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有關(guān)作者：查理·芒格，伯克希爾副董事長，畢業(yè)于哈佛大學(xué)法學(xué)院。作為巴菲特背后的男人，芒格有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之稱。他擅長用跨學(xué)科的綜合思維思考問題，一直被視作投資界的百科全書。
秦小明注：因帶領(lǐng)小明進(jìn)入投資界的前老板和巴菲特有師生關(guān)系之淵源，我早年有機(jī)會接觸到巴菲特的思想，后進(jìn)一步了解到芒格，便一發(fā)不可收。我一直認(rèn)為，讀巴菲特不如讀芒格。沒有芒格，就沒有巴菲特。此篇文章是對我影響至深的三篇演講之一，文字較長，希望你有耐心讀完。
你們當(dāng)中肯定有許多人會覺得奇怪：這么老還能來演講(聽眾大笑)。嗯，答案很明顯：他還沒有死(聽眾大笑)。為什么要請這個人來演講呢？我也不知道，我希望學(xué)校的外聯(lián)部跟這沒什么關(guān)系。
小明亂入：男神就是調(diào)皮呀，一把年紀(jì)了還這么幽默，哈哈哈^_^
好啦，我已經(jīng)把今天演講的幾個要點寫了下來，下面就來介紹那些對我來說最有用的并且一輩子都在踐行的道理和態(tài)度。
1. 要得到你想要的某樣?xùn)|西，最可靠的辦法是讓你自己配得上它。正確的愛應(yīng)該以仰慕為基礎(chǔ)，而且我們應(yīng)該去愛那些對我們有教育意義的先賢。
是哪些重要的道理幫助了我呢？我非常幸運，很小的時候就明白了這樣一個道理：要得到你想要的某樣?xùn)|西，最可靠的辦法是讓你自己配得上它。這是一個十分簡單的道理，是黃金法則。
你們要學(xué)會己所不欲，勿施于人。在我看來，無論是對律師還是對其他人來說，這都是他們最應(yīng)該有的精神?？偟膩碚f，擁有這種精神的人在生活中能夠贏得許多東西，他們贏得的不止是金錢和名譽(yù)。還贏得尊敬，理所當(dāng)然地贏得與他們打交道的人的信任。能夠贏得別人的信任是非常快樂的事情。
我很小就明白的第二個道理是，正確的愛應(yīng)該以仰慕為基礎(chǔ)，而且我們應(yīng)該去愛那些對我們有教育意義的先賢。
我懂得這些道理且一輩子都在實踐它。
小明亂入：一大群追求男神/女神的屌絲們哭暈在廁所；一大群為結(jié)交人脈做無用社交的哭暈在廁所；一大群從不讀書的懶癌患者哭暈在廁所。
2. 獲得智慧是一種道德責(zé)任。光靠已有的知識，你們在生活中走不了多遠(yuǎn)。他們每天夜里睡覺時都比那天早晨聰明一點點。
另外一個道理——這個道理可能會讓你們想起孔子——獲得智慧是一種道德責(zé)任，它不僅僅是為了讓你們的生活變得更加美好。有一個相關(guān)的道理非常重要，那就是你們必須堅持終身學(xué)習(xí)。
如果不終身學(xué)習(xí)，你們將不會取得很高的成就。光靠已有的知識，你們在生活中走不了多遠(yuǎn)。離開這里以后，你們還得繼續(xù)學(xué)習(xí)，這樣才能在生活中走得更遠(yuǎn)。
就以世界上最受尊敬的公司伯克希爾·哈撒韋來說，它的長期大額投資業(yè)績可能是人類有史以來最出色的。讓伯克希爾在這一個十年中賺到許多錢的方法，在下一個十年未必還能那么管用，所以沃倫·巴菲特不得不成為一部不斷學(xué)習(xí)的機(jī)器。
我不斷地看到有些人在生活中越過越好，他們不是最聰明的，甚至不是最勤奮的，但他們是學(xué)習(xí)機(jī)器，他們每天夜里睡覺時都比那天早晨聰明一點點。孩子們，這種習(xí)慣對你們很有幫助，特別是在你們還有很長的路要走的時候。
懷特海曾經(jīng)說過一句很正確的話，他說只有當(dāng)人類“發(fā)明了發(fā)明的方法”之后，人類社會才能快速地發(fā)展。同樣的道理，你們只有學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)的方法之后才能進(jìn)步。
再拿沃倫·巴菲特來說，如果你們拿著計時器觀察他，會發(fā)現(xiàn)他醒著的時候有一半時間是在看書。他把剩下的時間用來跟一些非常有才干的人進(jìn)行一對一的交談，有時候是打電話，有時候是當(dāng)面，那些都是他信任且信任他的人。
