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日前，51獵頭CEO劉維應(yīng)邀參加了由IBM主辦的，題為“突破無界，云以智勝”的分享會。眾所周知，IBM是人工智能領(lǐng)域的翹楚，早在AlphaGo擊敗李世石之前，就早有IBM的深藍(lán)擊敗著名的國際象棋大師卡斯帕羅夫。IBM Bluemix是來自IBM的最新的云產(chǎn)品。Bluemix是一個基于Cloud Foundry 開源項(xiàng)目的平臺即服務(wù) (PaaS) 產(chǎn)品，能夠提供易于集成到云應(yīng)用程序中的企業(yè)級特性和服務(wù)。它使得組織和開發(fā)人員能夠快速而又輕松地在云上創(chuàng)建、部署和管理應(yīng)用程序。51獵頭與IBM在文本分析、情感分析、圖像識別、場景識別、搜索優(yōu)化、語音文本相互轉(zhuǎn)換、自然語言自動回答用戶問題等諸多方面早有合作。用劉總的話說，站在巨人的肩膀上才能看的更遠(yuǎn)。

一家獵頭服務(wù)公司把業(yè)務(wù)鋪設(shè)到全國市場需要多少時間?在大多數(shù)獵頭公司只服務(wù)本地市場的今天，這個問題恐怕都沒人思考過。

過去的答案是：科銳1996年在上海成立，直到2009年，它在中國市場的第34家辦公室正式啟用，才完成了對全國市場的覆蓋，歷時13年。

現(xiàn)在的答案是：新形態(tài)大數(shù)據(jù)獵頭服務(wù)供應(yīng)商51獵頭今日宣布，基于業(yè)務(wù)形態(tài)的特殊性，已在一年多的時間里，以快速復(fù)制的形式，在全國30多個省、400多個城市開通了服務(wù)，與之伴隨的低至候選人年薪1%的獵頭費(fèi)已覆蓋國內(nèi)人力資源主要市場。

據(jù)悉，51獵頭能夠以一日一城的迅疾速度擴(kuò)張，得益于其用技術(shù)而非人力來完成獵頭工作的特殊形態(tài)。用51獵頭CEO劉總的話來說就是：“我在用硅谷的方式做獵頭。在硅谷，一切能用機(jī)器完成的事情就絕不用人來做。”

51獵頭用機(jī)器來閱讀建立構(gòu)建簡歷庫，用算法來對人才和職位進(jìn)行分析和匹配，因此他們不需要資深的獵頭顧問，只需要一個標(biāo)準(zhǔn)化的獵頭服務(wù)團(tuán)隊(duì)，輔以少量的運(yùn)營和品質(zhì)管理人員，所有中間環(huán)節(jié)都交給機(jī)器來完成?；诟咝У臋C(jī)器能力和明確的分析算法，把大數(shù)據(jù)和人工智能作為武器，讓專業(yè)的獵頭人員武裝起來，通過機(jī)器的輔助，效率和產(chǎn)能都得到了成倍提升。

“我們的獵頭服務(wù)團(tuán)隊(duì)其實(shí)是個標(biāo)準(zhǔn)化的呼叫中心，必須承認(rèn)無論是資歷和經(jīng)驗(yàn)都比不上專業(yè)資深的獵頭顧問。但這就像普通人跟美國隊(duì)長打架，普通人當(dāng)然是打不過美國隊(duì)長，但如果穿上鋼鐵俠的衣服，那就也完全可以一戰(zhàn)?！眲⒖傆眠@樣形象的比喻，來解釋技術(shù)和算法對于獵頭服務(wù)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。

環(huán)節(jié)一旦標(biāo)準(zhǔn)化，快速復(fù)制就成為可能。51獵頭因此跳出了開設(shè)區(qū)域辦公室需要漫長市場積累和地面推進(jìn)的舊有模式，形成了一種可以快速復(fù)制的全新獵頭模式。

目前，51獵頭的大數(shù)據(jù)人力資源專家系統(tǒng)已經(jīng)涵蓋了人才定價(jià)、職位勝任力匹配、行業(yè)薪酬報(bào)告、職業(yè)生涯發(fā)展路徑規(guī)劃等多個領(lǐng)域，并已通過中國電信、京東云、萬古以及眾多獵頭行業(yè)合作伙伴和HR對外進(jìn)行服務(wù)，每天對外提供的數(shù)據(jù)服務(wù)次數(shù)高達(dá)數(shù)萬次。

獵頭工作的本質(zhì)其實(shí)是情報(bào)分析，分析職位和候選人，對比二者的屬性，并對匹配程度進(jìn)行判斷。傳統(tǒng)的獵頭顧問憑借個人經(jīng)驗(yàn)來評估職位和候選人的匹配程度，依靠行業(yè)資歷為個人評估提供保障。51獵頭則通過大數(shù)據(jù)挖掘建立了一套標(biāo)準(zhǔn)，用算法來對職位和候選人進(jìn)行匹配。

