聯(lián)系人：董老師
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做汽車銷售“錢途”怎樣？汽車銷售提成都降到一兩百元一臺車了，現(xiàn)在賣車還賺錢么？
我們專門做一個(gè)分析。這里僅以從事最普通、最平常和最一般的汽車品牌4S店的銷售為例，對普通汽車銷售顧問的待遇進(jìn)行分解。
銷售顧問月收入 = 底薪800元/月+ 各種提成 + 補(bǔ)貼（不到200元/月）
提成1（銷售）：銷售提成100元/臺+保險(xiǎn)提成約80元/臺+美容裝潢、精品銷售提成利潤的10%-20%（利潤空間極大）。如果是一些高端車或不好賣的車，銷售提成可以高達(dá)800-1000元/臺。如果與客戶成交價(jià)格在公司規(guī)定價(jià)格底線以上，銷售顧問還將得到額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。這是任何車輛銷售都將涉及的部分。不少品牌廠家還有對銷售顧問設(shè)立專門的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，完成業(yè)績指標(biāo)的銷售顧問，不但可以拿到所在4S店的提成，還可以額外獲得廠家的銷售獎(jiǎng)勵(lì)（提成）。尤其是車不好賣的時(shí)候，廠家的獎(jiǎng)勵(lì)刺激還會(huì)增加。目前，主流品牌、車型的銷售提成還不至于低到100元一臺。由于政策利好，導(dǎo)致1.6排量現(xiàn)在好賣，很多品牌就把這個(gè)排量的提成降下來了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能達(dá)到兩三百一臺，提成達(dá)到五六百一臺車的也是有的。這些主要要看經(jīng)銷4S店的狀況和政策。一般來說，虧本經(jīng)營的4S店肯定舍不得給錢，盈利的4S店自然要大方得多。
提成2（銷售）：a、信貸返利：看情況，如果所在4S店有辦信貸業(yè)務(wù)的，一單十萬的貸款，可能只能拿個(gè)一百元；如所在店不提成信貸，而銷售顧問依靠自身關(guān)系辦理信貸的，依然以10萬元貸款為例，銀行將返利給銷售顧問500-800元；b、上外地牌：對于一些大城市如上海購車客戶來說，在本地上牌費(fèi)用很高，因此可能委托客戶上外地牌。如上海去南京上牌，上牌費(fèi)用可以賺1000多，客戶還要另外給予“感謝費(fèi)用”，最低也有兩三百。
提成3（售后）：a、保險(xiǎn)續(xù)保：客戶續(xù)保有提成，如上；b、定損處理：客戶出現(xiàn)交通事故，涉及保險(xiǎn)索賠，有能力的銷售顧問可到場處理（如定損），如辦理地妥當(dāng)，客戶會(huì)給予“感謝費(fèi)用”；c、服務(wù)滿意的客戶，還將推薦和介紹其他人買車，銷售顧問又能從新客戶身上延續(xù)上述所有可能的收入項(xiàng)目。
算一算，事實(shí)上一臺車從頭到尾辦下來，銷售顧問可以掙到500-1000多，主要就看銷售的本領(lǐng)如何了，特別是與客戶談價(jià)是否到位，以及精品推銷的情況。因?yàn)榫防麧櫩臻g極大，標(biāo)價(jià)二千的精品可能成本只有四百，精品賣得好比賣車還賺錢。很多老到的銷售顧問賺錢多不是因?yàn)檐囐u得多，而是腦筋動(dòng)得多。要拿一萬以上的月收入，根本不需要賣很多車，一個(gè)月能賣個(gè)十來個(gè)車，完全可以做得到，哪怕賣一臺車的提成就一兩百?？蛻艏热贿M(jìn)來買車，就是做好消費(fèi)的思想準(zhǔn)備來的，也是做好預(yù)算來的。合格的銷售顧問可以使顧客的預(yù)算得到落實(shí)，不合格的銷售顧問花不完顧客預(yù)算的錢。而優(yōu)秀的銷售顧問，可以使顧客增加預(yù)算。同樣，銷售顧問的提成收入也就相應(yīng)增加了。僅僅能把車賣出去的銷售顧問，還算不上專業(yè)銷售顧問。
另外，極個(gè)別的職業(yè)道德不好的銷售顧問，可能收入很高，有些歪門邪道的方法，雖然不違法，但是不道德，不可效法。
總之呢，做汽車銷售，“錢途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要復(fù)雜得多。只要真正鉆進(jìn)去了，才能領(lǐng)會(huì)其中的價(jià)值。2008年，湖南省的汽車銷售狀元一年間成功賣掉了700多臺車，這位實(shí)力雄厚的銷售冠軍還是一名女性銷售員，年僅二十來歲?？峙逻@也是很多人想像不到的。各位希望做汽車銷售、又嫌提成太少的朋友們，你們看明白了么？
