阿澤降低了語調(diào)，說“其實(shí)我也沒想買多么貴的相機(jī)。只是我知道，如果我不用點(diǎn)小技巧，再便宜女朋友也不會允許的”
難得阿澤也有機(jī)靈的時候，我就鼓勵他仔細(xì)講講他是怎么說服女朋友給他買新的微單的。阿澤就給我講了如下這個故事：
這件事的契機(jī)，還要從前陣子去迪士尼說起。當(dāng)時我拿舊的相機(jī)給媳婦兒拍了幾張美照，她表示很滿意，但我卻故意說：
“馬馬虎虎也就這樣了，主要是機(jī)器太老，要是換上新出的索大肯定能更好”
“索大一套下來多錢？”
“機(jī)器加鏡頭也就三四萬吧”
“滾”
我會這樣輕易的滾么？我的確滾了。但我沒白滾，我成功的在女朋友的心里建立下了“阿澤想買新相機(jī)，花費(fèi)三四萬”這個印象。接下來的一個半月里，我隔三差五地在家里留下相機(jī)類的商品信息，保證她的這個印象一直沒有中斷。而一個半月以后，在我們?nèi)ハ愀勐糜蔚男谐汤?，我又特意地安排了幾個數(shù)碼產(chǎn)品店，前幾個店均價(jià)都很貴，進(jìn)入最后一家時我告訴女朋友我“驚喜地”發(fā)現(xiàn)了其實(shí)內(nèi)心原本就想買的富士微單在這里不到7000港幣，剩下的故事還用說嗎？
阿澤真的是變機(jī)靈了許多，他無意中總結(jié)出來的技巧，其實(shí)就是心理學(xué)中的下臺階效應(yīng)與消費(fèi)心理學(xué)中的沉錨效應(yīng)。
下臺階效應(yīng)：當(dāng)A拒絕了B的一個“大”要求，會傾向并且樂意接受他的另一個“小”要求。
沉錨效應(yīng)：第一印象會強(qiáng)烈地先入為主，導(dǎo)致后來的同類事物都會下意識地與第一印象比較。
阿澤對于沉錨效應(yīng)的使用，順利地讓她女朋友建立起了，阿澤喜歡的想買的相機(jī)是幾萬塊的大家伙，這一點(diǎn)為之后與幾千塊的微單形成了強(qiáng)烈對比；而阿澤對于下臺階效應(yīng)的使用，成功地讓他女朋友在拒絕了他買幾萬塊的單反的前提下，無法拒絕買幾千塊的微單的請求。因此他在毫不爭執(zhí)和吵架的情況下，順利地買到了想要的相機(jī)。試想如果阿澤一開口就說“我要換微單”，他女朋友同意的概率能有多大呢？
結(jié)合這兩點(diǎn)心理學(xué)知識，我們還可以做許多事。比如很多人好奇的一點(diǎn)，有些男人長得并不出眾，但他們怎么能那么快地就和妹子約會呢？其實(shí)不少的人，也都是利用了這兩點(diǎn)規(guī)律。
當(dāng)你在認(rèn)識一個妹子時，你可以先使用沉錨效應(yīng)，在見面的一開始，給她留下一個你是熱情而真誠的男人形象，例如在聚會中，你可以與很多人談得來，并照顧大家的感受，及時的發(fā)現(xiàn)誰很久沒說話就主動把話題引向那個人熟悉的領(lǐng)域，總之讓她覺得，你是如此的開朗和外向，以至于和你交朋友是很好的事情；
當(dāng)她對你有了這個印象以后，你可以嘗試向她提出一些“過分”的請求，“我看咱倆挺合適的，你也單身，要不咱倆在一起吧？”。正常的女生一定會覺得你瘋了，因?yàn)楫吘鼓銈儾耪J(rèn)識沒多久，雖然先入為主的印象里你很開朗，但也不至于這么直接吧？所以不出意外，你一定會被委婉拒絕。這個時候你再提出，“這樣啊，那好吧，作為朋友，我請你吃頓飯可以嗎？就當(dāng)給我剛才的唐突埋單了?！迸⒆勇牭竭@句話會怎么想呢？“雖說我剛拒絕了他，但他也沒表現(xiàn)的太懊惱，還要請我吃飯給剛才的唐突道歉，嗯，再拒絕他就有點(diǎn)說不過去了?！?/span>
于是，你就這樣順利地與剛認(rèn)識不久的妹子約到飯了，是不是很簡單？
