貼子里說(shuō)的都是自己開(kāi)店的一些心得，在這個(gè)藏龍臥虎的地方，要發(fā)上來(lái)還是需要不少勇氣的，要拍磚的請(qǐng)輕點(diǎn)拍啊，現(xiàn)在做批發(fā)還請(qǐng)資深人士多多指教！
有次和QQ里一朋友聊天，談到近況，那家伙說(shuō)開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，很掙米米哦，勸我也整個(gè)網(wǎng)店，主要是公司的事情少，俺每天三小時(shí)就做完工作上網(wǎng)瞎逛。俺思量開(kāi)個(gè)網(wǎng)店不但可以?huà)晷┝慊ㄥX(qián)，還可以充實(shí)下生活。
苦于沒(méi)有貨源，到處給朋友打電話(huà)找貨源，問(wèn)了N個(gè)之后，有個(gè)朋友說(shuō)在廣州批發(fā)LV的包包，全是精品貨，超A貨，差的不做，于是在淘寶大學(xué)修練一周后，網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)了，那時(shí)候淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激列了，不過(guò)我的包包還是很多人問(wèn)，第一單也是唯一的一單是個(gè)上海MM，糾纏三天后，俺以成本價(jià)賣(mài)了個(gè)超A貨給她，后來(lái)說(shuō)收到貨后覺(jué)得太小要換貨，因 為之前有報(bào)過(guò)尺寸，我們沒(méi)有理由換貨，但是我和朋友商量還是給她換了，嘿嘿，后來(lái)和這個(gè)MM成了朋友，雖然那次之后俺不再賣(mài)包，網(wǎng)店也給了朋友打理，后來(lái)她要包包朋友還是照樣給俺提成，朋友做成這樣算是前世的福份了。
后來(lái)無(wú)意中在哥哥的客戶(hù)中找到一個(gè)芝麻街的童裝貨源，原單正品，經(jīng)歷那次童裝事件后，特別想做童裝，于是開(kāi)始著手童 裝的事情，第一批貨剛好趁著十一假期的前兩天到貨，那個(gè)假期就在家里賣(mài)童裝，三件套牛仔當(dāng)時(shí)只賣(mài)49米淘寶上的MM瘋搶?zhuān)瑔慰钜话偬撞坏揭粋€(gè)月基本賣(mài)完，后來(lái)一點(diǎn)尾貨低價(jià)處理給廣州一個(gè)做批發(fā)的MM了。第一批貨加起來(lái)盈利可能三K左右吧，這對(duì)于俺基本沒(méi)做過(guò)生意的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是不錯(cuò)的開(kāi)始了，隨著后來(lái)的經(jīng)營(yíng)出了些問(wèn)題，主要是廠(chǎng)家只有一人負(fù)責(zé)發(fā)貨，不能拍圖看樣，，所以每次拿貨都是先匯款到上海，款都沒(méi)辦法挑，有些只有十幾套，反正廠(chǎng)里有的全部給發(fā)過(guò)來(lái)就是了。如果廠(chǎng)里能提供版或者可以先看貨，也許俺現(xiàn)在做了童裝批發(fā)，唉，后來(lái)很多時(shí)候拿回來(lái)的貨深圳人不喜歡，繡花面積太大，廠(chǎng)里是美國(guó)人的設(shè)計(jì)他們喜歡啊，沒(méi)辦法現(xiàn)在手上還有一批童裝，想在夏天處理算了，其實(shí)就是去年的款，質(zhì)量是很不錯(cuò)的。
因?yàn)檫@個(gè)原因，童裝是沒(méi)辦法做下去了，這時(shí)俺對(duì)外貿(mào)服裝尤其有興趣，特別想開(kāi)服裝店，還是沒(méi)有貨源。俺發(fā)現(xiàn)雖然平時(shí)比較懶，但對(duì)自己感興趣的事情還是特別積極努力的，這點(diǎn)還是值得表?yè)P(yáng)的，嘿嘿，自拍一下。
