首先分享一個(gè)我的經(jīng)歷，在廣西金秀縣，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜袔讉€(gè)鎮(zhèn)種了非常多的砂糖桔，于是我們打算到當(dāng)?shù)厝グl(fā)貨，就是網(wǎng)店上面的訂單直接在水果的產(chǎn)地發(fā)貨，那么首先需要解決的就是快遞的問(wèn)題，于是我們就去找了一個(gè)鎮(zhèn)的各種快遞公司談快遞的費(fèi)用，首先找的是百事快遞，他們給的價(jià)格是5kg之內(nèi)20元一單，然后再去找了郵政，他們給的是5kg之內(nèi)15元一單；大家都知道，現(xiàn)在的水果一般都是5斤8斤10斤的在網(wǎng)上賣，價(jià)格一般都是30到50元之間，如果快遞費(fèi)用是15元，加上包裝的費(fèi)用就是25元左右，如果我一份果是10斤，賣30元的話，那么我的果才是5毛錢一斤，按照這個(gè)5毛錢去收購(gòu)農(nóng)民的水果，那是不可能的，就算是自己種的水果這樣子賣也是血本無(wú)歸的！
好吧，就算果是我自己種的吧（其實(shí)是老表種的，支持我?guī)讍危?，先寄個(gè)幾單吧，但是說(shuō)好的15元一單的郵政，拿去寄居然要收我25一單！就這樣徹底的斷送了我到這邊發(fā)貨的念頭！
還有一個(gè)關(guān)于順豐的經(jīng)歷！一次有個(gè)非常信任我的客戶要我寄一點(diǎn)青菜給她，因?yàn)槭潜本┑目蛻?，發(fā)新鮮的青菜還是需要發(fā)快一點(diǎn)的快遞，于是找到了順豐，傳說(shuō)中最牛逼的快遞公司！沒(méi)有想到，順豐給的價(jià)格是18元一千克，不可以到付，因?yàn)榈礁杜虑嗖藟牧丝蛻舨唤o錢！為了我的客戶我忍了，因?yàn)槲揖图?斤多的青菜，最多算2千克，也就是36元，可以接受！但是更加沒(méi)有想到的是，順豐居然拿了一個(gè)5千克的箱子給我裝，而且告訴我，只能按照5千克發(fā)貨，快遞費(fèi)用算下來(lái)是18*5+3元的箱子費(fèi)，就是93元！我這兩斤多的青菜怎么賣也賣不出93元吧！就這樣不寄了，后面在微博上面吐槽了一下順豐，接下來(lái)就是不斷有順豐的客服打電話過(guò)來(lái)找我聊天，硬是要送個(gè)優(yōu)惠券讓我用他們來(lái)寄我的青菜不可！為了不浪費(fèi)這張優(yōu)惠券，我就去寄了，沒(méi)有想到4天才從柳州到北京！哎。。。。
大家都知道農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格都是很低的，按照這樣的價(jià)格去寄送的話，農(nóng)產(chǎn)品的單價(jià)必然會(huì)升高，這樣可能會(huì)比在當(dāng)?shù)刭?gòu)買的市場(chǎng)價(jià)格要貴，所以根本不利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售！
但是經(jīng)過(guò)了解，快遞費(fèi)是可以便宜下來(lái)的，具體是怎么便宜的，且看我的分析：
1、原來(lái)快遞公司是有大客戶批發(fā)價(jià)格的！
意思就是說(shuō)，如果你一天就發(fā)幾單或者一兩單，或者是好幾天都不發(fā)一單的，你去找他談價(jià)格，一般都是原價(jià)的，但是你一天有個(gè)幾百單，而且天天發(fā)，那么快遞公司就可以給你一個(gè)很低的價(jià)格，比如我現(xiàn)在就是5千克之內(nèi)5元一單！所以我們?cè)谌フ铱爝f談發(fā)貨價(jià)格的時(shí)候，就要跟快遞公司說(shuō)我一天有好幾百單，這樣就可以談一個(gè)很便宜的價(jià)格了！
2、快遞公司有個(gè)“到派比”壓力
什么叫做“到派比”呢，其實(shí)就是快遞公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)壓力，就是你收到多少貨，就要按照比例發(fā)出去多少貨，不然就要扣錢！每個(gè)公司的規(guī)定都不一樣，以百世快遞為例，他的“到派比”是4：1，就是說(shuō)他收到了100件貨，就要發(fā)25件貨出去，如果發(fā)不夠25件，就會(huì)按照每件4元的金額罰款！所以你要是每天都可以發(fā)貨，給快遞網(wǎng)點(diǎn)減少壓力，那么他是很愿意給你一個(gè)很低的價(jià)格的！
3、一個(gè)快遞代理點(diǎn)發(fā)貨越多，得到公司的補(bǔ)貼越多
很多新開(kāi)的快遞公司和需要融資或者上市的公司，為了自己的賬面好看一點(diǎn)，都是希望自己的單越多越好，所以就會(huì)對(duì)發(fā)貨多的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)貼，所以一些網(wǎng)點(diǎn)為了發(fā)貨量，也會(huì)以很低的價(jià)格給我們的！
聯(lián)系客服
