那年還是菜鳥業(yè)務(wù)員，銷售總監(jiān)來我市場(chǎng)視察工作，我隨行指路。
晚上我比銷售總監(jiān)先睡著的時(shí)候，可能是我打呼嚕有點(diǎn)吵到了他，他咳嗽了兩聲，然后叫醒了我。然后我就不怎么睡不著了，仿佛明白了什么一樣。
第二天早上，我發(fā)現(xiàn)又是他在叫我，而他已經(jīng)靠在床邊上，好像在思考什么問題。
在與他坐在車上的時(shí)候，我又睡著了，然后他又叫醒了我。
他給我叫著故事，那故事的大意是：他與江蘇省區(qū)經(jīng)理一起出差，那經(jīng)理多么的體貼人意，每天早上六點(diǎn)鐘就起來了，然后等他起來的時(shí)候，那經(jīng)理已經(jīng)在外面給他把早餐都買回來了。
人在有些年級(jí)的時(shí)候聽故事就以為是故事，其實(shí)是別人想通過故事告訴你另外一個(gè)道理，但情商和閱歷比較有限的時(shí)候，是很難明白。
后來，銷售總監(jiān)一年沒來我市場(chǎng)出差了，據(jù)他的意思是，你那邊市場(chǎng)穩(wěn)的住，不用我過來也搞的定，還有一些市場(chǎng)現(xiàn)在比較危險(xiǎn)。
我很尊敬和崇拜他，甚至在電話里跟他吵起來，說這邊市場(chǎng)不是親生的一樣，一年不過來一次，天天往四川江蘇市場(chǎng)跑。
到底是我能力提升了不用領(lǐng)導(dǎo)操心還是領(lǐng)導(dǎo)跟我出差沒有服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)，也許都有可能。
后來，市場(chǎng)總監(jiān)打電話給我，要跟我一起下市場(chǎng)，我說你先找業(yè)務(wù)員小李，他離你近一些。市場(chǎng)總監(jiān)說，不，我就要找你。
我說，哦，好的。
一起出差的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了，他只要起個(gè)頭，后面事我全部搞定了。開新客戶他進(jìn)去打個(gè)招呼，然后就看我做產(chǎn)品展示，把貨如何賣給客戶。要砍一些爛價(jià)的客戶，他只需要在酒店與經(jīng)銷商溝通好方案，然后我就提著刀出去了，回來給他一個(gè)滿意的結(jié)果。
我除了不會(huì)開車沒有替他分擔(dān)，其它市場(chǎng)方面的事他感覺是很輕松的。
晚上走那天，他教育我，你不用再去研究銷售技巧談判法則這些東西了，這些你已經(jīng)爛熟于心，搞客戶像大人搞小孩了。而是去學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)略一些方面的知識(shí)了。
我明白，那次出差，我交了一次好一點(diǎn)的答卷。
過了五年，我做了銷售總監(jiān)，與下屬員工同行的時(shí)候。
下屬員工當(dāng)然也是菜鳥級(jí)別，我問他，兄弟，跟我出差輕松還是一個(gè)人出差輕松？
他憨厚一笑，肯定跟老大出差輕松。
我說，你肯定輕松，車你不會(huì)開，我一人開一整天，還要幫你談業(yè)務(wù)，開發(fā)新門店，兩個(gè)人挑一個(gè)擔(dān)子，你輕松的時(shí)候，那只有我多扛了。我希望有一天能夠跟你出差的時(shí)候，我有心情凈閱覽一下祖國(guó)美好江山，那個(gè)時(shí)候你就出師了。
話一說話，他臉紅一片。
結(jié)合自己做業(yè)務(wù)員，做省區(qū)經(jīng)理，做銷售總監(jiān)，陪同上級(jí)主管出過差，也隨行過下級(jí)人員出過差，發(fā)現(xiàn)了一些心得:
1與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出差，是你展現(xiàn)自己最好機(jī)會(huì)的時(shí)候，也是你暴露自己最差能力的時(shí)候，這時(shí)，你特別需注意。
2上下級(jí)永遠(yuǎn)是上下級(jí)，無論生活上還是工作當(dāng)中，都要心里分清。不要誤以為領(lǐng)導(dǎo)說的話，上班是同事，下班是兄弟。
3無論是在銷售過程當(dāng)中的主動(dòng)積極，如果你領(lǐng)導(dǎo)在搬貨調(diào)陳列，你像老板一樣站在哪里，估計(jì)你離死沒差多遠(yuǎn)了，如果你領(lǐng)導(dǎo)問你，要不要再多走訪兩家客戶，你說算了太晚了早點(diǎn)回去休息，那你在太心目當(dāng)中又是多打折扣，你永遠(yuǎn)要展示自己的主動(dòng)性和積極性。沒有領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)歷和閱歷時(shí)，只要年輕積極熱情好學(xué)，去感染領(lǐng)導(dǎo)。要讓領(lǐng)導(dǎo)有舒適感，無論是在工作時(shí)的分擔(dān)壓力還是在住宿吃飯時(shí)的鞍前馬后。
4晚上不要躺到賓館酒店就開電視，早上還要領(lǐng)導(dǎo)叫醒你，那你在領(lǐng)導(dǎo)心目中就打了折扣，做了領(lǐng)導(dǎo)都明白，五流的業(yè)務(wù)員晚上回酒店看電視。早上起的比領(lǐng)導(dǎo)晚的說明你情商太低，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)沒有敬畏之心。
5學(xué)會(huì)抓緊時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，無論是做市場(chǎng)還是做人，多請(qǐng)教。領(lǐng)導(dǎo)都喜歡問題特別多的業(yè)務(wù)員，最怕沒問題的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟銢]問題，說明你沒思考。你沒思考說明你沒思維能力或者沒有承擔(dān)，不會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)重用的對(duì)像。不會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)重用的對(duì)像說明你沒機(jī)會(huì)，調(diào)薪漲工資更好的機(jī)會(huì)，你只有看的份了。
這不是官僚，而是你職業(yè)生涯和職場(chǎng)當(dāng)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，陪領(lǐng)導(dǎo)出差，記住：積極主動(dòng)問題多，扛責(zé)敬畏服務(wù)好。核心法則：讓領(lǐng)導(dǎo)更有舒適感。
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