回想起上次在濟南，隊長無奈地講：說我們聯(lián)合經(jīng)銷商做莊，左手囤酒，右手拉抬股價，這怎么可能呢？
@濟南內(nèi)參專賣55號店 大哥說，股價漲得快，就有人眼紅。誠哉斯言。
但是，如果我們仔細揣摩，白酒確實是一個股價和銷量能形成互動和共鳴的行業(yè)。
如果白酒的消費者，買酒像買豆?jié){似的，只有要喝的時候才現(xiàn)買；如果白酒的經(jīng)銷商和消費者們，見到白酒上市公司的股票，唯恐避之不及，堅決不碰，打死不買…
大家可以用常理去推斷一下，那，還是白酒嗎？
在我們的印象里，白酒，特別是好酒，一般都是放在家里擺一段時間，需要的時候拿出來接待客人；應酬多的小伙伴，車里后備箱往往會放些茅臺五糧液之類，以備不時之需。
至于股票，正所謂“春江水暖鴨先知”，身處一線的經(jīng)銷商和消費者，最能感受到一款酒的動銷情況，以及口碑如何。買自己熟悉的企業(yè)，是不需要太多決策門檻的。
那么，白酒行業(yè)股價的上漲，對業(yè)績的提升有沒有推動作用呢？答案是肯定的。但是，這不是莊家的刻意拉抬，而是白酒行業(yè)的消費者和二級市場的投資者，形成了買酒與買票的共振效應。這個效應對于市值2000億以下的白酒企業(yè)，尤為明顯。
隨著白酒企業(yè)市值的不斷攀升，其激發(fā)的財富效應，會驅動股東購買該企業(yè)的產(chǎn)品，同時將這些白酒引入其所處的圈層。
這個效應，我們不妨稱作“股酒聯(lián)動效應”。就像渦輪增壓一樣，是上市公司業(yè)績的助推器，也是品牌效應的放大器。
白酒作為消費品，不同價位的產(chǎn)品，對應的人群和需求也有差異。
500毫升百元以下的酒，一般作為口糧酒。日常小酌，工友、同事、老伙計下了班小聚，一般都是這種。口糧酒的消耗量大，因為價格實惠，一般都是喝到盡興方宜，不存在因為價格和稀缺性而控量的情況。但是，這個價格帶中還存在著大量的液態(tài)法及固液法白酒，飲酒后不適度比較高。如下圖所示，拼多多上大量廉價白酒，即使標注“純糧”，也很難讓人相信其真的是嚴格按照固態(tài)法工藝生產(chǎn)的白酒。但是這些廉價量大的白酒卻很少引起“白酒誤國論”的小伙伴們的注意——因為賣這些酒的商家賺不了大錢，更很難成為上市公司。在投資論壇諷刺批評謾罵白酒企業(yè)的人，更多地還是因為白酒板塊股價走勢比較好?！澳阋腔斓貌徽Φ兀也艖械昧R你?！?/p>
100-500元的酒，是改善型需求，以及親友聚會，稍顯正式的場面的主打酒，也是有些地區(qū)婚宴市場用酒的價格段。同一個廠的酒，酒醅從窖池里挖出來，香體物質就這么多，肯定價格高的產(chǎn)品，其口感更濃郁醇厚。
500-1000價格帶，原本是定價區(qū)域比較尷尬的階層，有點高不成低不就的味道，但是隨著近年來居民收入水平的提升，和白酒品牌的高端化培育，也涌現(xiàn)出了很多能打的大單品。上高端宴席，拿的出手；親友家宴，擺著有面；婚宴用它，咱不差錢。一個專賣店老板和我說，為什么很多酒企中高端產(chǎn)品喜歡標數(shù)字，因為可以通過數(shù)字來直接彰顯價格：隔壁老張家孩子結婚，用的是M3，我們家就得用M6！這也是一個很有趣的現(xiàn)象。足以解釋次高端價格帶為什么終將被填滿。
1000元以上的酒，在目前階段就是高端白酒的核心戰(zhàn)場了。釀造工藝，年份，勾調(diào)水平，貯藏環(huán)境，品牌底蘊，文化內(nèi)涵，稀缺性。很多維度交織在一起，撐起了高端白酒的價值。窖池和酒醅中的精華集中于此，高端宴席和重要場合，逢年過節(jié)或者重要的紀念日，都離不開高端白酒的點綴。這個價格帶的酒，對圈層和品質要求很高。身邊的某個意見領袖推崇什么酒，往往大家會隨之而來，先是品酒，然后慢慢形成口味依賴。
