自從開始賣保險，被人問得最多的一個問題，這個保險不會騙人吧？
那么我今天就不惜自黑，說說保險是如何騙人的。
1、銀行保險
很多人或多或少都會有這樣的經(jīng)驗，去銀行問問什么理財產(chǎn)品好，銀行的“客戶經(jīng)理”第一個介紹的產(chǎn)品可能就是保險。
或者本來打算去銀行存點錢，到家后發(fā)現(xiàn)是保險。然后馬上去銀行問怎么回事，即便在猶豫期內(nèi)銀行的“客戶經(jīng)理”可能也會告訴你沒有辦法退了。
如何避免：這個如果沒被騙過，基本沒法識別，出門在外多留意吧。如果真是完全被誤導銷售，可以給保監(jiān)會打電話，一般都會退的。
保監(jiān)會投訴：電話12378
2、產(chǎn)品說明會保險當理財賣
和在銀行稀里糊涂買了保險不同的是，很多保險公司會開產(chǎn)品說明會，會把分紅保險當理財產(chǎn)品賣，各種給你分析主推的產(chǎn)品能達到的收益，銀行多么不靠譜，夸大保險收益，再加上送個禮物什么的，一般會簽訂很多保險。
如何避免：這種情況我暫時沒有想到什么解決方法，因為客戶是在基本知情的情況下購買的分紅保險，不可能要求每個客戶都認真研究復雜的保險產(chǎn)品。
3、業(yè)務人員故意欺騙
我見過最喪心病狂的被騙是這樣的，這位客戶為了幫他好朋友的一個忙，買了一份一年交3萬的“理財保險”并被告知這3萬隨時可以取出來。
其實這是一份10年交，每年交3萬的分紅保險，過了猶豫期后退保會損失一大半的錢，而不退保第二年的保費根本沒錢交，今年這3萬基本是全部的儲蓄了。
如何避免：不要相信熟人，不要相信親戚朋友，只相信合同。有時親戚朋友可能真的也不懂，有時熟人可能會故意騙你。
1、別人怎么教，自己怎么說，反正也不懂。
銷售誤導里面最多的是不知道在誤導別人，因為自己就稀里糊涂。
保險是一門大學科，我身邊有做金融行業(yè)的很多朋友，在自己本專業(yè)內(nèi)特別專業(yè)，有銀行的，有證券的，有期貨的，還有理財公司的，但是幾乎對保險都不太清楚，這可能是和保險最近的幾個行業(yè)了，作為在本專業(yè)特別優(yōu)秀的人士來說也不是特別懂保險，更不用說只接受過一兩周培訓的其他行業(yè)的從業(yè)者，對于他們，能完全按照老師講的說出來就已經(jīng)很不容易了。
如何避免：盡量去找保險公司里面做的時間久的，業(yè)績好的人買保險，他們相對來說更負責些。
2、只會賣學過的產(chǎn)品
國內(nèi)的保險業(yè)務人員大多都是和自己公司簽的代理合同，要求只能銷售自己公司的產(chǎn)品，所以一直以來只銷售自己公司的產(chǎn)品。
沒有任何一個公司敢說自己的每個產(chǎn)品各方面放市場上都是最好的，這樣就會出現(xiàn)一個問題，就是向客戶推薦的產(chǎn)品站在客戶角度看可能不是最合適的?；蛘呤强蛻舻男枨筮@個公司沒有對應的產(chǎn)品。
而很多業(yè)務人員經(jīng)常會去說競爭對手產(chǎn)品不好，更不用說去推薦競爭對手的產(chǎn)品了。
如何避免：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么方便，多去網(wǎng)上找找，貨比三家總不會錯。
3、保額過低
給很多客戶整理過保單，有位客戶所有的保單都是一家公司的，年交10萬，有10年交的 有20年交的，基本都是分紅保險，帶保障的保險保額才10萬。
如果客戶發(fā)生風險，理賠10萬，并退還之前交的保費，對于有能力年交10萬的客戶，10萬的理賠對于客戶來說意義不大，很多人說的保險騙人其實更多的是指這種交了很多錢，理賠很少錢的保險。
如何避免：保險的第一作用是保障，什么時候都是，所以優(yōu)先做足保障，再談年金保險。中國人喜歡談收益不喜歡聊風險，這事得慢慢來了。
4、給孩子買了過多的保險
我見過一個客戶，給孩子買了一大堆保險，父母一點保險沒有。
因為給孩子買，談教育金比較容易，天下父母都是為了孩子好，為孩子付出再多也是值得的。所以會出現(xiàn)這種給孩子買了一堆保險，家長一點保險沒有的情況。試問當家長出現(xiàn)風險，獲得高額理賠更有意義，還是退還之前所交的保費更有意義呢？
如何避免：買保險時理性多一點，感性少一點，一樣的預算，給孩子少買的， 剩下的錢給自己買的保障，然后給年紀大的父母買點意外險，老人最怕摔跤了。
買保險這個事情簡簡單單，我會在今后的日子里把復雜的簡單說，讓大家一聽就懂，拒絕忽悠。