仔細(xì)觀察的話，沃倫很像個學(xué)究，雖然他在世俗生活中非常成功。
所以我這輩子不斷地實踐跨學(xué)科的方法。這種習(xí)慣幫了我很多忙，它讓生活更有樂趣，讓我能做更多的事情，讓我變得更有建設(shè)性，讓我變得非常富有，而這無法用天分來解釋。我的思維習(xí)慣只要得到正確的實踐，真的很有幫助。
小明亂入：很多人應(yīng)該是夜里睡覺時比早上笨了一點點，再用復(fù)利計算一下，每天你笨一點，幾十年后老年癡呆幾乎是必然的。細(xì)思極恐！
3. 你們必須掌握許多知識，讓它們在你們的頭腦中形成一個思維框架，在隨后的日子里能自動地運用它們。如果你們能夠做到這一點，我鄭重地向你們保證，總有一天你們會在不知不覺中意識到：我已經(jīng)成為我的同齡人中最有效率的人之一。
我想進(jìn)一步解釋為什么人們必須擁有跨科學(xué)的心態(tài)，才能高效而成熟地生活。在這里，我想引用古代最偉大的律師西塞羅的一個重要思想。西塞羅有句話很著名，他說，如果一個人不知道他出生之前發(fā)生過什么事情，在生活中就會像一個無知的孩童。
這個道理非常正確，西塞羅正確地嘲笑了那些愚蠢得對歷史一無所知的人。但如果你們將西塞羅這句話推而廣之——我認(rèn)為你們應(yīng)該這么做——除了歷史之外，還有許多東西是人們必須了解的。
所謂的許多東西就是所有學(xué)科的重要思想。但如果你對一種知識死記硬背，以便能在考試中取得好成績，這種知識對你們不會有太大的幫助。你們必須掌握許多知識，讓它們在你們的頭腦中形成一個思維框架，在隨后的日子里能自動地運用它們。
如果你們能夠做到這一點，我鄭重地向你們保證，總有一天你們會在不知不覺中意識到：“我已經(jīng)成為我的同齡人中最有效率的人之一”。與之相反，如果不努力去實踐這種跨科學(xué)的方法，你們中的許多最聰明的人只會取得中等成就，甚至生活在陰影中。
小明亂入：我終于明白自己為什么要在大學(xué)同時學(xué)習(xí)哲學(xué)/社會學(xué)/數(shù)學(xué)/金融/經(jīng)濟(jì)，大概很早我就是芒格的腦殘粉，只是自己沒意識到罷了（笑）。
4. 要知道我會死在哪里就好啦，我將永遠(yuǎn)不去那個地方。我覺得我沒資格擁有一種觀點，除非我能比我的對手更好地反駁我的立場。
我發(fā)現(xiàn)的另外一個道理蘊(yùn)含在一個古老的故事中，故事里的鄉(xiāng)下人說：“要知道我會死在哪里就好啦，我將永遠(yuǎn)不去那個地方。”這鄉(xiāng)下人說的話雖然聽起來很荒唐，卻蘊(yùn)含著一個深刻的道理。對于復(fù)雜的適應(yīng)系統(tǒng)以及人類的大腦而言，如果采用逆向思考，問題往往會變得更容易解決。
讓我現(xiàn)在就來使用一點逆向思考。什么會讓我們在生活中失敗呢？我們應(yīng)該避免什么呢？
有些答案很簡單，例如，懶惰和言而無信會讓我們在生活中失敗。如果你們言而無信，就算有再多的優(yōu)點，也無法避免悲慘的下場。所以你們應(yīng)該養(yǎng)成言出必行的習(xí)慣，懶惰和言而無信是顯然要避免的。
另外要避免的是極端的意識形態(tài)，因為它會讓人們喪失理智。你們看到電視上有許多非常糟糕的宗教布道者，他們對神學(xué)中的細(xì)枝末節(jié)持有不相同、強(qiáng)烈的、前后矛盾的神學(xué)觀點，偏偏又非常固執(zhí)，我看他們中有許多人的腦袋已經(jīng)萎縮成卷心菜了(聽眾大笑)。
我有一條“鐵律”，它幫助我在偏向于支持某種強(qiáng)烈的意識形態(tài)時保持清醒。我覺得我沒資格擁有一種觀點，除非我能比我的對手更好地反駁我的立場。我認(rèn)為我只有在達(dá)到這個境界時才有資格發(fā)表意見。這種別陷入極端意識形態(tài)的方法在生活中是非常非常重要的，如果你們想要成為明智的人，嚴(yán)重的意識形態(tài)很有可能會導(dǎo)致事與愿違。
小明亂入：芒格還有一篇著名演講，叫：如何過上悲慘的一生？堪稱逆向思維典范，有興趣的朋友可以網(wǎng)上找來讀讀。
5. 如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。另外一種應(yīng)該避免的事情是受到變態(tài)的激勵機(jī)制的驅(qū)動。
所羅門兄弟公司的法律顧問曾經(jīng)做過《哈佛法學(xué)評論》的學(xué)生編輯，是個聰明而高尚的人，但我親眼看到他毀掉了自己的前途。
