這是一個(gè)對(duì)旁觀者談資，當(dāng)事人殘酷的話題。直播行業(yè)的淘汰，很多編外人已經(jīng)寫過了，結(jié)局也猜對(duì)了，我們能從行業(yè)報(bào)告中，看到直播行業(yè)的卷，但是過程失真，因?yàn)榇蟛糠肿珜懻叨疾皇侵辈ヒ痪€從業(yè)者，他們能從行業(yè)表面判斷，但卻無法身臨其中。
我2019年入局直播，經(jīng)歷直播首輪的失利，到后來從0到1，超過15個(gè)億的GMV，后來做了俱樂部，深度接觸超過1000名的直播從業(yè)者，針對(duì)直播的失利，我希望這篇文章，盡可能如實(shí)還原當(dāng)下直播行業(yè)的現(xiàn)狀。
我也希望我的文章，能夠在一年折中的八月份，帶給當(dāng)下團(tuán)隊(duì)啟發(fā)，如果正遇到迷茫、瓶頸、危機(jī)，這篇文章將有助于你對(duì)當(dāng)下局勢看到更清。
我所能接觸的直播創(chuàng)業(yè)者，可以被分為初次創(chuàng)業(yè)者、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人四個(gè)類型。
1、初次創(chuàng)業(yè)者
直播行業(yè)的初次創(chuàng)業(yè)者，多半以前在公司就職，因?yàn)橹辈バ袠I(yè)的興起，向往創(chuàng)業(yè)的自由與風(fēng)口，于是獨(dú)自出來創(chuàng)業(yè)。
這類型的創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)特點(diǎn)，原始資金積累不多，一般會(huì)選擇離職單干，或者租個(gè)小工作室，然后開始風(fēng)風(fēng)火火直播，但在我所接觸的這批人當(dāng)中，幾乎很少有人能把直播做起來的。
在我分析他們失敗的原因中，我認(rèn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，是失敗的最大因素，在他們身上，我們看到了很多不成熟創(chuàng)業(yè)者身上的特性。
他們往往一開始把創(chuàng)業(yè)想的非常簡單，可能意識(shí)上認(rèn)為創(chuàng)業(yè)九死一生，但是因?yàn)闆]有真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的苦痛，行為上依舊放飛自我。
比如圖創(chuàng)業(yè)激情，對(duì)合伙人不夠?qū)徱?，既然都想直播?chuàng)業(yè)，單干不如合伙，干到一半發(fā)現(xiàn)，所謂的團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，都是自己一個(gè)人干，合伙人要么中途沒毅力，要么堅(jiān)持下來也達(dá)不到互補(bǔ)。
在投資人的選擇中，左手對(duì)直播的投入預(yù)估不足，右手對(duì)風(fēng)險(xiǎn)避而不談，缺乏對(duì)投資者的理念篩選，事前也缺乏跟股東做好溝通，我見過非常多的初次創(chuàng)業(yè)者，連續(xù)三個(gè)月失利，股東基本就撤離了。
在他們身上，我還看到最純真的一面，但卻也是在商業(yè)中很危險(xiǎn)的一面，就是明明已經(jīng)處于老板的位置，但跟員工的管理和相處，還跟以前上班的同事一樣，過分看重團(tuán)隊(duì)成員的感情。
對(duì)于員工的入職，激情大于能力，喜好大于互補(bǔ)，張口就是小伙伴，但是卻忘記了職場不等同創(chuàng)業(yè)，職場中，同事間是協(xié)同合作，創(chuàng)業(yè)中，是你帶團(tuán)隊(duì)賺錢，你帶團(tuán)隊(duì)拿不到結(jié)果，在員工眼里，你就是傻逼。
這也造就了很多初次創(chuàng)業(yè)者的吐槽，比如說為什么現(xiàn)在年輕人這么浮躁，實(shí)際上是你沒帶團(tuán)隊(duì)拿到結(jié)果，為什么現(xiàn)在的員工不夠忠誠，實(shí)際上沒拿到結(jié)果，鬼特么才談忠誠。
對(duì)于直播路徑的規(guī)劃，也是最理所當(dāng)然的一群人，當(dāng)別人在場上廝殺，這群人還在做著Sop，當(dāng)行業(yè)風(fēng)向大變的時(shí)候，卻還在口號(hào)喊著內(nèi)容為王。
他們也是最舒服的一群人，租著舒服的公寓，下午點(diǎn)著下午茶，到了晚上加個(gè)班還不忘發(fā)個(gè)朋友圈“熬最長的夜，F(xiàn)ight！”。
