“生活的不確定性正是我們希望的來(lái)源?！?/span>

阿爾弗雷德·阿德勒

1

運(yùn)氣是靠設(shè)計(jì)，

還是設(shè)計(jì)的殘余物質(zhì)？

運(yùn)氣可以設(shè)計(jì)嗎？

眾所周知，運(yùn)氣的特點(diǎn)就是不確定性，無(wú)法預(yù)測(cè)，難以把握。

如果運(yùn)氣可以設(shè)計(jì)，那還叫運(yùn)氣嗎？

但有個(gè)人說(shuō)可以。他在給兒子的信中說(shuō)：

運(yùn)氣靠策劃。

在那封信的開(kāi)始，他提及了老麥考密克先生，說(shuō)該人長(zhǎng)著一顆能制造運(yùn)氣的腦袋，知道如何將收割機(jī)變成收割鈔票的鐮刀，他用收割機(jī)解放了美國(guó)農(nóng)民，同時(shí)也把自己送入全美最富有者的行列。

老麥考密克先生說(shuō)過(guò)一句深?yuàn)W的名言：“運(yùn)氣是設(shè)計(jì)的殘余物質(zhì)?！?/span>

這句話聽(tīng)起來(lái)的確讓人頗費(fèi)腦筋，它是指運(yùn)氣是策劃和策略的結(jié)果，還是指運(yùn)氣是策劃之后剩余的東西呢？

我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這兩種意義都存在，換句話說(shuō)，我們創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，我們?nèi)魏涡袆?dòng)都不可能把運(yùn)氣完全消除，運(yùn)氣是策劃過(guò)程中難以擺脫的福音。

寫(xiě)信的人是約翰·戴維森·洛克菲勒，1870年創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)石油，1914年巔峰時(shí)，其財(cái)富總值達(dá)到美國(guó)GDP的2.4%(9億美元，美國(guó)GDP365億美元)，折合今日值4000億美元以上，被視為西方世界史上首富。

2

神秘的運(yùn)氣，

不可言說(shuō)。

特別幸運(yùn)的人，和特別不幸的人，都顯得很相信命運(yùn)。

運(yùn)氣好的人，在發(fā)表獲勝感言的時(shí)候，都是先贊美運(yùn)氣。

例如美團(tuán)的王興在公司上市時(shí)，感謝喬布斯開(kāi)創(chuàng)的智能手機(jī)時(shí)代，蓋茨總是強(qiáng)調(diào)我們很幸運(yùn)，出生在人類有史以來(lái)最好的時(shí)代；巴菲特則說(shuō)自己中了子宮彩票。

運(yùn)氣不好的人，哀嘆自己喝杯水都塞牙縫，感覺(jué)全世界都和自己對(duì)著干，身邊每個(gè)人都是敵人派來(lái)的，好運(yùn)氣來(lái)到手邊都不相信是真的，拿到手上都要往地上摔一下加以驗(yàn)證：你看，我說(shuō)的吧，假的運(yùn)氣！

運(yùn)氣是如此重要，人們對(duì)運(yùn)氣如此迷戀，運(yùn)氣又是那么不可言說(shuō)。

我們看到的運(yùn)氣方面的解釋，要么陷入社會(huì)學(xué)的陳詞濫調(diào)，要么陷入用數(shù)學(xué)和物理來(lái)為偽科學(xué)胡說(shuō)八道。

由此倒是催生了龐大的“運(yùn)氣產(chǎn)業(yè)”。包括：風(fēng)水、星相、（某些）心理學(xué)、成功學(xué)，旺夫班。

還有很多人，自己本來(lái)就是運(yùn)氣的“偶然樣本”，作為“幸存者偏差”，到處去傳播“偏見(jiàn)”。

以此開(kāi)篇冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一方面我表現(xiàn)出雄心壯志，另一方面如果我以下的思考“不甚了了”，你不妨把本文也扔進(jìn)上面的筐里。

