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閱讀引語
光合空間的美女高級合伙人Kelly的筆桿子一拿起來就停不下來了。思緒如泉涌。這不，參加了一個(gè)創(chuàng)友沙龍，就能“吐”出來這么多干貨，不愧是創(chuàng)業(yè)5年的老江湖啊。
Kelly的在加入光合空間之前，已經(jīng)將自己一手打造經(jīng)營的公司扶上了正軌。光合空間給了Kelly更加直接的機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)者們打交道，她的所見所聞所思所想都匯聚在了這篇文章。創(chuàng)業(yè)的朋友，應(yīng)該把時(shí)間花在哪三件事兒上？
——轉(zhuǎn)自：光合空間編輯
作者： Kelly；轉(zhuǎn)自：光合空間
上周應(yīng)邀參加了一個(gè)朋友舉辦的創(chuàng)友沙龍。40多位想創(chuàng)業(yè)的朋友聚在一起，分享尚未成熟的創(chuàng)業(yè)想法，分析典型的商業(yè)模式案例。我很慶幸看到這么多有志青年想要投身創(chuàng)業(yè)。但是當(dāng)我問到他們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多人卻回答不出。
做孵化器的這段時(shí)間我也見了很多創(chuàng)業(yè)者，結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我想勸想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，請把時(shí)間花在這三件事上：
1. 想清楚你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
雖然國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)氛圍高漲，越來越多的人加入創(chuàng)業(yè)大潮，但我真心認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)并不是所有人的菜。有的人看到成功創(chuàng)業(yè)者身價(jià)驚人，想要為了賺錢創(chuàng)業(yè)；有的人覺得自己現(xiàn)在的工作太辛苦，為了靈活的工作時(shí)間開始創(chuàng)業(yè)；也有人身懷夢想，覺得創(chuàng)業(yè)是唯一實(shí)現(xiàn)夢想的途徑。
我不想去評判創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)的對錯(cuò)，但我想提醒創(chuàng)業(yè)者把這個(gè)問題想清楚，最好經(jīng)常提醒一下自己，因?yàn)樗梢栽谄D難的時(shí)候幫助你重新振作，勇往直前；也可以在你在獲得成功的時(shí)候保持堅(jiān)定，不至于迷失方向。
那些單單響應(yīng)號(hào)召跟風(fēng)，在自己完全沒有預(yù)備好的時(shí)候就踏入創(chuàng)業(yè)激流的人大多都只能在過程中被沖散，丟了自己，丟了團(tuán)隊(duì)，丟了投資人的信任。
現(xiàn)在還確實(shí)沒準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)但考慮以后創(chuàng)業(yè)的朋友們可以提前做些準(zhǔn)備：
開始培養(yǎng)自己的好奇心
很多朋友想創(chuàng)業(yè)，但是不知道該做什么。我經(jīng)常鼓勵(lì)他們多去跟別人溝通，去觀察別人的需求。其實(shí)創(chuàng)業(yè)說白了就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題并且解決問題的過程。如果有人愿意付費(fèi)請你去解決他們的問題，碰巧你的解決方案有可以規(guī)模化，那么恭喜你有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
讓自己變得無懼
無懼不是頭腦簡單四肢發(fā)達(dá)。無懼是勇于挑戰(zhàn)不懼怕失敗。無懼是向下通過經(jīng)歷和磨練明白和壓低自己所能承受的最低底限。無懼是向上通過學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)不斷提升自己所能做的上限。 上下打通以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的格局豁然開朗。恭喜你，這個(gè)時(shí)候你就有足夠的空間可以折騰了。
2. 用心打磨商業(yè)模式