不管是哪個價格帶的白酒，都面對同樣的一個需求，那就是喝好酒。但是窖池里的香體物質，就這么多，給了高端酒，中端低端酒少了，怎么辦呢？一個關鍵詞就出現(xiàn)了：陳放。
白酒因為酒精度高，是沒有保質期的。不管是廠里的基酒，還是已經(jīng)裝瓶的成品酒，只要可以隨著陳放，提升品質，則這款白酒就解開了一串難以估量的財富密碼。這標志著白酒可以通過存放來提升口感。與此同時，隨著時間推移，同款白酒在市面上慢慢被飲用、消耗，剩下的酒稀缺度不斷提升。白酒作為無保質期的飲品，本身又像個時光的刻錄機。當你在喝1990年的酒的時候，就是在回首1990年到今天發(fā)生的一幕幕的故事。家國情懷，對故人的追憶，都融在了酒里，提升了酒的價值。
只要白酒具有陳放效應，即便是幾十元的酒，也一樣會有人囤。我平時喝口糧酒，也一樣希望喝好點的酒啊！這酒買來不貴，放的越久，性價比越高，喝起來一樣津津自得。真的放了幾十年，市面上興許還稀缺得很呢！趕上人生中的大事，比如考上公務員了，比如結婚了，比如孩子滿月了，比如孩子上大學了，用什么方式來紀念呢，買一箱酒放著，不就很好嗎？
這樣白酒的價值感就不斷地確立了。很多時候，一個人，一個家庭，他們的存在感和價值感，不是用金錢可以衡量的。健康、親情、友誼，很多有價值的東西，不一定非要用價格才能標注出來。這就是許多家庭，平時可能也不怎么喝酒，但是柜子里總會留著那么幾瓶酒，或者擺幾個空瓶子的原因所在。大數(shù)出奇跡。基數(shù)大了，你會發(fā)現(xiàn)這是一個恐怖的財富蓄水池。
對于平時有商務宴請，迎來送往的社交需求的消費者，囤酒更是家常便飯。首先老酒一定比新酒貴，不然沒人會買新酒。誰愿意用15年飛天一比一換今年的飛天，那一定是腦子出問題。所以直接購買老酒，成本很高，不如自己囤酒來得實在，平時喝不了沒關系，放得久了，拿出來接待客人，更增添份量一些。
這幾天應該有小伙伴們在關注歐洲杯。解說員有提到，蘇格蘭隊的隊長羅伯遜，在球隊出征前給每個小伙伴送了一個大禮包，其中就有一瓶蘇格蘭威士忌。這瓶酒對球員們來說，顯然不是市場上的標價那么簡單。
一瓶酒不管囤了多久，開瓶的一瞬間，立刻失去了原有的存放意義，總要喝掉，不然也是浪費。這個開瓶的瞬間，就是價值坍縮。漢代的五銖錢，距離今時今日兩千年了，如今不過幾十元一枚而已，原因何在？就是存世量太大唄。銅錢不能當飯吃，保存數(shù)千年沒有問題，但是白酒呢？對愛酒之人來說，能放個三十年，忍住不喝，都很不容易了啊。
那有人說，我自控力比較差，比如劍哥@酒劍仙俠，見到十幾年的老酒我就忍不住得喝，喝完了，還想再喝，怎么辦？很簡單，問別人買唄。
這就是一些資金實力比較雄厚的商家，囤酒的意義所在。
綜上所述，囤酒這個行為，
1.從品質上講，對各個價格帶的白酒都具有提質意義，而提質，是消費者對白酒的底層要求，酒不好喝，或者喝了頭疼，則包裝再好，牌子再大，也沒有意義；
2.從價值上講，年份酒承載了稀缺性和時光，在人生歷程中標注了一個個節(jié)點，具有超越紙面價格的意義；
3.從流通性來講，因為白酒的坍縮性好，所以大量年份酒會在囤放過程中被慢慢消耗，不僅僅為存量酒提供價格支撐，更淡化了其流通的必要性。
理解了囤酒這個行為，我們就能理解股酒聯(lián)動效應了。
首先，假設現(xiàn)在有一家市值100億左右的酒企，每年銷售業(yè)績20個億，凈利潤3個億，估值也還可以。
我們知道，股票只有甩不掉，不會沒人要，所以上市公司的大小股東們，排排坐，吃果果，等著公司的業(yè)績提升，為他們創(chuàng)造財富。
如果這家酒企的釀造工藝過硬，產(chǎn)能可復制性強，酒品的陳放效應很好，那么，股酒聯(lián)動效應，就很有可能在某一個時間節(jié)點爆發(fā)。
突然有一個階段，酒賣得特別好了，一個季度就賣10個億，市場反應過來，給兩個漲停怎么了？完全不過分啊。股價上來了，賺到錢了，囤點酒回饋公司，不是很正常嗎？非要買飛天五糧液才是理性的投資者，囤點內(nèi)參，囤點吞之乎和武陵酒就是小散戶的無腦炒作？這顯然是強盜邏輯。