3

一碗雞湯，

幸運(yùn)的配方。

Dr. Richard Wiseman寫(xiě)過(guò)一本叫《幸運(yùn)的配方》的書(shū)，來(lái)分析幸運(yùn)和超能力到底有沒(méi)有關(guān)系。我從不相信超能力，作者既然覺(jué)得這個(gè)還值得討論，他給出的配方也是比較雞湯、但尚可入口的：

配方一：運(yùn)氣好的人會(huì)創(chuàng)造、注意機(jī)會(huì)，并在好運(yùn)來(lái)臨時(shí)采行動(dòng)。

作者提及三種性格：

a、外向。更多朋友，更多機(jī)會(huì)；

b、情緒緊張。Wiseman做了個(gè)實(shí)驗(yàn)，約輕松型和焦慮型的人去咖啡館訪談，結(jié)果輕松的人更容易發(fā)現(xiàn)故意放在地上的鈔票；

c、開(kāi)放度。別局限自己，不限制自己，就會(huì)發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會(huì)。

配方二：靠直覺(jué)和第六感作出“成功”的決定。

這一點(diǎn)不贊成不反對(duì)不評(píng)論。但是作者舉的某個(gè)例子還可以，說(shuō)是遭遇過(guò)爛人的女性們，起初大多有不太好的感覺(jué)，但又說(shuō)服自己是不是想太多了，結(jié)果就是不好。

這是不是“事后歸因”姑且不說(shuō)，但別把感覺(jué)不爽的人納入“核心圈”，這個(gè)我也深有同感。但是按照配方一，你又要有“開(kāi)放度”，這咋辦呀？

雞湯從來(lái)不對(duì)自相矛盾負(fù)責(zé)。

配方三：就是相信自己有好運(yùn)，心安理得地期待著。

相信自己有好運(yùn)的人，容易相信別人是好人，就容易遇到好人，或者喚醒別人潛意識(shí)里的“好人”，對(duì)他表現(xiàn)得比較好；

認(rèn)為自己倒霉的人，對(duì)身邊的人充滿了懷疑，令人厭倦，結(jié)果終至“一語(yǔ)成讖”。

此乃“皮格馬利翁效應(yīng)”。

配方四：將厄運(yùn)轉(zhuǎn)為好運(yùn)。

丟了十塊錢，安慰自己幸好丟的不是一百塊。將好事或者壞事視為機(jī)會(huì)的“觸發(fā)點(diǎn)”。

4

成功與運(yùn)氣，

隨機(jī)和感恩。

在另外一本更加高大上的《成功與運(yùn)氣》一書(shū)中，羅伯特·弗蘭克總結(jié)了運(yùn)氣的三條規(guī)律：

規(guī)律一，運(yùn)氣是可以放大的。

越是人生早期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，運(yùn)氣的放大作用越明顯。加拿大青少年冰球運(yùn)動(dòng)員選拔系統(tǒng)在每年 12月 31日這天給年齡劃線， 1月出生的球員就比 12月出生的更有可能獲得那份年薪 3 100萬(wàn)美元的職業(yè)合同。

這個(gè)原理反過(guò)來(lái)，也正在摧殘著中國(guó)的孩子和家長(zhǎng)們。為了贏在起跑線上，升入名校，人們不斷向前“偷跑”。

結(jié)果，大家就像站著看電影，所有的人都踮起腳來(lái)看，都累，都占不到便宜，運(yùn)氣的放大，也就無(wú)從談起了。

規(guī)律二，運(yùn)氣是可以累加的。

比爾·蓋茨當(dāng)然有天賦也有努力，可是他如果不是正好出生在個(gè)人電腦第一波浪潮時(shí)代，正好進(jìn)入全美唯一一所允許學(xué)生無(wú)限制訪問(wèn)具有“及時(shí)反饋”功能的計(jì)算機(jī)終端的私立學(xué)校，以及后面的一系列“正好”，個(gè)人電腦的主宰公司就不會(huì)叫“微軟”。