他們自認(rèn)為已經(jīng)很努力，他們自信的拿著現(xiàn)在的自己跟過去的自己對(duì)比，缺忽略了跟同樣的直播人對(duì)比，對(duì)于同行來說，你在發(fā)著朋友圈炫耀很努力的時(shí)候，他可能已經(jīng)十八個(gè)小時(shí)都沒睡過了。
我還見過“人傻錢多”的，直播的基礎(chǔ)技能都沒弄明白，偏偏要去租個(gè)寫字樓，我曾經(jīng)有說過：直播路徑都沒想明白，卻把直播間開在寫字樓的公司，99%都是失敗的。
因?yàn)閷?duì)于大部分初始團(tuán)隊(duì)，成本管控永遠(yuǎn)是第一位，而寫字樓的租賃，對(duì)于連直播路徑都沒想明白的初次創(chuàng)業(yè)者，就是成本管控不嚴(yán)的體現(xiàn)之一，不能說絕對(duì)，但是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中去看結(jié)果，大體上如此。
初次創(chuàng)業(yè)者最慘的，是逃脫不了創(chuàng)業(yè)者的“齒輪”陷阱，自己掏錢做項(xiàng)目，眼見錢快要掏空了，平臺(tái)突然給一點(diǎn)新機(jī)會(huì)，再試試吧，于是繼續(xù)虧進(jìn)去十幾萬，繼續(xù)快要虧空的時(shí)候，我還是關(guān)閉吧，又經(jīng)受不住最后一搏，結(jié)果最后從創(chuàng)業(yè)者，變成了負(fù)債者。
于是就演變了一種現(xiàn)象，前半年還以創(chuàng)業(yè)者為榮，下半年就開始思考，接下來應(yīng)該繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，還是先去工作，太特么累了，自己干不來，錢虧得太多了，先上個(gè)班搞點(diǎn)收入再說吧。
2、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
我所能接觸的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，大部分都是在原有項(xiàng)目沒有拿到結(jié)果，希望進(jìn)入到直播賽道力挽狂瀾，他們身上最共有的第一個(gè)特征，就是負(fù)債，當(dāng)然不是說比例大，而是我比較關(guān)注這群人。
我認(rèn)為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的身上有一股做事的狠勁，這是初次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)不來的，說干就干，雷厲風(fēng)行，但是也伴隨第二個(gè)明顯的特征，就是負(fù)債下的浮躁。
他們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的篩選，首先考量的是項(xiàng)目的利潤回收率，做什么，多久能夠盈利，這體現(xiàn)了對(duì)項(xiàng)目篩選的急，其次是過程當(dāng)中的易變，對(duì)于項(xiàng)目說干就干，但是又很容易動(dòng)搖，如果一個(gè)方向兩三個(gè)月沒拿到結(jié)果，就會(huì)非常焦慮。
這種焦慮體現(xiàn)在反反復(fù)復(fù)的盤算，手上還欠多少錢，反反復(fù)讀的思考，項(xiàng)目是不是有什么問題，反反復(fù)復(fù)的焦躁，到底什么時(shí)候才能熬出頭。
當(dāng)下的項(xiàng)目不行，短暫的對(duì)內(nèi)求突破，對(duì)外求機(jī)會(huì)，更換了幾個(gè)賽道后，因?yàn)橹暗氖艽?，開始行動(dòng)變形，企圖通過外界流行的方法論，快速拿到結(jié)果，然后又遇到外面的韭菜方法論，于是越做離目標(biāo)越遠(yuǎn)。
我并非帶有偏見，我自己就是負(fù)債創(chuàng)業(yè)，在這群人當(dāng)中，我也有很多好朋友，我們常在見面時(shí)暢談理想，也常在他們的臉上，看到對(duì)當(dāng)下的焦慮，前腳項(xiàng)目沒有賺到錢甚至負(fù)債，新項(xiàng)目又看不到任何希望。
