一、人們這是怎么了？
又到了小龍蝦稱(chēng)王稱(chēng)霸的季節(jié),眼看各種口味的小龍蝦橫掃整個(gè)宵夜檔,不吃上幾斤簡(jiǎn)直不好意思出去和人打招呼！
小龍蝦今年的火爆，直讓人覺(jué)得奇了怪了，因?yàn)樗梢哉f(shuō)是國(guó)內(nèi)被打壓得最厲害的“美食”了，食腐、污染、重金屬、日本人遺毒，被糟踐到如此地步，還能再崛起，小龍蝦真是夠拼的，被譽(yù)為“中國(guó)神蝦”，絲毫不為過(guò)。
從理智上說(shuō)，近年來(lái)“追求吃的健康”的觀念深入人心，從大量微信圈轉(zhuǎn)發(fā)的文章，就發(fā)現(xiàn)中國(guó)人真是越來(lái)越注重健康了，那科學(xué)精神，那認(rèn)真勁兒，真覺(jué)得自己周?chē)际歉叨巳耸浚?/p>
可是等你把視線(xiàn)從手機(jī)挪開(kāi)，暮然發(fā)現(xiàn)，全不是那么回事，拼了命要吃“蝦”的人海了去了，除了小龍蝦，近年來(lái)經(jīng)常上榜十大垃圾食品的麻辣燙、火鍋、燒烤、肯德基、方便面、臭豆腐、油條等等不僅不垃圾，反而吃的人愈加多了——你說(shuō)你的，電視愛(ài)曝光曝光，專(zhuān)家愛(ài)批判批判，我照吃不誤！
品種云集的美食廣場(chǎng)里，永遠(yuǎn)是麻辣燙最受歡迎。
康師傅2014年三大業(yè)務(wù)板塊，瓶裝水虧餅干虧就方便面賺錢(qián)，紅燒牛肉面單品年銷(xiāo)50億。大餅油條攤長(zhǎng)盛不衰。人們這是怎么了？
二、聊一聊人的大腦
隨著解剖學(xué)與神經(jīng)學(xué)的進(jìn)步，科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，人的大腦分為三部分構(gòu)成，分別是：外腦、間腦、舊腦。
我們先說(shuō)舊腦，舊腦又叫“昆蟲(chóng)腦”，其意思表明，這是生物最早進(jìn)化出來(lái)的大腦，早在昆蟲(chóng)時(shí)期就有了，昆蟲(chóng)沒(méi)有情感，也不會(huì)思維，但昆蟲(chóng)會(huì)尋找食物，會(huì)逃避危險(xiǎn)，會(huì)繁殖后代，簡(jiǎn)而言之，舊腦控制人的本能——尋找生命快樂(lè)，逃避眼前危險(xiǎn)。
再說(shuō)說(shuō)人的間腦，間腦位于外腦和舊腦中間，主要是控制情感，像我們?nèi)祟?lèi)的朋友狗和馬之類(lèi)，都進(jìn)化出了間腦，所以它們可以和人類(lèi)建立深厚感情，一般來(lái)說(shuō)，熱血?jiǎng)游锊庞虚g腦，冷血?jiǎng)游锊痪邆涓星椤?/p>
最后說(shuō)外腦，外腦是高級(jí)智慧動(dòng)物最發(fā)達(dá)的思維器官，它占了整個(gè)大腦的80%還多，它最復(fù)雜，最高級(jí)，掌管著人類(lèi)的記憶、邏輯、分析、判斷。
然而，雖說(shuō)高級(jí)程度是外腦大于間腦，間腦大于舊腦，可是對(duì)人的支配卻是倒過(guò)來(lái)的，舊腦決定要做的事情，外腦間腦很難說(shuō)不！
三、欲望大于理性
中文有句成語(yǔ)非常經(jīng)典而深刻：利令智昏！這些現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生：貪官違背理智藏一屋子錢(qián)，名人在商場(chǎng)匪夷所思偷東西，女人明知偷情是禍卻身不由己，以及小龍蝦明知不干凈卻食客爆棚！貪官的理性告訴他，這錢(qián)不能要，這錢(qián)不能要，但是他還是抗拒不住的拿了！
食客的外腦分析判斷：小龍蝦不要吃，小龍蝦不要吃，但是他（她）的舊腦卻同時(shí)在喊：好吃好吃，我要吃我要吃。外腦斗不過(guò)舊腦，于是他（她）吃了！“利”是人類(lèi)貪欲的體現(xiàn)，“貪利”已經(jīng)是舊腦的本能了，“智”是邏輯智慧的體現(xiàn)，“理智”是外腦的專(zhuān)長(zhǎng)，但很可惜，在巨大的本能面前，理智常常敗下陣來(lái)！
愛(ài)情面前，女人的智商會(huì)變?yōu)榱?，美色面前，男人的智商?huì)降為零，這一切的背后，都是舊腦和間腦對(duì)人的支配，大于外腦的緣故。
四、大腦中的購(gòu)買(mǎi)按鈕
我們都知道，定位理論在全球營(yíng)銷(xiāo)界之所以大獲成功，原因之一是前所未有的引入了“心智”概念，提出人的心智模式會(huì)決定“他的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)行為”！
比如，心智害怕風(fēng)險(xiǎn)，所以風(fēng)險(xiǎn)較低的跟風(fēng)行為，人們會(huì)比較喜歡，所以人們上餐館人會(huì)挑人多的！
比如，心智喜歡簡(jiǎn)單的，所以蘋(píng)果的一鍵式手機(jī)受歡迎程度一定會(huì)大大優(yōu)于黑莓的鍵盤(pán)式手機(jī)！
比如，心智不喜歡改變，所以先入為主占據(jù)第一的老干媽?zhuān)硭鶓?yīng)當(dāng)是中國(guó)最好的辣醬！
今天，我們要重點(diǎn)指出的是，定位理論中所引入的“心智”概念，更多的是與人的“舊腦”相關(guān)，而不是跟“外腦”相關(guān)！
也就是說(shuō)，決定人們購(gòu)買(mǎi)行為的，很多是由“舊腦”而不是“外腦”決定的！千萬(wàn)別小看這句話(huà)的含義！這句話(huà)給出一個(gè)答案，而且是營(yíng)銷(xiāo)界爭(zhēng)執(zhí)已久的一個(gè)問(wèn)題的答案，那就是人的消費(fèi)行為，究竟是不是理性的？舊腦，也就是昆蟲(chóng)腦，也就是本能腦，在購(gòu)買(mǎi)行為中占更大決策地位，說(shuō)明人的消費(fèi)行為，在大多時(shí)候是非理性的！舊腦——就是大腦中的購(gòu)買(mǎi)按鈕！
（本文作者：賴(lài)弘毅，微信：hongyi31415926）
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