這個(gè)話題正好呼應(yīng)了喬布斯那個(gè)著名的演講，你要主動(dòng)地將人生的某些事情串起來(lái)，就像你怎么知道你的手機(jī)上好看的字體，來(lái)自一個(gè)嬉皮士大學(xué)生的一門字體設(shè)計(jì)旁聽(tīng)課。

規(guī)律三，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，運(yùn)氣越重要。

我們今天面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)贏家通吃的市場(chǎng)。水平相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)人，運(yùn)氣上的差距若為 5%，收入上的差距可能高達(dá) 500%；同一類型的兩個(gè)產(chǎn)品，性價(jià)比上的差距若為 5%，則可能直接導(dǎo)致差的那種被淘汰。

該書(shū)核心主題是，

那些看似微小的隨機(jī)事件對(duì)我們生活的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大多數(shù)人的想象。

研究結(jié)果顯示，感恩能帶來(lái)很多好處。它會(huì)讓人們更快樂(lè)，更健康，擁有更好的人際關(guān)系，進(jìn)而收獲更多的尊重。

所謂感恩，就是運(yùn)氣好的時(shí)候感謝運(yùn)氣如此厚待，運(yùn)氣不好的時(shí)候感謝運(yùn)氣不殺之恩。

5

雙罐模型，

實(shí)力與運(yùn)氣的計(jì)算。

《成功與運(yùn)氣》一書(shū)，給出了運(yùn)氣的測(cè)算方法：雙罐模型。

假設(shè)你有兩個(gè)罐子，里面裝滿了小球，每個(gè)小球都有數(shù)字標(biāo)號(hào)。?一個(gè)罐子中的小球代表實(shí)力，另一個(gè)罐子中的代表運(yùn)氣，球上的數(shù)字越大越好。

然后你從兩個(gè)罐子中分別取出一個(gè)球，將球上的數(shù)字相加。

下圖顯示的是，兩個(gè)小球之和正好呈鐘形曲線分布。這個(gè)模型能有助于我們更好地理解事件的本質(zhì)。

贏家通常都是因?yàn)?span>兩個(gè)罐子里的球都是最大數(shù)字。

葛拉威爾說(shuō)，無(wú)數(shù)的成功故事告訴我們“人群中的異類之所以能夠到達(dá)成功的金字塔，靠的不僅僅是實(shí)力，更是機(jī)遇和完全隨機(jī)的有利條件”。?

這正是雙罐模型所揭示的道理。兩個(gè)罐子里都是最大數(shù)。

當(dāng)游戲被不斷重復(fù)，運(yùn)氣那部分會(huì)逐漸穩(wěn)定下來(lái)。

這只是一個(gè)簡(jiǎn)單化的模型。兩個(gè)罐子并非是對(duì)稱的。比如看看是不是有回歸現(xiàn)象，回歸越明顯，說(shuō)明運(yùn)氣作用更大。保爾森的業(yè)績(jī)回歸，說(shuō)明投資領(lǐng)域“運(yùn)氣”很重要。

以上5節(jié)，都是從偏文的角度來(lái)談“運(yùn)氣”，下面試一下偏理。

我們順著雙罐模型，往數(shù)學(xué)里稍微走遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，里面還有一點(diǎn)點(diǎn)兒力學(xué)的東西。

6

概率模型，

運(yùn)氣降臨+你的反饋。

運(yùn)氣的最大特點(diǎn)，是不確定性。

而概率模型是對(duì)不確定現(xiàn)象的數(shù)學(xué)描述。

如前所述，運(yùn)氣本質(zhì)上等于“運(yùn)氣降臨+你的反饋”。

• 運(yùn)氣是不確定性的，與概率相關(guān)；

• 而你的反饋，也是在條件不充分的情況下作出的，所以，幾乎每一個(gè)你有意識(shí)地作出的決定都與概率相關(guān)。

概率，舊稱幾率，又稱機(jī)率、機(jī)會(huì)率或或然率，是數(shù)學(xué)概率論的基本概念，是一個(gè)在0到1之間的實(shí)數(shù)，是對(duì)隨機(jī)事件發(fā)生之可能性的度量。