好的商業(yè)模式一定是創(chuàng)造價(jià)值的模式。你的項(xiàng)目是不是解決一類人群的實(shí)際問題和痛點(diǎn)？誰才是你的客戶？你的客戶群有多大？你的客戶的終極需求到底是什么？很多創(chuàng)業(yè)者忽略客戶調(diào)研的價(jià)值。
以為自己想給的一定是客戶想要的。他們把自己當(dāng)成云頂?shù)纳裣?，一個(gè)勁兒的給地上的人撒仙氣兒，卻不曾想地上的人其實(shí)靠吃糧食生活的。
你有沒有一個(gè)比較清晰的盈利模式？去年融資比較容易的時(shí)候很多創(chuàng)業(yè)者憑著一個(gè)點(diǎn)子就能融到錢，融到錢以后就跟競爭比燒錢。他們的理想是燒出2億用戶；燒死緊跟在后面的十幾家公司；燒出上億美元的市值。
但請你想想：真正能靠燒錢活到現(xiàn)在的公司還有幾家？！這種B to VC的模式以后很難再有。以后投資者只會(huì)越來越理性，如果你不能證明你的盈利模式是可能的，你會(huì)很難融到錢。
雷軍曾經(jīng)講過：創(chuàng)業(yè)者要找到屬于自己的臺(tái)風(fēng)口，臺(tái)風(fēng)來了，哪怕你是一只豬也會(huì)被吹到山上去。聰明的創(chuàng)業(yè)者知道順勢而為。對于教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，如果不想逆水行舟，你的商業(yè)模式中不得不考慮互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)突破，全球化，信息化等等大趨勢。
3. 慎重組建團(tuán)隊(duì)
我們一般很少投資單獨(dú)創(chuàng)始人的項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)生活不容易，搭伴兒過會(huì)輕松很多。但是找到合適的團(tuán)隊(duì)是需要花時(shí)間的。我之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四個(gè)創(chuàng)始人都是認(rèn)識(shí)6年以上的朋友而且大家有共同愛好，經(jīng)常一起參加團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)；有些后來招募的高管是CEO談了一年多招來的。
李開復(fù)老師在順為年會(huì)上曾經(jīng)分享：一個(gè)企業(yè)的CEO應(yīng)該至少花20%的時(shí)間找頂尖人才。遇到好的人才一定要慷慨。創(chuàng)業(yè)公司更是如此。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，沒有收益，沒有數(shù)據(jù)，甚至模式都并不明晰，有的也只是團(tuán)隊(duì)而已。值得投資人投錢的也是人。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)挑選一定要慎重。就像結(jié)婚過日子，要找最合適的。Y Combinator孵化的每4家公司中就有1家公司的創(chuàng)始人會(huì)在公司成立后因?yàn)檫@樣或那樣的原因離職。
當(dāng)然，造成這種現(xiàn)象的原因并不一定都是因?yàn)閯?chuàng)始人不和，創(chuàng)業(yè)初期更艱辛，大家天天混在一起磕難題，難免會(huì)在不同的事情上產(chǎn)生分歧。建議創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在股權(quán)、分工、獎(jiǎng)勵(lì)等重要方面的設(shè)置上多聽聽過來人的建議。
因?yàn)閯?chuàng)始人矛盾而關(guān)門大吉的企業(yè)也不在少數(shù)。曾經(jīng)估值上億的編程教育公司泡面吧在拿A輪投資前夜因創(chuàng)始人矛盾無法調(diào)節(jié)而分家敗落；創(chuàng)業(yè)兩個(gè)月的西少爺肉夾饃也是從紅極一時(shí)到勞燕分飛。項(xiàng)目啟動(dòng)前就把這些問題盡量杜絕是值得的，磨刀不誤砍柴工嘛。
幾點(diǎn)關(guān)于找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的五點(diǎn)建議
第一，找善于溝通的人；
第二， 盡可能營造機(jī)會(huì)先嘗試一起工作磨合；
第三， 價(jià)值觀一致；
第四， 有共同點(diǎn)，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有激情；
第五， 提前針對重大事項(xiàng)達(dá)成一致并書面記錄；
作者： Kelly；來源：光合空間
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