蜜芽寶貝CEO劉楠
法國(guó)貿(mào)易公司VD Groupe今日（10月13日）向虎嗅爆料，公司被母嬰電商蜜芽拖欠貨款一年之久。因蜜芽款項(xiàng)未按時(shí)到賬，該公司無法支付法國(guó)品牌方貨款，而被法國(guó)品牌方告上法庭。
據(jù)VD Groupe透露，公司從2015年3月與蜜芽簽署合同開始合作，2015年10月中旬最后一批貨物到達(dá)蜜芽的倉庫之后蜜芽以“滯銷”為理由拖延支付貨款的余款，貨款余款為128000歐元折合人民幣約95萬元人民幣。
虎嗅向蜜芽求證，得到的回復(fù)是這筆訂單存在供應(yīng)商和蜜芽員工的利益輸送，“因此，在事情調(diào)查清楚之前，我們根據(jù)合同條款，有權(quán)依法暫時(shí)不予以結(jié)賬。并非所謂的拖欠貨款?！?/p>
此次糾紛或許只是個(gè)案，但相比幾年前的順風(fēng)順?biāo)?，進(jìn)入到2016年以來，蜜芽確實(shí)正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。
兩次討債，態(tài)度反轉(zhuǎn)
丁楊（化名）是VD Groupe創(chuàng)始人的妻子，今年頻繁往返于法國(guó)和中國(guó)之間。由于她的丈夫是法國(guó)人，存在語言溝通上的障礙，于是她代替丈夫，成為這場(chǎng)跨國(guó)討債的主力?！敖衲暌辉路?，我先生也來了中國(guó)，和蜜芽交涉了這個(gè)事情，當(dāng)時(shí)沒有說不付，而是說要對(duì)賬單?！薄暗@次我回國(guó)和蜜芽再次交涉，蜜芽改口說一分錢都不會(huì)支付給我們?！?/p>
VD Groupe 在2015年3月與蜜芽簽署供貨合同，它先與法國(guó)化妝品、幼兒輔食等商品的品牌方合作再供貨給蜜芽。依據(jù)合同，貨到之前蜜芽先支付30%的預(yù)付款，貨到之后7天內(nèi)再支付70%尾款。
在10月之前，雙方合作順利，款項(xiàng)如期到賬。但2015年10月中旬的一批貨，蜜芽在付了30%的預(yù)付款后，就沒有按期支付剩下的款項(xiàng)。
“不僅如此，蜜芽還取消了一些沒有到的貨，關(guān)鍵是貨物的取消都沒有給我先生的公司一個(gè)正式答復(fù)，而是貨代公司找到我先生說，蜜芽那邊說剩下的訂單不去拿了。”“也就是說，除了沒有尾款之外，蜜芽給我們?cè)诜▏?guó)的供應(yīng)商那邊也造成了損失。因?yàn)榍分放品降目?，品牌方把我們告上法庭了?！倍钊绱讼蚧⑿嵴f道。
今年1月份，丁楊及她的丈夫和蜜芽進(jìn)行過一次交涉，“當(dāng)時(shí)蜜芽沒有說不付，而是說要對(duì)賬單，因?yàn)樯婕暗角昂笠恍┤藛T的離職?！?/p>
不過到10月份，蜜芽態(tài)度發(fā)生了反轉(zhuǎn)。“昨天（10月12日）去找了蜜芽公司，蜜芽法務(wù)的人見的我，說因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷，以及一些產(chǎn)品到的時(shí)候就臨近保質(zhì)期，依據(jù)合同蜜芽可以不付款，我問他們‘一分錢都不付么’，他們說‘依據(jù)這些，一分錢都可以不付’?！?/p>
丁楊對(duì)蜜芽所說的“滯銷”和“問題產(chǎn)品”并不認(rèn)同?！皩?duì)于這種國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不了解的外國(guó)品牌，電商要在頁面上推廣才能賣出去，但蜜芽已經(jīng)很久沒有在頁面上推過我們的產(chǎn)品了，只有刻意搜索才能搜到?！薄坝匈|(zhì)量問題的產(chǎn)品，合同里寫著可以退換，但蜜芽從來沒有跟我們提過。”
丁楊考慮過通過起訴來討要貨款，但有一個(gè)問題讓她有些顧慮?！懊垩吭谙愀塾幸粋€(gè)注冊(cè)公司‘MITTY’，這個(gè)是通過中介注冊(cè)的一個(gè)公司，沒有實(shí)際地址。當(dāng)時(shí)我們是與MITTY簽訂的合同，而不是蜜芽。但這家公司的法人不是劉楠本人（蜜芽CEO），并且前后換了好幾個(gè)法人。這樣沒有辦法證明，北京這家公司和香港這家公司有直屬關(guān)系的。即便我們跟香港的公司打官司，他也可以通過轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，宣布破產(chǎn)，不給我們一分錢，我們咨詢了律師說這個(gè)情況執(zhí)行起來非常困難。”
各執(zhí)一詞：利益輸送還是拖欠貨款？
在丁楊看來，蜜芽之所以不按時(shí)支付那70%的剩余款項(xiàng)，是因?yàn)閂D Groupe 提供的貨品銷售情況不如預(yù)期，并緊接著取消了和他們的合作。