現(xiàn)在這群朋友當(dāng)中，有相當(dāng)一部分已經(jīng)開始征戰(zhàn)視頻號(hào)，對(duì)于他們來說，抖音直播已經(jīng)很卷，在這么下去已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，視頻號(hào)才是當(dāng)下入局的機(jī)會(huì)，但是對(duì)我來說，我卻帶有不好的預(yù)感。
視頻號(hào)是很好的賽道，但一個(gè)項(xiàng)目的成功，項(xiàng)目本身是一部分，創(chuàng)業(yè)者自身能力跟心態(tài)也是一部分。相由心生，行由心生，如果不能糾正心態(tài)觀念，不快速彌補(bǔ)能力缺陷，在抖音拿不到結(jié)果的人，大概率也做不好視頻號(hào)。
由于同樣的經(jīng)歷，我知道連續(xù)創(chuàng)業(yè)的殘酷，當(dāng)下問題沒解決，唯一能做的就是不斷在下一個(gè)賽道拿下結(jié)果，但是未來的不確定性，讓人又每天都是煎熬。
創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都是市場經(jīng)濟(jì)中最活躍的一部分，但同樣每一年都有很多創(chuàng)業(yè)者墮落，除了資金層面的斷裂，還來自預(yù)期跟結(jié)果的差距失衡。
作為過來人都知道，壓碼抖音無非就是一場豪賭，下一個(gè)好的機(jī)會(huì)在哪還不知道，創(chuàng)業(yè)勝利恰好又是少數(shù)人的狂歡，當(dāng)把期望看這么大的時(shí)候，我們真的做好了創(chuàng)業(yè)失敗的心理準(zhǔn)備了嗎？
我打心眼希望他們能擺平心態(tài)，這并非成功后的凡爾賽，我在直播行業(yè)從2019年負(fù)債百萬入局，直到2021年初才分到第一桶金，一做就是一年半未曾動(dòng)搖，就像那句臺(tái)詞所說，你覺得你很糟糕，但知道我當(dāng)年怎么過來的嗎。
與其關(guān)注那批可能絕地逢生的人，我更關(guān)注那大部分依舊拿不到結(jié)果的人，我也希望他們能盡快找到方法，俱樂部最初誕生，就帶有創(chuàng)業(yè)者情懷，我一直希望我的努力，能夠讓人少走彎路，包括這篇文章也是如此。
我有時(shí)候有一種情緒很少表達(dá)，就是俱樂部做到現(xiàn)在，俱樂部越做越大，但是也越做越無奈，明明很多問題指了出來，但就是不愿意去改正，很多事情壓根就不是我能改變的事情。
3、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
這類創(chuàng)業(yè)者，基本上在過去五年，十年甚至二十年都以線下傳統(tǒng)工廠為主，面對(duì)抖音流量的紅利，希望借助抖音做線上流量。
這群人是整個(gè)抖音創(chuàng)業(yè)系當(dāng)中，失敗率最高，但卻是我很少擔(dān)心的一群人，為什么？
作為傳統(tǒng)企業(yè)主，生意不管好與壞，大部分人都積累了人生的第一桶金，而且因?yàn)閯?chuàng)業(yè)多年，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管控得心應(yīng)手，我見過很多虧錢的人企業(yè)主，基本也就是100萬以內(nèi)沒有結(jié)果就收手了。
我并非覺得虧錢不是錢，而是對(duì)于他們來說，即便抖音做的不行，傳統(tǒng)廠子養(yǎng)家糊口，小富即安沒問題，但是對(duì)于很多其他創(chuàng)業(yè)者來說，一局失利就是身無分文，甚至負(fù)債。
繼續(xù)回到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，與其說他們抖音創(chuàng)業(yè)，倒不如說他們不過是把抖音當(dāng)作一個(gè)線上銷售的渠道，不管他們承不承認(rèn)。
也正是因?yàn)槿绱?，造就了目前最高的直播?chuàng)業(yè)失敗群體，從這群人當(dāng)中，我看到的最大的問題：在于對(duì)自身產(chǎn)品的高視，對(duì)賽道特征的輕視。
在他們的眼里，我的產(chǎn)品銷量很好，口碑不錯(cuò)，抖音不過也是銷售，我缺的不是產(chǎn)品，而是方法論，但事實(shí)并非如此。
我有供應(yīng)鏈，不等同供應(yīng)鏈優(yōu)勢。很多人所謂的產(chǎn)品暢銷，但是抖音的用戶卻分布全國，所謂的銷量穩(wěn)定，那是基于傳統(tǒng)網(wǎng)格式的鋪貨渠道，面臨的競爭對(duì)手，也是區(qū)域化競爭，但是產(chǎn)品只要上了抖音，面臨的就是全國化競爭。