因?yàn)樯习嗟年P(guān)系沒(méi)有太多的時(shí)間出去找貨源，只有在網(wǎng)上搜索，那段時(shí)間俺公司的電腦上收藏夾里有近千個(gè)網(wǎng)店，相冊(cè)及阿里巴巴貨源信息。至于后來(lái)網(wǎng)上有人賣(mài)衣衣，只要貨源是網(wǎng)上找來(lái)的，俺都知道是誰(shuí)家的。呵呵，雖然找了這么多，但真正開(kāi)店后基本沒(méi)有在網(wǎng)上拿過(guò)貨。
除了平時(shí)的網(wǎng)上搜索，周未通常在外跑貨，有時(shí)候一整天只吃一碗粉，一瓶水。看到有個(gè)朋友寫(xiě)道考察市場(chǎng)的時(shí)候，三天腳上起了三個(gè)雞眼，相比他俺還是懶了點(diǎn)
準(zhǔn)備中
選 店的時(shí)候，俺有幾個(gè)原則，一是要離家近；二是要人流量相對(duì)比較大；三是店面不要太大，費(fèi)用太高怕?lián)尾幌氯ィ凰氖亲饨鸩灰F；五是轉(zhuǎn)讓費(fèi)不能太高，資金有限。要完成以上五個(gè)要求，店面實(shí)在不好找啊，不過(guò)考察一段時(shí)間后目標(biāo)鎖定在離家比較近的XX大廈，一級(jí)商圈，雖然位置有點(diǎn)偏，但還算過(guò)得去。外圈人流量還是很大的，我的上家是服裝廠(chǎng)家直銷(xiāo)，由于批發(fā)部開(kāi)張，沒(méi)有人手管店，想轉(zhuǎn)讓?zhuān)湍抢习寮嬖O(shè)計(jì)師聊的很開(kāi)心，記得那天下午同學(xué)（也是合伙人）陪我一起去他們廠(chǎng)里談轉(zhuǎn)讓的事情，后來(lái)投機(jī)了就同意做一部分他們的貨，把原有的老客戶(hù)留住，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我們范了大忌，此事后面才說(shuō)。當(dāng)時(shí)商圈外面還有一定鋪在轉(zhuǎn)，那我和人流量非常大，只是轉(zhuǎn)讓費(fèi)稍貴一些，租金高一些，和 上一家的老板溝通也不怎么好，后來(lái)還是確定要我們開(kāi)張的店鋪了，所以有的時(shí)候還是得講些感覺(jué)。之后我沒(méi)有選 擇的那家店鋪在一年之內(nèi)易手四次，可見(jiàn)壓力是非常大的。
經(jīng)營(yíng)期
05年11月，俺的小店終于如期開(kāi)張了，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)接貨的事，雖然轉(zhuǎn)讓費(fèi)要的不是太貴，但條件是接手一些衣服，。這個(gè)品牌是一個(gè)意大利的設(shè)計(jì)師留學(xué)八年后回來(lái)自創(chuàng)的品牌，主要在香港銷(xiāo)售，專(zhuān)做一些肥胖的MM穿 的衣衣，版形特別舒服，據(jù)她當(dāng)時(shí)說(shuō)很多老顧客滿(mǎn)衣柜全是他們的衣服，心里我這個(gè)瘦子做胖子的衣服豈不是滑奇，但轉(zhuǎn)念想在這個(gè)全是時(shí)裝的世界有點(diǎn)特色也是不錯(cuò)。新店開(kāi)張最怕沒(méi)有客戶(hù)，有近二百的老客戶(hù)，是筆不小的帳呢，心里開(kāi)始盤(pán)算起來(lái)。如果做他們的衣服留住一部分老客戶(hù)，再做一些我們自己進(jìn)的貨，增加一些別的層次的客戶(hù)，可以互補(bǔ)。如果他們的價(jià)格按我們談好的折扣沒(méi)有變動(dòng)，到也問(wèn)題不大，不幸的是后來(lái)那老板說(shuō)不能按我們談的三折出貨，一個(gè)月后漲到四折多，當(dāng)然她有她的苦忠（她也和別人合伙的，她主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷(xiāo)售是香港那邊的事情）我們的老客戶(hù)經(jīng)常殺價(jià)到六折出貨，利潤(rùn)空間非常小，而且之前拿的老款太多，新款又跟不上，最大的事情是廠(chǎng)里經(jīng)常調(diào)不到貨，客戶(hù)想要的貨沒(méi)有碼，造 成后來(lái)的營(yíng)業(yè)額直線(xiàn)下降，積貨嚴(yán)重。