| 你是否曾經(jīng)希望自己是一位天生的銷售人員？對不起，這種人并不存在。 專業(yè)銷售人員可以歸結為兩種類型：“獵人”和“農(nóng)夫”。獵人更擅長于尋找新商機、新業(yè)務，他們具有冒險精神和進取心，通常最適合于進行外部的銷售以及開發(fā)新的客戶資源。農(nóng)夫則更適合于正在進行的銷售業(yè)務，處理已有的客戶資源。 銷售崗位應該適合于一個人的個性和能力，就像是某種類型的種子在一些土壤中會比在另外一塊土壤中成長得更好一樣，不同的銷售人員會在不同的崗位上發(fā)揮出超常的能力。 “天生銷售狂”
有些人對足球瘋狂，對另外有些人來說，銷售就是瘋狂的。如果沒有對成功的極度渴望，他們就永遠不會體驗到極度成功的喜悅。 當你對某個領域的工作完全傾心的時候，其中的每一件事情都會讓你感到興奮。好的消息是，你并不是必須要具有某些天生的天分才能做到成功的銷售業(yè)績，這樣，你就可以通過發(fā)展你的成功渴望、教育、體驗和已經(jīng)成為習慣的本能來完成銷售工作，從而找到一條讓你興奮和成功的道路。 沒有捷徑可走
的確有一些人擁有一些與生俱來的“個人技巧”，這是一種非常好的優(yōu)勢，但是并不足夠。銷售就像是體育：擁有一些天生的素質是非常有優(yōu)勢的，但是還需要結合合理的訓練和豐富的經(jīng)驗才能創(chuàng)造出一位體育冠軍。 如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇，他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓機會的公司，這樣，當你日后再想跳槽時，就會有更多的工作機會讓你進行選擇。獵頭是正確的，更多的選擇就意味著更多的金錢。因此，當你面對選擇時，一定要選擇那個最能傳授他們技能的工作。 銷售教育可以來自于多種多樣的形式，如果你的老板沒有提供正式的銷售培訓機會，就要向他提出這種要求，他可以為你帶來一位銷售訓練師或為你支付參加專題研討會的費用，因為他希望銷售人員能夠銷售得更多。 你可以拿出幾個月的時間來專門學習銷售，所有這些努力并不能保證一定能夠獲得成功，關鍵是要能夠把所學習到的知識運用到日常的銷售工作中去。學習是什么讓潛在的客戶發(fā)生了購買行為？是什么讓他們無情地走開了？是的，這就是經(jīng)驗，沒有捷徑，它只能按照一些老式的積累方式才能獲得。 | 