不過虎嗅向蜜芽方面求證，得到的回復(fù)是：我們之所以暫時(shí)沒有給這家公司付款，是因?yàn)檫@是一張存在爭(zhēng)議的訂單。這邊訂單的負(fù)責(zé)人，是我們一位姓丁的前員工。而她的這筆采購行為與供應(yīng)商存在利益關(guān)聯(lián)。后來，事情被曝光，公司經(jīng)過核實(shí)認(rèn)為其行為違法了公司監(jiān)察規(guī)則。目前，正在調(diào)查其中的關(guān)聯(lián)利益情況，并保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。
丁楊承認(rèn)之前就職蜜芽，因?yàn)槎ň釉诜▏?guó)，她在去年年初加入蜜芽后便負(fù)責(zé)法國(guó)品牌的引進(jìn)。但她向虎嗅強(qiáng)調(diào)，無論是劉楠還是當(dāng)時(shí)她的直屬上司（采購部總監(jiān)，已經(jīng)離職）都知道她與VD Groupe 的關(guān)系?！盀槭裁磩㈤牢覀兊年P(guān)系還接受和VD Groupe合作？因?yàn)閱螒{蜜芽沒有辦法拿到法國(guó)的貨，所以前幾期我們的合作都很順利?！薄拔抑黄鸬揭粋€(gè)推薦的作用，要選購怎樣的商品，我的直屬上司會(huì)先確認(rèn)，包括確認(rèn)價(jià)格、利潤(rùn)率、產(chǎn)品品牌、品名，然后給劉楠，劉楠再做一次確認(rèn)，確認(rèn)完畢后財(cái)務(wù)會(huì)打款。”“這個(gè)事情本來知道的人就不多，現(xiàn)在他們不付款肯定用這個(gè)來說事?！?/p>
對(duì)于劉楠及丁楊直屬領(lǐng)導(dǎo)知情的說法，蜜芽再度否認(rèn)：這只是對(duì)方的說辭。我們對(duì)于內(nèi)控和監(jiān)察一向管理的非常嚴(yán)格，尤其是采購部門，在供應(yīng)商合同和員工入職合同中，均有“不得有關(guān)聯(lián)利益行為”的明確要求。因此，在事情調(diào)查清楚之前，我們根據(jù)合同條款，有權(quán)依法暫時(shí)不予以結(jié)賬。并非所謂的拖欠貨款。
虎嗅試圖向丁楊當(dāng)時(shí)的直屬上司了解情況，但遭到拒絕。
依據(jù)公開資料，蜜芽此前并沒有拖欠供應(yīng)商款的先例。蜜芽方面稱“我們?cè)诠?yīng)商這邊的口碑一直非常好。這是有目共睹的?！?/p>
蜜芽的壓力
無論蜜芽是否知情丁楊與VD Groupe的關(guān)系，一年之久調(diào)查都未有結(jié)果足見內(nèi)部管理的混亂。相比幾年前的順風(fēng)順?biāo)?，進(jìn)入到2016年以來，蜜芽的發(fā)展確實(shí)遭遇到了挑戰(zhàn)。
在人員變動(dòng)上，今年8月份，有媒體報(bào)道稱蜜芽CTO宗東東、跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理桂博文、O2O和媽米負(fù)責(zé)人趙哲、運(yùn)營(yíng)副總裁杜萍相繼離職，隨后蜜芽證實(shí)四人離職但稱并非集體離開。依據(jù)當(dāng)時(shí)獨(dú)立媒體人雷建平的報(bào)道，“從蜜芽離職的不僅僅是這4個(gè)人，還有更多?！?/p>
在新業(yè)務(wù)上，去年7月，蜜芽孵化的媽媽分銷平臺(tái)“媽米計(jì)劃”正式啟動(dòng)，意在將媽媽資源轉(zhuǎn)化為分銷資源。當(dāng)時(shí)蜜芽方面將“媽米”形容為“蜜芽2016年戰(zhàn)略年的重中之重”，并表示“媽米和蜜芽在平臺(tái)上做了獨(dú)立切割，媽米賣的商品從包裝上沒有蜜芽的任何字眼，除了希望蜜芽不擾亂媽媽的銷售生態(tài)，同時(shí)媽米也將成為獨(dú)當(dāng)一面的C2C平臺(tái)。”
但實(shí)際上，媽米官方微博早在去年10月底便停止更新，媽米App最后一次更新停止在今年5月，百度指數(shù)甚至沒有收錄“媽米”一次。種種跡象都表明，曾被認(rèn)為是“重中之重”的新業(yè)務(wù)已被擱置。
在融資上，蜜芽上一輪融資為9月份公布的D輪1.5億美元融資，雖然今年6月份蜜芽曾向虎嗅表示新一輪融資接近尾聲，但到目前遲遲沒有動(dòng)靜。對(duì)比同行，寶寶樹今年7月份宣布完成30億元融資（含拆VIE對(duì)外資的回購），貝貝網(wǎng)6月份宣布獲得1億美元融資，再加上天貓、京東、唯品會(huì)等大玩家的財(cái)大氣粗，一年多時(shí)間沒有新一輪融資到賬的蜜芽要跟上行業(yè)的促銷大戰(zhàn)壓力不小。
面對(duì)人員變動(dòng)、新業(yè)務(wù)停擺和融資壓力，不知道劉楠，這個(gè)曾被媒體形容為“一個(gè)快把劉強(qiáng)東比下去的女人”將如何帶領(lǐng)蜜芽度過2016年。
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