第一天主要是讓你放松，玩游戲、打牌，讓你身體很勞累就不會想太多的東西，做出思考。
第二天進課堂，聽溝通(即講課)：講課的人也都是被騙進后加入成為騙人者，主要內(nèi)容是講三商法的來歷到放羊娃結束，最后一個領導講自己的故事及做出的改變與成績，先講他在傳統(tǒng)行業(yè)中做人多么平凡，再說在這個行業(yè)中短時間內(nèi)走向成功。聽完后引導他與領導(做到一定層級的傳銷人員)握手。大致有三個問題給新人解決，1：行業(yè)是不犯法的，因為沒有法律的存在，經(jīng)常舉例紅黃綠燈，黃燈就是停一停。警察到來只是因為擾民等一套完整的理論。2：有沒有覺得朋友或親人在騙你，比如把你騙往好的方面發(fā)展的你會愿意嗎？這句話他們也經(jīng)常說。3：十五萬（或其它數(shù)字）現(xiàn)不現(xiàn)實，掙錢是靠過程，不現(xiàn)實只是你沒見到等都是他們行騙的行業(yè)話語。
第三天聽溝通：傳銷人要解決新人的問題：1：為什么這么掙錢還吃吃這么差住這么差。然后說是吃得苦中苦方為人上人，說是公司特殊規(guī)定的等等，其實，那里面很少有人掙到錢的，他們都是向家人或朋友借的，而且每天要上交生活費6到8元，再加上每月打電話費騙人費，那有錢吃好的住好的？2：為什么每天神神秘秘，兩三個人一起出去，他們說是為了怕擾民，也是怕引起周圍住戶不滿報警等。3：直銷與傳銷的區(qū)別，在這里曲解直銷，眾人配合壓倒你的思想。
第四天聽溝通：傳銷人要解決新人的問題：1：是不是親戚騙親戚的錢，朋友掙朋友的錢，是不是先來的先掙錢，后來的就不掙錢。然后說明公司有出局制，每個人都能出局拿到出局獎等，其實只有網(wǎng)頭掙錢，那有什么出局獎，這里是一個天大的謊言，傳銷人員做一些時候時也會覺悟到，但很多人不甘心退出，想掙回本錢。2：公司會不會倒閉，行業(yè)會不會卡死。3：萬一公司倒閉了怎么辦？他們反復強調(diào)與公司是合作關系。
當新朋友觀念轉變時，推薦人(上線)稍微離他遠一點，不要讓他感到你離不開他。當他要加入時，要幫他想辦法要上線款(入門費)，要主動帶他學習行業(yè)知識，上線半個月之間，都是新朋友，一定要做好售前、售中，特別是售后服務。”
剛剛接觸傳銷的人，很多都對其很反感和抵觸，怎么讓他們接受傳銷并加入進來呢，“洗腦”是關鍵的一步。傳銷組織主要通過講課和日常生活的思想滲透對傳銷人員進行“洗腦”，課堂上，由一個衣著講究，假裝成所謂的成功人士來講課，通過鼓掌、唱歌制造氣氛，杜撰一些成功的例子，把傳銷披上直銷的外衣，極具煽動性和迷惑性。不少被洗腦后的傳銷人員，固執(zhí)地認為自己是在做直銷。
在洗腦成功之前，傳銷人員是不會讓“下線”獨自行動的，打電話、寫信都有人監(jiān)督，他們的理論是“下線”離家越遠越好。
除了傳銷人員的控制，一些人加入傳銷后自己也不想再退出，原因有兩個。首先，加入傳銷組織都要交一定的入門費，在正定縣一般是2900元，每拉一個人頭，他可以提取500元，這就意味著，他必須拉來6個人，才能扳本，而來自貧困地區(qū)的傳銷人員，通常會舍不得放棄這筆投入的錢。等到他真的拉來了下線，就更不能走了，因為他的“下線”一般都是他們親戚朋友，一定會不干的。這兩個因素，都迫使他在傳銷組織中越陷越深。