很多人意識(shí)不到這點(diǎn)，或者意識(shí)到了但不重視，既不會(huì)客觀審視產(chǎn)品的短板，也不愿意根據(jù)市場做調(diào)研，并且調(diào)制符合抖音人群的產(chǎn)品，這樣的心態(tài)，造就了大量的所謂藍(lán)V企業(yè)號(hào)自播失利。
我們能夠在直播領(lǐng)域看到大量的自播賬號(hào)，連個(gè)綠幕都扣不清晰，每天幾千場觀，一個(gè)月10萬快都播不到，到了最后面臨的困局，就是自播長期直播起不來量，想要付費(fèi)投放，利潤又支撐不起來。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型還面臨的一個(gè)問題，就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題。大部分傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，在組建初始團(tuán)隊(duì)時(shí)，會(huì)選擇內(nèi)部挑選合適的負(fù)責(zé)人，再由內(nèi)部搭配幾個(gè)核心人員，搭建直播班子。
這樣的直播團(tuán)隊(duì)，往往會(huì)面臨的問題，第一是認(rèn)知差，沒有接觸過直播行業(yè)，對(duì)當(dāng)前直播的能力要求，玩法缺乏認(rèn)知，第二是由內(nèi)而外的人才架構(gòu)，造成核心人員的短視，外部人才又吸引不進(jìn)來。
而且工廠轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)，多半在三四線城市，老板想把直播做起來，又沒有合適的人，自己上又跟不上思維；將城市搬離至北上廣，又離開了產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，不搬離，當(dāng)?shù)赜终也坏胶线m的人才。
傳統(tǒng)企業(yè)直播失利，90%死在了產(chǎn)品競爭力上，沒有死在產(chǎn)品競爭力，就死在了人才弱勢上，這就是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之痛。
4、企業(yè)高管
我所接觸的這部分人群當(dāng)中，他們所在的公司是大企，甚至是上市企業(yè)，由于直播紅利的效應(yīng)，內(nèi)部開始組建事業(yè)部從事直播，自身被挑選成為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
在這群人當(dāng)中，我看到的更多是無奈，這種無奈換做大白話，就是我想這么干，但是不允許??！
大部分大企對(duì)項(xiàng)目的設(shè)立，都是自上而下，高層覺得要做什么，開個(gè)會(huì)成立項(xiàng)目組，挑選自認(rèn)為合適的人負(fù)責(zé)。企業(yè)決策進(jìn)軍抖音是正確的嗎？肯定正確，因?yàn)榇蟛糠稚猓歼m合在抖音再做一遍。
但是為什么做不起來，不是方向沒選對(duì)，而是資源匹配不到位。
很多被挑選出來的項(xiàng)目人，經(jīng)歷過傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的磨練，能力肯定沒問題，但受困的是公司口號(hào)上信誓旦旦，但伸手要資源了，就是不給。
“我覺得公司產(chǎn)品不符合抖音賣貨，需要更改生產(chǎn)線”，公司的回復(fù)是，”我在天貓能賣幾個(gè)億，為什么抖音不可以“？，又或者好點(diǎn)的，”公司配合你！“，所謂的產(chǎn)品配合口頭上答應(yīng)，行動(dòng)上石沉大海，等啊等，一個(gè)季度又過去了。
”我覺得我們需要外部的力量支撐，花錢找個(gè)操盤手吧，自身成長太慢了“，公司的回復(fù)是，”慢慢做！我們傳統(tǒng)業(yè)務(wù)難多了都做成功了，抖音有什么做不起來“，又或者聽朋友勸勸，去找家代運(yùn)營公司，一旦沒結(jié)果，又收回來自己做。
于是不斷陷入內(nèi)耗，內(nèi)耗不要緊，嘴巴上說的不在乎進(jìn)度，又天天催進(jìn)度，”為什么播了這么久，還是播不起來，想要什么就給了什么，怎么還播不起來“，可事實(shí)是，不想給的給了一大堆，想要的他媽什么都沒給。
”公司的產(chǎn)品需要投流，同行都是這么做的“，公司的回復(fù)是，”你看這些賬號(hào)，都是靠自然流量啊，要什么付費(fèi)“，”老板，是這樣的“，”算了，行吧我給你預(yù)算“。
