1.如何尋找好的批發(fā)商?
1、廠家貨源：正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨(另外值得考慮的是食品類商品.因?yàn)榇祟惿唐酚袊?yán)格的保質(zhì)期.不宜大批量進(jìn)貨.)，那就去找廠家進(jìn)貨吧。
2、大批發(fā)商：
優(yōu)勢(shì)：比較容易尋找，一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。
不足：因?yàn)樽龃罅?，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒(méi)有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要我們提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問(wèn)題在于換貨。收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵，尤其是飾品。碰到好一點(diǎn)的大批發(fā)商，讓你寄回去，他幫你換好再寄回來(lái)，這算走運(yùn)。而我碰到過(guò)幾個(gè)大批發(fā)商卻不是這種態(tài)度。比如有一次我收到貨發(fā)現(xiàn)有好多都有磨損，先發(fā)mail給他們，等了兩天沒(méi)反應(yīng)，我只好到他們的留言版上留言，他們說(shuō)寄回來(lái)吧，我們幫你換。我趕快寄回去，等了將近兩個(gè)星期一點(diǎn)回復(fù)都沒(méi)有，而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言，他們回復(fù)說(shuō)好，馬上幫你寄出?；仡^給我發(fā)個(gè)mail說(shuō)，你要換的貨缺貨，要過(guò)幾天才能到，所以一直沒(méi)有發(fā)出，建議我再等幾天或者換款。最后我選擇換款，可換來(lái)的貨一看還是有個(gè)別有問(wèn)題。我也懶得再找他們了。
還有一個(gè)大批發(fā)商就更離譜了。商品說(shuō)明中一款腳鏈的長(zhǎng)度為23cm，可是收到的卻有19.5cm，太短了，根本不能戴。他們的客服說(shuō)##系列是實(shí)心的，可收到的卻是空心的。這些我能不換嗎？他們說(shuō)，可以換，你用快遞寄回來(lái)吧，而且還得承擔(dān)我們寄出的郵費(fèi)。暈倒！我說(shuō)我把東西用快遞寄回去，你們把貨款退給我吧，回答是不行！哎，就按他們說(shuō)的條件吧，可換回的東西質(zhì)量實(shí)在不敢恭維！這些貨只好送給朋友隨便戴戴了，如果拿來(lái)賣是會(huì)被人罵的。
3、剛剛起步的批發(fā)商：
優(yōu)勢(shì)：一般零售做到一定程度，對(duì)這一行的貨源、顧客需求等比較了解后，都會(huì)想做批發(fā)。這類批發(fā)商由于剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶，沒(méi)有知名度。為了爭(zhēng)取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。他們不同意你的條件也沒(méi)關(guān)系，但說(shuō)不定就同意了，或者可以達(dá)成一個(gè)中間協(xié)議呢。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。
不足：因?yàn)槭切碌呐l(fā)商，大家要好好了解他們的誠(chéng)信度?？梢缘搅粞园嫒タ磩e人對(duì)他們的評(píng)價(jià)，也可以讓他們自己出具資信證明。
4、關(guān)于價(jià)格：據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)批發(fā)商都會(huì)有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。他們往往會(huì)把這些產(chǎn)品中的一部分定價(jià)較低，以次來(lái)吸引顧客的眼球，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。如果你不嫌麻煩，可以找多個(gè)批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來(lái)吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然你換貨時(shí)浪費(fèi)的費(fèi)用和精力一定大大高于進(jìn)貨時(shí)節(jié)省的費(fèi)用。
竅門(mén)：盡量找因質(zhì)量問(wèn)題換貨的費(fèi)用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時(shí)一般會(huì)仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，就算有問(wèn)題，也是他們出運(yùn)費(fèi)，呵呵，這樣就不會(huì)不浪費(fèi)你的錢了。
2.如何鑒別批發(fā)市場(chǎng)?
我經(jīng)常在淘寶上看到賣家叫苦：我的貨轉(zhuǎn)了幾手了，錢都被中間商賺去了。如何才能從廠家直接進(jìn)貨呢………………如此等等。
其實(shí)，經(jīng)銷商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒(méi)必要避開(kāi)他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進(jìn)貨不成？就算廠家就在你家門(mén)口，廠家也不可能跟一個(gè)零售商直接打交道的。(除非那個(gè)廠子特別小，或者給你的是二等品。以后我會(huì)詳細(xì)談一二等品的產(chǎn)生和區(qū)分的。)所以，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的最好渠道還是批發(fā)市場(chǎng)那么在寵大的市場(chǎng)中，如何找到最便宜的批發(fā)市場(chǎng)呢。這就要區(qū)別零售兼批發(fā)；批發(fā)兼零售及直銷點(diǎn)三類不同市場(chǎng)了。
區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售，很容易。拿服裝來(lái)舉個(gè)例：零售兼批發(fā)的市場(chǎng)，是允許試穿衣服的。而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價(jià)格嘛當(dāng)然是批發(fā)兼零售的地方便宜了。
區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷點(diǎn)。你就要觀察周圍環(huán)境了。因?yàn)檫@里貨物的吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車子是可以進(jìn)去裝卸貨的。還有所有的東東都是打包賣的。不接受零售的。你給多少價(jià)都不零售的。這里走的就是量，價(jià)格是最低。但你要受得起他的量。沒(méi)有量人家懶得理你。
所以，有時(shí)間呆在電腦前大叫進(jìn)價(jià)貴。還不如去市場(chǎng)好好逛逛。找那些直銷點(diǎn)拿貨。既便宜，又有質(zhì)量保證。而且做久了都是可以退換貨的。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為一種全新的商業(yè)模式被應(yīng)用，很多創(chuàng)業(yè)者想通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，其實(shí)，網(wǎng)上開(kāi)店成功的關(guān)鍵在于進(jìn)貨渠道。
3. 網(wǎng)上開(kāi)店主要的進(jìn)貨渠道?