概率常用來(lái)量化對(duì)于某些不確定命題的想法，命題一般會(huì)是以下的形式：“某個(gè)特定事件會(huì)發(fā)生嗎？”，對(duì)應(yīng)的想法則是：“我們可以多確定這個(gè)事件會(huì)發(fā)生？”。

確定的程度可以用0到1之間的數(shù)值來(lái)表示，這個(gè)數(shù)值就是概率。因此若事件發(fā)生的概率越高，表示我們?cè)秸J(rèn)為這個(gè)事件可能發(fā)生。

像丟銅板就是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，正面朝上及背面朝上的兩種結(jié)果看來(lái)概率相同，每個(gè)的概率都是1/2，也就是正面朝上及背面朝上的概率各有50%。

這些概念可以形成概率論中的數(shù)學(xué)公理（參考概率公理），在像數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、金融、博弈論、科學(xué)（特別是物理）、人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)科學(xué)及哲學(xué)等學(xué)科中都會(huì)用到。

概率論也可以描述復(fù)雜系統(tǒng)中的內(nèi)在機(jī)制及規(guī)律性。

（以上來(lái)自維基百科）

概率好玩兒的地方是，一方面它是如此強(qiáng)大，另一方面是我們只需了解最基本的兩個(gè)基本概念，就足以應(yīng)付這個(gè)現(xiàn)實(shí)世界了。

先來(lái)點(diǎn)兒概率常識(shí)：

第一個(gè)基本概念：相互排斥事件

如果兩個(gè)事件不可能同時(shí)發(fā)生，則這兩個(gè)事件就是排斥事件。

例如上圖的轉(zhuǎn)盤游戲，指針落在紅色或者紫色上，這兩件事就是排斥的，你轉(zhuǎn)動(dòng)一次，不可能同時(shí)落在兩種顏色上（不考慮臨界點(diǎn)）。

如果事件A和B是排斥的，那么“事件A或B發(fā)生”的概率就是A發(fā)生概率和B發(fā)生的概率相加。

在上圖中，落在紅色上的概率是1/5，落在紫色上的概率是1/5，所以落在紅色或者紫色上的概率就是2/5。

第二個(gè)基本概念：相互獨(dú)立事件

相互獨(dú)立事件: 事件A（或B）是否發(fā)生對(duì)事件B（A）發(fā)生的概率沒(méi)有影響，這樣的兩個(gè)事件叫做相互獨(dú)立事件。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，如果兩個(gè)事件A和B同時(shí)發(fā)生的概率等于A發(fā)生的概率和B發(fā)生的概率的乘積，則這兩個(gè)事件是獨(dú)立事件。

如上圖，常見(jiàn)的扔骰子游戲：如果你連續(xù)扔兩次骰子，你有多大概率連續(xù)得到兩個(gè)六？

上面的解答，是我從加拿大這邊的一本中學(xué)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)書(shū)里拿來(lái)的。這是一種“窮盡法”，也就是說(shuō)，把所有可能發(fā)生的情況全部羅列出來(lái)，既直觀又清晰，有利于我們理解概念的本質(zhì)，如果僅僅記一下公式，其實(shí)毫無(wú)意義。

• 我們看到，綠色是指第一次扔骰子時(shí)，會(huì)有六種可能性。那么，對(duì)應(yīng)第一次的每一種可能性，第二次扔骰子又分別有六次可能性，即藍(lán)色的部分。