當(dāng)你想要靠付費(fèi)突圍的時(shí)候，公司充值了一萬，不到一周，財(cái)務(wù)來核算，”一萬都快花完了，為什么看不到任何結(jié)果？是不是投流能力不行“，負(fù)責(zé)人內(nèi)心開罵”這么點(diǎn)錢都不夠測試，節(jié)你MB啊“，于是厚著臉皮繼續(xù)要了一萬，剛初步做出點(diǎn)成效，公司看不懂，竟然直接把付費(fèi)給停了。
臥槽，TM傻逼！
這就是在企業(yè)內(nèi)部孵化直播的無奈，這種無奈匯集到一個(gè)點(diǎn)上，就是認(rèn)同直播的紅利，但是卻給不了這個(gè)板塊真正的戰(zhàn)略地位，下面的人累死累活，公司卻給不到對(duì)應(yīng)的資源扶持。
我所能接觸的大部分失利的直播人，如我所描述的如此，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的成與敗，特別是抖音這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)不能用努不努力來衡量，抖音創(chuàng)業(yè)最不缺努力的人，而是各項(xiàng)因素的結(jié)果。
我認(rèn)為在所有項(xiàng)目當(dāng)中，除了項(xiàng)目的本身，人的因素占據(jù)80%的成分
1、急于求成
受環(huán)境影響，忽略了創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律。放眼所有行業(yè)，有哪個(gè)項(xiàng)目是可以一兩個(gè)月就能走穩(wěn)的，雖然直播行業(yè)加快了創(chuàng)業(yè)的速度，但卻未加快成功的速度，創(chuàng)業(yè)者要踩的每一個(gè)坑，沒一個(gè)人可以跨過
2、閉門造車
過度依托主觀想法，只根據(jù)內(nèi)心設(shè)想謀劃直播，不愿意聽取他人意見，更不愿意去學(xué)習(xí)，甚至把直播間當(dāng)作零和博弈，有交流的機(jī)會(huì)卻封閉自我，有好的破圈機(jī)會(huì)卻作繭自縛。
3、理論狂徒
沉迷于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一大堆，對(duì)外分享內(nèi)容好為人師，對(duì)內(nèi)就是不愿意沉下心實(shí)操，一實(shí)操遇到問題就怨天尤人。要么怪方法不對(duì)，要么怪行業(yè)太卷，行業(yè)不行。
4、賭徒思維
不看清直播未來，追求短平快玩法，習(xí)慣賺快錢，內(nèi)心浮躁，不專注，多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營，心猿意馬，在短平快上花費(fèi)大量精力，時(shí)間久了，卻失去了長期做號(hào)的心態(tài)跟能力
這篇文章針對(duì)如此，有應(yīng)對(duì)的方法論嗎？我給不了，就像我在去年寫一篇文章所說：
妄圖通過只言片語給當(dāng)下直播團(tuán)隊(duì)提供方法，無異于為了解決便秘而倒立一般荒謬。
但是同行可以給，雖然很多人沒有拿到結(jié)果，但是仍然有很多人，憑借自身的創(chuàng)業(yè)能力、思維，特別是心態(tài)，已經(jīng)拿到了直播從業(yè)的結(jié)果，甚至已經(jīng)走在了自身品類的頭部，通過歸納他們的共性，給這篇文章畫上句號(hào)，并以此共勉：
1、沉得住氣
在我所能接觸的大部分把直播做起來的的人當(dāng)中，有一個(gè)普遍的共性，就是沉得住氣。
這種冷靜體現(xiàn)在他們篩選項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)結(jié)合內(nèi)外部因素，充分選擇一個(gè)適合自己的賽道，其次是在執(zhí)行過程中，能夠沉的住心一頭扎進(jìn)去，再次在遇到問題時(shí)，首先不考慮更換問題，而是積極從內(nèi)外部尋求方法，不斷迭代，最后在直播當(dāng)中，做到點(diǎn)成績，不驕不躁，用現(xiàn)有的資源，能力，謀劃更長遠(yuǎn)的模式。
2、控制野心
我們能夠在抖音上見到很多年入千萬的人群，但是這個(gè)世界，人中之龍永遠(yuǎn)都是少數(shù)，而那些被你看到的，只是為了給你看到的，真實(shí)的世界并不如此。