三個(gè)月后我看帳本發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，流動(dòng)資金除了交房租所剩不多了，周轉(zhuǎn)奇慢，他們的貨利潤(rùn)太低，和朋友商量后，立馬斬?cái)嗨麄兊呢?，所有的?kù)存全部清貨處理，因?yàn)槌叽a特殊，一天之內(nèi)全部給老客戶(hù)發(fā)短信，讓他們過(guò)來(lái)買(mǎi)打折貨品，并通知他們本店不再銷(xiāo)售此品牌。在這里建議大家不管做不做會(huì)員最好能留下所有客戶(hù)的電話(huà)，通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送短信（我用的是7分錢(qián)一條短信群發(fā)系統(tǒng)）二百多件衣服，一周后只剩幾十件了，雖然習(xí)疼但也沒(méi)辦法。由于自己上班，沒(méi)辦法天天在店里，自己進(jìn)貨時(shí)不知道如何著手，俺就列了張表，給店里，讓她每天把進(jìn)店所有的人的職業(yè)，年齡，身高，膚色等等詳細(xì)記錄，半個(gè)月后俺整理出來(lái)，逛街的顧客的消費(fèi)層次及習(xí)慣，拿貨時(shí)也稍微有了點(diǎn)感覺(jué)。
總結(jié)這里：如果可以，最好不要接上家的貨，接店前一定蹲點(diǎn)一周以上知道逛街的人消費(fèi)層次及水平。才能對(duì)癥下藥。
我眼中的貨源情況
剛開(kāi)始時(shí)拿貨膽子很大，多貴的都敢拿，最后是越來(lái)越膽小啊。（全是深圳的貨源）
南洋海燕：除非你做超級(jí)精品店，否則不要去碰，地上堆的特價(jià)，還是比一般的零售店零售價(jià)格還高。內(nèi)陸的消費(fèi)和深圳不一樣，在深圳做的話(huà)最好還是要慎重一些。據(jù)我所知，他們的貨分幾種情況：一部分是原裝進(jìn)口，價(jià)格極貴，朋友說(shuō)批發(fā)商一件可以賺好幾百，反正進(jìn)口貨吃香價(jià)格自然貴。二部分，香港品牌在國(guó)內(nèi)的展丁，新款都是用布隔著，不是加盟商是看不到的。還有就是一些人自己下單做的貨，或者去香港拿的貨，但款式都是非常時(shí)尚，前衛(wèi)的。當(dāng)初在南料拿到兩次貨后就收手了，店里賣(mài)不上價(jià)。后來(lái)認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友在那兒做批發(fā)，到季尾時(shí)都會(huì)把貨直接拿到我店里代銷(xiāo)，嘿嘿，很多客戶(hù)覺(jué)得實(shí)惠的不行，又漂亮又便宜。建 議隔三差五去看看行情還是不錯(cuò)的，最新流行咨迅除了雜志去那里還是能找到些感覺(jué)的。
世紀(jì)廣場(chǎng)，泰榮：這里是我要做批發(fā)的地方，一年前我對(duì)這個(gè)地方還是充滿(mǎn)好奇和羨慕的，因?yàn)槔锩娴目钍胶芷?，價(jià)格奇貴，那時(shí)候一般是進(jìn)去看看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拖著車(chē)子問(wèn)問(wèn)價(jià)格然后，吐吐舌頭，然后轉(zhuǎn)個(gè)身出來(lái)去超凡拿些貨回去。常常在想，世紀(jì)廣場(chǎng)的貨是哪里來(lái)的，為什么這么漂亮，而那么貴的價(jià)格別人能賣(mài)出去嗎？后來(lái)才知道，很多店里的的標(biāo)價(jià)是世紀(jì)的一倍多，年前去內(nèi)陸看到一條連衣裙可以賣(mài)到900塊，才知道人家的市場(chǎng)在哪里，自己真是個(gè)井底之蛙啊。說(shuō)說(shuō)這里貨的情況，一部分是大牌原單，可能有人不信，但里面真的有原單，絕對(duì)是正品，款式特別，質(zhì)量好，這類(lèi)貨是絕對(duì)不愁銷(xiāo)的，新加坡，香港人都是搶的。還有就是跟單貨，網(wǎng)上很多這類(lèi)文章，最后是仿貨，你進(jìn)去淘到的是原單還是仿單就要看功力了，呵呵，時(shí)間長(zhǎng)了，自然就會(huì)認(rèn)了。