• 算下來(lái)，一共有36種可能性，兩個(gè)全是6的可能性是1次，所以是1/36。

• 用公式來(lái)表達(dá)，就是1/6*1/6=1/36。

有人可能會(huì)說(shuō)，天哪，你是在幫我復(fù)習(xí)中學(xué)數(shù)學(xué)嗎？

事實(shí)情況是，就是這么簡(jiǎn)單的兩個(gè)基本概念，現(xiàn)實(shí)生活中能夠弄明白的，也許只有1/1000；能夠以此作為決策依據(jù)的，更是萬(wàn)里挑一。

否則，谷歌就不會(huì)出下面這道題來(lái)挑選“天才”員工了，如下：

假設(shè)在一段高速公路上，30分鐘之內(nèi)見(jiàn)到汽車經(jīng)過(guò)的概率是0.95。

那么，在10分鐘內(nèi)見(jiàn)到汽車經(jīng)過(guò)的概率是多少？

這道題看起來(lái)簡(jiǎn)單，想明白不容易。最后做起來(lái)，又只需要上面兩個(gè)最基本的概念即可。

（為了避免讓本文有太多計(jì)算，這里不做解答。想知道答案？請(qǐng)?jiān)诠娞?hào)對(duì)話框回復(fù)：汽車）

7

控制運(yùn)氣的運(yùn)氣，

從執(zhí)行層到配置層。

拉普拉斯說(shuō)：概率是用計(jì)算概括的常識(shí)。

讓我們回到我在《混合算法》里提及的案例：

泰德·威廉姆斯在他的《擊球的科學(xué)》一書(shū)中這樣描述道：對(duì)于一個(gè)攻擊手來(lái)說(shuō)最重要的事情就是等待最佳時(shí)機(jī)的出現(xiàn)。

巴菲特認(rèn)為這句話準(zhǔn)確道出了他投資的哲學(xué)，等待最佳時(shí)機(jī)，等待最劃算的生意，它一定會(huì)出現(xiàn)，這對(duì)投資來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。

泰德·威廉姆斯是過(guò)去70年來(lái)唯一一個(gè)單個(gè)賽季打出400次安打的棒球運(yùn)動(dòng)員。他的技巧如下：

第一步：把擊打區(qū)劃分為77個(gè)棒球那么大的格子。

第二步：給格子打分兒。

第三步：只有當(dāng)球落在他的最佳“格子”時(shí)，他才會(huì)揮棒，即使他有可能因此而三振出局，因?yàn)閾]棒去打那些“最差”格子會(huì)大大降低他的成功率。

如上圖，泰德·威廉姆斯的秘密在于，將自己的“概率世界”變成了兩層。

一層是執(zhí)行層：也就是他擊球這個(gè)層面。

在這個(gè)層面，無(wú)論他多么有天賦，多么苦練，他的擊球成功概率達(dá)到一定數(shù)值之后，就基本穩(wěn)定下來(lái)了，再想提升一點(diǎn)點(diǎn)，都要付出巨大的努力。而且還要面臨新人的不斷挑戰(zhàn)。

一層是配置層：也就是他做選擇的這個(gè)層面。

他在配置什么呢？

揮棒擊球的決心。

讓我們繼續(xù)用概率模型來(lái)分析。

如上圖：

a、“試驗(yàn)”可以視為對(duì)手，他是所有飛來(lái)的球的“發(fā)生器”；

b、“樣本空間”里，包含了所有飛來(lái)的球，事件A就是球A，事件B就是球B；

c、“概率律”，在這個(gè)特定的隱喻里，我們是指A類球飛來(lái)的時(shí)候，假如泰德·威廉姆斯揮棒的話，他的成功率。

（請(qǐng)注意，這里面有兩個(gè)需要用概率來(lái)描述的指標(biāo)，一個(gè)是飛來(lái)的球，一個(gè)是擊球成功率，在此我簡(jiǎn)化了。）

