大家都認同人際交往中溝通、共情能力、情商重要性。在工作學習中，我們免不了跟人打交道，很多朋友說，最耗人的不是工作，而是人際關系。從小到大我們會發(fā)現(xiàn)，跟朋友交往的感覺越來越不一樣了。我們與人保持舒適的關系其實是一種底層能力。近年來提升人際交往能力的書非常多，那么在你開始閱讀之前，你是否思考過人際交往的本質是什么呢？
作為成年人,我們是否有以下三個觀念呢：
1、成年人交往最好的狀態(tài)是獨立自主，強強聯(lián)合。
2、其實“人脈”這個詞是個偽概念。
3、人際交往中的交換也存在不同層次。
下面我們就開始聊聊人際交往的本質。
所謂“人脈”不是手機里儲存的聯(lián)系人和電話號碼，也不是微信群里的眾多群友；人的交往一定是和自己有流暢互動，在需要的時候能互為相助（物質）的關系，所以人的交往就是一種價值交換。這種價值交換與馬斯洛的需求理論不謀而合。人的需求有五個層次：生理，安全，社交，尊重，自我實現(xiàn)；人際交往也可以分為幾個層次的價值交換：物質利益層次（吃穿住行，收入，實物）；心理營養(yǎng)層次（被贊揚，被肯定，被欣賞，被接納）；心靈認知層次（價值觀，思想觀念和認知，喜好，行為品性）。
我們認識的人大致包括：家庭成員，親戚，鄰居，同學，師長，上司，領導。有血緣關系的家庭成員和親戚的價值交換都是從家庭供養(yǎng)開始，逐漸上升到心理層次和心靈層次的；一旦心理訴求或者心靈訴求的交換受阻，那么即使有血緣關系的家庭成員之間，也會產生內心隔閡。而非血緣關系的價值交換一定是先從心理層次開始，最終才能以物質利益的方式使人際交往得以變現(xiàn)。舉個例子，之前互聯(lián)網社交平臺騙錢騙色的事件。這些詐騙者都是利用互聯(lián)網虛擬聊天的方式，先走入對方的內心，觸動對方的心理精神訴求，獲得對方內心的接納，最終實現(xiàn)了物質利益層次的某種變現(xiàn)——騙錢偏色。
很多人都認為人際交往價值必須在身份地位，社會資源對等的人之間才能進行交換，其實也并非如此。對于身份地位，社會資源與自己對等的人來說，只要雙方基本的觀念一致，對事物的認識層次相近，就可以輕松交換資源，也就是俗稱的臭味相投。雙方可以同層次交換，也可以不同層次交換。而對于師長，上司，領導，這些社會地位高于自己的人，自己手中的資源，份量不足以與對方做對等交換，如何構建有效交往模式？那就是要讀懂對方在心理，精神層次上的需求，走入對方的心中，獲得他對自己的重視，認可，體現(xiàn)自己的個人價值。并在交換中，獲得變現(xiàn)的機會，如升職加薪，培訓機會，更有挑戰(zhàn)的工作崗位，投資合作。
舉幾個例子：1）上課時，你能積極與老師互動，積極思考老師的問題，提供自己的答案，有不懂的地方及時向老師請教，就能給老師留下深刻印象；2）做一項工作時，你能提出不同的建議和主張，能讓工作效率更高；你提交的報告分析，數(shù)據更多更全更深入；你發(fā)現(xiàn)了對方遇到的難題，而你能想辦法解決；你就能獲得上司和領導對你的贊賞和刮目相看，你的價值瞬間就提升了；3）你能理解對方面臨的心理困惑，而你能設身處地的理解和安撫，不帶任何不屑和貶低輕視；你能欣賞對方的某個性格特征，并由衷的欽佩，以他為學習的榜樣，就能自然的拉近與對方的關系。如果你能夠與對方達到價值觀，愛好，行為品性，思維理解層次的相近，那就走入了對方的心靈層次，獲得更為穩(wěn)定長遠的價值交換關系。但是能做到這一步的，對于原本起步地位低，資源不對等的人來說，難度很高，需要不斷的自我學習和終身學習提升自我，獲得與對方對等的認知。
身份地位，資源，價值對等時的交換相對是容易的；而價值不對等，想要獲得穩(wěn)定的人際關系，就需要自己用心體察對方的需求，找到對方的心理訴求及心靈層面需求，讓自己盡量價值對等，才能實現(xiàn)交換。交換的終極目標是要實現(xiàn)雙方心靈認知層次的同層交換，不僅僅是物質和利益上的。這時候的互動才更流暢，更穩(wěn)定，更長久。所以所謂“人脈”不是手里握有對方的名片，知道對方的電話和名字，而是持續(xù)學習，積累能量，提升自我，以獲得與對方匹配的認知價值，帶來心靈思想高度的同等交換。
還是引用文中開頭那句話：“成年人交往最好的狀態(tài)是獨立自主，強強聯(lián)合“。記住，弱國無外交！否則看再多的書也沒用！