超凡：這個(gè)地方?jīng)]有世紀(jì)廣場(chǎng)人氣旺，款式?jīng)]有世紀(jì)的漂亮，但很多是休閑的原單貨，真正做外貿(mào)貨又沒(méi)有什么好貨源的店主建議可以在里面多花點(diǎn)心思，價(jià)格不貴，但也不是十分便宜，拿回去做街客利潤(rùn)對(duì)半分應(yīng)該還是可以做到的。評(píng)分“7分”
重磅級(jí)潮汕大廈：
一個(gè)朋友說(shuō)，在深圳的外貿(mào)店最好不要去廣州虎門(mén)進(jìn)貨，潮汕是廣州站西的精品，世紀(jì)是潮汕的精品。潮汕那里有兩棟樓，潮汕大廈的貨色稍差一點(diǎn)，但價(jià)格便宜一點(diǎn)，同樣的貨，在旁邊的報(bào)關(guān)可能要貴五塊一件?，F(xiàn)在有幾個(gè)朋友在潮汕那里做批發(fā)，還不錯(cuò)，他們是一下子收一倉(cāng)庫(kù)貨，好的壞的都有，很便宜拿回來(lái)再分，所以挑貨的時(shí)候要注意有些瑕斥?；径际切┴浳不驇?kù)存貨，內(nèi)銷(xiāo)的外貿(mào)的都有，價(jià)格真的很便宜。有時(shí)間慢慢淘還是不錯(cuò)的，不過(guò)轉(zhuǎn)完兩棟樓得花上大半天的時(shí)間哦。報(bào)關(guān)也有部分是新貨，有點(diǎn)像世紀(jì)廣場(chǎng)一樣是做貨的，價(jià)格沒(méi)有世紀(jì)的高，不過(guò)款式還是比不上世紀(jì)。
還有一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)在布吉美好
那里的衣服可能是最便宜的地方了，一般都是些品牌的庫(kù)存貨，據(jù)說(shuō)東門(mén)和華強(qiáng)北很多人在那邊拿貨，南山過(guò)去有點(diǎn)遠(yuǎn)，不做外貿(mào)貨的可以去看看，俺也有朋友在那里做批發(fā)，我去倉(cāng)庫(kù)都是跳上去，埋在衣服堆里發(fā)狠的，不過(guò)比較少去，因?yàn)槲业娘L(fēng)格不太適合那邊。
至于東門(mén)白馬，我逛 過(guò)一次就不想再去了，貴不說(shuō)，款一般，最主要是做工實(shí)在是有點(diǎn)看不過(guò)去。
當(dāng)然如果認(rèn)識(shí)幾個(gè)外貿(mào)廠(chǎng)偶爾拿些原單貨出來(lái)，自然生意會(huì)好很多，我做零售的時(shí)候，一到廠(chǎng)里的原單貨都會(huì)給這部分客戶(hù)信息，他們馬上就來(lái)。有個(gè)朋友的外貿(mào)店一個(gè)老客戶(hù)，最多的時(shí)候一次消費(fèi)一萬(wàn)多，只要有他的碼全部收走。養(yǎng)上兩個(gè)這種客戶(hù)，就不用愁了。
虎門(mén)我去過(guò)幾次，做了這行后，朋友特別多，記得有一次去虎門(mén)，中午一幫朋友吃飯，下午四點(diǎn)才去看市場(chǎng)不到一小時(shí)人家下班了，晚上又是吃飯，還卡啦OK，第二天一幫人又去廣州接著玩，下午逛了下鞋城，晚上回來(lái)了，那次純吃喝玩樂(lè)了，什么都沒(méi)拿回來(lái)。唉，只有一次拿了些衣服回來(lái)，感覺(jué)和東門(mén)區(qū)別不大，唯一可逛 的韓國(guó)街，還不如去南洋，不過(guò)那里看店的小妹很有特色，漂亮啊，那臉蛋實(shí)在水靈，估計(jì)男店主去了都得提幾大包回來(lái)。
廣州跑的不多，就站西，金寶什么的，有朋友在那，去都是玩玩，空手而回。站西那[被吵的火啊，據(jù)說(shuō)鋪位都要幾萬(wàn)了，衣服 的價(jià)格自然上去了。