如上圖，假如所有的球只有A和B兩種，A的成功概率較低，B的成功概率較高。

所以，在“樣本空間”這個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以對(duì)事件進(jìn)行篩選：

• 當(dāng)事件A發(fā)生時(shí)，我們什么都不做；

• 當(dāng)事件B發(fā)生時(shí)，我們?nèi)褙炞⒌負(fù)]棒擊球。

我們悄悄地將此前的雙罐模型，變成了雙層模型：

我們把原來(lái)的“運(yùn)氣罐子”，變成了配置層?！皩?shí)力罐子”，稱之為“執(zhí)行層”。

如此一來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，偉大的球員是由杰出的決策能力（設(shè)計(jì)自己的運(yùn)氣）和強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)實(shí)力（實(shí)現(xiàn)自己的運(yùn)氣）共同造就的。

的確，我們并非完全被運(yùn)氣所操縱。

很多時(shí)候，我們無(wú)法改變運(yùn)氣，但可以改變運(yùn)氣的運(yùn)氣。

8

紅色球藍(lán)色球，

對(duì)隨機(jī)性的配置。

配置層只是“對(duì)壞球說(shuō)不”嗎？

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是。

為了論證這一點(diǎn)，我們來(lái)看一道有趣的微軟面試題：

有100個(gè)紅色球和100個(gè)藍(lán)色球，請(qǐng)你任選組合將全部球放入2個(gè)罐中。放好后隨機(jī)取一個(gè)罐子，再?gòu)拇斯拗须S機(jī)取出一個(gè)球，如果取到紅球贏100元錢，問(wèn)如何組合放球能最大化贏錢機(jī)會(huì)？

看起來(lái)拿到紅球的概率只有50%，在配置層你又不能對(duì)藍(lán)球說(shuō)不，該怎么辦呢？

答案是：

在一個(gè)罐子里面只放一個(gè)紅球，而把其它所有球全部放進(jìn)另外一個(gè)。

解題思路：

• 這里面的秘密是罐子的隨機(jī)性和球的隨機(jī)性。每個(gè)罐子都有50%的被選可能性。

• 所以干脆令其中的一個(gè)罐子最大化，全部放紅球，放一個(gè)就夠了。

• 其它99個(gè)紅球放去另外一個(gè)罐子，和100個(gè)藍(lán)球“戰(zhàn)斗”。

• 這樣的話，你賺錢的概率是74.87%，遠(yuǎn)高于表面上應(yīng)得的50%。

稍微跳躍一點(diǎn)兒，我們還可以想起田忌賽馬，或者下面這個(gè)段子：

9

三層模型，

好運(yùn)氣的三個(gè)旋鈕。

讓我們回頭，將開(kāi)篇所提的運(yùn)氣的其它因素也放進(jìn)來(lái)，包括機(jī)會(huì)，開(kāi)放度，人脈等等，如此一來(lái)，我們得到一個(gè)“三層模型”：

如此以來(lái)，各路學(xué)家亂七八糟的理論和建議，就有了一個(gè)（看起來(lái)）清晰的架構(gòu)了，而且，為概率分析搭建了可計(jì)算的框架。

第一層關(guān)鍵詞：獲取資源，講故事，為自己制造運(yùn)勢(shì)，正向的馬太效應(yīng)，保持開(kāi)放性，交友的“開(kāi)放度”，等等。

第二層關(guān)鍵詞：分配資源，理性，遠(yuǎn)見(jiàn)，計(jì)算，在球將要去的地方。兩個(gè)字：將，要。本質(zhì)上，也是分配概率。

第三層關(guān)鍵詞：做一個(gè)職業(yè)化的執(zhí)行者，發(fā)揮個(gè)人獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。只要穩(wěn)定在某個(gè)水準(zhǔn)即可。例如你有52%的勝率，你穩(wěn)穩(wěn)地去實(shí)現(xiàn)即可。不管好壞，打出去，只管自己的正常發(fā)揮，以及不斷提升。贏了開(kāi)心，死了認(rèn)命。

