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任何關(guān)系都有其底層邏輯，看透并把握之，才能處理好各種關(guān)系。

年輕的時(shí)候，總覺得只要認(rèn)真做事、和善為人，就能謀事成事，就能達(dá)成目的；直到經(jīng)歷了很多事情以后，才猛然驚醒，不知道、不善于處理人際關(guān)系的人，終究是要吃虧的，畢竟人情社會(huì)又怎能不處理人際關(guān)系呢。

下面這6條法則，都是過來人的經(jīng)驗(yàn)之談，既是實(shí)話，也是干貨，經(jīng)常對(duì)照、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟，必能更好地處理各種關(guān)系。

01 人脈的關(guān)鍵更在于互惠互利

真正有價(jià)值的人脈關(guān)系，都建立在互惠互利之上，因?yàn)槿嗣}關(guān)系本身就是功利現(xiàn)實(shí)的。

如果你認(rèn)為待人和善，就能受到別人的歡迎，那你只看到了事物的表象；一個(gè)人之所以會(huì)受到歡迎，一定是因?yàn)槠浯嬖谟写儆趧e人，也就是對(duì)別人有利、有幫助。為什么有的人走著走著就散了，主要原因還是彼此之間沒有利益聯(lián)系。

也就是說，人與人交往，只有綁定利益才能確保關(guān)系的和諧與穩(wěn)固，除此之外并無(wú)他法。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。為什么你跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系很難更進(jìn)一步，你能力和業(yè)績(jī)都不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)也很肯定你，但遇有關(guān)鍵利益，領(lǐng)導(dǎo)還是沒有把你當(dāng)成“自己人”，追根溯源，大多都是因?yàn)槟愀I(lǐng)導(dǎo)只有工作聯(lián)系，沒有工作之外的其他聯(lián)系，特別是利益聯(lián)系。

縱觀職場(chǎng)，但凡跟領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系非常親密的人，都與領(lǐng)導(dǎo)有著這樣或者那樣的深層利益牽扯。

人性向來都是趨利避害的，沒有人愿意同沒有價(jià)值、沒有本事的人交往。所以，要想構(gòu)建有價(jià)值的人脈和關(guān)系，那就一定要先想清楚你們之間的利益聯(lián)系是什么，以及如何互惠互利。

02 “人情賬”是最難還的賬

有句話說得好，能用小錢解決的問題，盡量不要用人情去解決，因?yàn)槿饲榻K究也是要還的。

前面我們講了，所有的人脈和關(guān)系都是需要“交換”的，今天你麻煩別人幫你的忙，那明天別人麻煩你的時(shí)候，你就沒理由拒絕。也就是說，你在開口向別人尋求幫助的時(shí)候，就要提前做好別人后續(xù)向你開口的準(zhǔn)備，否則就不應(yīng)該貿(mào)然開口。

很多小事情，不要舍不得花錢，花錢事實(shí)上也是成本最低的方式，牽扯上人情就貴多了。

從另外一個(gè)角度來說，當(dāng)你落難的時(shí)候，當(dāng)你不再得勢(shì)的時(shí)候，不要輕易向別人尋求幫助。因?yàn)閯e人大概率是會(huì)拒絕你的（預(yù)期難以“交換”），與其讓別人拒絕，不如保持那份自尊和自知之明，不去為難別人，同時(shí)也不讓自己尷尬難堪。

我們應(yīng)該明白，不管在哪里，人走茶涼都是正?，F(xiàn)象，關(guān)系永遠(yuǎn)都是跟隨形勢(shì)變化的。

這啟示我們，在人際交往中，既要注意保持必要的“界限感”，不能因?yàn)楦杏X關(guān)系不錯(cuò)就行違背利益邏輯的事情，也要認(rèn)清任何關(guān)系都是暫時(shí)的，可以借力關(guān)系，但卻不能依賴關(guān)系。

03 關(guān)系的本質(zhì)是利益，是你被需要

為什么有些朋友，你不主動(dòng)聯(lián)系他，他就不會(huì)聯(lián)系你，就像那種非常熟悉的陌生人。

一個(gè)大爺?shù)幕卮鸱浅ｕ囗?，他說：對(duì)方之所以不聯(lián)系你，是因?yàn)閷?duì)方認(rèn)為聯(lián)系你已經(jīng)沒有太大的利用價(jià)值，也就是沒有利用資源了，特別是在成年人的圈子里。這種默默的斷開，其實(shí)就是“斷舍離”那一套，沒有意義，那為什么還要聯(lián)系。

你有價(jià)值，你有用，然后才會(huì)被需要；你若是沒有價(jià)值，沒有用，那又為什么要聯(lián)系呢。

一個(gè)人能不能獲得別人的尊重，主要有兩個(gè)方面的原因：其一，這個(gè)人有沒有本事和能耐，啥本事和能耐都沒有，那自然很難得到別人的尊重；其二，這個(gè)人能不能對(duì)別人產(chǎn)生影響和制約，這個(gè)叫利害關(guān)系。