1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
推薦指數(shù)：★★★★☆
適合人群：當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場(chǎng)，自己具備一定談價(jià)能力的朋友
2、廠家直接進(jìn)貨：
正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn).不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。 偶的一些貨源就是從偶的親戚廠里進(jìn)的.所以基本不需要擔(dān)心售后服務(wù)以及質(zhì)量等問(wèn)題.價(jià)錢也比較合理.如果連續(xù)上架一段時(shí)間都不好銷售還可以換貨.所以店鋪里東東經(jīng)常會(huì)有新產(chǎn)品上架.不多說(shuō)了.不然可有"做廣告"的嫌疑了!~
推薦指數(shù)：★★☆☆☆
適合人群：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有自己的其它分銷渠道的朋友
3、批發(fā)商處進(jìn)貨：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
推薦指數(shù)：★★☆☆☆
適合人群：有自己其它的分銷渠道，銷售量較大的朋友
4、購(gòu)進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品
目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為市場(chǎng)價(jià)格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對(duì)保證，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
推薦指數(shù)：★★★☆☆
適合人群：有一定貨源渠道的朋友，同時(shí)有一定的識(shí)別能力
5、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品
因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。
推薦指數(shù)：★★★☆☆
適合人群：適合有一定資金實(shí)力，對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解的朋友
6、尋找特別的進(jìn)貨渠道
如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
推薦指數(shù)★★★★☆
適合人群：適合有這樣渠道，同時(shí)能把握流行趨勢(shì)的朋友
對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣家而言，一定要把握投入小、起步穩(wěn)、見(jiàn)效快的原則進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。進(jìn)貨需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者多用時(shí)間、細(xì)心留意、多看多聽(tīng)多了解。不管是能過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格、特色的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)是關(guān)鍵因素，是你網(wǎng)上開(kāi)店成功的基石。
10月10日更新內(nèi)容:
4.教你幾個(gè)尋找供應(yīng)商的常規(guī)方法
在BBS經(jīng)常看到不少想做賣家的用戶，很愁找不到貨源，或者不知道如何尋找好的貨源。
在這里妮子把尋找貨源的一些常規(guī)方法向大家公開(kāi)一下，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
1. 普通批發(fā)市場(chǎng)
相信每個(gè)城市都有這樣的市場(chǎng)存在，這也是貨源的最簡(jiǎn)單的方法，但是很多賣家都會(huì)忽略
這個(gè)簡(jiǎn)單的方法，而把目光轉(zhuǎn)向商品的原產(chǎn)地，其實(shí)在你開(kāi)設(shè)網(wǎng)店最初的階段，如果商品
的銷售量達(dá)不到一定量的話，在本地市場(chǎng)進(jìn)貨，已經(jīng)完全可以滿足你的需求了。
優(yōu)點(diǎn)：更新快，品種多
缺點(diǎn)：容易斷貨，品質(zhì)不易控制
2. 品牌代理商
正規(guī)專賣店商品吊牌上基本上都有聯(lián)系方式，如果你是個(gè)有心的人，可以拿起電話去聯(lián)系一
下，肯定會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，直接聯(lián)系品牌經(jīng)銷商，需要更大的進(jìn)貨量，因?yàn)橐?br>
我的經(jīng)驗(yàn)，越是正規(guī)的商品來(lái)源，它的價(jià)格折扣越是高，真正賺的錢，可能只是在完成銷售
額后拿的返點(diǎn)錢，所以，如果你的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定程度，想走正規(guī)化路線，這就會(huì)是個(gè)
不錯(cuò)的選擇！
優(yōu)點(diǎn)：貨源穩(wěn)定，正規(guī)，商品不易斷貨
缺點(diǎn)：更新慢，價(jià)格相對(duì)較高
3. 代銷式供應(yīng)商
現(xiàn)在網(wǎng)上流行的另一種供應(yīng)商，針對(duì)網(wǎng)店，提供圖片及商品介紹，賣后可幫助直接發(fā)貨，相
信不少賣家的店鋪都收到過(guò)這種類似的廣告，我自己就看到過(guò)不少。這種對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，其
實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗械纳唐焚Y料都是齊全的，關(guān)鍵看你如何把商品賣出去。不過(guò)，
在選擇這種上家的時(shí)候，一定要注意他的信用和商品質(zhì)量，否則遇到糾紛就不好解決了。
優(yōu)點(diǎn)：省事
缺點(diǎn)：商品不經(jīng)手，品質(zhì)難控制，與客戶溝通比較復(fù)雜，容易得到不好的評(píng)價(jià).