當(dāng)時那位能干的CEO說有位下屬做錯了事，總顧問說：“哦，我們在法律上沒有責(zé)任匯報這件事，但我認(rèn)為那是我們應(yīng)該做的，那是我們的道德責(zé)任。”從法律和道德上來講，總顧問是正確的，但他的方法卻是錯誤的。
他建議日理萬機(jī)的CEO去做一件令人不愉快的事情，而CEO總是把這件事一推再推，因為他很忙嘛，完全可以理解，他并不是故意要犯錯。后來呢，主管部門責(zé)怪他們沒有及時通報情況，所以CEO和總顧問都完蛋了。
遇到這種情況，正確的說服技巧是本杰明·富蘭克林指出的那種，他說：“如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。”所以總顧問應(yīng)該說：“喂，如果這種情況再持續(xù)下去，會毀掉你的，會讓你身敗名裂，家破人亡。我的建議能夠讓你免于陷入萬劫不復(fù)之地。”這種方法會生效的。
你們應(yīng)該多多訴諸利益，而不是理性，即使是當(dāng)你們的動機(jī)很高尚的時候。
另外一種應(yīng)該避免的事情是受到變態(tài)的激勵機(jī)制的驅(qū)動。你們不要處在一個你們表現(xiàn)得越愚蠢或者越糟糕，它就提供越多回報的變態(tài)激勵系統(tǒng)之中，變態(tài)的激勵機(jī)制具有控制人類行為的強(qiáng)大力量，人們應(yīng)該避免受它影響。
你們將來會發(fā)現(xiàn)，有些律師事務(wù)所規(guī)定的工作時間特別長，至少有幾家現(xiàn)代律師事務(wù)所是這樣的。如果每年要工作2,400個小時，我就沒法活了，那會給我?guī)碓S多問題，我不會接受這種條件。我沒有辦法對付你們中的某些人將會面對的這種局面，你們將不得不自行摸索如何處理這些重要的問題。
變態(tài)的工作關(guān)系也是應(yīng)該避免的，你們要特別避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下干活，那是很危險的。所有人在某種程度上都受到權(quán)威人物的控制，尤其是那些為我們提供回報的權(quán)威人物。要正確地應(yīng)對這種危險，必須同時擁有才華和決心。
小明亂入：巴菲特一直公開嘲諷華爾街的文化，常用語是：they are smart，but I am rich. 大概就是和芒格所謂的變態(tài)的激勵機(jī)制有關(guān)系。
6. 將不平等最大化通常能夠收到奇效。我認(rèn)為生活就像比賽也充滿了競爭，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學(xué)習(xí)機(jī)器的人發(fā)揮最大的作用。你們在生活中應(yīng)該努力成為擁有普朗克知識的人，而避免成為擁有司機(jī)知識的人
另外一個我認(rèn)為很重要的道理就是，將不平等最大化通常能夠收到奇效。這句話是什么意思呢？UCLA的約翰·伍登提供了一個示范性的例子。
伍登曾經(jīng)是世界上最優(yōu)秀的籃球教練。他對五個水平較低的球員說：“你們不會得到上場的時間——你們是陪練。”比賽幾乎都是那七個水平較高的球員在打的。嗯，這七個水平高的球員學(xué)到了更多——別忘了學(xué)習(xí)機(jī)器的重要性——因為他們獨享了所有的比賽時間。
在他采用非平等主義的方法時，伍登比從前贏得了更多的比賽。我認(rèn)為生活就像比賽也充滿了競爭，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學(xué)習(xí)機(jī)器的人發(fā)揮最大的作用。如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人。
你們不希望在50個輪流做手術(shù)的醫(yī)生中抓鬮抽一個來給你們的孩子做腦外科手術(shù)。你們不希望你們的飛機(jī)是以一種太過平等主義的方式設(shè)計出來的。你們也不希望你們的伯克希爾-哈撒韋采用這樣的管理方式。你們想要讓最好的球員打很長時間的比賽。
我經(jīng)常講一個有關(guān)馬克斯·普朗克的笑話。普朗克獲得諾貝爾獎之后，到德國各地作演講，每次講的內(nèi)容大同小異，都是關(guān)于新的量子物理理論的，時間一久，他的司機(jī)記住了講座的內(nèi)容。