以我們開(kāi)篇到此半句都沒(méi)說(shuō)的桃花運(yùn)為例吧：

1、資源層

你要多交朋友，擴(kuò)大交際圈，增加樣本量，保持潛在對(duì)象的多樣性與豐富度。

2、配置層

別見(jiàn)一個(gè)就All in，這哪里是相信緣分相信愛(ài)情，壓根兒就是和概率對(duì)著干。在足夠的樣本量（不是鼓勵(lì)花心哈，從普通朋友開(kāi)始）基礎(chǔ)上，作出相對(duì)理性的、盡量正確的決策。

3、執(zhí)行層

這時(shí)候就是你大顯身手、發(fā)光放電、死纏爛打的時(shí)候了。

有了這個(gè)框架，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，桃花運(yùn)的難題，90%出現(xiàn)在“三層模型”的戰(zhàn)略層面，而非“擊球”的技術(shù)環(huán)節(jié)。

例如：

• 圈子太小，樣本量匱乏；

• 混淆資源層和配置層，愛(ài)一次傷一次；

• 該出手時(shí)含蓄扭捏。

簡(jiǎn)而言之，運(yùn)氣由三層構(gòu)建，好運(yùn)氣取決于三個(gè)旋鈕。最終結(jié)果決定于三層的整體完成度，而不是某一層的強(qiáng)大。

但是三層模型又不是一個(gè)簡(jiǎn)單的疊加的、遞進(jìn)的關(guān)系，它還有系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的反饋、自我強(qiáng)化等特點(diǎn)。

例如執(zhí)行層較強(qiáng)，可以帶來(lái)更多資源。

以上三層，又都在一個(gè)巨大的運(yùn)氣之船上。因?yàn)槲覀冊(cè)诿恳粚拥挠?jì)算，都難免有些主觀，有所偏差。

10

三層模型，

好運(yùn)氣的三個(gè)旋鈕。

回到開(kāi)始的那封信。

洛克菲勒給兒子寫(xiě)道：

在我們這個(gè)世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善于策劃運(yùn)氣的人，也很難找到不相信運(yùn)氣的人，和不誤解運(yùn)氣的人。

在凡夫俗子眼里，運(yùn)氣永遠(yuǎn)是與生俱來(lái)的，只要發(fā)現(xiàn)有人在職務(wù)上得升遷、在商海中勢(shì)如破竹，或在某一領(lǐng)域取得成功，他們就會(huì)很隨便、甚至用輕蔑的口氣說(shuō)：“這個(gè)人的運(yùn)氣真好，是好運(yùn)幫了他！”這種人永遠(yuǎn)不能窺見(jiàn)一個(gè)讓自己賴以成功的偉大真理：

每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師。

洛克菲勒用自己的親身經(jīng)歷來(lái)闡釋他的“偉大真理”：對(duì)石油產(chǎn)業(yè)的整合，以及最終實(shí)現(xiàn)壟斷。

背景：煉油商們各自為戰(zhàn)，絕大多數(shù)都虧本。

機(jī)會(huì)：馴服這個(gè)行業(yè)，讓大家理性行事。

計(jì)劃：將大本營(yíng)科利佛蘭作為發(fā)動(dòng)統(tǒng)治石油工業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)，待征服在那里的二十幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，再迅速行動(dòng)，開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，直至將那些對(duì)手全部征服，建立石油業(yè)和新秩序。

難題：沒(méi)錢。

解決：組建股份公司，把行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來(lái)。

開(kāi)局：企業(yè)就如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)的意義就是要造成對(duì)己方最有利的狀態(tài)。出于戰(zhàn)略上考慮，選擇的第一個(gè)征服目標(biāo)不是不堪一擊的小公司，而是最強(qiáng)勁的對(duì)手克拉克-佩恩公司。

進(jìn)攻：接下來(lái)，二十二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歸于標(biāo)準(zhǔn)石油公司的麾下。

