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“數(shù)十家傳統(tǒng)零售企業(yè)正在和天貓洽談并購，這些企業(yè)基本也跟京東談過一輪?！?/span>

一位零售業(yè)大佬稱，繼三江購物后，多個傳統(tǒng)零售企業(yè)都希望跟阿里聯(lián)姻，尋找到一條通向未來零售的正確道路。這其中，就有大潤發(fā)。

在業(yè)內(nèi)傳聞大潤發(fā)和阿里密談的這兩個多月里，其母公司高鑫零售的股價來了兩波拉升，那個被無數(shù)人奉為零售典范的大潤發(fā)，真要投向阿里懷抱嗎?

一直以來，大潤發(fā)好像低迷的零售行業(yè)中一股清流，在同行紛紛衰退的時候卻可以“明哲保身”。

據(jù)凱度數(shù)據(jù)機構(gòu)檢測顯示，截至2016年12月，高鑫零售在中國零售市場的份額為7.8%，高于第二名華潤萬家的6.2%、第三名沃爾瑪?shù)?%、是第四名家樂福的兩倍多。

高鑫零售也是目前傳統(tǒng)零售中保持大部分時間正增長的極少數(shù)之一。據(jù)財報顯示，高鑫零售前三季度營業(yè)額為人民幣773.19億元，增幅4.4%，凈利潤20.80億元，增幅2%。

同時，大潤發(fā)也是極少數(shù)維持高頻開店而不是瘋狂關(guān)店的傳統(tǒng)零售表率。

據(jù)媒體統(tǒng)計，截至2016年年底，大潤發(fā)在中國全年新開門店31家，門店總數(shù)達到365家，19年來僅有濰坊濰一廣場店由于物業(yè)原因關(guān)閉。但不可逆的是，已改變的、被電商重塑了的用戶消費習(xí)慣，大潤發(fā)門店并不能滿足。

據(jù)凱度消費者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，中國快速消費品市場同比銷售額增長2.2%，現(xiàn)代渠道(大賣場，超市和便利店)只增長0.5%，電商通路仍然保持了50%的同比增長。其中，大潤發(fā)在全國范圍內(nèi)的滲透率有所下降，在大潤發(fā)主戰(zhàn)場省會級市和地級市的顧客有所流失。作為大潤發(fā)旗下斷臂自救的電商B2C飛牛網(wǎng)，在當前流量紅利結(jié)束的大背景下，繼續(xù)燒錢做規(guī)模的路徑已異常艱難而渺茫。

去年上半年，飛牛網(wǎng)也試圖尋找外部融資，跟多家投資機構(gòu)接觸，計劃融資5-7億人民幣，緩解燒錢給上市公司帶來的財報壓力，但最終無人接盤。資本看好獨立B2C平臺的時代早已一去不復(fù)返。

最終，高鑫零售追加了10億人民幣投資，用以維持飛牛網(wǎng)未來兩年的發(fā)展。同時，高鑫零售下調(diào)了飛牛網(wǎng)全年增長目標，將原目標5-6倍調(diào)整為全年實現(xiàn)3-4倍增長。

在電商業(yè)務(wù)上，高鑫零售確實顯得心有余而力不足。公開資料顯示，高鑫零售旗下飛牛網(wǎng)已獲得三輪來自母公司的投資，共20億人民幣?！斑@兩年中型平臺電商非常危險”一位電商平臺小巨頭創(chuàng)始人稱，在資本冬天，持續(xù)燒大錢無法短期內(nèi)止虧的商業(yè)模式有可能隨時猝死。

那么，大潤發(fā)又是靠什么吸引了阿里的關(guān)注呢?

從能力來說，高鑫零售擁有多種電商復(fù)合能力。最特別的是，與三江購物不同，高鑫零售的門店整體較分散，根據(jù)2016年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，大潤發(fā)門店分布為華東地區(qū)126家、華南地區(qū)73家、華中地區(qū)57家、華北地區(qū)39家、東北地區(qū)38家、華西地區(qū)13家。

更重要的是，大潤發(fā)門店主要布局在三四線城市，占比高達67%，這對阿里期望滲透三四五線以及農(nóng)村市場的大目標來說，極具吸引力。

此外，大潤發(fā)的發(fā)貨思路也可以被善加利用。據(jù)了解，大潤發(fā)此前的門店發(fā)貨思路基本是一個省一個區(qū)域倉，不但給飛牛網(wǎng)的用戶發(fā)貨，還面向該區(qū)域的便利店、夫妻店提供2B的供應(yīng)鏈配貨，一個店可以覆蓋周邊10公里之內(nèi)的20家便利店。這套邏輯，如果在阿里主導(dǎo)下運作，有流量入口做整合利器，如果形成集合直采，規(guī)?；蕦⒃诳煜奉I(lǐng)域形成真正的競爭優(yōu)勢。

一位大潤發(fā)內(nèi)部人士透露，今年大潤發(fā)的核心戰(zhàn)略是新零售，4月份將在全國門店上線門店周邊三公里1小時極速達業(yè)務(wù)。想到阿里與三江聯(lián)手后率先在寧波上線淘寶便利店1小時速配業(yè)務(wù)，似乎可以感覺到，阿里和大潤發(fā)的這場傳聞快水落石出了。并且，如果阿里與大潤發(fā)最終談成，很可能采用阿里+蘇寧或沃爾瑪+京東模式，互相持股，結(jié)成利益共同體，共享收益。

如果這一強強聯(lián)合最終實現(xiàn)，那么不僅是對于新零售深入開發(fā)的重要節(jié)點，也會再次影響零售板塊的格局，阿里和京東這對老冤家的網(wǎng)上超市競爭將全面延伸到線下。

以規(guī)模而言，盡管沃爾瑪已經(jīng)是外資商超巨頭在華門店數(shù)量較多的企業(yè)，有400多家，但與數(shù)千家規(guī)模的華潤系、百聯(lián)系相比，沃爾瑪在中國市場的覆蓋面遠不及美國市場廣，2016年關(guān)店數(shù)量高達13家(新開24家)，而且中國消費者自駕購物的比例也遠低于美國消費者。

因此，沃爾瑪在中國市場難以開展美國的O2O電商模式，和京東的合作也自然成為重要砝碼。近日沃爾瑪再次通過增持，一躍成為僅次于騰訊、劉強東之后京東的第三大股東。

沃爾瑪和京東在一系列的資本合作中，目前已經(jīng)呈現(xiàn)的落地動作包括：沃爾瑪旗下山姆會員商店獨家入駐京東;沃爾瑪全球E購?fù)Ｖ躬毩⒌腁PP業(yè)務(wù)并且以沃爾瑪全球官方旗艦店的方式入駐京東全球購;廣州、深圳等地的20多家沃爾瑪購物廣場作為首批門店接入京東到家平臺。

假設(shè)阿里和大潤發(fā)牽手成功，對比京東+沃爾瑪，你更看好哪一對呢？