劉總介紹說，51獵頭評價(jià)候選人簡歷時，不止是對當(dāng)前簡歷進(jìn)行評估，而要結(jié)合這份簡歷的更改記錄，特別是候選人對于過往歷史的改動，其中的微妙變化甚至可以投射出候選人不為人知的真實(shí)目的。假設(shè)候選人對他上上一份工作的職位描述做了修改，這背后的心理變化是頗值得玩味的。前后兩份簡歷的修改記錄，也許會導(dǎo)致一份本該獲得高分的簡歷被減分。在工作經(jīng)歷的動態(tài)變化中，一份簡歷永遠(yuǎn)不止一份簡歷那么單純。

在51獵頭正式運(yùn)營之前的一個月時間里，其數(shù)據(jù)庫就已經(jīng)閱讀并分析了超過5000萬份的簡歷，并仍以每天50萬份的速度持續(xù)。這個龐大的簡歷數(shù)據(jù)庫，可以從中挖掘出招聘企業(yè)和候選人自己都難以察覺的細(xì)微之處。

舉例來說，在收集了5000萬份簡歷的信息之后，算法得知了這5000萬人的職業(yè)履歷，把履歷倒推回去，就可以像拼圖一樣，拼出一家公司詳盡的人才結(jié)構(gòu)。算法知道一個產(chǎn)業(yè)中人才在不同公司間的流動規(guī)律，知道一家公司真正內(nèi)在的用人偏好，甚至比公司自己還了解自己。

目前，51獵頭在大數(shù)據(jù)人工智能的底層技術(shù)方面已與IBM、百度等知名人工智能技術(shù)型公司進(jìn)行了技術(shù)合作，成為他們在人力資源領(lǐng)域非常重要的合作伙伴。站在巨人的肩膀上進(jìn)行行業(yè)深耕，這讓51獵頭的算法可靠性有了大幅提升。

建立在算法和技術(shù)上的獵頭服務(wù)模式，還讓51獵頭節(jié)約了大量人力成本。這使得其獵頭服務(wù)費(fèi)驟降為候選人年薪的1%。而據(jù)劉總說，這個極低的價(jià)格已經(jīng)足以讓公司保持財(cái)務(wù)健康，而隨著客戶量的增加，成本還將進(jìn)一步攤薄。

獵頭產(chǎn)業(yè)最大的成本是人力成本。整個產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都是由人推動完成的，職位評估、勝任力分析、簡歷收集、人才定價(jià)、電話溝通、候選人推薦、雙方的約見和聯(lián)絡(luò)，談判中拉鋸?fù)鶑?fù)，所有這些都是人工完成的，由此帶來了相當(dāng)可觀的人力成本。

表面看來，每一筆獵頭業(yè)務(wù)都輕輕松松收著年薪20%甚至30%的高額傭金，但每個業(yè)內(nèi)人士都很清楚，這些傭金有多少是真正的利潤，又有多少消耗在日常運(yùn)營的人力成本中了。因此不要說價(jià)格低至年薪的1%，即便是10%年薪的傭金，也是一般獵頭公司難以承受的低價(jià)了。

一個數(shù)字也許可以說明51獵頭在效率上的對比。如前文所述，51獵頭的數(shù)據(jù)庫在一個月的時間里閱讀分析了5000萬份簡歷，而一個專業(yè)的獵頭顧問一年閱讀的簡歷量也很難超過5000份。一個人一年5000份，一臺機(jī)器一個月5000萬份。人和機(jī)器在效率上的差距。

高效也直接推動51獵頭的服務(wù)費(fèi)跳水至1%，隱隱有讓業(yè)界的價(jià)格體系崩潰之勢。

這個足以顛覆行業(yè)的低價(jià)和全新的獵頭生態(tài)，也已經(jīng)為51獵頭爭取到了知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)數(shù)百萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。短短一年時間里，就完成了國內(nèi)30多個省、400多個城市的布局，業(yè)務(wù)就從北京覆蓋到國內(nèi)大部分人才市場，并正在全國范圍通過其當(dāng)?shù)丶用松炭焖贊B透。

全球經(jīng)濟(jì)都正處于一個被數(shù)據(jù)和算法改造的時代里，谷歌AlphaGo已經(jīng)擊敗了人類棋手。自51獵頭而始，獵頭行業(yè)也即將迎來這一波浪潮的洗牌。在51獵頭1%低價(jià)和極速擴(kuò)張的沖擊下，留給傳統(tǒng)獵頭公司的時間還有多少呢?