最近辭職，來(lái)做專(zhuān)職淘寶賣(mài)家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來(lái)分析我應(yīng)該做哪塊！最后結(jié)果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個(gè)老淘寶賣(mài)家的推薦下！ 由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！賺很多。然后我開(kāi)始找貨。我在深圳，首先因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，造假容易。我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，得到一條消息。深圳南油一個(gè)服裝基地有一個(gè)秘密的外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)，我又跑過(guò)去。找了一下午，終于找到了。確實(shí)秘密，沒(méi)有公車(chē)經(jīng)過(guò)的。不過(guò)這里確實(shí)有部分好貨，比如女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復(fù)雜,針線(xiàn) 整齊。不知道是不是真外貿(mào)貨，但是至少做的非常好。而且，我來(lái)這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)更大的秘密外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，有很多好貨。我后來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個(gè)市場(chǎng)的名字，搜索不到只言片語(yǔ)。
這說(shuō)明，并不是所有的東西，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找。
通常，款式簡(jiǎn)單的衣服最容易被造假，比如運(yùn)動(dòng)品牌，或者是polo衫。只是打個(gè)小商標(biāo)而已。
這樣的貨也是賣(mài)的最多的，在淘寶遍地都是。我在2個(gè)秘密市場(chǎng)看到的國(guó)外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復(fù)雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標(biāo)有“dior”的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價(jià)就是60，而且不講價(jià)。淘寶網(wǎng)上見(jiàn)到的dior體恤通常是一件j簡(jiǎn)單的純棉體恤，打一個(gè)dior的字母或者一個(gè)簡(jiǎn)單的圖案就是。
我在網(wǎng)上搜索，有個(gè)人說(shuō)他有外貿(mào)正版服裝，他告訴我地址，在“東莞長(zhǎng)安上角管理區(qū)上南路3號(hào)B棟4號(hào)鋪”，我親自去了東莞就是想進(jìn)貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個(gè)騙局，這個(gè)騙子想騙外地人匯款給他。這個(gè) 騙子還有個(gè)名字叫“德莫服裝”，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫“Abercrombie & Fitch外貿(mào)成衣”，他的電話(huà)要不是不開(kāi)機(jī)，就是沒(méi)有人接。他叫 鄭永軍（也許是假的名字). 我找遍了zh 整個(gè)上南路，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有賣(mài)服裝的地方。