人性都是功利現(xiàn)實(shí)的，沒有誰(shuí)會(huì)尊重一個(gè)窩囊的人，也沒有誰(shuí)會(huì)聯(lián)系一個(gè)沒有價(jià)值的人。

所以，我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系的時(shí)候，一定要先看其中的利益聯(lián)系和利害關(guān)系，把利益的基本問題（方向）搞清楚了，再去決定要不要處以及如何相處，這才是正確的方法和策略。

04 成年人的世界只做篩選

在人際交往中，最忌諱的就是妄圖改變他人，你可以對(duì)自己有要求，卻不能對(duì)別人有奢望。

在幾乎所有的關(guān)系中，任何單方面的試圖改變他人的做法，都會(huì)直接或間接造成彼此關(guān)系的緊張。因?yàn)槌赡耆耸遣辉敢饨邮軇e人的“教育”的，你要改變別人，那不就是要求別人接受你的“教育”，這會(huì)導(dǎo)致別人自認(rèn)為沒有面子，是逾越界限的做法。

最好的策略，是在一開始就判定對(duì)方值不值得相處，如果發(fā)現(xiàn)不值得，那就馬上“止損”。

人與人相處相交，一定是需要彼此保持距離和界限的，就像刺猬即便在冬天抱團(tuán)取暖的時(shí)候也會(huì)保持距離一樣。有時(shí)候，你以為你是為了別人好，但別人卻未必也這樣認(rèn)為，甚至別人還會(huì)認(rèn)為你多管閑事、好為人師。

不管處理什么關(guān)系，都要把握分寸和尺度，多要求自己，少要求別人，如此才能關(guān)系和諧。

有的人懂規(guī)矩明事理，我關(guān)照他，他知道反饋和回報(bào)，那我就持續(xù)關(guān)照他；而有的人卻是迷糊蛋，我關(guān)照他，他甚至覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模髞砦揖吐柽h(yuǎn)了他，及時(shí)“斷舍離”。

05 自我強(qiáng)大才是永遠(yuǎn)的通行證

說實(shí)話，在職場(chǎng)和社會(huì)上行走，不搞人情世故那一套還真不行，但人情世故不是通行證。

舉個(gè)例子。你跟領(lǐng)導(dǎo)處關(guān)系，一上來就請(qǐng)客吃飯加送禮，領(lǐng)導(dǎo)一般都是會(huì)拒絕的，為什么，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)不知道你這個(gè)人怎么樣，以及值不值得拉攏。你只有展現(xiàn)出一定的能力以及一些靠譜的特質(zhì)后，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)接受你的人情世故。

也就是說，人情世故永遠(yuǎn)都是錦上添花的東西，前提一定是你要有一定的本事和能力。

參加工作很多年，我發(fā)現(xiàn)，幾乎所有工作差勁的人，都很難和領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系。你連最為基本的工作都做不好，說明你沒有可以被利用的價(jià)值，領(lǐng)導(dǎo)跟下屬建立良好的關(guān)系，一定是想更好地利用下屬的，而不是給自己添個(gè)“累贅”。

沒有內(nèi)在實(shí)力支撐的情商，都是花架子，就像領(lǐng)導(dǎo)會(huì)利用小人，但也會(huì)防范小人一樣。

關(guān)系的本質(zhì)和底層邏輯永遠(yuǎn)都是“交換”，人情世故就好比是懂得“交換”這個(gè)游戲規(guī)則，但即便是懂得規(guī)則，那也要有交換的資源才行，而你的本事和能耐就是最為基礎(chǔ)的交換資源。

06 所有的好東西都是需要交換的

關(guān)系的底層邏輯是交換，那構(gòu)建關(guān)系的目的就是為了實(shí)現(xiàn)交換，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

你跟領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)建關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)想的是如何拉攏你，以及如何讓你更好地為了沖鋒陷陣（貢獻(xiàn)價(jià)值），而你想的也是如何獲得領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，以及通過借力領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取到更多的資源和利益。所以，最好的關(guān)系永遠(yuǎn)都是互通有無(wú)、各取所需。

想明白了這一點(diǎn)，那你在謀事成事上就會(huì)跨越一大步，知道很多事情究竟應(yīng)該怎么辦。

比如，你想獲得別人的幫助和支持，那你就要反過來想這個(gè)問題，別人為什么要給予你幫助和支持。很明顯，能夠驅(qū)動(dòng)一個(gè)人往往都是利益，所以要想獲得別人的幫助，那你就一定要有所付出，用所謂的付出去換取想要的得到。

可是，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻到處都是只想多多得到、不想有任何付出的單方利己主義者。

記住，別人對(duì)你好，一定是因?yàn)槟愕馁Y源和價(jià)值，而不是你對(duì)待別人有多么的友善。關(guān)系的底色是功利、是現(xiàn)實(shí)，但關(guān)系的表象確實(shí)種種道義和感情，要把握好其中的分寸和尺度。

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