【寫在前面】
今天我們要講的是“成功學(xué)”，
但不是傳統(tǒng)意義上的“成功學(xué)”。
我不會給你一條成功的捷徑，
但是要給你一副看成功的眼鏡。
今天講述的概念是“成就動機(jī)”。
雖然我們?nèi)巳硕荚谧非蟪晒Γ?br>
但是很少有人分辨為什么追求。
心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人的動機(jī)差異，
會影響在關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵選擇，
關(guān)鍵選擇又會影響自我認(rèn)知，
進(jìn)而帶來最終成就的重要差異。
與其悶頭追求成功，苦苦掙扎，
不如停下來靜靜分析一下動機(jī)。
理解自己，也就更能理解孩子。
【經(jīng)典說】
《成功：動機(jī)和目標(biāo)》
你在教室里、運(yùn)動場、工作中追逐的目標(biāo)恰恰可以透露出你會如何應(yīng)對困難，以及最終是否會成功。研究成就的心理學(xué)家對不同目標(biāo)帶來的不同結(jié)果尤其感興趣。
心理學(xué)家把“表現(xiàn)”的意愿叫做“績效目標(biāo)”——展示自己聰明、有才、有能力或業(yè)績優(yōu)于他人。雖然不一定總是這樣，但我們大多數(shù)人每日追求的績效目標(biāo)都和自我價值感緊密相關(guān)。
（但是）當(dāng)你追求“表現(xiàn)”目標(biāo)時，你會成為“自我應(yīng)驗(yàn)預(yù)言”的受害者，相信自己不行，于是停止嘗試，于是注定失敗。不難想象，績效目標(biāo)也能導(dǎo)致最低的成就，同時還伴隨著大劑量的失望和自我懷疑。
心理學(xué)家把發(fā)展或增強(qiáng)某種技術(shù)和能力的意愿稱作“精熟目標(biāo)”。當(dāng)人們追求精熟目標(biāo)時，他們不因是否達(dá)到特定結(jié)果而評斷自己，取而代之，他們用“進(jìn)步”來評斷自己。
這種目標(biāo)是以完全不同的方式與自我價值關(guān)聯(lián)起來，因?yàn)樗鼈冎赜谧晕姨嵘皇亲晕铱隙?。這種目標(biāo)關(guān)系到你是否做出了最大努力成為最好最有能力的自己，而不是證明你已經(jīng)是最好的了。
為什么有些人是樂觀者呢？
有的人善于達(dá)成進(jìn)取型目標(biāo)，而有些人則對防御損失比較在行。
我們追求“進(jìn)取”目標(biāo)時會對成功命中的潛力非常在意——我們竭盡全力放手一搏。
“防御”型的人小心謹(jǐn)慎。他們厭惡“情況誤報”或無謂冒險。心理學(xué)家稱之為“保守偏好”——他們不開槍，總是等待。
當(dāng)人們在追求“進(jìn)取”目標(biāo)時，他們會覺得有探索及抽象思維的自由。“防御”目標(biāo)主導(dǎo)的思維方式是很實(shí)在的?！胺烙毙退季S的人都很注重細(xì)節(jié)。
確保自己采用了與目標(biāo)匹配的策略是至關(guān)重要的。雖然兩種達(dá)標(biāo)策略都能指向成功，但我們發(fā)現(xiàn)通常當(dāng)參與者用與自己的目標(biāo)相符的策略應(yīng)對問題時，他們明顯更開心，更少困擾。
【晴媽說】
成就動機(jī)是什么？
在人一層層的動機(jī)系統(tǒng)中，
跟生理本能欲望一樣強(qiáng)烈的，
可能就是人追求成功的意愿。
生理欲望更像是人的動物本能，
成就動機(jī)是人開始意識到自我。
成就動機(jī)，指的就是一個人
克服困難達(dá)到某種目標(biāo)的動機(jī)。
那種親眼看見自己達(dá)到了目標(biāo)，