在這家酒企從100億市值成長到1000億的階段，隨著股價的提升，市場動銷的良性反饋，投資者平均大約能獲得2-5倍的財富效應——實際倍數(shù)要低一些，因為會有人中途下車，但是覆蓋的人群相應地也會更多一些——這個階段的財富效應最為明顯，能夠大大激發(fā)投資者對這款酒的熱情，因為每多一箱酒擺上餐桌，對他們而言都是實實在在看得見的收益。
在這個階段，酒的品質，故事，稀缺性，就是股酒聯(lián)動效應的核心推動力。我們經(jīng)常能聽到這樣的話：“喝什么酒不是喝，為啥不喝咱們自己家的酒？”的確，王侯將相寧有種乎，只要這酒喝了口感好，醒酒快，不上頭，擺在桌上就不會尬。再把這款酒的故事說給大家聽聽，喝著喝著，話題就打開了，酒也就喝到心里去了。這就是酒作為一種社交工具的社交反饋——雖然這個牌子的酒大家此前肯定不甚了解，但是在品酒的過程中，對酒的興趣和關注，拉近了人們的社交距離，反過來也助推了這款酒的品牌效應。
在這樣的場合里，一車又一車的白酒被擺上餐桌，股東帶著效益來，親友們帶著故事走，而記憶被刻在大家心頭。即便一起喝酒的小伙伴們，很多也不持有這家公司的股票，很多人也只是一起分享這份喜悅，但是這款酒在餐桌上的存在，會埋在人們的記憶里，有一天也許就會發(fā)芽。
有個小伙伴持有酒鬼酒3年了，收益不錯，我問她為什么選擇投資酒鬼酒，她說，自己的爺爺曾經(jīng)家世顯赫，自己小時候總看到爺爺請他的朋友喝酒鬼酒，夸這個酒好。后來爺爺去世了，家道中落，她心有不甘，一股不服輸?shù)谋M頭和對爺爺?shù)膽涯睿屗途乒砭菩纬闪斯缠Q，所以一直持有到今天?，F(xiàn)在她和親友們聚餐，不管是誰請客，都是她帶酒鬼酒去，先把酒給占了，再把酒的故事講給大家聽。這就是一個典型的范例。
抓住股酒聯(lián)動效應帶來的窗口期，經(jīng)銷商和所在地的股東形成根據(jù)地，營造出意見領袖帶動下的圈層營銷，是中小型白酒上市公司的破局之道。
那么有人問了，為什么一線白酒巨頭，就不能這么搞呢？
首先，不是他們不這么搞，很有可能這也是他們曾經(jīng)走過的路。只不過，隨著體量變大，市值已經(jīng)很大了，新進入的投資者，其財富效應大大降低，推動力也沒有那么強。
比如說，現(xiàn)在有一位手握50萬股茅臺的大佬，和一位手持100股茅臺的小伙伴。
茅臺股價上漲1個點，對大佬來說，1000多萬到手，而對小伙伴來說，不過兩千塊的收益，還不夠買瓶飛天。
對持有茅臺2%的林大佬而言，茅臺漲一個點，他收益就是5個億。可是你能想象林大佬會開心地因為今天賺了5個億，就壕氣十足地買一車飛天，和親友聚會，一起講茅臺的故事嗎？
大量的股份，被少數(shù)投資者牢牢掌握，形成利益固化的小圈層，這就是股酒聯(lián)動效應減弱的必然宿命。任何一個品牌酒企，做到這樣的規(guī)模，都有可能面臨這樣的結果。當然，以價值投資的名義和過往的財富效應為例子，還是會有很多小伙伴100股100股地買入茅臺。
只要理解了為什么股酒聯(lián)動效應在大酒企身上不明顯，也就不難理解為什么會有茅五瀘的股友們，賣了股票來投舍鬼坊。當然，穩(wěn)定性和成長性往往是魚和熊掌不可兼得，不管大家投的是什么企業(yè)，我相信，整個白酒行業(yè)一定會有一個更加燦爛的未來。
如果你持有的白酒，還是一家快速成長中的企業(yè)的話，不妨用你的熱情和訴說，傳遞它的價值，讓它走上更多餐桌。
王侯將相，寧有種乎？
當然，一切的一切，前提是：酒質過硬，勾調(diào)精湛，發(fā)酵程度高，陳化效應好，品牌有故事。這樣才能讓更多喝過的人，記住它！
作者：蝸牛和葡萄樹
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