從整個(gè)社會(huì)層去看，大部分人仍然活在月薪幾千的水平，不要試圖在抖音一夜暴富，這倒不是說人不要有野心，而是所有的事情都是一步步來，抖音不過是人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)階段，平庸的生活不足以支撐未來，一夜暴富也不見得就很好。
野心太超前了，會(huì)讓人過的很焦慮，有些團(tuán)隊(duì)一年賺個(gè)幾十萬，過的照樣很開心，相反一開始就設(shè)定很大的目標(biāo)，就會(huì)造成行動(dòng)變形，到最后反而拿不到結(jié)果。
3、認(rèn)清行業(yè)
所有的生意，都適合在這個(gè)行業(yè)重做一遍，但不代表按部就班的重做一遍。“。
從歷史的經(jīng)驗(yàn)看，只有兩種模式能夠幫助企業(yè)擁抱風(fēng)口：1）另起爐灶，投入足夠的人力、物力、財(cái)力組建直播團(tuán)隊(duì)，開展直播業(yè)務(wù)；之所以強(qiáng)調(diào)另起爐灶，是由于直播領(lǐng)域和既有業(yè)務(wù)處在不同的商業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，需要以完全不同的流程、價(jià)值觀以及考核/激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行管理， 2）大刀闊斧，推動(dòng)舊有業(yè)務(wù)向直播業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。
這是做好直播帶貨的第一道門，從認(rèn)知上發(fā)生變化，企業(yè)端打開擁抱直播的窗口，一旦完成第一跳板的突圍，企業(yè)最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，開拓直播領(lǐng)域不僅會(huì)搶占存量市場，還有極大的可能開辟增量市場。
4、認(rèn)清自我
抖音作為當(dāng)下最大的流量入口，要知道有流量的地方，就有商業(yè)價(jià)值，而有商業(yè)價(jià)值的地方就會(huì)有商業(yè)模式，電商直播雖然是最大的變現(xiàn)途經(jīng)，但卻不是唯一的變現(xiàn)途徑。
避開直播本身的技術(shù)門檻，很多人壓根就不適合做直播，不管貨品優(yōu)勢、還是所處的地理、人員招募優(yōu)勢。與其花費(fèi)這么大精力在直播上不得其果，不如重新停下來去思考，基于目前抖音巨大的流量，有什么是更適合自身的。
以身邊人為例，就有不少例子，曾經(jīng)在直播電商撞得頭破血流，換成本地生活風(fēng)生水起，曾經(jīng)做自播遇阻，通過供應(yīng)鏈分銷成為了頭部團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)以為單一靠付費(fèi)變現(xiàn)，最后挖掘到了私域，不甚枚舉。
當(dāng)絕對(duì)迷茫的時(shí)候，停下來看看，當(dāng)下的選擇是否還要堅(jiān)持，當(dāng)下的市場，還有什么新的機(jī)會(huì)。
總結(jié)：自我歸因
最后分享我一直遵守的自我歸因，做一下結(jié)尾。
現(xiàn)在很多人之所以焦慮，并不是沒有奮斗的欲望，而是面對(duì)向上的欲望，沒做出結(jié)果而自我失能，自我歸因的本質(zhì)就是敢于直面自己的欲望軟弱，無能與無知。
不要游戲輸了就怪隊(duì)友，賺不到錢就怪大環(huán)境，心態(tài)不好就怪原生家庭，找不到對(duì)象就怪性別對(duì)立。
抖音依舊是最好的機(jī)會(huì)，不要被失敗案例影響，首要解決，選對(duì)賽道，好的賽道自帶流量，好的賽道降低成本；其次，事必躬親，只有自己會(huì)對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，不要寄托他人。
再次，拓展圈子，大部分你認(rèn)為的迷茫，技能，都是信息差；最后，控制心流，能簡單做成的項(xiàng)目注定沒有壁壘，但抖音有壁壘。
如果遇到了問題，就證明總有你可以改變的部分，找他它，復(fù)盤，總結(jié)，攻克、迭代，并且記?。?/span>
一個(gè)人真正蛻變的標(biāo)志，不是物質(zhì)基礎(chǔ)的積累，而是，自我意識(shí)的徹底顛覆。
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