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[經(jīng)驗交流]物流的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(轉(zhuǎn)載)

2010.10.22

『物流管理』[經(jīng)驗交流]物流的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(轉(zhuǎn)載)

　　雖然還只是在物流行業(yè)做了十多年，這么多年的一些行業(yè)內(nèi)的職場經(jīng)驗還是可以和大家做些分享，希望能幫助新入行的朋友一些啟示。由于本人的職業(yè)歷程大多在第三方物流，所以下面都是以第三方物流為基礎來說明。
　　
　　在說具體的物流職場之前，我先說幾句關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的方法和原則，這些都是自己的體會，絕對的原創(chuàng)。要規(guī)劃職業(yè)之前，首先要了解自己，自己是一個什么樣的人，有哪些優(yōu)勢，有哪些弱點，最好是發(fā)揮自己優(yōu)勢的工作才最容易獲得成功，彌補弱點總是很困難的。這里推薦一本書，一個外國人寫的，書名是"現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的職業(yè)優(yōu)勢“，書里有一套題目，可以幫助你發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢領域，可以幫助自己了解自己，還有一個性格評測工具，叫MBTI，網(wǎng)上搜一下就能找到，要找到比較完整的版本，這個評估自己感覺還是準確的。除了自己的特點要了解以外，還要了解自己想要的生活和工作是什么，只有明確了方向，才能找到通向成功的道路。這個問題需要自己慢慢體會。我遇到很多新人，都說想做管理者，如何才能從基本崗位走向管理者的崗位，這里想說的是，并不是所有人都適合做管理者，管理者有管理者的痛苦，只有做自己擅長的東西，才會得心應手，才會有信心，才會容易取得成功。好好分析自己，不要給自己定太高的目標，達不成的目標只會讓自己越來越痛苦。
　　
　　好，現(xiàn)在我們來說說，第三方物流公司里都有哪些職位，各自有什么特點，一般來說，一個物流公司會有這么幾個常見的職位，業(yè)務推展，項目實施，運作管理，大客戶管理，解決方案，信息系統(tǒng)，其他的一些支持部門這里就不多說了。業(yè)務拓展和其他行業(yè)的銷售很類似，就是去找客戶，拿生意的部門，自然需要很強的人際交往的能力，但是由于物流是個專業(yè)服務，面對的都是專家市場，所以做物流的業(yè)務拓展，除了一般的銷售技巧之外，還需要較多的物流行業(yè)知識，最好是有解決方案方面的經(jīng)驗，這樣才容易說服客戶，才能讓客戶信服。項目實施就是在獲得客戶的業(yè)務以后，組織人力物力，為這個特定的客戶的物流服務，采購設備，招聘人員，安裝設備，培訓人員，上IT系統(tǒng)，等等工作，直到整合項目流暢的運轉(zhuǎn)起來，這個項目實施的工作就做完了，接著再做其他的項目。做項目實施是一個很有挑戰(zhàn)的工作，壓力很大，但是可以學到很多東西，特別是可以看到物流解決方案如何變成真實的操作的，既可以學到解決方案的東西，又可以學到具體運作的東西，還有項目管理的知識，是個很長經(jīng)驗和知識的工作。運作管理自然就是做日常的運營管理的，重復性的事務比較多，做一段時間，對打好物流的基礎知識是很有幫助的，但是做久了意義不是很大。如果有人想過安逸的日子，在一個成熟的物流項目上做運營管理，是很安逸的，除非有人亂來。大客戶管理是介于運作管理和業(yè)務拓展之間的一種工作，主要的目的，一方面是服務好你的目標客戶，保證現(xiàn)有的業(yè)務做好，不會流失，這中間既需要做好日常的運作，也需要和客戶保持好的溝通，好的關(guān)系，其次除了這個以外，還要關(guān)注這個客戶有沒有進一步挖掘的業(yè)務機會，如果有的話，要通過各種努力，爭取也獲得其他的業(yè)務，比如客戶有5個倉庫，現(xiàn)在公司只做其中的2個，那么剩下的3個就是下一步的目標了。解決方案是第三方物流公司最核心的部門，主要是根據(jù)客戶的需求，提供合適客戶特點的，有針對性的物流方案，包括倉庫如何設計，如何運作，運輸如何管理，物流體系如何規(guī)劃等等，一般來說，解決方案部門的同事會和業(yè)務拓展的同事緊密的合作，解決方案是物流公司里面的腦庫，是競爭力的體現(xiàn)，也是最有技術(shù)含量的部門，做一段時間的解決方案工作，可以快速學習物流的各種專業(yè)知識。信息系統(tǒng)就不多說了，自然可以學到各種物流系統(tǒng)方面的知識。
　　
　　最后，談一談，最理想的物流職業(yè)發(fā)展道路，個人認為，如果有可能的話，先進入物流公司做一到兩年的運作是個打基礎的好辦法，然后轉(zhuǎn)去做解決方案，可以快速學習各種物流知識，有了這兩種工作經(jīng)歷，如果你有合適的前輩的指點，那你的能力有比較可觀了，這樣下面你就有不同的選擇了，如果喜歡和人打交道，可以選擇區(qū)做業(yè)務拓展或者大客戶管理，如果喜歡挑戰(zhàn)性的工作，可以去做項目實施，如果喜歡穩(wěn)定的工作狀態(tài)，也可以轉(zhuǎn)去做運營的管理者。再往后，如果喜歡管理工作，又有一些人員管理的經(jīng)驗，就可以嘗試比較高一些的職位了。
　　
　　
　　
　　最后補充幾句一般的職業(yè)發(fā)展原則。
　　
　　1，要選擇處于發(fā)展中期，有很好發(fā)展前景的行業(yè)，物流算是一個，雖然現(xiàn)狀不是很理想。
　　
　　2，要選擇處于行業(yè)中上的領先的公司，領先的公司才有更先進的技術(shù)理念等，才會高速的發(fā)展，才會提高更多的職業(yè)發(fā)展機會。
　　
　　3，要選擇企業(yè)里面的核心部門，第三方物流的話，解決方案，業(yè)務拓展，運作管理，等都算是不錯的選擇。邊緣部門往上升遷的機會相對要少一些。
　　
　　4，要選擇一個好老板，什么是好老板，有能力，處于公司優(yōu)勢位置，能承擔責任，愿意指導手下，這些是一個好老板的一些特點，找到一個好的老板對整個職業(yè)生涯會有巨大的幫助。好的老板，不但能學到東西，而且由于老板的能力，也更容易升遷，如果你表現(xiàn)也不錯，他升上去的時候，也會給你機會的。
　　
　　
　　
　　個人意見，供大家參考。

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