以及由此應(yīng)運(yùn)而生的自我滿足感，
是人與生俱來的一種強(qiáng)烈情緒，
是激勵我們達(dá)成目標(biāo)的重要動機(jī)。
它和成功之后的獎勵并不一樣，
獎勵是糖、是獎金、是眾人贊美。
成就感是沖過終點(diǎn)線本身的快樂,
是拼上最后一塊拼圖本身的快樂。
當(dāng)我們能夠啟發(fā)孩子的成就動機(jī)，
讓他們?yōu)樽约旱某晒Ρ旧頋M足，
就不需要用額外的物質(zhì)作為獎勵。
成就動機(jī)怎樣啟發(fā)？
這個問題其實(shí)很難，也就是勵志。
這正是為什么心靈雞湯這么盛行。
我們生活中最大的問題是沒動力，
但凡動力足，就能主動學(xué)習(xí)工作。
其實(shí)人都是喜歡成功、自我認(rèn)可，
但為什么很多時候我們?nèi)狈恿Γ?/span>
心理學(xué)有種理論認(rèn)為，人很精明，
總是在下意識估計所有風(fēng)險收益。
風(fēng)險是我們的能力離成功有多遠(yuǎn)，
收益是我們?nèi)绻晒δ茉趺礃印?/span>
這里面，最重要的是自我歸因。
風(fēng)險偏好和先天的性格氣質(zhì)相關(guān)，
而自我歸因，則更多是思維方式。
研究發(fā)現(xiàn)，思維方式很影響結(jié)果。
風(fēng)險偏好
上面講的“進(jìn)取型”和“防御型”，
其實(shí)是指風(fēng)險偏好，兩種都不壞，
一個喜歡更好，一個喜歡不出錯，
兩種心態(tài)在生活中都能相應(yīng)成功。
成就歸因
心理學(xué)家維納和邁耶統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，
具有成功動機(jī)的人有一種趨勢，
習(xí)慣性地將成功歸功于內(nèi)在因素，
將失敗歸咎于時間上可變的因素。
自我評價
成就動機(jī)總與某種自我評價相關(guān)，
你對自己的能力做出什么評估，
直接影響到你對成功的追求動力。
如果你相信你的能力能不斷提高，
就比較容易持續(xù)努力，接受失敗。
如果你相信成績反映了一種天賦，
你就容易在意表現(xiàn)，在意他人評價。
這是“進(jìn)步型”vs“表現(xiàn)型”思維。
表現(xiàn)型思維在順利時看上去閃亮，
但是容易將失敗等同于沒有天賦，
因此患得患失，寧可不去嘗試。
在孩子小的時候如何激勵呢？
商業(yè)上常用一種動機(jī)訓(xùn)練方法：
設(shè)定目標(biāo)、劃歸原因、自我評價。
想讓一個人產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的自信，
最好是讓他看到自己能獨(dú)立做事。
成就動機(jī)能在孩子身上觀察到，
在孩子的“非要自己來”中見到，
特別是當(dāng)他們幾乎能完成某件事，
卻又沒有十足把握的時候最明顯。
一歲孩子開始做各種胡亂的嘗試。
盡管這個過程令父母頭痛不已，
但這對孩子的能力發(fā)展大有裨益。
孩子的幼年嘗試對成就感很重要，
應(yīng)該給孩子適合年齡的任務(wù)活動。
更重要的是，我們可以幫助孩子，
建立更為積極主動的思維模式。
當(dāng)他做突破自己能力的嘗試，
我們可以多一些包容和鼓勵。
將成功的原因多歸于他們自身，
在失敗的時候多展望未來進(jìn)步。
每個孩子都在人生路上小步嘗試，
失敗的次數(shù)一定比成功多很多，
父母與其幫孩子一直表現(xiàn)得成功，
反而不如在失敗時依然相信孩子。
這一節(jié)我們講了追求成功的動力，
成就動機(jī)。
但成就并非我們做事的全部理由。
下一節(jié)我們講另一種：權(quán)力動機(jī)。