司機(jī)說：“普朗克教授，我們老這樣也挺無聊的，不如這樣吧，到慕尼黑讓我來講，你戴著我的司機(jī)帽子坐在前排，你說呢？”普朗克說：“好啊。”于是司機(jī)走上講臺，就量子物理發(fā)表了一通長篇大論。后來有個物理學(xué)教授站起來，提了一個非常難的問題。演講者說：“哇，我真沒想到，我會在慕尼黑這么先進(jìn)的城市遇到這么簡單的問題。我想請我的司機(jī)來回答。”（聽眾大笑）
好啦，我講這個故事呢，并不是為了表揚主角很機(jī)敏。我認(rèn)為這個世界的知識可以分為兩種：一種是普朗克知識，它屬于那種真正懂的人，他們付出了努力，他們擁有那種能力；另外一種是司機(jī)知識——他們掌握了鸚鵡學(xué)舌的技巧；他們可能有漂亮的頭發(fā)，他們的聲音通常很動聽，他們給人留下深刻的印象，但其實他們擁有的是偽裝成真實知識的司機(jī)知識。
你們在生活中應(yīng)當(dāng)努力成為擁有普朗克知識的人，而避免成為擁有司機(jī)知識的人。
小明亂入：不平等最大化的思想，我一直在自己管理公司和團(tuán)隊當(dāng)中運用。表現(xiàn)出色的人，應(yīng)該獲得更多上場的機(jī)會，不出色的就被淘汰。另外，普朗克知識和司機(jī)知識，讓我想到了大學(xué)里真正認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué)和為了刷績點考試突擊的同學(xué)。
7. 你們必須對它有強(qiáng)烈的興趣。你們一定要非常勤奮才行。我想我之所以能夠和他們合伙，部分原因在于我努力做到配得起他們，部分原因在于我很精明地選擇了他們，還有部分原因是我運氣好。
另外一件我發(fā)現(xiàn)的事情是，如果你們真的想要在某個領(lǐng)域做得很出色，那么你們必須對它有強(qiáng)烈的興趣。我可以強(qiáng)迫自己把許多事情做得相當(dāng)好，但我無法將我沒有強(qiáng)烈興趣的事情做得非常出色。從某種程度上來講，你們也跟我差不多。所以如果有機(jī)會的話，你們要想辦法去做那些你們有強(qiáng)烈興趣的事情。
還有就是，你們一定要非常勤奮才行。我非常喜歡勤奮的人。我這輩子遇到的合伙人都極其勤奮。我想我之所以能夠和他們合伙，部分原因在于我努力做到配得起他們，部分原因在于我很精明地選擇了他們，還有部分原因是我運氣好。
我早期的生意上曾經(jīng)有過兩位合伙人，他們倆在大蕭條期間合資成立了一家建筑設(shè)計施工公司，達(dá)成了很簡單的協(xié)議。“這是個兩個人的合伙公司。”他們說，“一切平分。如果我們沒有完成對客戶的承諾，我們倆要每天工作14個小時，每星期工作7天，直到完成為止。”不用說你們也知道啦，這家公司做得很成功。我那兩位合伙人廣受尊敬。他們這種簡單的老派觀念幾乎肯定能夠提供一個很好的結(jié)果。
另外一個你們要應(yīng)付的問題是，你們在生活中可能會遭到沉重的打擊，不公平的打擊。有些人能挺過去，有些人不能。我認(rèn)為愛比克泰德（Epictetus）的態(tài)度能夠引導(dǎo)人們作出正確的反應(yīng)。他認(rèn)為生活中的每一次不幸，無論多么倒霉，都是一個鍛煉的機(jī)會。他認(rèn)為每一次不幸都是吸取教訓(xùn)的良機(jī)。人們不應(yīng)該在自憐中沉淪，而是應(yīng)該利用每次打擊來提高自我。
他的觀點是非常正確的，影響了最優(yōu)秀的羅馬帝國皇帝馬庫斯-奧勒留（Marcus Aurelius），以及隨后許多個世紀(jì)里許許多多其他的人。你們也許記得愛比克泰德自擬的墓志銘：“此處埋著愛比克泰德，一個奴隸，身體殘疾，極端窮困，蒙受諸神的恩寵。”
小明亂入：我常常想，小明之所以能夠和大家遇見，與大家一起學(xué)習(xí)和成長，部分原因在于我努力做到配得起你們，部分原因在于我很精明地選擇了你們，還有部分原因是我運氣好。
好啦，在畢業(yè)典禮上講這么多已經(jīng)夠啦。我希望這些老人的廢話對你們來說是有用的。最后，我想用《天路歷程》中那位真理劍客年老之后唯一可能說出的話來結(jié)束這次演講：“我的劍傳給能揮舞它的人。”（聽眾鼓掌）
小明亂入：人們常常抱怨雞湯無用。我覺得芒格這句話可以非常好地回應(yīng)雞湯無用論。即，我的劍傳給能揮舞它的人。
