借鑒別人的思路跟方法， 嫁接到自己的生活， 工作中去。 只有思維不斷碰撞才能不斷成長。大家在沒有想清楚怎么賺錢的時候， 千萬不要盲目的開始。 我們開車都需要一個導航， 如果你還沒有規(guī)劃清楚你的道路， 不要盲目的上路，不然很容易走彎路。希望大家可以借鑒下別人的思路， 少走彎路。 這也是我創(chuàng)立無敵牛的初衷。
這里有很多網絡營銷的高手，手上掌握著大量的流量。 但是也有很多實體的老板跟創(chuàng)業(yè)者。難倒實體真的沒有搞頭了嗎？ 小牛個人看來不一定，只是實體的老板跟創(chuàng)業(yè)者大多數不懂網絡，如果兩者結合起來的時候， 一樣非常暴利。所以每期除了線上的賺錢分享， 也會有線下的案例分享。 或者線上線下結合的案例。
去年我就見證過美牙儀讓一個很普通的人半年賺 2 個億。小牛也做過金融跟保健品。 這些是很賺錢， 卻越走越慢， 越來越難做。 因為大多數網賺項目都是消耗粉絲。 沒有造血功能， 每天都是重 0 開始。
后來小牛果段的結束掉這些項目。 開始做真正能夠自動成長的事情。 做真的能夠幫助大家的事情。
小牛非常希望通過無敵牛公眾號這個平臺能夠幫助流量找到線下變現的產品。線下的人能夠對接上流量跟運營的人，成為一個線上線下的紐帶。小牛的身后有幾萬種商品， 我也再選擇當中。當我找到爆品我也會全網大力推。我現在并不著急。所以我也希望為各位大咖對接各種商品能夠作為一個變現的渠道。我自己也在布局， 希望整合一個類似聯(lián)盟的小而精的變現平臺。有流量， 有各種產品， 讓大家自由對接。
很多人都有感覺， 以前誰有流量， 誰就能賺錢。在互聯(lián)網粗獷發(fā)展的紅利中確實能賺錢。那客戶也在不斷的學習的，并不滿足于產品的本身， 更需要體驗更多服務。今年微信都不在乎新增客戶了， 都開始注重客戶體驗了，不斷整治微信環(huán)境，這就是信號。
我們也應該圍繞客戶做更多的服務，提升客戶的滿意度。以前我們都是把一件商品賣給更多人， 現在會是一個客戶多次購買產品。因為維護一個老客戶的成本比開發(fā)一個新客戶的成本低了很多。今年會是流量向服務轉型的分水嶺。必須把每個精準客戶都服務好，你才可以持續(xù)性的賺錢。
怎么融錢不用還？很多人都說， 現在賺錢太難了， 好像做什么事情都需要本錢。 我沒錢啟動怎么辦？ 沒錢擴張怎么辦？ 沒錢打廣告怎么辦。。。。
一分錢都難倒英雄漢，很多人在思維里面固有的思維就是先要有錢， 再去做事情。其實不用的，很多時候我們都可以先把錢拿回來再做事情。
那接下來小牛分享怎么用別人的錢， 還不用還?。?！
各位認真看， 不用給利息， 不用還， 別人還搶著給你錢。
再詳細分解如何操作的時候， 小牛先講兩個案例。 大家就知道怎么玩了。
案例一：健身俱樂部
先租一個場地，然后開始大規(guī)模的發(fā)預售卡， 甚至提前幾個月就開始發(fā)預售卡。
大家想想租一個場地才多少錢，我就說30萬吧。現在一般的年卡都是1千塊。 我找300個人辦卡就可以融資回來30萬。所以他們再沒有開業(yè)之前拼命的發(fā)傳單， 就是為了快速回籠資金，健身器材都是可以分期的。裝修也是可以慢慢支付的。也就是說我們開一個健身房， 其實也沒怎么自己掏錢。
用的是什么辦法呢？ 是預售。
案例二：汗蒸館
小牛在去年 11 月份的時候， 給一個汗蒸館策劃了一下模式，他沒花 1 分錢就開起來了 2 家店。 而且還沒開業(yè)就把所有需要投入的錢搞回來了， 還有多余的錢。 真實案例！
具體怎么操作的呢？
他想自己開一個 200 平米的汗蒸館，預計需要 16 萬才能全部搞好。我說那你應該做的都是小區(qū)附近的人群生意吧？他說是的。
我說這個小區(qū)有多少人預估？他說幾千人應該有吧。那應該問題不大。我說那邊小區(qū)消費水平怎么樣？他說老小區(qū)， 沒什么消費力。我說你們那邊平均汗蒸一次多少錢？他說只是汗蒸的話30一次。
如果你出 3000 塊，可以終身泡， 你愿不愿意？他說這個是很劃算， 但是需要 3000， 一次拿出來有點心疼，估計有點難。那我問他這個汗蒸館一次性可以容納多少人？他說幾十個人是沒問題的。那好， 我們定低點。1000 塊，終身免費，僅限這個月辦理。
小牛是南方人， 武漢的汗蒸館都是100多一次。 北方那邊可能開這個的比較多。 但是1000 塊錢終身汗蒸， 不限次數。 隨時來， 隨時蒸。如果是你？ 你愿不愿意？反正我愿意。
在大門口拉一個橫幅！1000 塊錢天天汗蒸 DA 保健， 永久免費。10 個人辦卡是不是就是 1 萬塊，100 個人辦卡是不是 10 萬塊。 只需要 160 個人辦卡，就可以馬上收回成本，大家覺得對不對？
那他租下場地就可以開始辦預付卡了，在門口拉一個大橫幅。1 千塊， 做終身會員， 不限次數， 永久免費。在開業(yè)之前就收回了 21 萬，不光把成本收回來了，還多了 5 萬塊。