結(jié)局：在此后三年時(shí)間里，連續(xù)征服了費(fèi)城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業(yè)的惟一主人。

如何策劃運(yùn)氣呢？

洛克菲勒就認(rèn)為，在構(gòu)思好的設(shè)計(jì)時(shí)，要首先考慮兩個(gè)基本的先決條件：

第一個(gè)條件：知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；

第二個(gè)條件：知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關(guān)系，乃至能力。

這個(gè)案例好玩兒的地方在于，一場(chǎng)資源領(lǐng)域的商戰(zhàn)，最后起到?jīng)Q定性作用的，竟然不是資源本身的優(yōu)勢(shì)。

回到我們的“三層理論”框架，洛克菲勒在“資源層”沒(méi)有領(lǐng)先對(duì)手的地方，在“專業(yè)層”也談不上有什么“別人賺不到錢但我能”的獨(dú)到之處。

他唯一有優(yōu)勢(shì)的是第二層。

洛克菲勒如此揭示他的秘密：

你可能先有一個(gè)構(gòu)想、一個(gè)目標(biāo)，才開(kāi)始尋找適于這些資源的目標(biāo)。

還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法，例如擁有某種目標(biāo)和某種資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你必須選擇性地創(chuàng)造一些資源，也可能擁有一些資源和某個(gè)目標(biāo)，你必須根據(jù)這些資源，提高或降低目標(biāo)。

你根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個(gè)基礎(chǔ)——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時(shí)間去填充，和等待運(yùn)氣的來(lái)臨了。

在洛克菲勒看來(lái)：

設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。

最后

洛克菲勒給我們四點(diǎn)啟示：

1、大多數(shù)石油商只是把自己當(dāng)作一個(gè)球手，而他著眼全局。

他能從更高維度去洞察整個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并從“資源層”和“配置層”發(fā)力，最終令“執(zhí)行層”（煉油業(yè)務(wù)）本身能夠賺錢。

2、即使是資源行業(yè)，核心優(yōu)勢(shì)也不是靠資源本身。

地產(chǎn)行業(yè)看起來(lái)也主要靠土地，但是中國(guó)領(lǐng)先的幾家開(kāi)發(fā)商，起初都沒(méi)什么土地資源優(yōu)勢(shì)。

絲綢之路，遠(yuǎn)比絲綢更有價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更不消說(shuō)了。

所以，別用“沒(méi)資源”當(dāng)作運(yùn)氣不好的借口。

3、只有數(shù)字作數(shù)。

洛克菲勒遵循母親的教導(dǎo)，勤快、節(jié)儉、樸實(shí)，幼年的他已開(kāi)始以幫父母做家事，賣馬鈴薯，火雞，甚至貸款給鄰居收息等方法賺錢。

學(xué)生時(shí)代，他喜歡并擅長(zhǎng)于算術(shù)，但別科成績(jī)平平。他并不屬于才華洋溢耀眼型的人物，但永遠(yuǎn)嚴(yán)格系統(tǒng)化，理性不帶感情地處理問(wèn)題。

設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是對(duì)不確定性的計(jì)算，越難以計(jì)算，該其計(jì)算也越有價(jià)值。

4、為運(yùn)氣感恩。

談及慈善，巴菲特和蓋茨都是洛克菲勒的追隨者。洛克菲勒回報(bào)地球的善舉不勝枚舉，其中最大的海外項(xiàng)目是中國(guó)的協(xié)和醫(yī)院，累計(jì)捐助數(shù)額達(dá)4465萬(wàn)美元，相當(dāng)于今天的近10億美元。

鮮為人知的是，周口店“北京人”的挖掘和考古工作，洛克菲勒基金會(huì)從一開(kāi)始就參與其中。

洛克菲勒在86歲時(shí)，寫(xiě)下一首短詩(shī)總結(jié)自己的一生：