買保險(xiǎn)主要是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，即花少量的保險(xiǎn)費(fèi)，避免大的經(jīng)濟(jì)損失。中國由于各種因素影響，汽車年出險(xiǎn)率為20%左右。因此，買車上保險(xiǎn)就成為了明智的選擇。一是可以使自己的車免遭損失；二是也能防止萬一不慎造成他人損失時(shí)，及時(shí)給人以經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；三是只要參加了保險(xiǎn)，就能相應(yīng)地享受許多保險(xiǎn)服務(wù)，如及時(shí)幫助處理交通事故，以及諸如一定范圍的道路免費(fèi)救援等多項(xiàng)服務(wù)。
買保險(xiǎn)就是把自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，而接受風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)就是保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司接受風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是因?yàn)榭杀ｏL(fēng)險(xiǎn)還是有規(guī)律可循的。保險(xiǎn)公司集中大量風(fēng)險(xiǎn)之后，運(yùn)用概率論和大數(shù)法則等數(shù)學(xué)方法，去預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)概率、保險(xiǎn)損失概率。通過研究風(fēng)險(xiǎn)的偶然性去尋找其必然性，掌握風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律，化偶然為必然，化不定為固定，為眾多有危險(xiǎn)顧慮的人提供了保險(xiǎn)保障。
轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)并非災(zāi)害事故真正離開了投保人，而是保險(xiǎn)人借助眾人的財(cái)力，給遭災(zāi)受損的投保人補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，為其排憂解難。自然災(zāi)害、意外事故造成的經(jīng)濟(jì)損失一般都是巨大的，是受災(zāi)個(gè)人無法應(yīng)付和承受的。保險(xiǎn)人以收取保險(xiǎn)費(fèi)用和支付賠款的形式，將少數(shù)人的巨額損失分散給眾多的被保險(xiǎn)人，從而使個(gè)人難以承受的損失，變成多數(shù)人可以承擔(dān)的損失，這實(shí)際上是把損失均攤給有相同風(fēng)險(xiǎn)的投保人。保險(xiǎn)費(fèi)是生活成本，實(shí)際上是在全體消費(fèi)者之間均攤損失。這種均攤損失的方法只是把損失平均化，但并沒有減少損失。因?yàn)?，從全社會的角度來考察，“平均化的損失仍然是損失”，保險(xiǎn)費(fèi)的支出會從商品價(jià)格中得到補(bǔ)償，所以，保險(xiǎn)只有均攤損失的功能，而沒有減少損失的功能。
在為客戶介紹保險(xiǎn)以后,客戶保險(xiǎn)到底有哪些好處?
(1)可提供保障:保障人們無論何時(shí)何地,因任何事故所造成的損害,可避免讓自己及依靠他生活的家人陷入絕境,且無需擔(dān)心本身收入那里的減低或喪失謀生能力.
(2)能完成自己的退休計(jì)劃:由于醫(yī)藥的進(jìn)步,人們的平均壽命日益增高,退休后養(yǎng)老金的需要也較過去多,為了在年老時(shí)仍能保持經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和個(gè)人自尊,有計(jì)劃的提存資金是絕對必需的.
(3)是忠心耿耿的患難之交:因家庭結(jié)構(gòu)的變化,小家庭已占有所有家庭數(shù)的三分之一,在大家自顧不暇情況下,對于至親朋好友所發(fā)生的災(zāi)害,我們能提供的幫助實(shí)在有限,相同的,本身也應(yīng)有些顧慮.惟有保險(xiǎn),平日只需繳納有限的費(fèi)用,災(zāi)難發(fā)生時(shí)卻可全力提供幫助.
(4)可作為財(cái)產(chǎn)保值之用:本身財(cái)產(chǎn)金額龐大,應(yīng)考慮以保險(xiǎn)應(yīng)付遺產(chǎn)稅的問題,否則一生的努力,很可能因毫無遠(yuǎn)慮而盡付之東流,成為憾事.
(5)可作為工作能力受損的賠償:因意外受傷無法工作時(shí),保險(xiǎn)可提供固定的家庭收入,這是其它收入來源無法處理的一項(xiàng)好處.
(6)可補(bǔ)償疾病所造成的經(jīng)濟(jì)損失:人沒有拒絕生病的特權(quán),而明智的人懂得防患未然.疾病并不可怕,龐大的醫(yī)療負(fù)擔(dān)才可怕,為自己和家人參加醫(yī)療保險(xiǎn)是免除重大開支的另一好處.
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