員工的價值，第一層是時間價值，對于沒有技術(shù)的員工來說，就讓他去做一些搬磚的活。銷售上體現(xiàn)在搞流量，每天把固定的一些搞流量的套路教給他，然后讓他每天重復的去干。假如流量都干不好，就去倉庫打包，公司里掃地去。第二層是技術(shù)價值，有技術(shù)的員工，如果懂銷售的話，就去做用戶轉(zhuǎn)化的活，如果懂營銷的話，就讓他去做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣負責人，如果懂管理的話，就讓他去安排負責底層員工的日常，用業(yè)績來說話。第三層是資源價值，有特別優(yōu)質(zhì)資源的員工，如有錢愿意投資公司入股，有權(quán)和道上黑白混得不錯，直接給股份，成為合伙人，資源互換，收益共享。
會用人用資源的人，生意從來都是做的風生水起，平臺的小二資源，是上平臺賣貨的好機會。談網(wǎng)紅資源，cps已經(jīng)不行了，直接付費加提成的模式來，以轉(zhuǎn)化率為核心，考察她粉絲的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化，OK的話，就放大處理。有官府資源的人，能獲得一手信息，有內(nèi)線在，有邊緣項目，至少也能多一條防火線，有合利項目，可借資源快速上位。
做銷講是批發(fā)式的銷售，放在線下是成百上千倍的提升效率，放在線上是成千上萬倍的提升效率。
營銷學習，核心是弄清楚兩個問題：學什么、怎么學。學什么，學項目、套路、運營，學項目是取勢，掌握當下的一手紅利，隨時代的發(fā)展，順勢而下。學套路學的是營銷帶來的投產(chǎn)比，如何快速搞流量搞成交。學運營學的是項目運作流程，每一步項目運作的細節(jié)，用戶價值的進一步開發(fā)。怎么學，學同行、異業(yè)、用戶，把同行用得好的套路，直接拿過來復制和優(yōu)化，把異業(yè)的方法拿過來測試，效果好就放大，把用戶的需求研究透，才能一針見血的滿足用戶，獲得回報。
怎么找項目，從哪個亞文化里面去找，百度下“哪里有賣、率上升”來找被炒的風口，從百度貼吧的分類信息來找，自己感興趣的細分品類，從5118網(wǎng)站上去找“怎么辦的問題”，然后挖掘出用戶的焦慮痛點，最后想干賺。
項目如何落地，重復做的事情全部流程化，員工執(zhí)行制度化，一切以銷售額為核心。每天都去總結(jié)經(jīng)驗，去反饋效果，然后優(yōu)化和放大項目。
找別人合作別想著白嫖，就像有個別傻子也不看看現(xiàn)在什么時候了，還來跟你談cps模式。找網(wǎng)紅帶貨也好，找人要資源也好，都要先付出。你先給錢了，別人看到了誠意，才會考慮要不要跟你合作。
微信上做的是社交生意，表面上別人付費買的是你的產(chǎn)品或服務(wù)，實際上買的是你這個人。產(chǎn)品哪里買區(qū)別都不大，服務(wù)區(qū)別也不大，或許我能在別人那里找到更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)，為什么還要來找你買，買的就是你這個人。
