他設(shè)計活動之前先對周圍的消費群體做了一個定位，都是一些上班族，也有一定的消費水平，自己的產(chǎn)品也沒有問題，店鋪環(huán)境也可以，做了一下問題分析就開始設(shè)計自己的活動了。
1、充值500元白銀會員，即可獲贈價值500元儲值卡+5次鍋底免費+ 10次肉菜8.8折優(yōu)惠，素菜7.5折優(yōu)惠；
這里大家需要注意一點，在我們會員活動的時候，不論是我們送什么贈品，只要這個贈品是你店內(nèi)在售的產(chǎn)品，一定是有明碼標(biāo)價的產(chǎn)品，這樣的話，才能體現(xiàn)出你的贈品的價值，讓客戶明白，這些贈品如果是單獨購買的話，就是這個價錢，但是現(xiàn)在只要充值多少，就可以免費拿到這些東西。
2、贈送一張價值300元的今夜無眠KTV會員卡；
這里為什么要送KTV會員卡呢？涉及到一個贈品原則，關(guān)聯(lián)性的原則。因為是火鍋店，而消費人群也是周邊企業(yè)的一些年輕人，一般不管是公司聚餐還是平時聚會吃完飯都會去周邊的KTV唱歌，送KTV會員卡，就滿足了客戶這一需求，對客戶產(chǎn)生一個吸引力的。換句話說，火鍋店，客戶充值300元，送你一個價值多少多少的代金券或者送一些日常用品，顯然是沒什么吸引力，對不對？
3、贈送3張價值6折優(yōu)惠卡，但是本人不能使用，只能送朋友或者家人使用，只要介紹的朋友來使用激活3張6折卡，并且自己全年消費滿10次，那么直接返100元到會員卡，全年消費滿20次，直接再返200元到會員卡，全年消費滿30次再返200元到會員卡，相當(dāng)于今天充值的錢又返回去了對吧？一年吃30次火鍋，這個很正常吧？一個月吃個5次半年就夠了吧？
大家看到這里有沒有理解頻率返錢策略呢？其實頻率返錢模式就是分批次返還客戶之前交的錢，返錢周期比較長，所以又稱作“長過橋返錢策略”嘛。
我們一起來解析一下這個案例。大家要清晰，任何方案的執(zhí)行推出都是有前提的，上面的火鍋店店為何要用KTV會員卡做充值贈送產(chǎn)品呢？因為這個正好符合消費人群的需求，因為同行競爭嚴(yán)重，利用這些產(chǎn)品作為切入點，能夠快速凝聚顧客，比如服裝店會員卡，蛋糕店會員卡等等都可以的。
頻率返錢策略，或者說長過橋返錢策略，是一種很好的鎖銷客戶的營銷思維，對于服裝店、餐飲店、水果店、美容美發(fā)店等等重復(fù)性消費的實體店生意，都是很好用的，關(guān)鍵就在于大家要計算好投入產(chǎn)出比。
各位應(yīng)該大概都能明白背后的道理了，所以，請大家也好好思考一下，如何運用這樣的思維，植入到你的生意中去！記?。阂氩邉澇鲞@樣的操作方案，你必須具備以下幾種思維：
第一、你必須要有后端思維，而不僅僅是盯著前面的一錘子的買賣，你應(yīng)該拉長周期來看待這個模式的落地；否則，很多人是想不明白的，操作的時候就會有一種割肉的感覺！這也是為什么大多數(shù)人始終都無法破局的根本原因，就是目光太過短淺；
第二、你必須要有投入產(chǎn)出比的思維，只要能成交對方一次，就賺回來了，那么，這會更加迫使操作的人，會思考如何設(shè)計更好的成交流程、成交話術(shù)、成交主張以及客戶維護(hù)方式；你的優(yōu)勢就立刻就會顯現(xiàn)出來了，因為你的同行不了解這種策略，也就根本不敢像你這樣去做！
商業(yè)模式的核心在于整合自己和整合別人，不斷的創(chuàng)造更高的價值去賺錢，就能夠通過正確的方法打造整個商業(yè)的閉環(huán)。
好了，今天就分享到這里，更精彩的內(nèi)容請私信小編索要，不懂的問題可以在評論區(qū)留言，小編一一為大家解答！謝謝
