向任何人銷售任何東西的技巧。
以下分享的技巧，都已被證實(shí)適用于唯一一個(gè)重要的地方：真實(shí)的世界。
正如德魯所說的，在你閱讀完《人控》時(shí)，關(guān)于如何制作非常有效且賺錢的廣告，你知道的將比你99%的競爭對(duì)手一生知道的都多。
秘訣1：簡單心理學(xué)。
廣告的目的就是讓人采取行動(dòng)。所以我們必須在撰寫文字時(shí)，讓受眾明白我們?cè)谡f些什么。
也就是，寫的讓人容易理解。
比如，你可能有一個(gè)偉大的發(fā)明，但如果你說了一大堆，別人聽不明白，那你擁有的就如同垃圾。
只有人們理解你的信息時(shí)，有效溝通才會(huì)發(fā)生。
盡力寫的簡單，并且要進(jìn)行測試——讓朋友、鄰居、和家庭成員閱讀你的文案，以他們能看明白為標(biāo)準(zhǔn)。
廣告人要有一個(gè)共識(shí)就是，你的廣告只能消耗他們少量的智力，人們不會(huì)仔細(xì)研究你的廣告，不能讓他們感到困擾。
就如同現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上做內(nèi)容輸出，你文章的最好參考，永遠(yuǎn)是九年義務(wù)教育的語文課本。
不管你的潛在客戶教育背景如何，短詞、短句使每個(gè)人閱讀時(shí)都比較容易。
你說的越具體，你的讀者試圖理解你的信息時(shí)，需要進(jìn)行的思考就越少。
不要說，
取得財(cái)政上的成功。
要說，
你將每周賺高達(dá)2495美元。
不要說，
想讓你整個(gè)身體看上去更迷人。
要說，
男士！你想擁有肌肉發(fā)達(dá)的小腹嗎？
女士！你想擁有纖瘦性感的大腿嗎？
1，使用簡短詞。
在學(xué)校，老師告訴我們要像成人一樣寫作。
談話時(shí)使用“大”詞，所以“累”變成了“無力”，“餓”變成了“饑腸轆轆”，“大”變成了“龐然大物”，“頑固”變成了“執(zhí)拗”，“邪惡的”變成了“窮兇極惡的”。
如果按照這樣的慣性去寫作，我們實(shí)際上就是在浪費(fèi)錢。
2，你的句子越短越好。
短句子閱讀起來比較容易，迅速，生動(dòng)，也很令人興奮。
用一把大斧子把你的句子剁碎，你將把人們緊緊吸引到你的銷售文案中，鼓勵(lì)他們進(jìn)一步閱讀。
經(jīng)驗(yàn)法則：
一個(gè)句子只表達(dá)一個(gè)想法。
用一個(gè)句子說一件事，為什么？因?yàn)槊看沃惶幚砗屠斫庖粋€(gè)點(diǎn)，對(duì)你的讀者來說比較容易。
而由于你說的每件事都重要，你需要讓他們理解每一個(gè)銷售觀點(diǎn)。
只有這樣，人們才會(huì)讀的更多，他們讀的越多，你說服他們購買的可能性就越大，他們購買的越多，你賺的錢越多。
3，短段落技巧。
這是一個(gè)如今的頂級(jí)文案作者用來讓人們閱讀，并迅速閱讀的很棒的技巧。
你只需問個(gè)問題或迅速做個(gè)陳述，然后在接下來的段落中，用幾個(gè)詞回答問題或闡述觀點(diǎn)。
舉例：
親愛的鮑勃：
你想不想知道一個(gè)只需要看電視就賺錢的秘密方法？
我想是的，
現(xiàn)在讓我來解釋。。。
這個(gè)短段落，不僅使你讀者的眼睛向下方移動(dòng)，而且還加快了他們的速度，使你的廣告或信件看上去更加吸引人。（和一整頁密密麻麻的純粹的文字形成對(duì)比）
卡普蘭是一個(gè)撰寫文案的高手，他寫的文案非常吸引人，而且產(chǎn)品的銷量也非常好。
幾乎他的每一個(gè)整版目錄廣告中，首段開頭只含有2到4個(gè)詞，比如他會(huì)經(jīng)常使用這樣的詞開頭：
我承認(rèn)
我們有空
很困難
這很重要
反特恐警組使用它們
有個(gè)問題。。。
這是種吸引人們閱讀你的文案的快速且簡單的方法，廣告業(yè)中一些最知名的人士也推薦它。
作為推廣產(chǎn)品或項(xiàng)目的你，同樣應(yīng)該深刻學(xué)習(xí)。
4，大量使用人稱代詞。
最后，希望你在文案中使用大量的代詞，比如你、我、他、她，他們和它們。
尤其要頻繁使用你和我，代詞使人們立刻注意到，你的文案有種溫暖的、人的味道。它有助于把你的大眾溝通，變成最有效的溝通方式——個(gè)人溝通。
在精彩的文案中，使用多少個(gè)你都不算多，就像在披薩上撒奶酪一樣，慷慨的把它撒在你的文案的全文中。
在句子開頭使用它，在句子末尾使用它！把它設(shè)置成大號(hào)字體！把它放在你的標(biāo)題中！問問題，陳述觀點(diǎn)時(shí)使用代詞。
你能……你想……你應(yīng)該……你愿意……我可以問你一個(gè)問題嗎？
我可以詢問你的意見嗎？
我可以聽聽你的觀點(diǎn)嗎？你知道XX嗎？…讓我來告訴你……我想你會(huì)喜歡這個(gè)點(diǎn)子。
要想讓你的廣告取得成功，你首先必須意識(shí)到，什么使你的讀者無法理解你的信息。
你的讀者不關(guān)心你的詞匯量有多大，只關(guān)心你能為他們做什么，也就是說，你要使用較短的詞、句子和段落。
廣告文案不一定要遵循大學(xué)作文的寫作規(guī)則，你的文案有一個(gè)目的：銷售，銷售，銷售。
如何使用問句吸引人們的眼球，并讓他們繼續(xù)閱讀。
如何使用代詞，比如你和我，使你的文案聽上去是個(gè)人溝通。
這是需要你思考并掌握的技巧。
各位，正如之前分享的17個(gè)消費(fèi)者購買心理一樣，這41個(gè)廣告秘訣，同樣每一個(gè)都非常實(shí)用。
剩下更多的40個(gè)廣告秘訣，你可以在書中更加詳細(xì)的閱讀到。