你開汗蒸館， 不管有沒有人來， 你每天都是那么多開支。 也就是說來的人越多， 你才能賺的越多。你做不做活動都是那么多開支，那我現在把成本都收回來了， 我心里不慌。
大家再想想，你辦了這么多卡，每天很多人來，人氣是不是就起來了。人氣起來了就會帶動更多的人來。這也是預售。
我把客人未來的錢都賺了。我只要把成本先收回來， 后面慢慢玩都沒事。可能很多人說， 我以后怎么賺錢呢？ 以后客戶都不用給錢了。。。。
你想想， 你鎖定了 2 百個終身會員， 那他們每次來都只只是蒸下嗎？ 我們能不能追加銷售其他的東西呢？比如吃的， 喝的， 玩的， 住的。。。。 這些都是可以賺錢的吧。
你蒸了， 難不難按個摩呢？你來汗蒸肯定是身體有點不舒服的吧。我針對你賣些治療失眠的，治頸椎的，腰腿酸軟的，這些產品都是暴利。其實表面上的免費， 是為了更好的收費。
小牛叫他拿出一面墻出來，你在上面分成兩個板塊， 一半全部貼上房屋買賣， 租售信息。 一半全部貼上附近周邊商家的打折券， 優(yōu)惠券。如果有人咨詢房屋買賣的， 對接專業(yè)的人。 如果有人成交了， 收取一部分傭金就好。如果有人拿優(yōu)惠券在附近買東西， 分傭金。不管多少無所謂，很多商家的墻上都沒有利用起來。最重要的是這些商家在我這里打廣告， 我要不要在他們門店門口拉一個易拉寶廣告？肯定是可以的啊。
每個門店都放一個我的廣告， 1000 塊永久汗蒸。我們合作的商戶全部發(fā)放很多優(yōu)惠券， 讓他們的客戶也帶過來免費體驗汗蒸， 再追加銷售會員卡、 各種膏藥等等。
第三步， 擺兩個小桌子，放上好茶葉。 畢竟店子很小， 沒有太多空位。 免費喝。好的茶葉是會喝上癮的，后期我們還會追加銷售茶葉等等。
其實任何行業(yè)， 不管線上線下都可以先給予客戶一個無法拒絕的成交理由。1000 塊蒸一輩子， 就相當于免費。在價格戰(zhàn)上面完全沒有優(yōu)勢的時候， 我建議大家直接免費。走自己的路， 讓別人無路可走。
我先把人氣做起來了以后， 我就不怕沒錢賺。這就是淘寶的爆款思維，先引流，在其他地方再變現，而且我變現的產品又變成了一個管道。2 百個客戶， 每天小店子里都是人。 體驗感其實不好，那能不能再開一家？
大家記住， 如果想融資， 一定要在你生意最好的時候去， 這個時候最好融資， 融的也多。
每天爆滿， 那對于客戶來說， 肯定會覺得生意好。 肯定會覺得賺錢。 如果這個時候拉別人一起來開， 但是又不用出多少錢的話。不知道大家敢不敢興趣，在門口樹一個易拉寶。內容是全城招募 30 位熱愛 DA 保健的股東，投入 3000，全家老小終身免費汗蒸， 還有 1%的股份分紅。
具體福利如下：
3000 塊全家老小都免費終身汗蒸。
贈送價值 3000 的消費券。
享有 1%的股份分紅。
各位， 如果你是股東， 你會不會帶親戚朋友來體驗。 這 3000 就是魚餌， 讓你去送的。全家不管你多少人， 都終身免費。。。。
我在南方， 對汗蒸沒有感覺， 但是聽說北方人人都汗蒸。就像我們這邊洗腳一樣吧，時不時會去下。
各位覺得找 30 個人難不難？反正就是這兩個活動， 讓他開了兩家店。 第二家搶在今年 1 月開張了。
他沒花一分錢開了 2 家店。這就是吸別人的錢為自己辦事，拿自己不用額外的東西去交換就是。 還不用還，客戶還感覺自己撿了大便宜。
小牛是懶得研究網上引流的，太多的人在做這個事情。天下所物不為我所有， 但是都為我所用。
案例三：保健品
我只需要有個好產品， 給于別人誘人的利潤分配就會有人愿意跟我合作。小牛再分享下我以前怎么做保健品的，希望給大家一些思路。
我由于沒錢， 又想創(chuàng)業(yè)。 就找那些公眾號大號， 談合作。 可是我沒錢打廣告，大多數根本不理我， 但是還是有一些公眾號接不到廣告的。我找了幾百個公眾號留言， 最后有 2 個愿意試試。
我的產品成本是200，利潤有1400我分1000 給別人。自己只得 400.其實真的很誘人的。我就是這樣不花錢慢慢公眾號派單起來的。別人嘗到甜頭了還主動給我改文案，用心幫我做事。我也沒花錢。
大家要學會分析人性再去營銷。多用別人的錢， 別人的資源?；ヂ?lián)網太浮躁， 我看到太多人到處串，沒有靜下心來做事情。 這才是真正沒有賺到錢的原
因。
大家盡量不要去借錢， 盡量去找客戶拿錢。我拿我現成的東西給予同等或者更多的價值。
這樣的話， 我不光融到錢回來，我還融回來了一堆客戶，一堆資源。不要老是想著難賺錢。
在前期把每位客戶都服務好， 花更多的精力給你的客戶。那么在后面，你的客戶會給予你很多的驚喜的。
注：為了方便大家更好地理解，本文采用了口語化的表達方式。
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