己和他人是利用積極心態(tài)成功的主旨。激發(fā)是發(fā)動(dòng)一種行為以求產(chǎn)生特定成效的希望或力量。激發(fā)起動(dòng)機(jī)（動(dòng)機(jī)是存于人內(nèi)心的內(nèi)在沖動(dòng)），它能鼓動(dòng)人產(chǎn)生行動(dòng)。
希望具有激發(fā)人產(chǎn)生動(dòng)機(jī)并付諸行動(dòng)的魔力，希望是預(yù)期獲得所想要的事物的欲望加上可以得到它的信心。一個(gè)人只要具有某種希望和欲望，而且確實(shí)相信它，就能激發(fā)起行動(dòng)把它變成現(xiàn)實(shí)。一個(gè)充滿希望、有強(qiáng)烈欲望并有堅(jiān)定信心的人，他肯定就是一個(gè)極端熱忱的人。
讓我們來看一個(gè)美國人的“敗跡”：
21歲——生意失敗；
22歲——角逐議員落選；
23歲——再度生意失??；
26歲——愛侶去世；
27歲——精神崩潰；
34歲——角逐聯(lián)邦眾議員落選；
36歲——角逐聯(lián)邦眾議員再度落選；
47歲——提名副總統(tǒng)落選；
49歲——角逐聯(lián)邦眾議員三度落選。
這個(gè)‘大失敗者，就是亞伯拉罕林肯，無數(shù)次的失敗并沒有讓他泄氣的原因，就是他心存恢宏的希望。激發(fā)了強(qiáng)大的信心與敬業(yè)熱忱終使得他在52歲時(shí)登上了總統(tǒng)寶座。
14、要敢于向自我挑戰(zhàn)
只要是你心神能構(gòu)思的而又相信的，你就能用積極心態(tài)（PMA）去實(shí)現(xiàn)它，這是一條助你改變世界的定則。拿破侖希爾說：向自己挑戰(zhàn)。每一次你做一件事，盡你所能夠得比你自己上一次的表現(xiàn)更好、更快，你就會(huì)傲視同奇。
要向怯弱挑戰(zhàn)，視怯弱為無畏，你要向不幸挑戰(zhàn)變不幸為幸運(yùn)；你要向失敗挑戰(zhàn)變失敗為成功；你要向貧窮的處境挑戰(zhàn)變貧窮為富有；你要向一切不滿意的事物挑戰(zhàn)，改變自己的命運(yùn)改變自己的世界。
遇到問題了——那很好呀，沒有什么了不起，問題中已經(jīng)包含著解決問題的辦法。
遇到不幸了——對于擁有積極心態(tài)的人，每一不幸都有等量或更多幸運(yùn)的種子。
遇到困難了——假如生命給了我們一個(gè)困難的時(shí)候，它同時(shí)也給了我們應(yīng)付這些困難的能力。各人都有各項(xiàng)天才可用以克服他的特別困難。
為此，請記住一種自我激發(fā)詞：“我諒你敢！”只要是以積極心態(tài)（PMA）作指導(dǎo)，敢想敢干，又不違背客觀規(guī)律，世界上沒有辦不成的事。
15、在極端困難的條件下，要有“破釜沉舟”的勇氣
拿破侖希爾曾引用這個(gè)廣為流傳的故事：從前有個(gè)將軍以寡敵眾，為求必勝冒險(xiǎn)犯難，將士兵用船載往敵岸，卸下裝備之后，便下令燒船。拂曉攻擊之前，他正色對士兵們說：“你們都看到軍艦已被燒毀了。這一仗我們是非勝不可，否則我們沒有人可以活著離開這里。我們只有兩條路——?jiǎng)倮蛘咚劳?，再無其他選擇?！?/font>
他們真的勝利了。這就是中國古代“破釜沉舟”，置之死地而后生的歷史故事。拿破侖寫道：“如果我們想在最惡劣、最不利的情況下仍然必勝，我們必須自動(dòng)將船只燒掉，把所有可能退卻的道路切斷，只有這樣我們才能保持‘必勝’的熱忱與心態(tài)。這是成功必備的條件。”