我既然到了東莞長(zhǎng)安，就順便坐車(chē)去了虎門(mén)，在虎門(mén)去了黃河，那有好多批發(fā)市場(chǎng)，我把黃河附近的批發(fā)市場(chǎng)都逛了一遍，似乎沒(méi)有批發(fā)外貿(mào)貨的。東西也很低檔.也許是我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)吧。
離開(kāi)虎門(mén)后，我又坐車(chē)去了廣州 ,在廣州休息了一夜后，第二天逛火車(chē)站附近的批發(fā)市場(chǎng)。那里真是好多人啊。而且很多黑人。首先逛了白馬批發(fā)市場(chǎng)，不是做外貿(mào)貨的。
然后逛了萬(wàn)通，新萬(wàn)通。 萬(wàn)通有很多外貿(mào)貨，不過(guò)大都是出口非洲，印巴的。因?yàn)槟抢锖芏嗪谌嗽谂?，有些擋口門(mén)前就用因?yàn)閷?xiě)著“歡迎非洲來(lái)的朋友”，我想，市面上賣(mài)的大部分外貿(mào)貨，就是這種出口非洲，印巴的外貿(mào)貨吧。
在萬(wàn)通附近，有個(gè)天恩外貿(mào)市場(chǎng)，不成氣候。
廣州火車(chē)站附近還有幾個(gè)鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)。還有好多鞋廠(chǎng)開(kāi)的鞋店，大量的批發(fā)假的nike,adidas運(yùn)動(dòng)鞋。與真的同步上市，批發(fā)價(jià)大概80多一雙。因?yàn)槲以诨ヂ?lián)網(wǎng)得知，中山沙溪是中國(guó)休閑服裝基地。所以我又坐車(chē)去了中山。沙溪鎮(zhèn)就在中山中心，整個(gè)沙溪鎮(zhèn)就是一個(gè)大的服裝廠(chǎng)。制衣廠(chǎng)一個(gè)挨著一個(gè)，都不大。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長(zhǎng)，兩邊全是賣(mài)布，賣(mài)衣服的鋪面。衣服都是論捆賣(mài)的，一捆200件！以休閑服裝，體恤，牛仔褲居多。幾乎沒(méi)有裙子。
有多便宜呢，有一件體恤，我在廣州看到了，批發(fā)價(jià)是18元，在那是11元。200件起發(fā)貨。有一些去年款的AF純棉襯衣，批發(fā)價(jià)是25。有一些新款的Tommy女裝體恤，批發(fā)價(jià)是22。
有一個(gè)賣(mài)庫(kù)存衣服的服裝店，衣服真的便宜。有些衣服很好看，18元一件的帶帽衛(wèi)衣。很厚，做工也好。款式也不錯(cuò)，估計(jì)是出口美國(guó)剩下的。
這里的制衣廠(chǎng)基本都不上網(wǎng)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了大生意。
這里有一個(gè)廠(chǎng)叫‘致誠(chéng)制衣廠(chǎng)’,專(zhuān)門(mén)做AF的衣服出口香港，韓國(guó)，臺(tái)灣,做的是最新款的。因?yàn)锳F是一個(gè)僅在美國(guó)授權(quán)銷(xiāo)售的牌子，所以，他們是偷偷的做。別的工廠(chǎng)門(mén)前都掛大牌子，他不掛。而且在門(mén)口寫(xiě)著，“進(jìn)出貨物請(qǐng)走后門(mén)” 所謂外貿(mào)貨，就是象“致誠(chéng)制衣廠(chǎng)”，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。
經(jīng)常有買(mǎi)家問(wèn)我，是不是原單哦?我都說(shuō)是，原單哪有這么容易搞到啊。
Nike ,Adidas 的鞋子代工廠(chǎng)在東莞黃田。
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